销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解(第2版) 新增40%内容、10大行业案例,精准的定制化内容,打造上手即用的销售管理实用工具
历经3年优化,五易其稿,与上千名读者沟通,按读者需求精准定制内容! 销售人员自我管理靠什么? 如何帮助销售人员提升自我管理能力? 销售漏斗! 帮助销售人员提升自我管理能力,无数企业证实有效的销售利器! 凭借销售漏斗纵横市场30年的销售高手的实战心得 用*扎实的工具,让销售管理绽放*美丽的花火
¥55.20定价:¥69.00 (8折)
有的朋友认为,深度分销是以渠道为中心的营销模式,其理念已经陈旧。深度分销发轫之初,的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客,以顾客为中心。所谓 深度 强调植根市场,精耕细作(市场运作做得深、做得细);这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘,一份收获;种瓜得瓜,种豆得豆,是对深度分销理念的准确概括。
¥88.00定价:¥88.00
服装销售从入门到精通——从目标到业绩的高效销售技巧 服装销售冠军的销售秘诀!门店接待导购技巧、快速促成交易技巧、线上直播带货技巧、顾客维护管理技巧等
1.本书内容丰富、文字精炼。 2.大量实际案例,颇具参考价值。 3.图表为主,文字为辅,一目了然。
¥64.60定价:¥68.00 (9.5折)
1. 全面系统,内容丰富。本书用8个板块贯穿销售全过程,从自身素养到达成交易,建立了全局销售思维和系统销售方法,详解销售过程的每一个环节和每一个细节,囊括任何销售场合。 2. 从本质出发,打造销售人员底层能力。本书通过解读详尽的销售过程,摒弃常见销售书籍 只教套路,不教思路 的陷阱,回归日常,回归客户,普及销售常识,训练销售思维,教给你真正学得会、用得上的销售方法。 3. 实战性强,即学即用。行业资深培训师多年实战经验总结,还原近百个真实销售场景,解析销售普遍存在的实际难题,分享被众多销售人验证的销售常识与销售方法。 4. 通俗易懂,适用范围广泛。本书作者基于丰富的行业销售经验,分享了不同行业和领域销售人员面对的常见问题与解决办法,避免了晦涩术语,行文通俗易懂。任
¥60.00定价:¥60.00
销售账款催收92招 销售账款催收技巧全解读,轻松掌握销售回款说话技巧,扼杀呆死账,成为回款销售高手
《销售账款催收92招》将着重解决如下问题: ★销售人员怎样做好回款的前期准备工作? ★销售人员怎样有效应对欠款人的账款拖欠? ★销售人员怎样迅速提高应收账款回收率? ★销售人员怎样如何有效地对付老赖? ★销售人员怎样缩减赊销风险,将呆、死账扼杀在摇篮里? ★销收人员怎样应对客户破产后的账款回收? 《销售账款催收92招》亮点如下: (1)流程化。全文按照催收账款工作的常规流程,条分缕析,深入浅出,符合大多数人的逻辑思维和阅读习惯。 (2)图 文的写作形式。全文采用图表的形式,避开了传统说教式的写作形式和理论化的写作风格。 (3)将销售回款的难题凝结成92个小妙招,招招实用,轻松解决回款难题。
¥29.30定价:¥48.00 (6.11折) 电子书:¥18.84
痕迹识人 王新宇 梁微微 和谐沟通 交往方式 痕迹分析 逻辑推理 面试 销售工作 团队合作 管理 识人能力 体验意义 全
¥45.00定价:¥69.00 (6.53折)
地产销售4.0:思维、标准与技术要点 这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
说明:亲爱的读者,此处针对书内152页右上角【入群指南】修正:入群指南详见书籍321页背面,或可以扫码详情页内二维码,感谢您的支持。 地产销售4.0时代,看房地产行业如何重塑线上体验职业和业余的*区别,是思维模型和练习方法的差异成功路径=深度思考 核心算法 刻意练习升级认知,勇猛精进,让自己成为一个很厉害的人
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媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成; 提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,包含4个说服步骤 6种有效刺激 6个有效说服元素 7种说服催化剂; 让产品激发用户的原始大脑,提升销售转化效果。
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药店导购关联销售技巧与成交话术(0基础也能学会) 0基础也能学会
¥98.00定价:¥98.00
交易 商业模式设计的底层逻辑 清华朱武祥的商业模式通识课,普通人可复制的商业模式,机会是设计出来的,优势是迭代出来的,打开思维方式,获取财富密码,用小资源撬动大财富,掌握复杂世界的简单解法。
◆机会是设计出来的,优势是迭代出来的。掌握商业模式思维,创造只属于自己的红利赛道! 一本透析市场底层逻辑的生存指南。 在处处红海、人人内卷的时代,市场新机会刚露头,各种力量就会蜂拥而至。新赛道竞争意味着巨大的资源需求和风险,而这绝不是普通企业和普通个体所能承担的。这种形势下,要想成功逆袭,就须基于商业模式设计的底层逻辑,打造只属于自己的赛道。那些看似没有机会的地方,实则充满着巨大的能量,懂得商业模式,你就能快速找到自己的发展通道和优势。 对于企业而言,复制来的活法不可能持久,只有量身定制的商业模式,才能使自己在市场竞争中拥有牢靠的阵地;对于员工来说,吃透企业的商业模式,才能更好地规划出自己的成长路径;对于创业者来说,只有把握影响商业世界的核心力量和动能,才能启动爆发式增长的进
¥55.10定价:¥69.80 (7.9折) 电子书:¥42.00
商业实战三部曲:你的顾客需要一个好故事+做个会讲故事的人+别卖给我,讲给我 樊登读书会推荐,商界“实战三部曲。一套写文案还是做营销;混职场还是战商场都可备的实战指南!
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写给当代人的职业选择指南 该入哪一行 高手来帮忙 金牌销售史彦泽 崔相年 张磊 穆熙双 邵慧宁 手把手教你报志愿、找工作、换赛道、入行 你关心的所有职业问题 只需三小时 就能在这本书中找到答案
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从零开始做服装销售 销售精英实战技法。知名培训师20余年经验汇总,分析行为、研读心理、引导签单,系统提升服装销量的专业指南,实体店、网店都能参考的销售员进阶书。
★无论你是销售小白,还是业务精英,都能从这本书中获得启示。 ★之所以专业,大多是因为比别人更专注,更努力。成为服装销售高手,就从这本书开始。 ★没有卖不掉的衣服,也没有学不会销售技巧的销售员。从零开始,循序渐进地带你变成服装销售高手。 ★作者从具体销售场景切入,兼具理论知识和实操方法,给人极强的真实性和代入感。 ★没有晦涩难懂的专业术语,没有胡编乱造的销售案例,有的只是销售方面的专业知识和销售大师们的谆谆教诲。 ★文字简洁,通俗易懂,融合专业知识、经典案例、技巧点拨、小贴士、大师金句等内容,形式活泼,带来轻松的阅读体验。
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还在用公司传授你的一套标准业务话术来接洽客户? 口若悬河的推销只换来客户厌烦且戒备的神情? 订单明明即将到手,却在*后一刻功亏一篑? 客户淡漠以对,屡次换话题却只能尬聊 ◆业绩翻倍的实操技巧 情景再现的销售话术 破解需求的心理战法 真正的销售高手不追求口若悬河、不用力过猛,把握客户心理与沟通技巧,让客户主动上门! 产品解说、找购买点、识别购买动机、破解身体语言、把握价格底线、处理异议、成交语言技巧,如何把 头回客 变成 回头客 讲透销售的关键细节! ◆从卖方思维到买方思维,让客户无法说N0的逆向思维销售术! 不尬聊、不硬推的销售技法,把卖东西变成帮客户买东西! 一线实操营销销售经验,立足于本土,立足于一线销售员! 大量销售情景对话、实操案例讲解,销售话术沟通,销售员人手一册的销售指南
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成交大师 市场营销企业管理类书籍 成交大师快速签单的65个心法 颠覆传统销售思维 深入洞察客户购买心理 销售致胜小妙招
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★推荐1.客户占据主导位置的现代市场里,销售员推销的不单单是产品,更是产品能给客户带来的价值!不懂价值销售,你就只能被客户遗弃,被公司淘汰。以客户价值为导向,为客户提供更多的有用价值,销售就会变得简单起来! ★推荐2.从4P理论到4C理论,再到2C、2S、2A理论,销售理念不断更新换代,销售思维持续升级进化。如今这个时代,低价的吸引力已经大大降低,谁关注客户价值,谁能为客户提供价值,谁才能赢得客户的认可。 ★推荐3.在所有的销售市场中,真正的决定性因素,从来都不是价格,而是价值!价格可以用数字衡量,价值却不能。一旦客户体验到了产品价值带来的益处,他们就不会在价格上进行无谓的纠缠。 ★推荐4.客户购买产品,看中的是产品能够带来的价值,无论是实用价值,还是个性价值,或是其他类型价值,只有价值才是根
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大客户销售从入门到精通 一本提升大客户销售能力的实战秘笈,通过对大客户销售的全流程分解,提升读者的2种能力(宏观层面的驾驭力,战术层面的执行力),以及如何用脑拿订单。
一本提升大客户销售能力的实战秘笈
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永远的零售:厉玲的零售经营哲学 吴晓波推荐,百货传奇人物解读新零售,剖析行业本质
★自马云提出新零售概念后,众多巨头公司纷纷投资进入零售业,业界对于零售行业的关注度获得了极大的提升。可是新零售真的是零售行业的*药吗?本书将从零售本质的角度深入剖析,带给大家不一样的见解。 ★作者厉玲具有25年零售行业从业经验,其所曾经营管理的杭州大厦、银泰百货、华润万象城等企业至今仍是我国零售企业中的标杆,将在此与大家共同探讨零售发展和管理话题。 ★在零售企业的企业定位、组织更新、流程设计、经营管理、人力资源等方面提供实实在在的养分。
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销售就是搞定人心 99%的人都不知道的销售攻心术!抓住1%的机会,洞察客户心理,提高销售软实力,让客户无法拒绝你的销售!
★ 近20年摸爬滚打销售经验,从销售菜鸟到销售总监的成功秘诀! ★ 本书来告诉你,贵人是怎么找到的、人脉是怎样拓展的、交易是怎样达成的! ★ 揭开华为、海底捞、苹果营销奇迹背后生猛有料的奇袭套路,帮助你提高自我营销实力!
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销售为王:从破产到世界冠军 乔?吉拉德完整作品,90年销售人生大总结!成为世界上伟大的销售员的底层逻辑!从零打造无限循环的销售系统!凯瑟琳?吉拉德系统整理、授权!
1 、乔 吉拉德完整作品,90 年销售人生大总结! 乔 吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为 世界上伟大的销售员 ,从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车,连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售的宝座。保持了至今无人能破的世界汽车销售纪录 连续12年平均每天销售6辆车。乔 吉拉德也是迄今为止荣登汽车名人堂的销售员。乔 吉拉德离开销售一线后,将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户,并多次邀请他去演讲,其演讲内容广受赞誉。《销售为王:从破产到世界冠军》不仅是乔 吉拉德毕生的销售哲学,也是他90年的人生经验和智慧。 2 、来自一线的销售真谛,从零打造一个无限循环的销售系统! 销售不是有一单没一单的成交,而应该是一个无限循环的系统。乔 吉拉德在《销售为王:从破产到世界冠军》中介绍并强调
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本书配套工具: 《新解决方案实施手册》(修订版) 由本书作者首创的"解决方案销售 是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,*终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程以形成其独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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成交就是这么简单 抖音同款赠精美书签 成交必胜心法掌握各种话术与策略的精髓 正版包邮速发
¥39.80定价:¥49.80 (8折)
销售管理的关键控制点(第2版) 全球四大销售与管理领域杰出专家联袂鼎力推荐,培养三维(势、式、事)合一的卓越销售管理者。
全景式销售管理执行手册
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
¥65.30定价:¥66.00 (9.9折)
销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 让销售快速复制的火箭式增长法,销售管理领域传奇公司HubSpot高级副总裁倾囊相授。王文京、王慧文等力荐
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大客户销售谈判 : 获得利润的最快途径 项目销售工业品B2B 项目谈判大客户销售系列丛书识干家博瑞森出品
¥88.00定价:¥88.00
世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录(团购,请致电010-57993380) 一部商业宝典,神奇教程!它揭示了希望、财富、成功的真正秘密,以及怎样追求到它们的智慧法则!
推荐1:全球的商业宝典,神奇的教程改变千万人命运的一本奇书! 推荐2:被翻译成几十种语言,无数人从中获得了成功! 推荐3:企业员工培训教材,个人自我激励的成功宝典! 推荐4:带你破解成功的密码,踏上通向幸福坦途的直通车! 推荐5:本书揭示了希望、财富、成功的真正秘密,以及怎样追求到它们的智慧法则!
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销售常识从入门到精通(成功励志系列全彩美绘插画版,一本给销售入门者的学习书!一本看得懂、学得会、用得上的销售实战手册) 在短时间内快速、系统地掌握实用的销售知识和技巧,成为销售精英。
一本给销售入门者的学习书! 一本看得懂、学得会、用得上的销售实战手册。 让你少走弯路,少犯错误, 在短时间内快速、系统地掌握实用的销售知识和技巧,成为销售精英。
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零售时代4.0:数字时代的十大指导原则(营销学之父菲利普·科特勒新作)
营销学之父菲利普科特勒新作 菲利普 科特勒被誉为 现代营销学之父 ,世界范围内市场营销领域的权威之一。他发表了100多篇论文,出版了超过60本图书,它的《营销管理》被翻译成25种语言,被世界各地的高校和商学院作为学习手册,成为畅销全球50年的营销圣经。他在全球 Thinker 50 排名第二。美国市场营销协会(AMA)称他为 有史以来影响力的营销人 。英国《金融时报》将科特勒列为: 影响力的商业作家和管理大师 中的第四名。美国《华尔街日报》称他为 六位有影响力的商业思想家 之一。 一场零售革命正在到来 本书定义了 零售 4.0 时代 ,预示了零售时代的演变,结合当下的时代变迁,这场变革将为零售企业、生产企业带来巨大的变化。营销人员需要充分了解数字化转型带来的影响,从而掌握其变化,并深刻认识到其对企业的影响和为企业带来的发
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如何让你的销售增加369%——引导式销售技巧 与客户快速建立信任获得承诺的关键技巧,一本销售实用指南
¥46.80定价:¥68.00 (6.89折) 电子书:¥66.99
5大问题,点拨销售心智 10套剑法,决胜成交战场 4大提问要点 4大回答要点=无往不利的销售力 5大行业实操演练,助你*成交 现在的市场已经进入到 选择产品 的阶段,而可悲的是大多数销售员的水平还处在 改变观念 的阶段,这就是销售业绩不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客户说怎么挑西瓜,而不是一味的说要多吃西瓜。更重要的是,你不能只一味的和客户说自己的西瓜好吃,要和客户说什么样的西瓜才会好吃。 作为销售员要牢记:客户买的不是钻头,而是墙上的洞。如果你一味的说你的钻头(电钻)获得了什么大奖,技术指标多牛X,那么你就忽略了客户的需求,你就没有提炼出产品的真正卖点。 款式新、味道好、效果好、节能环保、覆盖率高、送货快、收益稳定、性价比高、保真无假货、安全性好等等这些你认为的卖点都不是卖点。
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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队 专注销售管理领域20年,国内销售管理实战派*书
●国内销售管理实战派*书,一套解决销售团队管理困惑的开山密码,对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。 ●作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家,专注销售管理领域20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式;熟悉公司并购之后的团队整合管理,尤其在多产品推广团队管理方面,有过深入的探索和实践。 ●著名营销及销售行为专家孙路弘,赛诺菲制药培训与发展部总监王凌,《销售与市场》杂志社总编助理、主编张树军联袂推荐。 ●作者从20年春秋中随手采摘、集结出22条军规,真诚奉献出自己的真知灼见,供读者也能够走出这样一条职业成长的道路,可谓是销售人的导航者。 ●权力的获得需要一个过程,一纸任命书是造就不了销售经理 大权在握 的美妙感觉的。这个过程就是对三个问题回答
¥47.30定价:¥59.90 (7.9折) 电子书:¥9.99
81位IT公司、企业CIO、专家学者、媒体达人、知名博客鼎力推荐 作为一个项目经理 ★老板之所以选择我们去做项目经理,就是要我们不断挑战自己的极限,创造性地解决问题,把不可能变为可能。 ★产品是让客户能直接判断价值的物品或服务。项目是通过系统解决方案为客户创造价值的工程和服务。 ★卖功能,卖利益,卖服务,卖价值,卖口碑,这是做项目的五个境界。 ★万丈高楼平地起,做好了小项目,才有做大项目的机会。大项目往往是从小项目建立信任开始的。 ★做大项目**的愿望就是 不差钱 ,**的风险就是 没钱花 。 市面上关于介绍项目管理理论与方法的图书并不少见,但结合了中国国情与具体案例的书却难以寻觅。为给一线人员在实际项目中遇到的问题提供可操作性解决方案,《超越对手 大项目售前售后的30种实战技
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解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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战斗2:阿里铁军销售主管养成笔记 解密鲜为人知的阿里铁军内部培训体系,场景式展现铁军销售技巧、团队建设、企业文化和价值观的创建与贯彻
张永钢老师是一位难得的既懂管理,销售能力又很强的精英人才。他在阿里铁军时,不仅自己短时间里做到销售冠军,升任销售主管后,他又很快带领团队成为冠军团队。 正如张永钢老师所说:销售冠军不一定能成为好的管理者。从销冠到管理者,很多人在角色转变后会进入误区,而张老师这本书正是要帮助大家避开误区。他以自己在阿里铁军时的亲身经历为底本创作了这本书,以讲故事的形式将重要且有效的销售技巧、管理技巧娓娓道来,让读者更直观地了解很多问题的解决办法,同时也对阿里铁军的管理制度、企业文化有更深刻的认识。
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高效销售口才与技巧 如何说客户才愿听,怎样听客户才愿说。99%的人知道但不会用的高效销售沟通术。
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服务的细节027:最强导购成交术 解决导购员头疼的55个问题,快速提升成交率!
1、本书是东方出版社重点出版项目之一。鉴于国内的服务水平和服务质量与堪称服务大国的日本有着明显的差距,且在以扩大内需为主要经济导向的时代,越来越需要靠服务的品质来提升企业形象,提高利润,所以,学习借鉴日本的服务是国内企业的当务之急。为此,在经济管理领域著名的出版商东方出版社实施了针对制造业和服务业的 双百工程 战略,本套 服务的细节 丛书正是此战略之下的一套出版丛书。本套丛书计划出版100本,全部引进日本近几年内出版的服务领域的优质图书。现在已经出版的有《卖得好的陈列》、《为何顾客会在店里生气》、《完全餐饮店》、《完全商品陈列115例》、《让顾客爱上店铺1 东急手创馆》、《如何让顾客的不满产生利润》、《新川服务圣经》、《让顾客爱上店铺2 三宅一生》、《摸过顾客的脚,才能卖对鞋》、《繁荣店
¥35.60定价:¥36.00 (9.89折)
销售战神:业绩倍增的销售实战心法 有料、有用、有趣,强悍签单、续单的销售秘籍
本书汇集娄强老师16年销售实战课程菁华,10万 学员共同学习。内含丰富的实操、实践、实战、实用的干货,满足销售需求,打造销售铁军。案例来自于一线销售人员的体验与经验、感悟。
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推荐1:在智能商业时代,未来零售的图景是 无界 和 精准 推荐2:所谓无界零售,就是没有边界。没有边界体现在消费者身上,就是超越了时间和空间;体现在供应链上,就是数据的融合与流动;体现在营销方面,就是内容营销的智能化、媒体的全面化,等等。 推荐3:无界零售是电商发展的新机遇 推荐4:未来,将是无界零售的时代,无界零售的概念从诞生之日起就具备了全新的零售基因。
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销售高手的18项关键:销售小白到高手的实用进阶指南 18项销售高手的谈单关键技巧,大量真实、有趣的案例剖析,帮助销售员快速攻克成交堡垒,突破销售瓶颈,实现从入门到精通的销售类枕边书。
☆ 前华为、浪潮资深销售,二十年销售经验倾力相授的18项销售关键 一本好评如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键,攻克成交堡垒,实现销售小白从入门到精通,成为销售高手的进阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书,无论你从事哪种行业的销售工作,只要个人的业绩与销售数字指标挂钩,本书的内容都将适用于你。 ☆ 以客户为中心,提高自身修养,成功签单也有 小窍门 作者用近二十年的销售经验,打破销售的传统认知与局限,用极为通俗的语言,大量有趣的案例解析,全方位地告诉读者,如何以客户为中心,快速签下自己的单;如何洞察客户的心理,解决顾客的顾虑之心;如何提升自身修养,从自身角度寻找销售过程的破局点 ☆ 18项关键,7大阶段性管理方式,剖析销售高手的制胜法门 懂示弱、抓痛点、学会让客户对你 说
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新零售落地画布——实施方法、工具和指南 回归新零售的本质,提供切实可行的新零售落地方案,创新工场、易观国际、金蝶、百分点数据、顶新康师傅、全家、德克士诚意推荐。
独创 场景重构论 ,从以货为中心转向以用户为中心,建立新场景、新体验、新产品。重构场景迎合消费升级才是关键,这是新零售升级的根基。 本书以喻旭创建的 工具思维 导入,提出了 新零售落地画布 工具模型,并形成了3条升级路线及5步行动方法。 淘宝、盒马鲜生、雕爷牛腩、叫个鸭子、1919等十余家新零售企业案例,核心概念 案例分析 商业模式,揭秘新零售的运作实现方式。 易观天马云商执行总裁冯阳松、创新工场合伙人张鹰、百分点高级副总裁高体伟、迅捷微风科技CEO徐靖、顶新集团信息与互联网项目总顾问胡玉书 击掌力荐 清华经管出品。
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大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环,需要建立与客户采购流程相对应的大项目供应链管理体系。通过供应链管理,使供应链运作达到化,通过小的成本,使得供应链管理与客户的采购环节相对应,终满足客户的所有需求,研发出真正符合客户需求的产品,实现双赢。本书针对售前管理阶段,从售前顾问(售前工程师、售前经理、售前解决方案经理)角色出发搭建大项目供应链售前运营战略体系,说明了大项目供应链售前实战技巧。
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