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大客户销售运营4本套:成功的大客户经营+大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战+大客户销售这样说这样做+关键客户管
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竞争性销售 如何在B2B市场中胜出 (美)蔡斯 著,毕崇毅 译 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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博弈术:如何抓住客户的心 张舒悦 编著 中国时代经济出版社出版发行处【放心购买】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
古语有云,世事如棋。生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。将博弈术应用到商场上、谈判中,和对手、客户下一盘棋,一招不慎满盘皆输!真正聪明的“棋手”会想方设法让客户亮出底牌!相关图书:这样谈判才能赢
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中药材生产销售450问 秦泗连 编著 中国农业出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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历时12年 耗资100万美元 足迹遍及23个国家 3500多个销售实例跟踪研究 迄今为止全球销售技能训练领域中的研究成果 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 世界大订单销售教材,全球累计已达上100万册! SPIN Selling与同类书两大不同: SPIN侧重于大订单销售; SPIN是以大量研究为基础。 SPIN改变了三个与销售有关的领域: 销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为对销售人员有效的管理,不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 销售培训行业。SPIN向传统的
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金牌销售教练实战手册 王云 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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汽车销售的第二本书 (美)伦兹 著,张科丽,孙路弘 译 中国人民大学出版社有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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电话销售实战技巧全集魏巍 主编中国纺织出版社9787506483032 正版图书,下单速发,可开发票
作为一名电话销售人员,你在工作中是否遇到和思考过以下问题:如何快速找到目标客户?如何轻松越过接线员?如何说开场白能激发客户的兴趣?如何了解客户的实际需求和底线?当遇到客户的拒绝借口时如何应对?以上这些问题正是《电话销售实战技巧全集》所要解答的。 本书对电话销售的准备、沟通、成交和售后等四个阶段进行全方位介绍,通过上百个销售场景的模拟实训,结合数十位销售高手的成功经验,系统剖析了电话销售的策略、方法和技巧。希望通过阅读《电话销售实战技巧全集》,销售新手能快速提高业绩,早日走向成功。
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151个获得新客户的快捷方法[美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译新世界出版社9787802289109 正版图书,下单速发,可开发票
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销售中的心理学:销售大师博恩·崔西经典著作,全球过百万 [美]博恩·崔西 著;王有天、彭伟 译 97873001 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
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世界上最伟大的推销员翟文明、宿春礼 编著光明日报出版社9787511245120 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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双赢:加盟特许经营 [英]科林·巴罗 著;马乐为 译 9787509203460 中国市场出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《双赢:加盟特许经营》共分15章,从受许人的角度出发,全面介绍了从事特许经营可能出现的方方面面的问题,并以问题的形式向打算进行特许经营的受许人提供了需要注意的事项,包括特许经营所涉及的经济、法律、营销、管理等多方面的问题。由于原著者为英国人,所以作者还特别介绍了一些在英国进行特许经营的相关事宜,以供大家参考使用。
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中国企业培训经典书系:销售口才实训吴文辉 著中国经济出版社9787513628617 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《中国企业培训经典书系:销售口才实训(新说服销售实战手册)》内容是作者销售培训课程的精华,很多案例来自学员的亲身经历,作者针对这些案例做讲解,所以具有很强的实战性。 《中国企业培训经典书系:销售口才实训(新说服销售实战手册)》分为基础篇和实战篇。基础篇从销售口才的基本技巧切入,结合销售实情,协助销售人员在正式销售前打下扎实的基础。实战篇以帮助销售人员用销售口才解决实际销售问题为主。
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销售沟通学 陆冰 著 9787554612675 古吴轩出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售员销售的对象其实是“人”,而不是产品。沟通是维持与客户关系的重要纽带,也是决定销售能否成功的关键性因素。本书从说好开场白、学会倾听、善于提问、说好客套话、说好专业话、说好赞美话、处理客户异议、做好销售服务以及沟通禁忌等九大方面,阐释销售沟通的技巧。书中语言通俗易懂,并结合销售实战的经典案例,教会销售员如何跟客户说话,如何听客户说话,从而帮助销售员拿下订单,提升销售业绩。
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领导管理实务手册王一夫 编中国致公出版社9787801799548 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售电话应该这样打张兵 编中国纺织出版社(正版旧书)9787506450393 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
以销售为目的的电话,跟与亲朋交流寒喧的电话截然不同。打电话——特别是带有鲜明目的的电话,作为刚刚入行的销售人员每天的“功课”,往往让新销售人员心慌气短不知其可。而一些有经验的老销售员,也会在电话沟通过程中走入常见的误区而不自知。本书面向广大销售人员,内容涵盖了销售电话的步骤和细节,包括通话前的准备、沟通的程序、回访的细节、语言风格的形成以及电话销售工作中的心理调适等,能够帮助销售人员正确认识销售电话的内涵,并掌握销售电话的运用方法,从而获得业绩的迅速增长。
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从谷底到山巅--TOP销售之路【正版书籍,可开发票,满额减】 【正版】
王云,MBA,中国销售培训网首席顾问。10年销售经验:多次成为。6年销售管理经验:以卓越的带人能力迅速从销售经理跃升为销售总监。10年销售培训经验:历任理实嘉信员工培训学院首席顾问,中国销售培训网首席顾问。 《从谷底到山巅(TOP销售之路)》用小说体,通过有趣味的小故事,抓住了营销的本质,用通俗易懂的语言阐述出了销售的真谛,避开了晦涩难懂的营销理论的阅读,让销售员可以更轻松地学习,让销售培训课变成一个快乐的过程。
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5册销售读心术攻心术顾客都在想什么微表情心理学一开口就让人喜欢你 销售就是玩转情商销售业务这样谈销售心理学销售技巧书籍
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推销案例与实训刘繁荣 主编;彭先坤中南大学出版社有限责任公司(正版旧书)9787548708209 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《全国高等职业教育创新型“十二五”重点规划教材:推销案例与实训(财经类)》以市场营销专业能力及通行的课程体系为参照系,遵循“职业为导向、案例为依托、实训为通道”的总体思路,依据推销工作的进程,用大量生动、鲜活、现实发生过的案例讲述了推销技巧相关内容。《全国高等职业教育创新型“十二五”重点规划教材:推销案例与实训(财经类)》通过案例评析,把推销课程相关原理及技巧的基本知识有机地融人现实生活场景中,让学生在学习案例的过程中,注意力提高、兴趣增加、自我思考,逐步构建推销技巧基本原理,读懂基本技巧在现实商务工作中是如何灵活运用的。 案例的学习,仅仅是“教”与“学”的部分,要达到会“做”的程度,就必须通过设计实训环节来完成。《全国高等职业教育创新型“十二五”重点规划教材:推销案例
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电子银行业务营销技巧与案例分析习哲馨 著清华大学出版社(正版旧书)9787302291558 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《电子银行业务营销技巧与案例分析》系统介绍商业银行电子银行业务的营销模式、营销策略与销售实务,并附有大量国内外电子银行营销实战案例,既有助于电子银行业务管理及策划人员拓宽思路,提高战术创新、产品创新、管理创新的能力,也有助于一线销售人员提升现场销售技巧,是一本兼具可读性与实操性的营销参考书。
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销售就是要搞定人:一个销售总经理十六年的抢单笔记倪建伟时代文艺出版社(正版旧书)9787538737905 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。 内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。
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巅峰销售(第2版)肖建中 主编广东经济9787807284932 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
只要你拥有巅峰销售的心态和技能,你就拥有白手起家成为亿万富翁的可能!一流的销售高手能让自己达到巅峰状态感染客户,让客户主动来找你;而普通销售员总是浑浑噩噩,销售成败全靠运气。 本书提炼出察言观色、用脑拿大单、商业信函写作、谈判成交、货款回收、业绩提升及客户关系维护等巅峰销售“十八般武艺”,只要你在销售实践中不断运用,并结合实际情况进行修正和提升,就能进入巅峰销售状态,创造辉煌销售业绩!
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新快消:行业移动与数字升级指导手册 谭长春著 企业管理出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
适读人群 :市场营销人员及企业管理人员 1. 移动互联时代的营销思路创新:如销售手段老三套不管用了,怎么办? 业绩根本完不成,怎么办?全民传播了死胡同怎么办? 2. 移动互联时代的快消品营销,以及解决业绩问题新范式等。 3. 与渠道共赢。BC端电商如何做? 4. 行业如何走出电商冲击的困境?社交电商介绍,食品/饮料/酒业的电商未来。 5. 新渠道开发与建设。新将对快消业带来什么影响?用户数不增长,业绩还能提升r> 6. 产品管理与促销管理。 7. 重新认识深度分销与未来。移动互联时代,深度分销还能用r> 8. 市场操作要点、方法案例介绍。 9. 各类营销创新案例解析,伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等。
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在顾客准备成交的一刹那,作为推销员,你知道他为什么会成交吗?因为他心中有一个很大的问题要解决。销售大师一再强调每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案。你要卖掉产品,你就必须知道销售就是找问题,并且把他的问题放大,让他向你寻求解决方案。作为销售员,如果你能问,就千万不要说。《问对了就能成交:提问式销售的方法与技巧》将为你开启改变传统销售方法的大门,提升销售的业绩!读完《问对了就能成交:提问式销售的方法与技巧》,你会懂得如何利用提问变被动为主动,如何利用提问变不利为有利!本书由盛乐编著。
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![拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误李津石 译;[美]邓肯(Duncan);金马;韩月琴电子工业出版](images/model/guan/url_none.png)
拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误李津石 译;[美]邓肯(Duncan);金马;韩月琴电子工业出版 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书基于成千上万次的面谈、多年的研究和20余年的个人销售经验,旨在帮助你避免销售过程中的10大致使错误。本书的终目的不仅仅是提高你的销售业绩,而是为你打造辉煌的销售职业生涯,创造工作与生活之间的平衡。 千里之堤,溃于蚁穴。有时,一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误,如果你不能及时发现并有效避免,那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获,但你注定要为之牺牲很多——你的时间、爱好,甚至生活。世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历,以及20多年所从事的研究,总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误,同时提出相应对策。他让我们相信,如果避免了这些错误,销售其实并不辛苦,销售也能充满乐趣。 读者对象:各行业的销售人员,销售经理
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2021全国技术市场统计年报 许倞,贾敬敦,张卫星主编 科学技术文献出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
《21全国技术市场统计年报》针对年度全国技术合同签订及执行情况、科技计划项目成入市场情况、技术输出吸纳情况、技术合同服务的社会经济目标情况、知识产权情况、技术领域情况,根据技术合同数行了深入分析结了全国技术交易的特点和趋势,分析了京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、“”等地区技术交易支撑国家区域发展战略情况等内容。
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【正版】 有温度的销售 俞赛前 中国民主 9787516233559
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徐谦编著的《销售经理须善用的98个策略》立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累,从市场管理、团队管理、自我提升等方面入手和深入,为即将成为一名销售经理或者已经是销售经理的人带来了灵感和的冲击,积聚超销售的成交智慧,汇聚世界的营销思想,是一本难得的销售经理速成宝典。
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仅仅将销售作为“谋生之道”的人,已称不上是专业的销售。 从“拼体力”到“拼头脑”的销售学晋升之道! 大前研一及麦肯锡智囊揭秘专业销售的真正含义,分享如何快速掌握销售的专业主义。 1、销售工作将从销售人员单枪匹马的拼搏转向团队的集体作战 2、认真了解顾客的实际需要,并将“顾客至上”的理念铭记在心 3、促进组织内成员之间、各团队之间的知识共享和共同价值观 4、销售人员能认识到知识的重要性,从而形成持续不断的学习习惯 5、销售对象不再是单个商品,“商品 服务”构成的解决方案将成为销售主流
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现代农资经营丛书农药销售技巧与实战 正版图书,下单速发,可开发票
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销售不跟踪 一切都成空大订单销售拿下小客户靠做人 大客户靠方法 销售软技巧成交高手闭环深度成交
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世界500强推销员精神训练课翟鸿燊 著甘肃文化出版社9787807140719 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
世界五百强之所以能够做强做大,就是因为他们十分重视第一战场——营销战。营销战成功的关键就在于能否培训出敢打硬仗的高效兵团,建立一支有强大精神支柱的推销敢死队。 精神引导一切,有什么样的精神,就有什么样的业绩。谁能驾驭精神,谁就能财源广进。精神理念的动感火焰正在燃烧,它照亮了行进的方向,使企业蓬勃发展,兴旺繁盛! 本书八堂培训课是由国际顶尖培训激励大师翟鸿燊先生从世界五百强的培训课程中精心提炼而成。希望能对中国的企业家们建立自己强大的团队有所帮助,尤其能对企业的推销员进行凝聚力和战斗力训练提供具体的帮助。
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导购:这样卖更容易宋健 著企业管理出版社9787802558274 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《导购:这样卖更容易》是根据目前导购的实际需要,通过实战案例进行编纂的。《导购:这样卖更容易》第一章、第二章为导购技能基础篇,主要讲述导购员如何更加清晰的进行自我角色定位和店面沟通能力的提升;第三、四、五、六、七章为导购如何有效引导顾客购买的篇章,其中以导购流程为主线,让导购员既能清晰地把握每个环节必须主动展开的工作,又通过具体的实战案例分析来破解终端常犯的问题;第八章是延伸顾客价值的售后服务篇。 《导购:这样卖更容易》特点有三,一是内容的综合与系统,《导购:这样卖更容易》结构性较强,从导购综合能力出发,进行多角度的系统阐释、论证、给方法;二是重分析、重实战,抛弃传统式顾客心理分析方式,通过大量实战案例、日常生活细节以及经典故事,对顾客心理进行深入浅出地分析,并提出应对策略和
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一切为了销售,一切为了成交,你就总难免被拒绝、被排斥。销售的过程其实是信任积累的过程,是经营人际关系的过程,更是销售自己的过程。《决不销售:一切与成交无关》教您如何突破常规,打开心扉,赢得信任,把一切放开,从而顺其自然、水到渠成地赢得销售。
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销售先用这几招兰晓华 著中国纺织出版社9787506486934 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
提升自己的销售业绩是每个销售人员所追求的目标,不断完善销售技艺,才能取得令自己满意的成绩。 《销售先用这几招》为销售人员量身打造,汇集诸多销售大师的经典案例,让销售人员从众多经典的场景中体会销售绝招的巧妙应用,简洁有力的语言,让销售人员一点就通;即学即用的销售技巧,助你迅速拿下订单、提高销售业绩。书中通过对销售目标的确定,与客户高效沟通,快速洞察各户的需求,刺激客户购买欲,有效实现成交,细致的售后服务等多方面多角度的技巧介绍,令销售人员快速掌握销售妙招,轻松拿下订单!
¥13.50定价:¥331.32 (0.41折)

联合促销是宝洁、Lever Brothers和Kellogg等公司重要的促销工具。增加销售企业的任务,能不能达到企业目标是判断这一任务是否成功的标准。全球500强每天都在做的事。整合、创造并实施真正有效的销售。 本书以丰富的研究案例和实例,详细阐述了那些经过尝试和验证、使企业保持领先的方法;此外,还列举了一些成功的营销模式,他们既能获得新的顾客,又能使老顾客满意。 不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际化的大企业,如果你想让竞争者甘拜下风并保持领先,那么本书对你是很有必要的。
¥28.48定价:¥136.96 (2.08折)

做大单丁兴良 著广东经济出版社9787545403909 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
抓住大客户,抓住利润的源泉!能贡献80%利润的大客户在哪?大客户百般刁难,把你逼向死角时,怎么办?在技术交流时,如何让大客户对你一见钟情?如何在一纸黑白合同中,埋下有利于自己的条款?在品质、价格相差无几的情况下,如何让大客户对你永不变心?……诸如此类的困难和问题,是不是让你招架不住? 《做大单:59招稿定大客户》作者立足于大客户营销实战,通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析,为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的赢单59招,教你在实战中见招拆招,轻松搞定大客户,实现公司利润的快递增长。
¥5.00定价:¥331.32 (0.16折)
![303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧[美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编;郑闯琦 译中国商业出版](images/model/guan/url_none.png)
303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧[美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编;郑闯琦 译中国商业出版 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了一些新的说话方式和销售方式,包括通向成功的计划,好形象才有好卖点,让客户感到舒适,创造的疯狂,试一下伙伴机制,使你的顾客进入行动等内容。
¥12.00定价:¥327.58 (0.37折)