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八连冠销售冠军的实战手记 乔名媛、都瑞斌 著 中国商务出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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【正版】 电话销售中的成交技巧与拒绝处理 杨智伟 著 民主与建设出版社 9787513915755 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集金跃军 著中华工商联合出版社(正版旧书)9787515801490 正版图书,下单速发,可开发票
《销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集》汇聚了销售大师杰弗里·吉特默销售思想的精粹,从优秀销售员应有的态度和理念到销售方法和技巧,兼容并包,没有晦涩的高深理论,只有通俗的阐述,每一个观点都直指销售的“要害”,大量的例证让人茅塞顿开,十四章的丰富内容打通销售过程所有环节的障碍,成就非凡卓越的销售员!《销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集》具有极强的可读性和实用性,俯拾皆是的销售方法和技巧,对想成为优秀销售员的人有极高的使用价值,是不可或缺的随身工具书!
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营销与销售实战培训系列-一本书读懂客户心理-挖掘客户需求痛点七步成交 正版图书,下单速发,可开发票
如何让客户爽快答应和我见面?如何找到客户感兴趣的话题?如何让客户对我情有独钟?如何引导客户按照我的思路走?如何消除客户的顾虑?客户说不需要,怎么办?客户跟我讨价还价,怎么办?……《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理 挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到,把每个步骤都落实到实劋的层面,用实效的心理学理论和实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了就会有效果,适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师以及
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练就一副好口才,人脉钱脉自然来 练就一副好口才,事业生活双丰收 电话销售是一门技术,也是一门艺术,融合了商业、口才、心理、公关、传媒等各种知识。《电话营销口才训练与实用技巧》告知你取得大额订单、成功开展电话销售的方法。 《电话营销口才训练与实用技巧》系统介绍了电话销售的各个环节,总结并讲解了电话销售岗前准备、经典开场白、与客户谈判的修炼以及常用交易促成法,可以切实有效地帮助电话销售人员。
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《售楼王:房地产销售第一书》首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让物业顾问举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。
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经销商管理 梅明平 9787121023088 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法,同时,也是对最近十年来在各种刊物杂志上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书案例丰富,通俗易懂,希望本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管政策,也能提供销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。另外,本书对企业营销工作者、管理人员、咨询人员、培训师、销售人员、相关专业的老师和生学,在研究经销管理和培训销售人员时也有一定的参考作用。 本书内容分述如下: 第1部分,经销商管理概论。主要介绍经销商管理的一些基本概念,以及对企业目前流行的“专销商”、“专营商”这些市场中出现的新概念进行概括,并通过案例予以说明。 第2部分,如何制定经销商政策,这部分主要是针对企业管理层的。主要是作者对在实践中运
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2世纪经济的核心是知识经济,其基本特征之一是服务业的个性化与细分化。金融业作为现代服务业的核心行业,受新经济潮流的催发,时刻处于激烈的变革之中。随着新经济的不断成熟、居民财富的持续增长、银行业务自动化与电子化水平的迅速提高,零售银行业务以资本消耗少、客户收益稳定、创新空间广阔、经营风险分散的特点日益为现代商业银行所重视,成为*具活力和发展潜力的领域之一,它的崛起成为新经济时代商业银行实现可持续发展的必然趋势。然而-中国零售银行业的发展环境也正急速改变,并呈现出一系列新常态 银行业整体增速放缓,资产收益率持续低下,监管新规带来挑战,互联网金融抢占市场,客户行为显著改变等,都迫使零售银行业务寻求变革之路。本书主要分为三篇,阐述了零售银行的发展历史和演变过程。*篇是追根溯源,从全球化角
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今天,很小的理由就会引发消费者购买的冲动,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?消费者行为学处于经济学和心理学的交叉点,非理性消费的研究又是这个学科前沿的课题。书中梳理了100多年的经典理论和近10年的前沿研究成果,用通俗的语言和众多案例,揭示非理性的秘密。罗辑思维创始人罗振宇、腾讯公司副总裁郑香霖、蚂蚁金服集团副总裁陈亮、新浪微博副总裁曹增辉、百度搜索公司市场部总经理
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销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想! 霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。
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销售是一场心理博弈战,谁能够掌控顾客的心理,谁就能成为销售的王者!销售员不懂销售心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。而优秀的销售员往往就像一位心理学家,明白顾客的心声,善于了解顾客的真实想法,懂得运用积极有效的心理影响力,让顾客觉得如果不从他这里购买产品就会后悔。不管是潜移默化的影响,善意的引导,平等的交谈,还是巧妙的敦促,优秀的销售员总是能用自己的能力和魅力,为顾客搭建一个愉悦和谐的平台,让销售变得顺其自然。 但是打开顾客的心门,不是仅靠几旬简单的陈述就能够实现的。顾客的消费心理,需要引导,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。这就要求销售员懂得察言、观色、攻心。只有学会观察,学会换位思考,销售员才能轻易地洞察顾客的心理,赢得顾客的信任,达到销
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寿险销售技巧 万峰 主编 9787504929617 中国金融出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
寿险推销和一般的商品推销有许多共同之处,但是也有自己独具的特色,它包含了寻找客户、给洽、接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务等多个环节,每一个环节承上启下,将销售工作延续不息。我们常常把这一系列的销售过程称为“销售循环”。销售循环的每一个环节都包含了许多专业知识及其运用的技巧,每一个业务员都应该学习这些技巧,掌握这些技巧,熟悉用这些技巧,销售工作就游刃有余、处变不惊。《寿险销训技巧》全书分10章,针对销售工作的每一个环节的特点、技巧、话术等方面都进行分析。
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