
信任五环:超级销售拜访技巧 夏凯 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
小说版的销售拜访,拜访心法 拜访技巧,赢得信任,拿下订单! 源于用友大学精品课程,网络连载超高人气阅读,可用于实践的销售小说 为什么客户不愿意见你?为什么客户总说不需要?为什么客户就是不行动?为什么客户总是不相信? 销售是一场没有硝烟的战争。在这场战争中需要分析形势、制定策略、谋定而动的智慧,更需要匍匐前进、瞄准射击、短兵相接的保命功夫。然而,很多销售人员却经常会遇到这样的情况:约不到客户、见客户不知道说什么、不知道客户在想什么,客户不是说没需求、无动于衷,就是嫌价格太高、对方案和价值半信半疑…… 很多销售好不容易死缠烂打地约到客户,见了面就忙着像放机关枪一样滔滔不绝,恐怕错失稍纵即逝的机会。然而,客户的想法和感受怎么样呢?销售自我感觉良好的拜访,真实的效果到底怎么样呢?试想,当
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经销商盈利一本通 陈志平 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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阶梯销售术:引领销售生涯六步骤 (美)布鲁克斯 著,陆军 等译 上海人民出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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拍卖指引 汤炎非 等编著 中国社会出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为帮助初人拍卖行业的同仁尽快全面掌握拍卖业务操作技能,为长期从事拍卖业务的同仁提供参考,同时向关注拍卖行业的单位和个人系统介绍拍卖运行过程,编者编写这本《拍卖指引》。书中介绍了设立和管理拍卖企业的基本知识与注意事项。
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电话销售中的心理学 李智贤,陈思 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
我们应该如何去掌握客户的购买心理,进而影响客户的购买心理,并最终巧妙达成销售,在本书中,你可以得到渴望已久的答案! ——《客户世界》杨伊宁 洞悉客户心理,电话销售也能无往不利,用心理学知识解析电话销售中的客户内心。洞察并影响客户心理的黄金法则。
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销售人员话术模板与应对技巧 孙健 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、表情不自然或行为不得体? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程 轻松赢得客户的信任和成交机会
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绝对成交:高效话语搞定B2B销售 (美)Geoffrey James(杰弗里·詹姆斯) 著,易厚萍 译 电子工业出版社【 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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拿单:在任何情况下获取订单的金科玉律 (英) 杰夫.金 中国市场出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
如果一本书能把普通顾问变成销售明星,那肯定市场巨大,杰夫·金编写的这本《拿单:在任何情况下获取订单的金科玉律》就是这样一本书。本书趣味盎然、内容丰富,从始至终都充满魅力。本书介绍的技术、诀窍、技巧,都是难得一见的至理名言。本书无疑是销售图书中的劳斯莱斯。
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销售中的心理学诡计 张兵 化学工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
利用心理学战术化解销售难题的读本 销售其实很简单,制胜策略就在心理操纵间 如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考 销售就是一场心理博弈战 要想获得真正的成功,必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。 销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。 独具大众性和性的销售心理类图书 每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作 每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南 登门槛效应:销售人员就是要得寸进尺 三分之一效应:客户最可能在一条街上1/3处成交 沸腾效应:将客户的购买热情99加1度 首因效应:印象决定你的成败 共生效应:远离大市场让你远离赚钱的大机会 凡勃伦效应:感性消费藏有大商机 晕轮效应:要让客户爱屋及乌 踢
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抓住大客户 (美)卡普兰(Kaplan,S) 著,闾佳 等译 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹 王建四 化学工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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业绩才是硬道理 杨宗华 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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顶级销售的111条军规 【德】马丁·林贝克著杨耘硕 译 北京联合出版有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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放短线钓大鱼:大客户销售攻略 (美)康耐斯(Konrath,J.)著,田杨静 译 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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高情商销售 【美】蒂姆·赫森 蒂姆·邓恩 著 北京联合出版有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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新零售的未来 翁怡诺 北京联合出版有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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帕特森销售法则 (美)吉特默(Gitomer,J.) 著,安继芳 译 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一个企业的领导需要智慧,一个销售部门的经理需要知识,一个销售人员需要技巧。任何人都不缺乏智慧、知识和技巧,但是把我们成功实践中的智慧、知识和技巧总结为规则,就能使别人获得有力的渔猎工具。这本书正是这样的一本工具书。 ——袁岳博士 零点研究咨询集团董事长 当我们想要销售的时候,因为我们看到了需求;当我们准备销售的时候,因为我们知道如何启发需求。销售的魅力不是我们如何把产品送给客户,而是如何让客户产生需求。本书正是一本演绎在销售过程中启发客户的技巧手册。这是一个浓缩的营销过程,是个人对个人、个人对客户的营销行为,是我们每个人在生活和工作中都要面对的学习内容。 ——刘永炬 北京方圆润智营销顾问有限公司首席营销咨询顾问 购买一本如此
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如何影响顾客的购买决定 (美)麦基恩 著,魏清江 译 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
客户的能量越来越大。在当今的商业领域,这正在成为一个重要趋势。正如约翰·麦基恩在他这本令人惊叹的新作中所指出的:成功的公司正在运用互联网和相关技术与客户进行人性化互动。这样一来就可以在简单方便、诚实开放的基础上建立起相互信任并取得双赢的结果。
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销售活动管理 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 中国金融出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功销售的白金法则--用脑销售 李成林 著 清华大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
李成林编著的《成功销售的白金法则--用脑销售》包括销售人员的素质要求、销售心理学和销售技巧三部分内容,整本书内容显得庞杂,不符合现代人针对性快速阅读的习惯。本书删繁就简,我只把对销售人员业绩影响的销售技巧拿出来单独成书,同时把销售心理学部分内容融入销售技巧的各个阶段展开讲述,使整个内容浑然一体,更利于阅读。
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销售会议管理 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 中国金融出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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金牌推销员的101个成交秘诀 李金伟 编著 中国长安出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书最基本的观点就是提倡推销员要在实战中迅速成长,走向专业。不论是哪一个行业中的推销员,都应该在实战中向“推销员”的境界不断迈进。只有在实战中学习、在实战中提高,才能成为高级推销人才。 本书是为那些准备从事推销工作或已经从事推销工作的人量身打造的推销宝典,极具实用性、指导性。一个推销员的实战能力的高低,在很大程度上决定着他的人生成就的大小。建议每一位推销员朋友都随身携带这本书,它会在你需要的时候随时给你鼓励和正确的指引,帮助你签下一张张订单,使你成为出类拔萃的推销员!
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换个思维找客户-开拓客户的技巧 范云峰 著 京华出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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提问就是销售力 保罗·切利 中国人民大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
成功销售最简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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销售就是问对问题,答对话 孙健 中国电力出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
6个销售阶段,21个关键销售动作,168个问题解决话术,全程式话术指导.
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![绝对成交的推销技巧 [德]瓦格尔 著,姜峰 等译 民主与建设出版社【正版书】](images/model/guan/url_none.png)
绝对成交的推销技巧 [德]瓦格尔 著,姜峰 等译 民主与建设出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书带给你的是:销售技能的有效练习和提高,销售业绩的快速提升!书中提供了许多经典的,可以在销售工作中轻而易举套用的,精妙的销售技巧,这些技巧涉及到销售过程中所有重要的方面。本书自出版以来,以其较强的实用性深受全球读者的喜爱,不衰,已被译成英文、法文、意大利文等十几种文字,被欧洲、美国等诸多世界的公司作为销售培训教材。
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4R营销:颠覆4P的营销新论 (美)艾登伯格 著,文武,穆蕊,蒋洁 译 企业管理出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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以顾客为中心的销售 (美)罗伯特·L·乔利斯 著,派力 译 企业管理出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
你知道施乐(Xerox)最著名的产品是什么吗? 每个人都会回答:“复印机”。 答对了,但还漏掉一个答案,施乐中一个闻名全球的“产品”就是——培训精英销售人员。 不用怀疑,也不必感到惊讶,施乐公司培训销售员的成绩是有目共睹的。在美国,就连微软、摩托罗拉、安泰都争相把他们的销售员送到施乐受训,原因很简单,因为施乐能培训出成功的销售员。 乔利斯是施乐资深销售培训经理,他在本书精辟地分析了顾客的八个决策循环,以及销售人员的八个销售步骤,作者认为只要将两者紧密结合,就能掌撑握成交关键。本书除了提供许多有效、实用的销售技巧,更重要的是它告诉你销售的真正“观念”——以顾客为中心的销售方法。透过作者轻松、精彩、生动的描述,你将一步步自灵魂深处改变自己的销售观念。“顾客至上”出自乔利斯的口中,不再只
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销售要懂微表情 于鲲 编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书给销售人员提供了读懂客户内心的方法。从微表情心理学着手,深入浅出地分析了销售过程中可能遇到的客户种种不易察觉到的细微表情和动作,并由此分析出客户当时的情绪和想法以及客户的内在性格和心理。同时也教给销售人员如何通过运用自身的微表情来促成交易。本书可以帮助销售人员应对形形色色的客户,成为“出色的推销员”。
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市场推广实用手册 冯章 编著 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功销售10步法:销售精英的秘密武器 (英)克莱(Clay,J.) 著,吴楠 译 水利水电出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书作者在销售和销售咨询领域拥有20多年的从业经历。《成功销售10步法》采用了他自行开发的销售模型,循序渐进地引导读者测评、提升销售技能,步步为营地完成各个销售进程,快速成交。该模型在众多的世界知名企业中得到了成功应用。
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新销售全程指导 魏凤莲编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说:“销售是一份仅次于总统的职业!”的确,销售是挑战性的职业,也是“钱途”的职业。然而,销售并非人人都能做。一名合格的销售员既要具备的销售情商,又要具备的销售技巧。本书是成功销售经验的智慧库,书中配有情境模拟和大量实景案例,有助于销售员深入领会,快速吸收。条理清楚、重点突出的销售要领讲解,能限度地减少销售员的碰壁次数,在最短的时间内提升销售业绩,让你从做销售的天开始就业绩非凡!
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社交销售:人人都是销售员 【美】提姆·休斯 马特·雷诺兹 著 北京联合出版有限公司出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《福布斯》评选全球社交销售员前沿力作。作者提姆·休斯(Tim Hughes)是一位社交销售改革者和先驱,被《福布斯》列为全球“100位社交销售员”。提姆参与推出了社交销售计划之一,涉及了西欧的几千名销售人员。马特·雷诺兹(Matt Reynolds)是一位技术社会学家、博主以及社交销售技术企业家,与提姆?休斯共同创办“社交销售休息室”提供关于社交销售的培训。 传统的销售常常“为了销售而销售”,因目的性太强而令人生厌。而社交销售开辟了一种新的销售方式,采取柔性的方式与客户建立信任,不会引入任何偏见,更容易促成订单。 如果你在线上,通过线上社群,你就能转移市场,还能从竞争对手手里夺取市场。如果你是一家小企业,你可以以非常低的成本扳倒大企业。如果你是一家大企业,但如果你没有积极主动地创造社群,其它企业就会抢走你的市场份
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轻松回款47招 吕叔春 花山文艺出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
行之有效的催款之道,商务催款的锦囊! 商务催款虽然不会刀光剑影、血染沙场,但其惨烈程度绝不亚于战场,多少人因此丧失合作伙伴关系。回款是一门艺术,只有巧用战术,才能兵不血刃、事半功倍! 47个催款绝招是商场催款高手的经验总结! 以前,欠债的人是“大爷”,要债的人是“孙子”。但现在,你是兵,我就是将;你是火,我就是土,你是狼,我就是猎人!
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天狮直销全攻略 王少波,王柳琼 编著 海天出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售无形 (美)贝克维斯 ,姜岩 长安出版社发行部【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
长盛不衰的企业营销经典之作 哈利?贝克维斯(台湾译哈利?贝克威)是全球知名企业演说家,更是美国当今备受敬重与推崇的营销专家。 其麾下的贝克维斯营销顾问公司(Beckwith Partners)多年来为微软公司、通用汽车、ADP公司、默克制药、惠普科技(HP)、等数十家全球500强企业提供营销理念,得到全球企业广泛认可并获得良好口碑。 贝克维斯层曾任美国一家广告商的创意指导,并获得菲巴特卡帕奖(Phi Beta Kappa)和全美营销协会(American Marketing Association)颁发的业界大奖艾菲奖(Effie)。 贝克维斯所著经管类书《销售无形》(Selling the Invisible)简体中文版近日由中国长安出版社引进,目前贝氏的著作已被翻译成23种语言,全球。 作为这个领域的本指导性著作,《销售无形》已经引起了业界的轰动,这本书将会对每一个销售服务、产品或者从事销售事业的人产生帮
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销售经理实战宝典 李爱因 编译 哈尔滨出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售是战斗的,因为,市场是打拼出来的一方沃土; 销售是战术的,因为,市场是策划出来的万里江山; 销售是战略的,因为,市场是管理出来的无限疆域。 普通销销售人员的成功在于自己的业绩提升、个人的成长;销售经理的成功在于团队的提升、团队每个的成长。 成功的企业销售所需具备的要素是:热衷于货品的产出,确切熟知产出成品,责任感以及有效地派任职务,经理人员必须能让部属充分发挥自我才能,独立作业担负分内完全职责;也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一分子。
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销售冠军终极培训手册-抓挖谈要得订单 张烜搏 人民邮电出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
多位实战心得分享 不同行业销售模式、案例、沟通模版汇总 帮助读者解决以下问题: 1.如何制定销售计划? 2.销售漏斗和商机管理是什么样的? 3.如何挖掘顾客的需求? 4.如何制作抓开场的检查表? 5.如何向顾客索要承诺?
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七个销售咒语 搞定百万大单 丁晓辉 著 吉林出版集团有限责任公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为什么练过那么多销售技巧,仍旧卖不好产品? 为什么学过那么多说话技巧,仍旧说不动客户? 为什么读过那么多话术、读心术、攻心术,仍旧不是客户的对手? 500强资深总裁教练,用一个真实的销售员的成长故事告诉你:即使你是糟糕的销售菜鸟,只要吃透这七个咒语,也能取得骄人的业绩。 7次谈话,7个咒语,资深总裁教练将职场菜鸟成功改造为销售员 默念这7个咒语,不懂销售技巧,也能把任何东西卖给任何人 壳牌(中国)、壳牌(马来西亚)、招商地产、泰康人寿、百度等500强企业内训精华
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房地产营销19讲 陈利文 广东经济出版社有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售如恋爱 李羿锋 著 海天出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
用心去恋爱,用心去销售。你可以不恋爱,但是你不能不销售!谨以此书,献给我所挚爱的学员们!
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富爸爸冠军销售 (美)辛格 著 南海出版公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《成交》已培训出1000多位月入10万元的,最实战的销售训练经典。 卖向的成效绝技,销售人员自训。 杜云生老师亲身实战演示“如何把话说出去,把钱收回来”,手把手将价值百万的成交绝技——教会给你。 你可以无限次地进行模仿自训直至成交,也可用来培训公司销售人员。轻松而高效! 现在你手里的这本《成交》国际课程可能是迄今为止完整的成交秘籍了,它可以帮助你完成任何你想完成的梦想,因为它给你的是一套解决金钱问题的方法。
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渗透--中国式服务 华红兵,孙子元 著 江西高校出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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做优秀的销售员--销售能力训练提升手册 周广华,沙鸣 编著 广东经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功营销者都做了些什么:企业营销创新案例 汪向勇,刘长松 著 东北财经大学出版社有限责任公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
来自IBM、GE、宝洁、Johnnie Walker、蒙牛、王老吉、云南白药、腾讯等17家著名企业营销创新案例剖析…… 企业营销创新经典案例分析 分享IBM、GE、宝洁、蒙牛、王老吉、云南白药等知名企业创新案例 营销专业人士实战手册 为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3?为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器?为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆?为什么石药集团能把维生素卖到超市里?为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话?为什么这些企业能在营销上战胜对手,赢得消费者青睐?想知道答案吗?
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比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则 (美)斯坦梅茨,(美)布鲁克斯 著,林海 译 企业管理出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
全球财富500强广为采用的销售法则 50万销售人员接受过本书作者培训 本书适合销售经理、销售人员、企业管理者和销售培训讲师
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直销入门 王天祥 著 经济日报出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录 吴选锋,姜仲良 主编 企业管理出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书阐述了跨国企业20位营销经理用汗水凝结成的经验和智慧。这些跨国企业包括:可口可乐、欧莱雅、三得利、百事可乐、人头马、西安杨森、贵格食品、雀巢、吉列、利乐、莎莉集团、强生、雅芳、美登高、立邦漆、拜耳、花王等。
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说服力:让销售回归简单 文建祥 北京时代华文书局【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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超值金版-销售要读心理学大全集 赵凡禹 林墨叙 新世界出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
读懂顾客的心,抓住成交的关键,提升攻心说服力,开发自我的销售潜能,做快乐成功的。 其实消费者的心理和我们一样,只要我们学会观察,学会换位思考,就能轻易地洞察客户的心理,了解客户的愿望,打开客户的心门,以自己的真心换取顾客的心,控制客户的情绪。 本书告诉你一个最实用的销售心理学,帮助你巧妙利用心理学的技巧促成每一单生意。
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新零售的用户思维 (英)赫布·索伦森何瑞青湛庐文化出品 浙江教育出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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分销渠道管理 卜妙金 主编 高等教育出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
对许多企业来说,分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。在竞争愈来愈激烈的今天,分销渠道管理问题不仅具有策略意义,而且具有发挥跨企业“团队竞争力”的战略意义。《分销渠道管理》第二版在保留初版较为全面、系统涵盖分销渠道管理理论、方法与实践知识点的基础上,对全书和部分章节作了结构性调整,增加了渠道政策、服务营销渠道管理和电子网络分销渠道管理,并更新了大部分章后案例。使《分销渠道管理》更具时代性与实用性。
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成功的大客户销售:实战策略、方法与核心技能 付遥 著 中国社会科学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
同样的工作态度和销售技能,为什么会取得不同的业绩?是因为策略!本书讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量的销售团队的杰出代表,作者还将传授给您成功的大客户销售的8大秘密招术、屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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营销战 (美)A·里斯 J·特劳特 著 中国财经出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
今天的市场营销,其本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的市场营销将领,需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
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亲和力NLP销售魔法 樊永恒 编著 海天出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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作者用简洁的语言说明了复杂的问题。他合理、切实地解释了直销的原理,并辅以恰当的举例来证明自己的观点。对于真正的销售经理来说,本书是市场营销领域的入门指南。对于市场营销专业的学生来说,本书对营销学提供了一个综合性的评述。
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