![方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社](http://img3m1.ddimg.cn/63/33/12412015371-1_b_1762933324.jpg)
方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧,书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板,掌握了这些,销售人员就可以在显性机会中战胜对手,同时提高挖掘潜在机会的能力。 本书既适合销售人员阅读,也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。
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![代理也疯狂:企业与代理商的共赢之道[美]格拉尔珀斯 著;刘艳霞 译电子工业出版社9787121150838](images/model/guan/url_none.png)
代理也疯狂:企业与代理商的共赢之道[美]格拉尔珀斯 著;刘艳霞 译电子工业出版社9787121150838 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着全球化、数字化、社交化营销时代来临,为了创建优秀品牌,获得消费者青睐,企业之间的营销竞争加剧;目前大部分企业未能充分利用代理商的能力、经验和资源,双方未能创建共赢的良好合作关系从而帮助企业更好地提高营销效能。《代理也疯狂:企业与代理商的共赢之道》作者基于以上原因,从其多年的代理界和企业界的工作经验出发,帮助企业了解代理业的内幕、创建有效的代理战略、成功进行代理商选择、签订代理合同、确定代理费模式、确定工作范围、进行业绩评价等。《代理也疯狂:企业与代理商的共赢之道》内容实用、案例丰富,对于企业充分利用代理商的资源从而实现卓越营销业绩具有重要意义。
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【现货】细节决定成交 倪建伟 细节决定成败 信任决定买卖 34堂销售实战商务礼仪课助你成为得人心的成交高手 博集天卷【西
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人情销售策略:怎样和客户交朋友臧龙松 著民主与建设出版社9787513900423 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
分享销售精英经验;凝练销售高手智慧;揭示隐而未现商机;人情销售——凸湿傲人业绩!我们周围充满了无数的销售机会,只要把握得好,就可以让我们的销售量和影响力层层攀升。打开《人情销售策略:怎样和客户交朋友》,我们即将开始一次神奇的销售旅行,前去发掘隐而未现的资源和机会。 《人情销售策略:怎样和客户交朋友》涉及人情销售策略的方方面面,囊括精辟的销售攻心术、独到的销售谈判策略、的交易成功秘诀、扎实有效的销售技巧……教你发掘销售资源、打造销售黄金人脉、轻松化解各类销售危机。
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![折扣:你不知道的打折促销心理秘密 [美]马克·埃尔伍德(Mark Ellwood) 著;苏西 译 97872180871](images/model/guan/url_none.png)
折扣:你不知道的打折促销心理秘密 [美]马克·埃尔伍德(Mark Ellwood) 著;苏西 译 97872180871 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全面揭秘零售巨头成功秘诀 最有效的促销培训课 当可口可乐公司首次推出优惠券的时候,消费者都兴奋不已,为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天,几乎所有零售商都以折扣价出售商品,冒昧地问一句,你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出? ◆新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页? ◆为何一说起打折,爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩,仿佛这是不可告人的秘密? ◆内曼·马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润? 促销教父马克·埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果,并告诫每一位同仁:市场的天平已经偏向了消费者,他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势,成为了买卖博弈中的主导力量。 促销大战已经席卷全球,你准备好
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推销员培训手册:原一平的成功之道高原 著四川大学出版社9787569019933 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
从4年0单到连续15年蝉联销售宝座;从“矮冬瓜”蜕变为“销售之神”;原一平用数十年的时间,将自己成功的营销理念和实践经验兑换成企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。为此,我们编写了此书,让推销之神给你的推销生涯拉响鸣笛。此书的内容覆盖了原一平从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等,相信能给广大读者带来全新的启示。
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销售陌生拜访训练手册(情景案例版) 识干家C【馨悦图书 正版】 正版可开发票 请联系在线当当客服
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中国零售业提升业绩必选培训教材:零售业100个创意促销方案 祝文欣 编 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
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![做生意其实是搞定人 [英]理查德·丹尼 著;灵思泉、蒋亮智 译 9787807245957 京华出版社](images/model/guan/url_none.png)
做生意其实是搞定人 [英]理查德·丹尼 著;灵思泉、蒋亮智 译 9787807245957 京华出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《做生意其实是搞定人》为那些需要争取新客户但缺乏经验和相关培训的人提供具有启发性的指导。理查德·丹尼会向你展示不需要太过于冒犯或强求就能成功销售的方法。他关注赢得并保持每位客户的每一个重要方面。他的激励贯穿全书,让你获得成功的能力和自信。尽管很多人都对销售有潜在的抗拒和恐惧,对业务增长保持激情是每一位商业人士的责任。不管你是一位银行经理、律师还是一位会计师,你有责任去获得新的客户,并和他们保持良好的关系。
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我国中小型企业联合自有品牌研究9787509690390兴海图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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房产销售人员超级口才训练 实战升级版 能说善问抓客户心理 练好口才赢良好业绩
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一看就懂的促销技巧徐德麟 著清华大学出版社9787302267805 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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把话说到客户心里去 蔡富强 著 9787550007178 百花洲文艺出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。
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你知道如何让客户认可并接受你吗?你知道如何向客户成功地推介产品吗?你知道如何通过倾听和提问了解客户的需求吗?你知道如何把客户的抱怨化作成交机会吗?你知道如何让客户主动购买你的产品吗?销售有招,招招有效。通过阅读这本书,你就会明白,成交是有技巧的。 本书以生动活泼的语言,寓理于故事之中,通过许多经典案例和精彩故事,从“没有卖不出去的产品,自动导航成交、有效说服成交、运用销售策略成交、绝处逢生成交、一锤定音成交及出奇制胜成交”共七个方面向你介绍成交的窍门,共介绍了98种鲜为人知的成交方法和技巧,有理有据,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,可以达到一招致胜的效果。
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直播销售从入门到精通:品牌规划+流量营销+口播模板 春节期间 正常发货
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![没人买时如何卖:销售大师最值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 中信出版](images/model/guan/url_none.png)
没人买时如何卖:销售大师最值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 中信出版 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆·霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。你在向人们销售你的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨炼销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手…… 通过汤姆-霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!
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不销而销周文强 著华夏出版社9787508089157 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
不销而销是销售的*高境界,也是营销的*高境界。在《不销而销》中,我分享了我这十多年来营销的案例,从一线销售员到营销总监,到一个创业者,到一个企业家,到一名企业家导师的转换,结合多个领域,结合当下*有发展趋势、*前沿的移动互联网的品牌营销案例,将我的营销体会展现给大家。我相信,《不销而销》一定能改变你对营销的认识,改变你对品牌的认知。
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![[]销售就是要玩转情商 99%的人都不知道的销售软技巧 科林斯坦利著 市场营销企业管理 正版书籍](images/model/guan/url_none.png)
[]销售就是要玩转情商 99%的人都不知道的销售软技巧 科林斯坦利著 市场营销企业管理 正版书籍
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一切为了成交:亚洲保险战神的高情商保险成交课(2018年MDRT特训营终身成就奖获得者宝贵的林裕盛 著北京时 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发,登上王者高峰的成交秘诀;是他在竞争激烈的业务沙场上,长踞必胜高位的决战信念。 全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨,观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑,到“我是为胜利而生”的坚定不移,进而创造“永不坠落”的标杆神话,林裕盛透过丰富的案例精辟解析,无私分享登顶的心路历程,对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你,更是大智大慧的参考典范。 恭喜你!从打开本书封面的这一刻起,你已踏上夺标之路!
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从谷底到山巅--TOP销售之路【正版书籍,可开发票,满额减】 【正版】
王云,MBA,中国销售培训网首席顾问。10年销售经验:多次成为。6年销售管理经验:以卓越的带人能力迅速从销售经理跃升为销售总监。10年销售培训经验:历任理实嘉信员工培训学院首席顾问,中国销售培训网首席顾问。 《从谷底到山巅(TOP销售之路)》用小说体,通过有趣味的小故事,抓住了营销的本质,用通俗易懂的语言阐述出了销售的真谛,避开了晦涩难懂的营销理论的阅读,让销售员可以更轻松地学习,让销售培训课变成一个快乐的过程。
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曾经手过众多国内外知名高档品牌的营业员培训服务专家,将倾情为您揭秘品服务的真谛和魅力。
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华为销售法:华为前数通产品线国际部渠道总监,亚太区销售总监作品 李江【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等公司经验的基础上,建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。同时,有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。 相对To C销售来说,To B销售更难,华为通过市场实践,总结了一套To B销售模式与打法,颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力,打开业务新局面。
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话术赢销 李尚隆 著 北京时代华文书局 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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攻略 李爱华 编;刘春雄 主编;冯卫东;宋宇 企业管理出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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把任何东西卖给任何人 金文 著 山东文艺出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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推销理论与实务 李学芝 主编;宋素红 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《高职高专“十二五”规划教材:推销理论与实务(第2版)》以“典型工作任务”为载体,以完成工作任务的顺序和过程为原则选取、序化教材内容,共设置了6个学习任务,分别是任务1(含三个子任务):认识推销及推销职业;任务2(含三个子任务):接近顾客;任务3(含五个子任务):推销洽谈;任务4(含两个子任务):处理顾客异议;任务5(含三个子任务):推销成交;任务6(含三个子任务):推销管理。共包括19个子任务,每个子任务的完成通过相关资讯、决策与计划、任务实施、检查评估与反馈四个步骤完成。任务完成过程体现了“教、学、做”一体化的教学思路,以学生职业素质养成为目标。 《高职高专“十二五”规划教材:推销理论与实务(第2版)》精心编排了导入案例、名家观点、销售精英经验谈、同步案例、知识链接等内容,方便学习
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门店业绩增长全3册:门店零售怎么办:6大公式提升门店业绩+门店店长业绩增长+门店销售复制系统:打造人人高业绩门店F 可开发票,现货速发
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原一平给推销员的十一个忠告 原一平 北京日报出版社(原同心出版社) 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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学点经典定律:长尾理论 阳光 著 经济日报出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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重构:快消品企业重生之道 杨永华 著 9787515822280 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。分析现状,提出问题及问题的根源。解读未来,提出解决问题的路径和实践方法。 1.战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。 2.品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌带着消费者一起嗨皮。 3.市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。 4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱,买到更好的产品”。产
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销售运营管理 世界500强如何运筹帷幄、决胜市场【正版】 【正版图书,电子发票】
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工艺管理简单讲 朱少军 编 9787807282099 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《工厂管理简单讲》丛书引进、吸收国外的先进经营管理方式、方针及经验,结合是借鉴珠三角、长三角地区企业的先进经验和管理方法编著而成。 本丛书条理清晰,语言简练,深入浅出,将复杂的管理理论用平实的文字与实际操作结合起来,读来非常轻松,用来非常方便。可作为工厂各级管理人员自我提升的读本,也可作培训部门进行工厂管理知识培训教材。 本书中丛书之一:工艺管理简单讲。其具体内容:工艺管理业务范围、工艺管理责任制、工艺设计管理、工艺装备管理、工艺定额管理、现场工艺管理、工艺工作控制等。本书对加强和提升企业的现代化生产与工艺管理水平具有重要的参考价值。本书可作为高等院校机械工程、工业工程、管理工程、信息工程以及与制造有关的理工科专业本科生、硕士和博士研究生以及其他有关人员的教材或教学参考书。
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实践是基于我们可以收集到的信息以及我们和他人的意见,因此在程度上会有主观性。这并不是给自己可能的错误找理由。我们相信,我们的努力会让全球采购供应专业人员对战略采购实践有一个基本的了解,也对未来的发展趋势有的理解。
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医疗投资 资本如何赋能医疗产业 案例篇 曹健 医疗投资书籍 医疗投资案例分析书 医疗投资基础参考书籍 医疗公司资本投资运
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销售要读心理学大全集 赵凡禹、林墨叙 著 新世界出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
隐藏在销售背后的是销售员与客户深层的心理较量,销售高手的最大突破就是掌握“销售心理”这一成功秘诀。《销售要读心理学大全集》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等四大角度,深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律
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1.如何用心理学化解销售难题?的推销,都是心理学家。2.来自销售一线的案例与经验,推销人员提高执行力与订单率的之书。
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【正版新书】 销售铁军 贺学友 中信出版社 9787521756906 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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共情销售 只有知道客户为什么买才能知道怎么卖 大卫普瑞默 同理心科学性和执行力 3大销售原则 磨铁正版书籍
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全国高等教育自学考试中小企业经营管理专业教材:销售管理 李先国 编 中国人民大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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21世纪超级行销学陈安之知识出版社9787501532070 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
21世纪必须具备的知识有三个:第一个是行销,第二个是销售,第三个是领导科学。几年前,我把销售列为第一条件,现在我觉得应该变更一下了,为什么呢?你们可以听到、看到、感觉到。在今天这样一个信息时代,行销已经变得越来越重要了。财富就是将智慧运用于自然,致富的艺术不是勤奋,更不是节俭,而是选择合适的方法,时机及地点一个人学会行销,正是为了选择合适的方法,时机及地点。 一个人要在事业上有所成就,你只需符合一般人的期望;一个人若要在事业上登峰造极,必须超越一般人的期望。
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售楼胜经:6步成就房地产销售冠军范志德 著中华工商联合出版社9787515802374 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
"如何成为售楼冠军? 有人说,售楼人员关键的销售技能就是要能说会道。 实践表明,很多能说会道的售楼人员的业绩并不突出。 售楼人员不能仅仅靠热情、靠伶牙俐齿去赢得客户,而必须懂得运用充分的技巧去获取客户的信任,去赢得客户的心。房地产销售代表不仅是一名销售人员,更应是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习,从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议,才能引导客户购房。基于此,我们特地组织资深售楼人员编写了《售楼胜经:6步成就房地产销售冠军》,为在迷途中不知所措或者即将入行的同行们指点迷津。通过迎接、探询、推介、说服、成交到服务的“六部曲”,用丰富的案例、生动的语言、活泼的体例,一步步启迪您的
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销售管理的关键控制点 蔡利华 著 9787516407295 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下: 1. 特点一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。 2. 特点二:本书的内容治理于工具化,表格化合实战化,帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。 3. 特点三:本书中的内容,经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训,得到了实践的检验和广泛的认可。
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【正版】 零售模式变革:数字经济时代零售企业生存之道 肖怡 著 企业管理出版社 9787516424377 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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如何说顾客才会听,如何做顾客才会买 正版图书,下单速发,可开发票
《如何说顾客才会听:如何做顾客才会买》:每一单成功的交易,都是一次沟通的过程,每一次成功的沟通,都是来自于对细节的把握。新疑巧妙的沟通策略,实用有趣的沟通技巧、简单细致的沟通方案,销售人员轻松客户、提升业绩的实用宝典。很多销售员经常会遇到这样的问题刚刚说了一句“您好”,却遭遇冷言冷语;我们热情招呼,顾客却沉默不语;我们引导顾客体验,可他却无动于衷;顾客很喜欢我们的东西,却拼命杀价;眼看就要成交,却被一句话搞砸。陈静涛,管永胜,吴晓飞鼎力。
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正版区域 销售心理学 说话技巧心理学读心术攻心术营销管理市场沟通说话口才训练销售技巧书籍练口才书籍
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中药材生产销售450问 秦泗连 编著 中国农业出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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国家营销:创建国家财富的战略方法 [美]菲利普·科特勒(Philip Kotler) 著;俞利军、江春 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书将宏观经济的公共政策与产业、公司及消费者的微观经济行为连接起来,并且将战略规划应用于国家财富的建立。告诉管理人员、公司战略设计师、政府政策制定者和规划人员怎样才能确定道路,取得最佳的经济发展。
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换个思维找客户范云峰京华出版社9787806008034 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
现如今,已经进入了一个以客户为中心的时代,给人一时之衣食不如给人一世之思想,给人一时之机巧不如给人长久之思维来得更为长远和实在。在不少人认为只有惟利是图才能生存的时候,让我们换一种思维,换一种活法,同时也换一种人生。 换一种思维找客户,换什么样的思维呢?思维有许多种,平向的、逆向的、发散性的等等,因人因时因地因事而宜,千差万别,不一而足,但总之还是要举一反三,灵活运用,方可渐达融会贯通、游刃有余之境。时空变幻,思维无边,故而本书只是尽量启发人们多换一种思维,多开一方天地,简明阐述企业科学开发客户的步骤和技巧,并无“包打天下”的企图。现代营销时代,人常云商场如战场,但我更愿意说只有互惠互利,坚守诚信,客户与企业之间才可能存在一座永恒的桥梁。
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