
完美一个直销企业的兴盛 郑星季 编 9787506433402 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为中国直销本土化的典型代表,在短短几年间,完美公司成长为集研发、生产、销售、服务 为一体的明显企业,在中国直销界占据了一席之地。它以“建立完美事业,拥有完美人生”的经营理念而著称于直销界。 究竟是什么促使完美取得如此“完美”的成就?它的成功的秘诀又是什么?本书沿着完美公司的发展足迹,对其经营理念、管理制度、销售模式、激励手段等诸多方面进行了全面、深刻的剖析,打开本书,能清晰地看完美直销的发展历程,掌握一种快速成功的致富模式,实现自己的完美事业。
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做销售一定要懂的心理学 陈志林 著 9787547263341 吉林文史出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。《做销售一定要懂的心理学》巧妙地将新心理学研究成果和销售实战结合在一起,并综合了人际学、口才学、识人学等知识,深入浅出地阐明了消费心理学、说服心理学、卖点心理学、价格心理学、行为心理学、谈判心理学、性格心理学、拒绝心理学、服务心理学这九种重要的销售心理学,并对销售中常见的心理学定律和效应进行了有趣而实用的解读,旨在帮助每一位销售员在轻松愉快的阅读氛围中掌握销售心理学方面的实用知识,帮助销售“菜鸟”实现逆袭,帮助销售老手进阶为真正的销售高手。
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价值千万的说服系统 周新曜 著 中国致公出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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大营销管控 持续做大做强的科学管控体系 陈军 企业营销队伍建设 市场销售管控客户管控体系管理 企业组建书
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![赢在销售2.0——创新销售获得竞争优势 [美]霍洛维 著;刘江 译;[美]西莉;舒文琼 人民邮电出版社](images/model/guan/url_none.png)
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销售就是察言观色攻心 林川 著 广东经济出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军 鲁冰山 曾子亮 夏凯 9787300265681 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,*终促进企业的业绩持续提升。
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快消老手都在这样做 区域经理操盘锦囊 快消品营销与渠道管理 快消品促销策划终端价值营销渠道销售管理全新 正版图书,速开发票
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销售技巧+数据分析训练手册【售后无忧】 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
内 容 简 介这是一本面向销售人员介绍如何提高销售技能的书籍,全书共12章,第1章介绍了作为销售人员自身应该具备的基本素质;第2~5章介绍了销售人员应该具备的一些销售软技巧,包括销售心理学、说话沟通之道以及谈判能力等;第9~12章介绍了销售人员在销售中应该掌握的一些硬技巧,包括建立客户档案、制作产品清单以及做好促销活动等。
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推销这个工作,进门容易生存难。绝大多数的公司、企业对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核;如果你没有销售业绩,拿不到佣金不说,离被辞退恐怕也就不远了!那么,究竟怎样才能更好地做好推销工作呢?看看本书吧,它将全面阐述在销售中最常见的多种心理状态。通过本书,你就能从中学到一些实用的推销技巧。
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东方式直销:构建富有亲和力的营销模式 郑学益、张亚光、张春晓 著 9787301120439 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书概括了直销企业经营管理过程中的各种问题,直接而深刻地指出了这些问题背后的经济、社会和心理根源。使你了解到一个直销企业的基本管理制度、基本运行模式、基本战略规划等知识,并教你如何构建富有亲和力的营销模式。
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![反传统营销--逆势操作大师的经营秘诀 [美]查理·詹瑞特 著,简贞玉 译 海南出版社【正版保证】](images/model/guan/url_none.png)
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在这个资讯爆炸的新世纪里,如果你想要出人头地,除了努力之外,更需要他人没有的创意与点子。想成为与众不同的领导者吗?想做个出类拔萃的逆势操作者吗?本书传授您出奇制胜之道!化危机为转机,化问题为机会。雇用比你更聪明的人。抛弃传统的组织结构。利用艰难时期从事企业扩充。享受乐趣。
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销售人员电话沟通技巧 亚特.索布查克(Art Sobczak) 著;刘艳霞 译 9787121223341 电子工业出版 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
通过打电话开发新客户是销售人员重要的工作方式,而许多销售人员在初次电话沟通中常有很多不安、顾虑和对失败的担心。本书介绍销售人员通过打电话开发潜在客户的技巧,包括打电话前的收集信息、社交等准备工作,打电话过程中应对各种情况的技巧,以及其他提高成功率的小策略。本书来自作者多年销售经历和培训经验的积累,所介绍的方法贴近实际,作者还描述了他经历的许多成功、失败的销售情境,能帮助销售人员深刻领会,将所学方法有效应用于自己的销售情境中,实现更多的成交。
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每天10分钟学点销售说话术 江猛 著 9787113160081 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售中的交流,一直被作为图书的重头得到各家出版社的推崇。而《每天10分钟学点销售说话术》通过将销售中最常用的几个方向来进行分解,分为要点、案例、分析和使用提示等块、面来进行展示,最大限度地引导读者快速上手。
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提问就是销售力 保罗·切利 中国人民大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
成功销售最简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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万金一线牵:金牌电话销售技战术 王占坡 中国物资出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《万金一线牵:电话销售技战术》企业成长力书架。
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金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册 廖爱华 著 中国铁道出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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零售企业税务总监 吴克红 著 9787302140641 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为大型零售企业集团的资深税务经理,作者结合上百个亲身经历的鲜活案例,将自己在企业税收成本管理领域多年的专业管理经验在本书中进行了系统总结。 本书讲述作为零售连锁企业的职业经理人,如何综合税收法律、财务会计和信息技术,来有效建立企业税收成本控制体系,并成功实施税收成本控制;如何实施税收筹划;如何与税务机关打交道,维护企业权益;如何开展有效的税负评估。本书给零售企业的财务官提供了一套完整的税收成本管理技术解决方案。实际上,在相同的税收法律环境下,其他行业的税务经理人也能从中获得启迪。 本书将为所有关注零售业税负的人,无论是企业老板还是税务稽查人员,打开零售企业税负这只“黑箱”。
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![优势销售 [美]奥利弗·克罗姆、迈克·克罗姆 著;黑立言 译 9787508613536 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
优势销售 [美]奥利弗·克罗姆、迈克·克罗姆 著;黑立言 译 9787508613536 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《优势销售》的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例,都是他们的亲身经历。《优势销售》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶,是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。 《优势销售》是一本销售工作的教战手册,它教导销售人员所的技能和心态,以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则,以及他多年的实务经验,成就了这本销售人员的经典之作。一般的销售人员最常问的两个问题是:“我如何可以完成更多的交易?”和“我如何可以减少客户的反对意见?”这
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《渠道无间:部真实刻画渠道管理的小说》是部真实刻画渠道管理的小说。 渠道下沉,推力,动力,阻力,势均力敌?渠道无间,友情,爱情,人情,卸磨杀驴?渠道管理,布局、入局,出局,胜券在握?
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一个的推销员,他首先必须是一个的调查员,并随时处于临时状态,像一台高度灵敏的雷达,眼观六路,耳听八方,绝不放过一条有价值的信息,扩大自己的资料
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零售的本质 本多利范 著 9787508699400 中信出版集团 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
1998年,本多利范先生只身来到韩国——一个便利店才刚起步,每个人都不吃便利店饭团的国家。 5年后,他让7-11成为韩国流通业龙头,单店饭团销量突破1200颗,全年饭团销量高达2亿颗! 这一切都因为高瞻远瞩的鲜食品项差异化策略,使他能早一步开发新商品,并掌握“顾客至上”法则,开发出符合当地人口味的鲜食商品,进行差异化营销,创造了便利店的销售高峰。 从饭团奇迹开始,本多利范先生将自己的便利店经营法则大公开,带读者一探5年内扭亏为盈的高手经营秘密,并讲述自己在韩国运营7-11便利店过程中的管理与经营心得,从而揭示零售的本质,为未来新零售的发展提供参考。 本多利范在书中以40年流通产业经营者的丰富经验,告诉读者便利店将如何改变人们的生活习惯!
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阶梯销售术 (美)布鲁克斯 著,陆军,侯丽敏,戚海峰 译 格致出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
比尔·布鲁克斯编著的《阶梯销售术》以IMPACT销售系统为主体展开,IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤,分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用(Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项,也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。《阶梯销售术》提供了你全新的思考方式、理念和价值观,作者一直在告诉每个销售人员,只有以你的顾客为中心,扎扎实实做好销售中的每一个步骤,才能铸成自己成功的销售生涯。
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电话销售中的成交技巧与拒绝处理 电话销售的策略,有话术、有心理战,让你轻松提问、对答,分秒就能赢得客户信任。挑选实战情景,快速提升销售技巧,让成交不再头疼。
1.电话销售人员提升业绩的销售办法和解决方案。 零基础起步,教你即学即用说话公式,轻松搞定每一位客户。 2.让客户不挂你电话的高效沟通技巧。 本书可以帮你:快速提升话术、妥当处理拒绝、实战效果明显、破解成交难题、现场情景模拟、团队业绩翻番。 3.销售如何听,客户才肯说;销售如何说,客户才肯买。 如何快速找到目标客户?如何绕过接话员,顺利让金主听到电话?如何一句话勾起客户的兴趣?如何探查到客户的实际需求?如何应对客户的拒绝借口?只用一张嘴就能拿订单的销售话术,让你快速与客户拉近关系,使成交水到渠成。 4.电话销售技巧与话术大全,教你有技巧地给客户打电话。 电话销售是通过电话这一工具,来实现有计划、有组织,并且高效率地扩大顾客群,提高顾客满意度,维护顾客等市场行为。电话销售往往是从被拒绝开始
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