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重要的不是你，而是他们。 这就是本书所要传达的信息。 销售的真相是什么？ 那就是，销售与产品无关，与销售员无关，而是和销售对象相关。 **、*有效的销售不是从别人那里得到什么，而恰恰是--给予。 这些观念不是来自作者的创造！事实上，现实生活中每一个真正伟大的销售员都在践行着这些这些理念。 任何人都可以成为销售高手，这意味着，你，也可以做到！
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销售是战斗的，因为，市场是打拼出来的一方沃土； 销售是战术的，因为，市场是策划出来的万里江山； 销售是战略的，因为，市场是管理出来的无限疆域。 普通销销售人员的成功在于自己的业绩提升、个人的成长；销售经理的成功在于团队的提升、团队每个的成长。 成功的企业销售所需具备的要素是：热衷于货品的产出，确切熟知产出成品，责任感以及有效地派任职务，经理人员必须能让部属充分发挥自我才能，独立作业担负分内完全职责；也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一分子。
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作为一名专业推销员，成功也罢不成功也罢，有一项艰难的工作你无法逃避——成交。而且，正是这项工作的完成情况决定着成功抑或失败。对一些人来说，成交是生意的终结。不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
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我们能回避推销、漠视推销吗？不能，因为推销无处不在、无孔不入；我们能讥笑推销、藐视推销吗？不能，因为推销无时不有、无所不能；何况我们的工作、社交、企业、生活乃至整个人生都离不开推销呢？自然，我们也不能小看那些不辞辛劳、笑容可掬的推销员，因为，今天的他们，谁能断言就不会是明天的李嘉诚、吉拉德、卡耐基、福克斯呢？ 而我们理当做的应该是，客观地看待推销，理性地应对推销，艺术地驾驭推销，让推销美化我们的形象、传递我们的思想、成就我们的事业、精彩我们的人生！ 想成为身怀绝技的推销高手吗？想在销售竞技场游刃有余吗？那就赶紧练功吧！宝剑在此，剑剑诀在此！
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一句话点石成金，两句话心花怒放，三句话**成交。 没有好口才就干不好销售，但好口才绝不是天生的，而是在销售一线的实践中锻炼出来的，本书将向你全面讲解销售口才的训练方法。 不擅言谈没关系，只要你掌握本书中介绍的口才技巧，并在实战中不断运用和总结，你也能成为一名善于说服客户的销售高手。
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本书的主要内容包括两部分内容，分为上下两篇，上篇主要讲述渠道管理的理论与方法，共八章，内容分别是渠道管理概述、组织市场购买行为、批发商、零售商、渠道设计、渠道成员管理、渠道控制、物流与信息管理。下篇主要讲述促销管理，共八章，内容分别是消费者购买行为、促销理论、处方药促销、医药代表、拜访医生技巧、学术推广、药店促销、广告促销。这两篇的内容实属一体，即同属于“分销”内容，渠道管理的重点是研究产品“分”的问题，促销管理的重点是研究产品“销”的问题。从某种意义上来说，渠道与促销是分不开的，即要让药品进人市场，必然要进行终端的促销。
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不难看出，无论采取何种开设形式，高超营销与服务为本的意识都是在21世纪经济时代里制胜的不可缺的法宝。尤其对于一个站在行业**的企业来说，压力与机遇并存。确实，随着麦当劳的日益特许经营全球化，它所承担的风险就越大。但是要想阻挡住它却不是件容易的事，汉堡包大王、百事可乐公司都不可能阻挡它。也许只有麦当劳能阻止麦当劳。
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知己知彼，出奇制胜；将心比心，棋高一着。 为什么顾客会质疑你的产品？为什么顾客会拒绝你的推销？为什么顾客会讨价还价？为什么顾客宁愿相信旁人的话？又为什么顾客会喜欢你？为什么顾客会信任你？在实际销售过程中，当你面对一个又一个揣摩不出的问题时，你需要摸清顾客心里到底在想什么，需要根据顾客心理引导他们按照你所设定的思考方式前行，从而让自己的销售提高成功率。
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★不是客户不买账，是传统的销售模式不灵了。在产品过剩、同质化严重的时代，推销员如何脱颖而出？让客户动心的讲故事能力，就是你脱颖而出的秘诀。 ★销售的本质是讲好故事。客户可能忘记你所说的内容，但他们不会忘记你带给他们的感受。 ★本书从 销售员必须会讲的三种故事 销售讲故事的三颗心 到 金牌销售才会讲的三种故事 ，实现故事力从入门到高阶。 ★从学会讲好一个故事开始，从拿下一个销售订单开始，理论与实践结合，知行合一，你将成为无可替代的金牌销售。
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