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销售一定要懂的心理学 销售必知的100个心理营销策略 文义明 著 中国经济出版社 新华书店畅销书籍
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大客户销售实战篇 齐洋钰、徐晖 著 中国人民大学出版社 9787300223780【速开发票,优质售后,支持7天无理由退 【正版】
作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。 书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到,销售中层出不穷的变化是什么,又如何做到以不变应万变! 销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
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工商管理很好教材译丛全球营销管理(第8版)/营销学系列/工商管理优秀教材译丛(美)沃伦·J.基根清华大学出版社97873
在国际化迅速发展的今天,具有全球性的思维并对国际市场与国内市场差异有所认识是必不可少的,全球营销管理已经成为20多年来营销和国际管理领域中发展最快的部分之一。本书作者沃伦·J. 基根是全球营销领域的先行者和资深学者,为推动全球营销领域的研究和实践作出了巨大的努力。本书是作者的主要著作之一,众多著名商学院的教授均推荐其为课程主要用书。本书分别从全球营销环境、全球市场机会的分析和瞄准、全球营销战略、全球营销方案的创建与管理等方面对当前全球营销的理论和实践进行了描述和总结。第8版保持了前几版所一贯具有的前沿性和综合性。本书兼顾理论和实践,既能为面临全球商务挑战的管理人员提供全面参考,又不损其作为教科书的严谨性,可广泛应用于教学、培训和实务。本书作者沃伦·J. 基根是全球营销领域的先行者和资深学
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教练式销售 王小丹 著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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正版 汽车销售实务 第2版 王丽霞 高职高专教材 9787111722694 机械工业出版社店
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大话零售江湖 余杰奇 著 当代世界出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
零售业是国民经济发展的晴雨表,也是近年来中国发展最快、最具生机的行业。几乎每个人都能感受到中国零售业的这种翻天覆地的变化,因 为这种变化和我们生活品质的提升息息相关。余杰奇所著的《大话零售江湖(首都职工素质建设工程专版教材)》分 析了中国零售业发展脉络,从门店建设、商品、销售、服务与门店发展五项核心技能入手,并配以实用的操作工具,能有效地提升零售终端人员专 业素质。通过阅读学习《大话零售江湖(首都职工素质建设工程专版教材)》,可以把握中国零售业发展脉络,迅速掌握门店发展的核心技能,运用 适合的方法不断地提升门店业绩。
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![告别陌生拜访——直销不再遇冷 [美]乔安娜稴.布莱克(Joanne S.Black) 著;周薇、杨延伟 译 吉林出版集](images/model/guan/url_none.png)
告别陌生拜访——直销不再遇冷 [美]乔安娜稴.布莱克(Joanne S.Black) 著;周薇、杨延伟 译 吉林出版集 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书内容包括:把握推荐的精髓;推荐式销售体系;围剿嫌疑犯;销售团队等十五章内容。
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市场营销学精华读本 裴蓉 编著 民主与建设出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
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金牌业务员之顶尖技巧:《顶尖业务员速成手册》进阶篇 李平收 编著 中国商业出版社 9787504449450【速开发票, 【正版】
本书结合大量插图,通过对世界一流业务员经典案例的研究阐述他们成功的奥秘与先进观念,并针对中国业务员普遍存在的典型问题,力求提出具体有效的解决方案。
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每天一堂销售课 谭慧;黄克琼 新世界出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
现代市场经济要求每一名员工都具备面对市场、应对市场的能力,这种能力可以统称为销售力。一名员工只有具备一定的销售本领,才能让自己的工作更有针对性,让自己的工作在市场经济中创造最大的价值。本书从全新的角度,将销售的具体内涵和外延分解开来,通过“每天一课”的形式向读者详细解说,让读者跟随着本书的线索,真切地体会到销售的价值与意义,学会培养自身销售力的方法,使自己真正成为一个被企业看好的具备优秀销售力的员工。
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销售之魔之方法篇:态度决定能力 [日]田中道信 著;陈晓丽 译 东方出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
作者通过自己三个阶段的工作经历,系统阐释了自己的营销之道。 第一阶段,是作者在46岁之前,当时日本处在高速增长时期。作为销售员的田中道信,视“顾客第一”,采用“用心营销”。精通营销技术的田中在从事销售工作仅四年后,就成了顶级销售员。年仅四十岁就被提拔为理光史上最年轻的董事。然而当时的田中,从不懂得关心同事,缺乏对同事的温情和体恤,因此进入领导层后,这一弊端逐渐暴露,从而导致在46岁时遭到降职的处分。 第二阶段是46岁—64岁,因为受到很多朋友的鼎力相助,才得以重回理光集团,进入女服专卖的三爱集团。而此时恰逢三爱营销业绩不佳,所以受命于危难之际的田中开始着手重建公司,而重建公司的第一步就是对员工进行观念改革,田中花1亿日元送员工去被称为人才能力开发中心的教育机构进行观念变革,从
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世界新销售王道,要比你的对手先看到它!媲美《SPIN销售巨人》《提问销售法》《发现你的销售力量》等销售经典把神经学的新研究成果与传统的销售经验结合,将尖端的研究成果转变为简单易行的销售流程:提出适当的问题,让潜在客户意识到自己的需求;帮助他搞清楚自己的购买决策流程;在购买决策流程的每个阶段,为他提供确切的信息;以符合他个人偏好的方式把适当的信息告知他。实践以上步骤,用友善用脑让人舒服的方式,帮助潜在客户自我说服,做出正确的购买决策。
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《销售状元的说话之道》: ?中国1亿营销人员的堂必修课 ?“销售状元的”属于本书次提出,“状元”一词是中国人比较喜欢的一个词,和“销售”结合起来,有新颖感。 ?本书的说话之道易学易用,有极强的实用性,学过的人都很容易能验到其神奇的效果。 ?本书行文轻松、幽默、流畅,非常适合学历文化相对来说不是很高的销售人员群体阅读。
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