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销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了 蔡怀东 北京联合出版公司【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
5大问题,点拨销售心智 10套剑法,决胜成交战场 4大提问要点+4大回答要点=无往不利的销售力 5大行业实操演练,助你成交 现在的市场已经进入到“选择产品”的阶段,而可悲的是大多数销售员的水平还处在“改变观念”的阶段,这就是销售业绩不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客户说怎么挑西瓜,而不是一味的说要多吃西瓜。更重要的是,你不能只一味的和客户说自己的西瓜好吃,要和客户说什么样的西瓜才会好吃。 作为销售员要牢记:客户买的不是钻头,而是墙上的洞。如果你一味的说你的钻头(电钻)获得了什么大奖,技术指标多牛X,那么你就忽略了客户的需求,你就没有提炼出产品的真正卖点。 款式新、味道好、效果好、节能环保、覆盖率高、送货快、收益稳定、高、保真无假货、安全性好等等这些你认为的卖点都不是卖点。
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电话销售中的成交技巧与拒绝处理 杨智伟 著 民主与建设出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.电话销售人员提升业绩的销售宝典和解决方案。 零基础起步,教你即学即用说话公式,轻松搞定每一位客户。 2.让客户不挂你电话的沟通技巧。 本书可以帮你:快速提升话术、妥当处理拒绝、实战效果明显、破解成交难题、现场情景模拟、团队业绩翻番。 3.销售如何听,客户才肯说;销售如何说,客户才肯买。 如何快速找到目标客户?如何绕过接话员,顺利让金主听到电话?如何一句话勾起客户的兴趣?如何探查到客户的实际需求?如何应对客户的拒绝借口?只用一张嘴就能拿订单的销售话术,让你快速与客户拉近关系,使成交水到渠成。 4.电话销售技巧与话术大全,教你有技巧地给客户打电话。 电话销售是通过电话这一工具,来实现有计划、有组织,并且高效率地扩大顾客群,提高顾客满意度,维护顾客等市场行为。电话销售往往是从被拒绝开始的,从你开
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新解决方案销售 (美)伊迪斯 电子工业出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
解决方案的特色在于快速地理解客户面临的问题,并使自己提供的产品或服务很好地解决客户问题,为其提供实用、有效的解决方案,极大地缩短从开始销售到成功结案之间的时间。
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出手成单:金牌销售员的成交秘籍 荣丹,宋璐璐 编著 中国纺织出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典 张超编著 中国纺织出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
任何一种在市场上行之有效的做单办法与赢单技巧,都来自于对成功的积极探索与坎坷曲折的人生磨砺。只要你坚持不懈地学习和思考,借鉴与实践本书中百位业务精英的做单经验和赢单智慧,你就能有效地掌握销售技巧,成功地发掘客户需求,快速地达成销售协议,成为出类拔萃的业务高手。《干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典》内容简洁易懂,案例经典,实操性强,既可作为业务人员快速提高销售能力的专业读物,也可作为销售相关专业大中专学生、营销培训咨询机构的专业教材。
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