
夺标:五步拿下大订单 张长江 著 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。 《夺标:五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
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服务的细节136:提高成交率的50个销售技巧(日)平山枝美著,(日)KITAHAR 东方出版社9787520740531
主动上前搭话,顾客却“啊”的一声仿佛被吓了一跳。询问顾客的需求,只得到对方“是啊”的敷衍回应。给顾客介绍商品,对方“嗯……”的一声便没有下文。 对于抱有以上烦恼的销售人员,其实只需稍加改变“待客方法”,便可在与顾客愉快交流的同时,顺利提高销售额。 本书能够帮助大家轻松掌握“幸好你主动跟我搭话了”“谢谢你为我推荐商品”等博得顾客欢心的待客技巧。如此一来,不仅能得到“希望从你手中购买”“这件我也要了”“我下次再来”等顾客的微笑回应,销售额、重访率、顾客数量等数字也会随之增长。 最重要的是,能让大家从待客工作中感受到前所未有的乐趣。
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从销售新人到销售冠军:任职销售岗位完全手册 董方雷 李弢 王云 人民邮电出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《从销售新人到销售冠军:任职销售岗位完全手册》分三大部分。书中讲述了销售概论,撰写建议书,市场调研等;讲解了如何接近客户,如何识别客户利益点,如何有效沟通等诸多内容。
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卓越销售团队必修课 (美)谢夫曼(Schiffman,S.) 著,禚连春,王福美 译 电子工业出版社 978712103
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销售红宝书 杰弗里·吉特默 9787111206293 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售红宝书》如何使用,本书中讲到的黄金法则如何实践。本书中讲到的黄金法则,不是教你如何做好一笔生意,而是教会你如何做好,直达成功!书中的关键字句都用红色标出,你会很容易注意到。但是请注意,你在阅读本书的时候一定要综合理解全书的内容,而不能只看关键字句。这本书内容精炼、便于携带,方便读者在需要的时候随时翻看,查找所需的内容。把这本书带在身边,经常翻阅,有助于你的销售业务节节上升。如果你能每天掌握并在生活和销售工作中实践一项本书中的技巧,那么一年后你就会成长为一名销售专家了——一名手头更宽裕的销售专家。
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独孤求Buy:顶尖销售的成长和战斗笔记 夏凯 著 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售这份职业充满了梦想和挑战,可以匆忙地为生计奔波,也可以豪车别墅;看上去风光无限,却要经历内心的挣扎和蜕变。在这里,你会看到一个销售人的成长。 是一本不但关注销售技巧,更关注销售人生涯规划和自我成长的分享书。作者通过主人公邱柏的一次次打单经历,还原真实残酷的销售现场,带你经历做单整个过程的种种细节,深度剖析销售技巧,一步步指明顶端级销售养成的快捷路径,帮你实现由菜鸟到销售精英的蜕变。那些销售中的困惑、做单的艰辛、尊严与现实压力的考量……在销售道路上会遇到的一系列问题,本书为你呈现答案。
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顾客投诉及突发事件应对技巧——卖场实战运营情景剧系列丛书 高彩凤 编 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从了解顾客投诉的原因入手,深入剖析了顾客在投诉时的心理需求。书稿通过全面介绍顾客投诉、异议处理的流程与方法,并通过20个通用特殊问题和66个不同业态特殊问题的解决方案,阐述了如何掌握处理顾客投诉的方法和技巧,以及如何应对突发事件。本书将是您打造完美的售后服务和店面形象的锦囊妙计。
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稻盛和夫的成功哲学 稻盛和夫的人生哲学 成功方程式 心理学成功励志 企业经营管理方面的管理学销售管理类【可开发票】 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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??一生极富传奇色彩的乔。吉拉德,在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹,其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力,激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。??《世界上伟大的销售员:把任何东西卖给任何人》行文简洁,语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平,而是
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信任五环夏凯 著机械工业出版社9787111327165 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的推销,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。 让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!
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家具建材销售这样说,这样做苏艳绯 著当代世界出版社9787509009642 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
对于家具建材行业的终端销售来说,该如何提升销售能力呢?商家在招导购的时候,一个非常重要的要求就是“口才好”。不可否认,口才在销售中是很重要的。但什么才是好口才呢?好口才不是夸夸其谈,不是信口开河,而是要学会如何与顾客沟通,如何获取顾客的信任,如何赢得顾客的心。沟通是销售的一个重要过程,销售沟通的宗旨就在于动之以情,晓之以理,诱之以利。为此,销售沟通不是单纯地只需要好口才,还需要对顾客心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。 具体来说,在销售之前,你首先需要将你自己“销售”给顾客,让顾客接受你,认可你;你需要准确把握顾客的需求,做好顾客的“消费顾问”,将适合的产品推介给顾客;你需要巧妙地解答顾客的各种困惑,消除顾客的各种疑虑;你需要练就一双“慧眼
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小型零售店运营技术升级 组织化终端建设教材编写组编著 广东经济出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
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作为大型零售企业集团的税务经理,作者结合上百个亲身经历的鲜活案例,将自己在企业税收成本管理领域多年的管理经验在本书中进行了系统总结。 本书讲述作为零售连锁企业的职业经理人,如何综合税收法律、财务会计和信息技术,来有效建立企业税收成本控制体系,并成功实施税收成本控制;如何实施税收筹划;如何与税务机关打交道,维护企业权益;如何开展有效的税负评估。本书给零售企业的财务官提供了一套完整的税收成本管理技术解决方案。实际上,在相同的税收法律环境下,其他行业的税务经理人也能从中获得启迪。 本书将为所有关注零售业税负的人,无论是企业老板还是税务稽查人员,打开零售企业税负这只“黑箱”。
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零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 正版图书,下单速发,可开发票
历经40年精心考察,7-Eleven的创始人铃木敏文的经营哲学大公布,揭示零售之道!宋华、罗仲伟、匡振兴、颜艳春等大咖联袂作序!铃木敏文40年来的零售之道,那就是追求根本,不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念、既有概念,而是不断因应时代的变化,同时进化与革新自身的状态。7-ELEVEN何以渗透你我的生活?坚持到底,戒除模仿,弃舍过去。
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经销商区域招商 陈勇 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《经销商区域招商》以经销商策划和实施一场招商会为主线,把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段,五个步骤环环相扣,从实战的角度出发,把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述,经销商朋友参考《经销商区域招商》可以直接组织实施一场有效的招商会。完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位,相信招商会都会有收获。但是,良好的招商技巧也仅仅是成功的开始,最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位,如果没有这些作为
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成交像呼吸一样简单 曾美 著 湖南人民出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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当直销遇到困惑 魏驾雾 湖北人民出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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服装销售人员超级口才训练:服装销售人员与顾客的106次沟通实 王宏 著 9787115230393 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《服装销售人员超级口才训练:服装销售人员与顾客的106次沟通实例》针对服装销售人员在销售过程中可能面临的问题,从顾客的行为和心理出发,总结出106个可能出现的场景,针对不同场景给出不同的话板,并详细阐述了服装销售人员与顾客沟通中需要用到的技巧和方法,帮助服装销售人员处理销售过程中出现的各类问题,是提升服装销售人员沟通能力和帮助服装销售人员顺利成交的实务手册。 《服装销售人员超级口才训练:服装销售人员与顾客的106次沟通实例》适合服装卖场、个体服装店等零售终端销售人员、销售管理者阅读,也适合培训师等使用。
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杨涛鸣智慧系列服务智慧包罗万象的销售艺术 杨涛鸣 著 杨涛鸣 北京工业大学出版社【放心购买】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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电话营销员必会的8种手段 张静 编著 北京工业大学出版社 9787563927456 【正版图书,满额减,电子发票】
电话营销看似简单无奇且没有太多技术含量,但是想要把它做好,并不是一件容易的事。虽说“三百六十行,行行出状元”,不过这个状元也不是人人都能当的。 想要在本行业占据一席之地,《电话营销员必会的8种手段》(作者张静)可以成为你的指示灯。本书没有晦涩难懂的理论,而是从具体案例出发,让你在轻松阅读的同时逐步提高自己的营销水平。
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销售管理:知识、方法、工具与案例大全 9787802556959 北京枫林苑图书专营店 温馨提示:划线价为图书市场价,不是定价!商品图片仅供参考,以实物为准。(书名没写全多少册的均为单本价格)
这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校。本书系统阐述了销售管理五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。本书主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。
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乔·吉拉德销售丛书:怎样成交每一单 乔·吉拉德(Joe Girard)、罗伯特·L·舒克(Robert L.Shook) 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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华为的一线团队“从无到有”,逐渐从“不懂谈判的菜鸟”成长为能够与世界电信运营商“坐而论道”的专家。本书向你揭秘了华为的销售团队是如何在这个过程中,从交“学费”到积累经验,并依靠法务、财务等部门提供的专业支持,形成自己独具特色的一系列销售谈判方法的。
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经销商管理 梅明平 9787121023088 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法,同时,也是对最近十年来在各种刊物杂志上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书案例丰富,通俗易懂,希望本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管政策,也能提供销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。另外,本书对企业营销工作者、管理人员、咨询人员、培训师、销售人员、相关专业的老师和生学,在研究经销管理和培训销售人员时也有一定的参考作用。 本书内容分述如下: 第1部分,经销商管理概论。主要介绍经销商管理的一些基本概念,以及对企业目前流行的“专销商”、“专营商”这些市场中出现的新概念进行概括,并通过案例予以说明。 第2部分,如何制定经销商政策,这部分主要是针对企业管理层的。主要是作者对在实践中运
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![超级销售就这几招 [美]琳达·理查德森 著;王磊 译 新世界出版社](images/model/guan/url_none.png)
超级销售就这几招 [美]琳达·理查德森 著;王磊 译 新世界出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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成交从异议开始 向成学 著 9787504738356 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
款式、价格、质量、市场、服务、预算……这一系列你所认为的障碍其实都是你销售能力薄弱的借口。不是客户“看不中”产品,没购买诚意,而是你没有“让客户购买”的能力!由向成学编著的《成交从异议开始》便是专门针对客户常提出的各式各样的异议进行有效处理的策略与方法。《成交从异议开始》在内容上主要从客户类型、心理、异议类型、原则、时机、经典、察言观色以及基本的异议处理常识补充等几个方面入手,列举了大量的销售案例,并大都以情景模式展开,目的便是更好地通过情景模拟来诠释异议处理的策略精髓。
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【正版】家居建材销售一定要懂的心理学道几家居建材销售实战笔记说对话拿单终端销售人员一定要看实战宝典全方位解读顾客心【可开
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卖爆:从流量到销量李海峰,陈晶主编台海出版社9787516841143
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白酒应该这样卖 余以游 著 9787301168875 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《白酒应该这样卖》是国内一本专门为白酒销售人员量身打造的培训书,是一线销售人员和酒类厂商、酒类经销商必看的实战秘籍.也是酒类销售业务员和餐饮行业终端导购员的培训宝典。《白酒应该这样卖》列举了白酒销售人员工作中经常会碰到的42个情景,并针对每个情景给出多种具体有效的应对办法。每个小节都包含“现场诊断”、“错误应对”、“实战策略”、“模板演练”和“白酒营销小常识”五个模块,既提出了具体对策,又给出了详尽分析,极富针对性和实战性。 书中给出了100余个经典的语言模板,让销售人员面对顾客的任何问题都有话可说;还提供了大量白酒知识和导购常识,帮助销售人员快速扩充专业知识,从而在销售中迅速把握顾客心理,消除异议,扭转销售劣势,赢得销售的最终成功。 书中的方法与技巧都是作者从十余年的酒
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![采购手册:专业采购与供应人员指南拉尔夫·G·考夫曼 著;吕一林 译;[美]约瑟夫·L·卡维纳托机械工业出](images/model/guan/url_none.png)
采购手册:专业采购与供应人员指南拉尔夫·G·考夫曼 著;吕一林 译;[美]约瑟夫·L·卡维纳托机械工业出 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书成为全世界采购和供应人员的重要参考书大约已经有30年时间了。100多位著名人士编写的各章内容,提供了对每个课题的深入、权威的研究结果,可以使采购和供应人员自信地做出决策。这一版有20章新内容,不仅包括每个经理需要了解的基本信息,还有每个经理在21世纪的采购中所必须了解的当前信息和研究成果。本书涵盖了大部分的传统资源以及现代资源——包括采购和供应策略、战略、技术和信息。无论你需要将这本书作为专业参考书,还是作为考CPM资格证书或APP证书的学习指南,《采购手册》都可以提供帮助。
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母婴红利2.0 新零售时代母婴实体店运营攻略 杜凤林 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着“全面二孩”政策的落地,母婴产品主流消费群体的更迭,以及消费升级的趋势越发明朗,广大母婴实体店不仅面临着重大的机遇,也遇到了一系列生存与发展的难题:如何应对线上渠道发起的价格战?如何与其他实体店开展差异化竞争?如何用更少的投入获得更多的客流量? 本书以“产业趋势+实操运营+案例分析”为总体架构,从新零售战略、高效经营、精细化管理、会员管理、品类战略、销售管理、品 牌营销等方面详细阐述了新零售时代母婴实体店的运营路径与实战策略,以帮助其在变革中顺利实现转型。
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的销售,在于的成交,如果没有成交,一切销售皆为零。 企业经营过程中,除了销售是钱的,其他所有的一切都是成本。 销售在这个时代已经无孔不入地存在于我们的生活中,如果想创造成功的销售业绩,我们必须要学会如何推销,主动地学习掌握推销的技巧。那么,如何才能真正创造高的销售业绩呢?这正是《造就销售之神》所要告诉大家的。
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表达力+成交力 高管演讲教练贺嘉老师写给渴望提升公众影响力的年轻人 成为批量签单高手的3个秘诀 销售签单沟通技巧书籍
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![潜意识推销术 [美]凯文·艾伦 著;郭栋 译 中国商业出版社【售后无忧】](images/model/guan/url_none.png)
潜意识推销术 [美]凯文·艾伦 著;郭栋 译 中国商业出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
我们每人每天都在推销创意,有时,我们在一间小屋子里向半信半疑的同事推销,有时向老板、董事会或新的机构推销,更多时候则向我们的目标客户推销。无疑,这些推销都需要激发别人与你合作,并愿意追随你。但我们一直低估了找到决策者需求的重要性,这种需求有些可言传,有些只能意会。决策是人们做的,而人们有需求和动机。理解决策者的需求和动机是所有推销工作的关键动因。 通过多年成功的营销经验,广告老手凯文·艾伦看到了一种新模式的形成,即只要找到决策者没有言明的需求,然后贴近这种需求,赢得这笔订单就有所保证了。在《潜意识推销术》中,凯文·艾伦以务实的方式描绘了一种全新的方法,来让人们追随你,并认可你推销的商品。他的方法不是劝说,而是创造一种双赢的方式。 《潜意识推销术》列出了确定你在寻找“
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“新一代经销商升级战法”源自一套长达8年的经销商研究咨询项目。通过对5000多家经销商的深度调研,建立起一个专门针对经销商的数据库、案例库和工具库,堪称经销商管理升级的标配。《管人软实力》针对经销商企业内部人员的管理和经营,从团队建设、人员激励、人才培养、规范管理、效果检验等方面,为你道尽甩手掌柜的玄机,替你绘制全方位、高效率的作战地图,让你从“招人难”变成“难走人”。书后附有《经销商研究报告》,总结经销商的核心评价指标,帮助经销商通过对标,建立更清晰的经营体系,制定更远大的发展目标,告别野蛮生长,回归理性发展。
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![销售员易犯的91个错误 [美]蒂姆·康纳(Tim Connor) 著;俞静芬 译 中国铁道出版社【达额立减】](images/model/guan/url_none.png)
销售员易犯的91个错误 [美]蒂姆·康纳(Tim Connor) 著;俞静芬 译 中国铁道出版社【达额立减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售中的心理学诡计张兵;博集天卷湖南文艺出版社9787540485023 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售,不仅仅是把商品卖给客户那么简单,它更是销售人员与客户之间心与心的互动。销售人员不仅要了解客户的意愿,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到把商品卖出去的终极目的。 本书从心理学角度切入,以日常生活中一些真实的销售案例为主线,辅之以相关的心理学知识,系统地分析了心理学在销售领域的应用。对客户的真实需求、不同客户的心理弱点、各式各样的“身体语言”、与客户谈判的策略以及销售的语言艺术等方面,都做了全面而详细的讲解,同时也提供了很多中肯、有效的建议,相信会对销售人员业绩的提升有很强的指导作用。 想要成为优秀的销售人员,就从懂点心理学开始吧!
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这样成交 佳销售员成交技巧训练马良吉广东经济出版社有限公司9787545438475 销售方法蔚蓝书店 全新正版 团购优惠 正规发票
; ; 事实上,作为销售员你要知道,从寻找客户,到整理客户资料,到与客行有效沟通、谈判,再到签约成交以及售后服务,直到拿到账款,这个过程是个无比艰辛、充满挫折的过程。你需要付出无数的努力和耐心,还需要掌握技巧和方法。你不仅要与客户建立买卖关系,还要建立起朋友关系;你推销的不仅仅是产品或服务,还有你的热情、勇气、真诚、尊重、关怀,等等。从这种观念出发,我们以一种与众不同的方式编撰了《这样成交——*佳销售员成交技巧训练》。本书由马良吉编著。 ;
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本书是美国营销协会的一本权威营销指南,由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的*秘诀:如何成为一个专业的而不是一般的推销员;如何发现和捕获潜在买主,使之成为长期的顾客;如何巧妙地与顾客顺利沟通;如何强有力地推销自己,以及如何在谈判中占得先机,并最终达成交易,等等。本书叙述中配以生动的案例,层层推进,逐步解析推销的奥妙玄机,具有极强的启示性和指导意义,无论对于初出茅庐的新手,还是具有丰富销售经验的高手,都不失为一本绝佳的营销手册,是广大销售人员的工具书。
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本书通过房地产经纪人实战业务流程和房地产专业知识两章的内容,全面深入地介绍了房地产经纪人销售技能的提升要领以及房地产经纪人需要掌握的基本专业知识,并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧,具有实战性、全面性和可操作性。 本书是房地产经纪人快速提升销售技能和职业晋升的手册;特别适合作为房地产中介经纪机构对员工的专业知识和成交技能进行培训的教材。
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