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有效与客户沟通的55个技能 张超编著 中国纺织出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
能否与客户顺畅沟通,决定着销售的成败。从销售过程来看,沟通涉及约见之前的自我介绍、约见时的相互了解、谈判过程中的你来我往以及交易完成之后的继续练习。一言以蔽之,只要有客户有需求,销售人员与客户之间的沟通就不会停止。对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从艰苦的销售工作中脱颖而出。销售工作实际上就是一项与客户不断沟通交流的工作,掌握了与客户沟通的技能,也就掌握了成功销售的关键。
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![金克拉赢家销售书[美]金克拉 著;宋永福 译江西人民出版社9787210032427](images/model/guan/url_none.png)
金克拉赢家销售书[美]金克拉 著;宋永福 译江西人民出版社9787210032427 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理。然而对一位熟习营销技巧的专业推销员而言,成交绝非偶然。在本书中,金克拉先生以多年的经验为读者提供各项有效的推销技巧和说服他人的艺术,必能帮助你开创更有意义的人生。 本书充满有趣的故事、激动人心的例证,生动地阐释了说服术的策略和技巧。本书不仅昌每位推销员应该的,只要你在生活中需要与人沟通,说服人由“不”变为“是”,那么本书就是为你而写。无论你是医生、家庭主妇、牧师、父母、老师,还是专业销售人员,你都需要“推销”你的观念或你自己。在本书中,金克拉这位全美国头号激励大师教会你关键的一步:怎样使他们说“我愿意”。
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直销战术金和 编著中国纺织出版社9787506437912 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从直销员应掌握的直销基础知识入手,全面分析了直销活动的基本思想,系统介绍了直销工作的具体方法和策略。
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进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒,就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面,你需要在有限的时间内完成最主要的销售工作,这就需要你设计一个有效的拜访流程。《从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节,读来必定让你受益匪浅。
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市场营销学原理梅清豪 编著电子工业出版社9787505368057 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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传媒与生活宋建武 编新华出版社9787501160150 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
中国人民大学传媒管理研究所新的力作,透彻地分析目前生活服务类报纸市场存在的问题,预测其未来的发展走向,深入地探讨生活服务报刊如何在市场的困境中突出重围。此书既具学术价值,又是有很强的可操作性,既是目前中国报业不可多得的指导文集,又是生活服务类报刊的书籍。
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房地产销售实务钱伟荣 主编对外经贸大学出版社9787566315236 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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和你的客户“谈恋爱”国愈明 著东方出版社9787506024693 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
任何一家生产型或服务型的企业,在市场博弈中制胜的关键环节是市场营销和市场占有率,而服务于市场和客户的关键因素在于有没有高素质的营销和业务团队。他们的整体素质和水平,是产品能否得以大力推广的重要瓶颈。人性化和周到的服务来自于优秀的企业营销人员,硬性的广告宣传有时也让人感到厌烦。人们真正需要的是什么样的消费方式呢? 笔者通过多年的业务实践和理论研究,愿意为广大的业务员提供一条业务成功的新思路,以期帮助千千万万年轻人能够尽快摸到业务成功的脉搏,而不至于苦苦在地商海中挣扎摸索。在本书创作过程中,听取了诸多业务精英讲述的亲身经历,他们提供了许多宝贵的“恋爱”经验。
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如何提升销售效率:拓展业务的妙招张宏亮、陈洪 著机械工业出版社9787111248460 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《如何提升销售效率拓展业务的妙招》介绍了提升销售效率的要素、工具和技巧,销售渠道的设计策略,策划与广告的实施,销售策略的制定,如何做好关系营销,如何提高销售组织的执行效率。
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我的第一本漫画销售书——保险销售场景103例 刘伟 编 9787115282859 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《我的第一本漫画销售书——保险销售场景103例》通过生动、有趣的漫画详尽展现了保险销售人员在销售过程中可能遇到的问题,从顾客的行为和心理出发,全面阐述了整个保险销售过程中各种场景的处理方法和技巧,为保险销售人员顺利成交提供了参考范例和指导。 《我的第一本漫画销售书——保险销售场景103例》适合保险公司的保险销售人员、保险代理人阅读,也可供培训师开发销售培训教材时参考使用。
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经销商区域招商 陈勇 9787802341128 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《经销商区域招商》以经销商策划和实施一场招商会为主线,把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段,五个步骤环环相扣,从实战的角度出发,把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述,经销商朋友参考《经销商区域招商》可以直接组织实施一场有效的招商会。完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位,相信招商会都会有收获。但是,良好的招商技巧也仅仅是成功的开始,最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位,如果没有这些作为
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做好的销售员:一招制胜的16个销售细节 安欣 9787802517530 金城出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香?”靠推销商品来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。本书从销售心理、沟通谈判、策略方法、自我修炼四个部分出发,精彩案例与精辟讲述相得益彰,针对性、全面性、操作性融会贯通,对快速提升销售业绩,为想从销售的隧道中走出来的人、想在销售的战场上扬起胜利旗帜的人提供了一个可行的范本。愿每一个阅读此书的销售员掌握一招制胜的销售细节,决胜于销售战场。
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一句话说服客户:帮你成为有说服力的销售员 吕国荣、吕品 著 9787122089809 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《一句话说服客户:帮你成为最有说服力的销售员》介绍了怎样在销售方面施展超级说服力,把握好说服客户的关键语言,提供大量贴近销售实际的事例和精练的要点,读者从中可以很轻松地学到说服客户的关键技巧,可以即刻运用于实战。《一句话说服客户:帮你成为最有说服力的销售员》不仅可用做销售员和准备进入销售行业人员的入门读本,也可作为企业销售员的培训教材使用。世界第一成功导师安东尼·罗宾曾说:“销售没有成功,不是顾客有问题,而是我们的说服力有问题。”从本质上说,销售工作就是要通过说服客户来达成交易。销售员只有成功地说服客户,最后才能达成交易。要想把客户说服,要注意语言表达的技巧和力度。
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电话行销七日通 隋晓明 主编 金城出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
隋晓明主编的《电话行销7日通》包含了电话行销的精髓,着重论述了如何用“七天打造业务员”,包括事前的准备工作(天)一直到善始善终(第七天)。同时每一节后面,都附有世界电话业务员的经典案例和技巧。内文设置有“名人名言”“论评”“冠军絮语”等小栏目,文后有“技巧”专栏。是电话行销的入门手册,也是电话行销管理者的贴身宝典。
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销售冠军是怎样炼成的 马银春 编著 中国商业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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图解用脑拿订单 孙路弘 著;湛庐 绘 9787300087603 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你是否遇到如下情况: 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你? 人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就无所不能的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。 在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了1000封。在读者的反馈中,
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超级销售训练 付晓明 主编 金城出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率的轻松工作。你的态度决定了你的报酬,决定了你是一个普通销售还是这一行的精英。本书为销售人员布置了三十天的训练任务,通过细致的自我训练,你的销售技巧将得到全面提升,人格也将得到全面升华。三十天的紧张训练后,你将会惊喜地发现自己已经迎来了一个全新的自己!
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这个世界上最富挑战,也最有成就感的工作就是销售。 但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事,作者告诉你,销售工作是有步骤和方法的,因为他发现了“销售的五大金科玉律”。 作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律,而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的,而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。 本书是卡内基销售训练的教科书。 这些极简单又极实用的方法,能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。
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《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线,结合了消费者行为学和销售心理学的内容,用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例,有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的,也有销售同行、培训学员的亲身经历,对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后,你就一定能在销售的路上少走弯路。
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