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终端销售葵花宝典(第2版) 经典力作增订新版,增加10万余字干货,营销培训界15年常青树魏庆老师带你按图索骥问剑营销江湖。
《终端销售葵花宝典(第2版)》对1版中的不足之处进行了修正,全新增订10万余字,新增了针对企业中高层管理人员的内容,对行业内的新动态和出现的*生事物发表了自己的思考和见解。
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1本经典的销售战术兵法,3位专家的权威推荐,6章清晰的业务导航地图。
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![销售洗脑[美]哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译中信出版社9787508665214](images/model/guan/url_none.png)
销售洗脑[美]哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译中信出版社9787508665214 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售洗脑》是一本神奇的书。 怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你? 如何给客户留下完美的第一印象,培养令人无法抗拒的个人魅力? 如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包? 怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦? 如何刺穿顾客的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里? 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的的销售圣经,让你的销售业绩飙升。 不管你的店里卖什么
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如果你们公司是以客户为核心,那么,这意味着: 销售者与购买者之间的关系将变得更加人性化; 整个公司都要倾听客户的心声,了解客户的需求; 你卖给客户他们想要的东西,而非你想卖给他们的东西; 你要比客户更了解他们的喜好,更能预见他们想要的东西。 在一个客户服务水平决定销售业绩的时代,杰克 米切尔懂得吸引并留住客户是在生意场上立于不败之地的*有力武器。米切尔的商业哲学建立在 拥抱 的基础上,也就是让客户印象深刻且感到超级满意的个性化服务。 这是久经考验且能够发挥实际效力的拥抱理论!米切尔服装店凭借它吸引优秀员工、降低营销成本并长期保持高水平的利润率和销售额,同时还拥有令人惊讶的客户忠诚度。 点击免费阅读更多章节:拥抱你的客户
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采购管理常见问题清单:一本采购人员即查即用的手边书 采购管理者的工具,深度剖析采购管理6大模块的50多个常见问题,读懂这一本,采购管理理论轻松掌握,各类采购管理难题高效解决!
企业日常管理系列丛书 认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门,从日常工作的实际问题出发,针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析,给出了经验性的总结阐述,可改善从业者的当前工作局面,为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯,也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。 1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题,让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解,书中既有针对工作问题的规范性操作,也有经验性的总结,两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述,读者可以根据工作需要,即查即用,不致在漫天的文字中间寻找答案,非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成 问题导向 的工作意识,从此进入自我提升的快车道
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地产销售4.0:思维、标准与技术要点 这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
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日本知名营销专家芹泽连首度公开经100家企业实践验证的全新获客法,为存量时代陷入增长瓶颈的企业提供从0到1的破局路径。无需付出高成本,就能让高质量用户倍增! 首次系统构建非顾客营销理论框架,颠覆 利基市场迷信 数据至上论 等6大认知陷阱,独创将 非顾客 变为 新顾客 的5大原则,助力企业促成 非顾客 的首次购买。 随书搭配漫画图,助你轻松理解、学习获客场景,高效吸收前沿获客理论。 日本亚马逊畅销书!见实科技CEO徐志斌,中国连锁经营协会名誉会长裴亮,中国惠普政府事业部原总经理张坚,AI营销与销售专家、畅销书《引爆社群》作者唐兴通,贝翰战略咨询CEO、复旦大学中国市场营销研究中心(CMRC)研究员闵彦冰联袂重磅推荐! 湛庐文化出品。
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销售薪酬从设计到落地:让企业业绩倍增的核心方法 实践派薪酬绩效专家马勇全新力作;旨在厘清业务场景的底层逻辑,解决销售管理的难点痛点,洞穿销售薪酬的设计真谛,揭示业绩提升的核心奥秘。
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从0到1的新获客瞬间 [日]芹泽连著,刘倩译,湛庐文化出品 浙江教育出版社 【湛庐文化】
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奢侈品销售的艺术 :顶级奢侈品品牌的销售圣经 被几十家欧洲*奢侈品品牌验证有效的销售经验,全部汇集于此。即使是前一单卖出1200万美元项链的销售大使,也在认真地聆听作者的课程。
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数字化时代大客户管理:CRM3.0销售转型创新之道 DeepSeek时代个人能力、企业销售管理、企业数字化建设的全面升级之道
1.《营销和服务数字化转型》作者的又一力作, CRM3.0系列 的进阶之作。 2.数字化转型之销售实战。为了契合数字化时代的变化,实现大客户销售的可持续发展,我们挖掘作者20余年的客户管理经验,推出了更适合当下企业的实务指导图书。从大客户销售成长角度,阐述数字化时代的落地实践,对大客户销售的个人成长,以及企业的数字化转型和客户管理都具有重大意义。 3.来自国内众多大企业的真实需求。随着企业的数字化转型的推进,许多企业对大客户销售和管理数字化课程的呼声越来越高,本书针对企业需求及课程实践,系统梳理了大客户销售的理论创新和实践方法。 4.本书脉络清晰,以作者独创的大客户销售和管理的五维理论和三条成长道路作为主线,结合大量图表,以及具有代表性的大客户销售转型实践案例进行说明。 5.相信本书能够为企业管理者、大客
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新零售的未来 深耕零售的资本企业家翁怡诺诚意力作,勾勒新零售未来图景,揭秘国际零售巨头进化之道,高瓴资本创始人兼CEO张磊,中国连锁经营协会会长郭戈平专文推荐!
●翁怡诺先生在零售行业浸润多年,对于零售的模式有着深刻的理解。在《新零售的未来》中,他不仅介绍了那些成功的零售企业,更重要的是他从中提炼出可供人们参考、借鉴以及运用的模式。 ●高瓴资本创始人兼CEO张磊,中国连锁经营协会会长郭戈平专文推荐,混沌大学创始人李善友,七匹狼实业股份公司副董事长周少明,盒马鲜生创始人侯毅,海澜之家总裁周立宸联袂力荐。 ●湛庐文化出品。
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工业品销售十堂课 郑锋 郑琰 一本拿来就用的大客户销售指南,2天读完,5天吸收,10天行动
这不仅是一套工业品销售的入门级课程,也是所有针对组织的B2B销售基础知识读本。它涵盖了开展此类销售工作应有的心态、状态,应知应会的通用规则和基本技巧。如果你是:①想要从事、正在从事销售的人员;②销售部门中层管理者、团队领导者;③希望通过销售实现业绩跃升的创业者 本书助你迅速改变销售心态,快捷掌握销售技巧,全面提升销售本领。
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成为销冠:业绩倍增的高效零售法 知名奢侈品集团零售高管近20年实战零售秘籍,助你高效成单 高速转化 高倍增长 高能成长
如果你正在零售行业打拼:每天店铺清洁、仓库整理等店务工作如此繁琐,还要打回访电话、邀约顾客、带教新人或记背资料,怎样腾出更多时间接待顾客、提供卓越顾客体验?面对性格不同、喜好各异的顾客,如何把握相处分寸,恰到好处地沟通和接待?如何润物细无声地建立与顾客之间的信任关系,把游客变为超级粉丝?如何驾驭 线上 线下 的全域战场,突破业绩瓶颈?成为销冠之后,下一步的发展机会在哪里?如果你正准备踏入零售行业:零售到底是一份怎样的工作,真实的零售工作场景是怎样的?如何培养从业自信心,开启职业发展的良性循环?在《成为销冠》中,全球知名奢侈品集团零售高管尚蔚女士基于近20年的零售管理一线经验,提炼出一套高效成单、高速转化、高倍增长的方法论,带你从认知零售工作的本质开始,还原零售实战场景、攻克关键难
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“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝书 世界500强企业销售老总的汗血宝典 42级销售升级秘决大公开 73条实用销售心法大公开 48例网友销售实战解析
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销售员诞生记 [美]沃尔特 · A. 弗里德曼 一部真实有趣的销售史,一条商业变迁的纪录片;不管从事何种销售职业,本书都会让你为自己倍感骄傲
想透彻了解美国的销售行业演变史吗?想知道销售对企业发展的推动历程吗?哈佛商学院历史专家弗里德曼通过一系列案例研究,写出了一本开创性的作品《销售员诞生记》,讲述了销售方法随着国家和国际市场增长而成熟的过程。这本书详细记录了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕,美国销售人员从流动的小商贩和推销员转变为训练有素的专家的过程,探讨了销售管理的发展如何将一个由小贩和推销员组成的经济体,转变为由专业销售人员和高管驱动的经济体。 作者分析了销售行业的几个关键发展,包括19世纪的书籍和时钟的推销,以及像缝纫机这样的商品的推销。弗里德曼专门研究了美国特有的销售热潮和组织性,这一点在欧洲当时的宗教行为中并不常见。书中还特别介绍了约翰 H 帕特森(John H. Patterson),他是国家收银机公司(National Cash Register)的创始人
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1.刚一张口,就被客户拒绝,保险销售员应该怎么做?迎难而上才是解决问题的好方法。谁先放弃销售,谁就会被业绩抛弃。 2.觉得自己口才不错,能够说服客户?保险销售不单需要口才,还需要一语中的。无法切中客户关注点的话语,与废话无异! 3.听听客户怎么说,看看客户怎么做,聊聊客户想要什么 这么简单的事情都做不好,还敢说自己是保险销售员?从头开始,手把手教你变身销售人才。 4.干货满满,诚意满满,一本书为你讲透保险销售。无论你是销售新人,还是销售老手,都可以从中发现有用的知识和技艺。 5.客户想得到的,能满意!客户想不到的,也能提供!这样的人,才有保险销售人才的潜质。做保险销售员中都佼佼者,从这本书开始。
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精益管理工具箱系列--销售管理实用制度与表格范例(图解版) 170张实用销售管理表格,随时随地下载、修改、使用!您的精益销售管理案头书
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销售的目的就是成交,不成交的销售等于零。
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作为销售人员: ◎你该如何精准地找到你的客户? ◎当面对不同的客户时,你该使用怎样的销售策略和软技巧来促成签约? ◎你如何才能多拿单,成为业绩斐然的销售冠军? 作为销售团队管理者: ◎ 你该如何带领你的团队完成更多的销售业绩,让公司走向成功? ◎ 你该如何不断提升销售人员的内驱力,培养出更多的销售精英? ◎ 你该如何培育一种有活力且高绩效的教练文化,为优秀的销售人员提供给平台,并成功留住他们? 销售是一项充满挑战的工作。销售人员不仅需要具备扎实的销售基本功,更需要培养独立思考和随机应变的能力,以促成签约。越来越多的企业和销售团队都开始重视销售教练,希望通过它帮助销售人员改善销售行为、根据客户的实际情况调整行动策略,并调动销售人员发挥更大的潜能,进而取得销售的成功。
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不败销售:销售王者的四种能力和三个问题(日本销售王者:靠数据统计和心理分析赢得客户!) 腼腆少年逆袭成为销售王者的心法!连续8年取得销冠业绩的秘技!日本销售王者独家分享:靠数据统计和心理分析赢得客户!
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销售之“道”,就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的,甚至愿意比别人更多的付出,那么人性的光芒将照亮你职业的道路…… 销售的力量来自“真实”,一种发自内心的情感和自然的行为,“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中…… 《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书,而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式,它让学员从多角度讨论一个问题,通过引导学员,形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。 我保证这是你“一口气”读完的本销售技术培训专著。
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战斗2:阿里铁军销售主管养成笔记 解密鲜为人知的阿里铁军内部培训体系,场景式展现铁军销售技巧、团队建设、企业文化和价值观的创建与贯彻
张永钢老师是一位难得的既懂管理,销售能力又很强的精英人才。他在阿里铁军时,不仅自己短时间里做到销售冠军,升任销售主管后,他又很快带领团队成为冠军团队。 正如张永钢老师所说:销售冠军不一定能成为好的管理者。从销冠到管理者,很多人在角色转变后会进入误区,而张老师这本书正是要帮助大家避开误区。他以自己在阿里铁军时的亲身经历为底本创作了这本书,以讲故事的形式将重要且有效的销售技巧、管理技巧娓娓道来,让读者更直观地了解很多问题的解决办法,同时也对阿里铁军的管理制度、企业文化有更深刻的认识。
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同是卖丶衣服,为什么有人一天能卖丶十几件,有人卖丶出一件都很困难?同是专卖丶店,为什么有的店流水节节高,有的店进账总那么可怜?同是加盟商,为什么有人几年之内就跨省开店,有人两三家店面都打理不好?一样的产品,销售业绩怎么就天差地别?其实,顾客买不买,不在于衣服怎么样,而在于他们怎么想。能看穿顾客怎么想的导购,才能把话说到顾客心坎儿上,顾客动了心,想不成交都很难!李坤恒凭借十几年的一线导购经验,结合心理学知识,为服装导购深入分析了顾客心理,从建立良好印象到提高连带销售率,环环相扣的销售技巧,让顾客心动之后马上行动。《服装导购读心术》作者坚信,帮一线导购把话说到顾客心里去,就是帮专卖丶店、加盟商实现利润倍增。
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教练式销售面对客户你该这样谈判 李坤恒 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判,实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入,重塑销售人员的谈判理念,进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理、谈判局面、化解客户抗拒、引导共识等方面深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法,能让读者快速掌握谈判技巧。本书能手把手教会读者如何建立团队目标与绩效指标和考核体系,让结果有标准、过程有规范、管理有制度、利益有相关及事实有依据,让绩效考核变得更加公平、公正、公开,帮助你打造一支能够实现高绩效的团队!
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销售实战全流程:绝对成交+绝对成交话术内训手册+绝对成交大客户营销内训手册(套装3册)
《绝对成交》(销售界保时捷版) 面对数字化颠覆浪潮,如何应对新挑战?要满足新型的购买行为,就要有创新的销售行为! 销售新洞察:信息来源增多,客户成为新的专家,正确的心态、勇气、对人性的洞察成为重要的销售工具 , 从根本上决定未来谁能赢得客户; 渠道组合拳:数字化时代,社交媒体成为高效的销售工具,但登门拜访与电话销售依然能带来巨大机会,将线上线下相结合,才能解锁流量密码,提高成交率; 大客户管理:大客户寻求的是附加价值,不是价格优势,以客户为中心,为客户提供超出预期的附加利益,是持续赢得大客户,签下大订单的关键。 数字化时代的 销冠指南 ,解锁环环相扣的客户价值链。 《绝对成交话术内训手册》 推荐理由1:RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实,帮助
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科技、经济、消费者行为的变化这些正是影响新产品开发的几个因素。在这本及时出版的书中,作者格伦.厄本和约翰.豪泽向我们展示了很和实际的新产品开发的各个阶段,包括如何探索战略步骤、机会识别、设计、测试、开发和利润管理。
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销售心理学:决定客户购买行为的8个关键 一本书读懂销售心理学,销售员沟通、情商提升技巧和方法,洞察客户需求,玩转高情商,8招搞定客户,提高销售业绩,成为销售高手
销售过程是一个先影响客户,后说服客户的过程。作为销售人员,与其用言语苦口婆心德劝说客户购买,不如先做好自己,将自身心态、个人形象、基本素养、推销技能等全都调整到恰好状态,凸显自身的亮点,从而潜移默化地去影响客户、改变客户,以让其自动自觉地对你及你所推销的产品产生认可,并尽快做出购买决定。本书将心理学知识与销售技能相结合,旨在让销售人员在掌握心理学的基础上更顺利快速地将产品销售出去,快速提升销售业绩,成为销售高手。 ★一本书读懂销售心理学,销售就是要玩转情商,轻松运用沟通心理学技巧,提高情商,轻松打动客户,洞察客户心理需求,突破客户心理防线,化解客户心理疑惑,赢得客户心理认同,说服客户下单购买,拿下订单,提高销售业绩,成为销售高手。 ★调整好心态:拜访或会见客户前如何将自己的
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