
绝对成交的销售话术 张潜 著 广东经济出版社有限公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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营销心理学 薛长青 北京师范大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
薛长青等主编的《营销心理学》内容体系由三部分构成。部分是消费者一般心理。主要研究消费者的心理活动过程和消费者的个性心理特征;消费者的动机与行为;影响消费心理的宏观因素。第二部分是营销组合因素与消费心理。主要研究产品策略、价格策略、分销策略和促销策略与消费者心理的互动。第三部分是营销者心理。主要研究营销者个体心理及其对营销行为的影响。本书编写力求反映高职高专课程和教学内容体系改革方向;反映当前教学的新内容,突出基础理论知识的应用和实践技能的培养;贴近岗位需要;突出实战性和可操作性。本书给出的章前引例和章后案例都具有较强的针对性,不仅能够从现实中印证理论,而且可以引导学生进行思考和分析,对增强感性认识,提高解决实际问题的动手能力有积极意义。
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推销的细节:金牌推销员的128个秘诀 李津 编著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
上帝惊叹细节! ——黑格尔 做好服务过程的每一个细节,是为我们自己和客户共同创造价值的关键。我们服务中的一个细节,甚至一个表情、一个眼神,都会左右着客户的心理感受,影响着我们服务的效果。 ——全球连锁零售帝国 沃尔玛 如果你是一位销售员,你可以在本书中找到你自己。像对待你的地图那样对待它吧。这样,你将成为一个销售员。 ——国际销售与营销公司总裁 威利斯·特纳 推销员无疑是一个极富成功机会、但同时又充满着艰辛和挑战的职业。推销员要想获得事业上的成功,就必须向推销细节要效益!而注重与运用销售细节的技能,己经成为一门高超的推销艺术。 1 推销难,难推销现象的形成其实是因为很多推销员都忽略了一个重要的问题。
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小公司如何做好销售 姜雪 主编 中华工商联合出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一本全面解读小公司销售实务的著作! 如何建设销售渠道;如何做好销售培训;如何搞好促销;如何参加展销会;如何利用电话销售;如何与客户打交道;营销是大公司的专利,我们专心做好销售就够了!
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乔·吉拉德经典推销思想和案例 思恩 编著 中国纺织出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《乔·吉拉德经典推销思想和案例》地展现了乔·吉拉德极不平凡的销售生涯,诠释了乔·吉拉德精彩纷呈的销售思想和策略。 在这本书里,乔·吉拉德将与你品茶聊销售,煮酒论英雄。
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售楼技巧:售楼人员的38堂必修课 范志德 编著 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
提升自身专业素质,掌握成功售楼步骤;洞悉客户购买心理,领悟售楼精髓所在。 请加入售楼这一黄金职业,从这里开拓你的成功事业,踏上你光明的职业道路。不要害怕你毫无经验,不要担心你知识贫乏,只要能踏踏实实地看完这本书,学完这里的38个课程,真正领悟到售的精髓所在,你就会发现,售楼并不是一件太难的事,其实成功离你很近!
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销售人员常犯的58个错误—销售人员现用现查工具书 张清源 著 地震出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一正一反,相得益彰;一对一错,对错自明。改正缺点比发扬优点更重要。 帮助你消除一切销售障碍,实现销售致富的梦想。 本书带给你的好处: 1、让你知道谁是真正的消费者,并知道如何以正确的方法找到真正的消费者。 2、让你知道什么是错误的成交方法,并知道如何以正确的方法100%成交。 3、让你知道什么是错误的销售话术,并知道如何以正确的销售话术去成交每一个销售个案。 4、让你知道什么是错误的提问策略,并知道如何用正确的提问策略去提问。 5、明确你的销售瓶颈在哪里,并知道如何突破瓶颈。 6、明确自己的销售病症在哪里,并获得灵丹妙药。 7、让你成为一位的销售医生,洞悉顾客问题所在,然后解决问题。让你的销售攻无不克。 8、让你精通销售哲学,成为研究顾客的专家,让你知道如何用不同的方法去成交不
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引导成交的75种方法 高彦杰 编著 中国经济出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
成交如同绿茵场上的足球运动员的临门一脚,直接关系到球队的输赢。
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像巨人一样走路像狂人一样销售 (美)罗伯茨克雷耐克 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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死单做活小单做大 陈震 著 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
电话推销,往往被对方先入为主的习惯性拒绝挂断;登门拜访,客户态度冰冷;门店推销,客户根本不肯驻足;客户听你滔滔不绝地讲述,原来只是为了打发时间。 安利(中国)公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘为销售谈判讲师陈震老师授课! 100 0000房地产、快消品、电话推销等行业人员从中受益!
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我是这样从销售失败走向销售成功的 (美)弗兰克·贝特格 著,游文婷 译 万卷出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
这是一部经典的销售学著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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狼客 刘谋清,胡敏 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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从经销商到精销商 潘文富,黄静 著 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书为经销商经营绩效提升之道丛书之一,是经销商们的之书。该书从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,最终成为一名“精销商”。 经销商,不能只做苦累的挑夫,不能只赚取微薄的利润;暗夜中如何突破?经营创造利润,管理留住利润,经销商要通过精细化管理,实现向管理要效益。
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珠宝首饰销售手册 丘志力 等编著 广东人民出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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渗透--中国式服务 华红兵,孙子元 著 江西高校出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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金牌销售不会告诉你的秘密 销售这么说才对 吴建芳,吴谦 编著 中国铁道出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭?:聪明销售员超级实战秘技 郝仁娜 金城出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“卖鸡蛋灌饼的小贩不倒闭”的八大秘诀: “不倒”秘诀一:带着目标出去,带着结果回来; “不倒”秘诀二:“一表人才”,方能万事生财; “不倒”秘诀三:没有认同,就没有合同; “不倒”秘诀四:有效攻破客户的“防火墙”; “不倒”秘诀五:让客户从想要到尖叫; “不倒”秘诀六:既懂“花言巧语”,又会“沉默不语”; “不倒”秘诀七:你是“老谋深算”,我有“诡计多端”; “不倒”秘诀八:订单不成交,一切皆徒劳。
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现在,发现你的销售优势 静涛 编著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点,发挥自己的优势,让顾客快速的接受自己和产品;他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势,从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。热爱你的工作吧,推销员朋友,这是成为冠军推销员不可缺少的。拿破仑说。不想当将军的士兵不是好士兵,同样,不想当冠军推销员的推销员,就不是好推销员。 所以,从现在开始,发掘自己的优势,用心做好销售这份职业。你收获的将是满满的成功。
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我爱打火机:一个销售冠军的销售秘笈 袁丽军 凤凰出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书以一个很不令人注意的销售工具打火机在销售工作中穿针引线作为贯穿全稿的线索,并结合具体销售案例,深入浅出地讲解销售前如何做好准备、销售中如何重视运用销售技巧、销售后如何做好服务,并要销售员应重视销售心理的作用、融入成功特质等,对销售人员颇具启发。
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销售冠军是怎样炼成的 马银春 编著 中国商业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧 书籍非全新 85-99成新,更多详情请联系在线客服,介意
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金牌推销员速成技巧:7天打造顶尖业务员 邹东和 著 中国商业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
书中大量的经验和事例,发生在不同的时代和环境中,也许照搬照抄地运用到你的推销实践中并不完全合适,但是,我们知道,从古到今,从中国到外国,推销的基本精神和原则是一致的,如果你能根据你自己的个性特点和现实环境,发挥出你自己的特色来,那么在不久的将来,我们将又看到一个年轻的富翁,一个出色的人的诞生,那个人就是你。
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广告销售知行合一 销售太极道 余夕仁 著 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《广告销售知行合一:销售太极道》由电子工业出版社出版。
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销售灵魂--让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念 (美)科斯特洛 著,丁彦之 等译 企业管理出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
这是一本为销售人员找回灵魂的书。 阅读完这本书,在今后的销售工作中,你会变得更加真实、更加可信、更加自然、更加本真。 放下包袱 找到自己的热情所在 打造你的演讲语录库 做出你的业绩承诺 开展十项检验标准的敬意销售对话 坚持不懈直至取得业绩
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绝对成交 李华 海天出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
中国十大培训师李华,让您轻松掌握销售心理法则,告诉您成交的秘诀。
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代理商关心的那些事儿 王永久 著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为何代理的产品刚刚打开局面,却被企业抛弃。 为何一手培养的业务经营,却会远走高飞。 为何一辈子为别人做嫁衣,创建自己的品牌却屡遭失败。 也许你不知道这是因为什么,但遇到这些情况,你要知道该怎么办。
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破局-销售全攻略 肖一刀著 中国时代经济出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售中的心理学策略 李会影 主编 中国纺织出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
学习心理学,洞察客户的心理,提升销售技巧;掌握心理学,赢得客户的青睐,创造骄人业绩!
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![世界上伟大的销售员:我的成功法则 [美]乔吉拉德,托尼吉布斯 著,蒋世强 张晓梅 译 中信出版社【正版】](images/model/guan/url_none.png)
世界上伟大的销售员:我的成功法则 [美]乔吉拉德,托尼吉布斯 著,蒋世强 张晓梅 译 中信出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《的销售员:我的成功法则》《吉尼斯世界纪录大全》认可的“的销售员”收官之作!越艰难的时候,越要读乔?吉拉德。从实践中崛起的销售大师,缔造6项吉尼斯世界纪录!拿来就用的销售技术,从破产到迈向的成功法则!完整总结自己15年销售生涯的职场技能与人生心得。首次披露自己职业管理与工作技能细节内容:时间管理、清单管理等。3M、IBM、通用汽车、惠普等企业都在采用的销售方法。
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零售店商品促销策略 后东升,周伟 海天出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售正能量:化解客户抱怨的阳光销售法 王慧 著 人民邮电出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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顶级导购的秘密 张秀云 中华工商联合出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
知识需要日积月累,没有人能够在一夜之闻成为令人仰望的专家。但是,只要你能够持之以恒地抱有坚持学习的态度与精神,你就能成为让企业放心的资深销售代表,让顾客满意的资深消费顾问,让同行敬佩的导购之王。
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原一平快速推销全书 王永军 编著 地震出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
如果你学习过原一平的推销全书,你或许已经是千万身价的推销员了! 你知道你在慢慢失去自己的财富吗?你知道你的潜能正在随风而逝吗?如果你不想,请跟原一平来,你也会成为亿万富翁。 王永军编著的这本《原一平快速推销全书》将“销售之神”原一平的销售历程,分成了激励篇、成长篇、蜕变篇三个部分,以不同时期的不同技巧需求,为大家详细诠释正确的销售方案。 请谨记,“神”的成功可以复制,只需从阅读本书开始!
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新零售落地画布 实施方法、工具和指南 喻旭 清华大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“场景重构论”,从以货为中心转向以用户为中心,建立新场景、新体验、新产品。重构场景迎合消费升级才是关键,这是新零售升级的根基。 本书以喻旭创建的“工具思维”导入,提出了“新零售落地画布”工具模型,并形成了3条升级路线及5步行动方法。 淘宝、盒马鲜生、雕爷牛腩、叫个鸭子、1919等十余家新零售企业案例,核心概念 案例分析 商业模式,揭秘新零售的运作实现方式。 易观天马云商执行总裁冯阳松、创新工场合伙人张鹰、百分点高级副总裁高体伟、迅捷微风科技CEO徐靖、顶新集团信息与互联网项目总顾问胡玉书 击掌力荐 清华经管出品。
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推销心理学全集 何国松 主编 吉林大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
推销这个工作,进门容易生存难。绝大多数的公司、企业对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核;如果你没有销售业绩,拿不到佣金不说,离被辞退恐怕也就不远了!那么,究竟怎样才能更好地做好推销工作呢?看看本书吧,它将全面阐述在销售中最常见的多种心理状态。通过本书,你就能从中学到一些实用的推销技巧。
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从草根到精英-SOHO中国百万级销售员全访 SOHO中国 编著 当代中国出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
和你一起探讨:什么是的销售?如何成为一名收入过百万的销售精英?如何打造一支所向披靡的超级销售团队?
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6步走上销售成功之路 吴洪刚 海天出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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导购员岗位培训手册 图解版 刘伟 编著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《导购员岗位培训手册——导购员应知应会的9大工作事项和82个工作小项(图解版)》由刘伟编著,是“弗布克岗位培训手册系列”中的一本。本书以导购员岗位的工作事项为中心,首先列出该岗位的工作大项和基本的岗位要求,然后分章讲述每个大事项所包含的工作小项。对每个小事项,本书又分工作步骤、工作知识、注意事项、方法技巧、实战案例与范例等模块进行讲解,有针对性地为读者提供对具体事件和具体问题的解决范例。
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底线-王牌业务销售特训手册 宋孟林 地震出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
宋孟林编写的这本《底线:业务销售特训手册》用通俗易懂的语言,介绍了许多成功销售的原则和方法。只要您细心阅读,并在实践中巧妙运用,那么实现顺利销售、与顾客双赢、事业的成功打造的目标便指日可待!
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煽动式销售:金牌导购员日记 程刚启 著 海天出版【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
谁煽动了谁?找火:火=欲望;点火:顾客购买的是满足;煽火:心中欲望的工具;灭火:产品和服务。 谁都希望通过一次简短的谈话就可以达到销售目的。本书向我们展示了一种全新的沟通技巧,即利用修辞方法和心理学技巧,成功地引导销售谈话。书中的实例和练习以及对背景知识深入的阐述引人入胜。通过阅读这本书,读者可以循序渐进地了解和掌握这种实用的销售方法,然后应用到实际中去,同时也可以了解到,如何通过充分发掘自身的潜力的方式来取得客户的信任。本书谨献给所有希望提高沟通能力的销售员、采购员,还有顾客!
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营销学的诡计 郝朝海 编著 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
消费者买不起车,不等于他的朋友和老板买不起。今天买不起不等于明天买不起。我们要培养消费者购买宾利的情结,例如顾客今天买宾利是从小就培养的一种情结。 ——张力宸 我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客?我就像一个厨师,喜欢品尝食物,如果不好吃,我就不要它。 ——查尔斯·斯瓦布 收入可以以其他形式出现,其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑,这比什么都值得,因为它意味着他的再次光顾,甚至可能带个朋友来。 ——雷·克罗克
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你早该这么做销售 李柃锋 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
有句名言说得好:“如果方向错了,那所有的前进都是退步!”很多人做了很久的销售,业绩一直没有起色,就只会激励自己更加努力,却很少思考销售的方法是否有问题。 《你早该这么做销售》所介绍的“瞬间搞定客户的快速成交法”,可以帮助你用更少的成本获取更高的销售额,用更短的时间获得更多的订单。只要你学会了这些方法,你就会终身受益无穷,而当你越来越熟练掌握它们时,要不了多久,你的表现和收入就会跻身于精英阶层,享受无限美好的未来。 好的销售,不十分卖力的,但会有很好的业绩。 备注:以购买实物页上的出版信息批次等为准。
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销售中的潜规则 吴思瑜 编著 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售这么说,顾客听你的 南勇 湖南人民出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
据统计: 80%的销售人员对客户的70%沟通都是无效沟通; 87%的销售人员给人带给顾客不靠谱的初次印象; 95%的销售人员抓不到顾客的需求。 《销售这么说,顾客听你的》这本书全面的解决了以上问题! 南勇的这部新书改变销售思维的重磅作品,手把手教你从心理上击穿客户需求点。 6个高效销售行为法则、9种顾客心态剖析、53个心理学妙招。
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高效能销售的8个谈判模型 (美)霍尔登 著,常彬 译 中国电力出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
8大谈判模型,低级的价格争夺战,捍卫销售利润。
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陌生拜访的艺术 陈德涵 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
所有的担忧,都不如转化成一次真实的行动。 初次拜访客户,就如同初次谈恋爱一样。如果你不走上去,问一问,你永远不会知道客户是不是有需求,是不是待见你。 面子不重要,重要的是要让客户理解你的诚意。 遭受拒绝很正常。有人拒绝是一件开心的事,起码对方认识了你。所以,一个的推销员会屡败屡战,嘴勤、手勤、眼勤、心勤,热的烈焰,总能捂热万年寒冰。 服务比金钱更重要,客户不想傍大款。 客户最想得到的,除了你的产品,还有你的服务。请客送礼解决不了多少问题,真心结交,真心服务,才是客户所渴望的。 像对老婆一样,对客户担起责任。 女孩子不喜欢没有责任感的男孩,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,就等于与你的关系有了实质性的变化。所以,销售只有开始,没有结束。
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销售冠军-不会告诉你的心理学 润迅 编著 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售这样说,客户才会买 刘行光 编著 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售工作是拿业绩说话的,所以很多销售员为了拿下更多的订单,整天都忙着拜访客户,工作时间长、强度大,而根本无暇静下心来耐心学习、思考销售之道。长此以往,则犯了南辕北辙的错误,尽管自己投入了很多,但一直追求的业绩并没有明显提高。 无论做什么事情,还是找对方法十分关键,埋头蛮干不可能取得好成绩。而销售的方法主要还是体现在说话上,同样的产品,同样的客户,换一个不同的说法,销售的结果截然不同,这样的例子非常多。我们身边那些销售高手无一不是说话高手,而销售员成为销售高手的途径就是把口才练好。 备注:以购买实物页上的出版信息批次等为准。
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不懂采购,不知道销售有多难 汪继红 北京理工大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.销售的制胜法则是搞定人,本书从采购的角度出发,以终为始,教你如何搞定人。2.销售就是一场心理博弈战,制胜的关键在于了解人心,在于读懂客户内心和了解客户需求,唯有如此才能立于不败之地。3.本书为读者总结出了销售员在销售过程中容易进入的八个误区,为您解惑答疑,剖析病理,理清失误所在,从而更好地摆脱失误,树立自信。4.本书通过生动的案例和解析,阐述了采购人员眼中的销售,帮助销售了解自身,洞察顾客的消费心理,让销售人员在销售道路上走得更顺畅!
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海尔的营销策略 孙健 著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一本关于一个中国企业成长的最深入研究的书。本书向您展示的是在激烈的市场竞争中,海尔人是如何制定、实施和不断完善他们独具特色的“营销策略”,在风云变幻的外市场上不断开拓前行的。 海尔的成功归根结底在于造就了一种富有中国特色的企业经营战略和管理机制,这种战略和机制是什么,是怎么形成的,这是很有价值的提问和思考,在这方面,孙健教授的研究走在了前面。 ——德勤咨询(北京)公司副总经理 卢娅 透过该书系,读者可以栩栩如生地看到一个追求卓越、不断完善学习的现代企业形象! ——首都经贸大学副校长 郑海航 孙健教授跟踪研究海尔9年,长期以来,他被认为是研究海尔管理的专家,他撰写的“海尔研究书系”是中国企业学习海尔管理经验最合适的教材。
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签单工具运用实操 沈小军 著 暨南大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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电话销售中的成交技巧与拒绝处理 杨智伟 著 民主与建设出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.电话销售人员提升业绩的销售宝典和解决方案。 零基础起步,教你即学即用说话公式,轻松搞定每一位客户。 2.让客户不挂你电话的沟通技巧。 本书可以帮你:快速提升话术、妥当处理拒绝、实战效果明显、破解成交难题、现场情景模拟、团队业绩翻番。 3.销售如何听,客户才肯说;销售如何说,客户才肯买。 如何快速找到目标客户?如何绕过接话员,顺利让金主听到电话?如何一句话勾起客户的兴趣?如何探查到客户的实际需求?如何应对客户的拒绝借口?只用一张嘴就能拿订单的销售话术,让你快速与客户拉近关系,使成交水到渠成。 4.电话销售技巧与话术大全,教你有技巧地给客户打电话。 电话销售是通过电话这一工具,来实现有计划、有组织,并且高效率地扩大顾客群,提高顾客满意度,维护顾客等市场行为。电话销售往往是从被拒绝开始的,从你开
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2009-2010中国直销行业理论与商业案例剖析 胡远江,王义 编著 海洋出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
直销具有双重属性:一方面它能够在企业的营销创新领域和营销突围中有极具价值的运用;另一个方面它又是一个高风险的行业和模式。中国直销行业还处于法制化、正规化建设的初级阶段。本书共分四个部分,对中国直销的行业理论与商业案例进行了深入的剖析。
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新解决方案销售 (美)伊迪斯 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
解决方案的特色在于快速地理解客户面临的问题,并使自己提供的产品或服务很好地解决客户问题,为其提供实用、有效的解决方案,极大地缩短从开始销售到成功结案之间的时间。
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新销售通路管理 牛海鹏,郝建华 编著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书1998年面世以来,受到广大营销界朋友的厚爱,在许多地区一再脱销。这说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作,越来越重视销售业务管理工作。5年来,中国的营销在进步,企业在进步,派力也在进步。一方面企业在销售业务管理方面遇到许多新问题;另一方面新的理念、新的方法层出不穷,派力的实战也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。
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中小企业销售技巧:个人代理销售行动指南 (美)埃迪斯 著,派力 译 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,……而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行;市场营销不仅是一个部门的事情,而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门、自上至下全体员工共同的事情(即全员营销),少一个部门(人员)都不行。
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先交朋友 后做销售 肖建中 主编 广东经济出版社有限公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在产品和服务同质化日益严重的今天,我们领先于竞争对手的优势就是和客户在情感上建立互信友好关系。本书旨在引导销售人员用“心”服务,用“情”沟通,轻松接近客户、找准客户需求、化解客户异议,自然而然地实现销售,从而达到“不销而售”的境界,并将客户当成一辈子的好朋友来服务,培育“终身客户”。
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销售电话沟通实战特训 宋豫书 著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
最详尽的表格列举, 最有趣的图形表述, 系统的电话销售知识全解读, 实用的电话销售培训教材, 一书在手,电话销售业绩无忧。 打造的电话销售团队,从培训高素质的电话销售员开始; 训练高素质的电话销售员,从进行有效的电话销售培训开始; 进行有效的电话销售培训,从使用《电话销售沟通实战特训》开始。
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销售就是要情商高 张超 中国友谊出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为什么刚和客户接触上就没下文了? 为什么客户答应的好好的,单子却签给了别人? 为什么要让客户笑着签单? 搞不清这些问题,就做不好销售。 因为一切销售问题的解决都源于你是否能够掌控客户。99%的销售人认为销售行为的成功是签单。本书提出,销售行为的真正成功在于是否和客户建立起可持续交易的关系。 所有的销售都能够和客户建立起信任关系,达到老客户多次成交、老客户带新客户,大客户永远跑不了的局面,从而实现做的越少,拿的越多。 本书从从拜访→沟通→谈判→签单→再签单,提供销售全流程解决方案。并针对不同性格、层次、需求的客户,提供不同的销售手段,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任! 在众多销售类图书中,小编对《销售就是要情商高》深有体会:本书应销售人士的痛点而生,很多棘手的问题在本书中迎刃而解:
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专业化销售:基于信任的方式 (美)伊格拉姆,拉弗格等 著,刘似臣等 译 中信出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一本学习人员推销课程的大学本科生及MBA的使用教材,本书构建了一套结构严密、内容完整的理论体系,全面系统地介绍了当代专业化销售的综合知识。 本书特点: ·了解成功的销售人员所必需拥有的知识、素质和技巧 ·全方位地深入了解购买者、购买过程以及购买的多重影响 ·掌握双向沟通、自我领导和团队协作的技巧 ·学会使用各种不同的推销方法 ·懂得与客户建立相互信任关系的方法 ·掌握销售展示的方法 ·学会获得承诺和处理客户抵制的方法和技巧 ·懂得如何增进客户关系
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