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推销要懂心理学刘水发 编；宇琦中国华侨出版社9787511301567 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
每个人都是推销员。 人类从出生到死亡，就是满足社会形形色色需求的一种产品。 把自己推销给企业，为它创造价值。 把自己推销给老婆，为她营造家庭。 把自己推销给朋友，为他带来快乐。 我们自身就是产品。在生活中，每时每刻都在销售自己，让周围的环境、团队和人们来认识、接纳、欣赏自己，从而实现自我的价信。
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新时代的消费群体更强调高性价比，更强调体验式消费，更注重情感，呈现个性化、多元化、情感化特征。新的技术使新零售成为可能。大数据、云计算让精准营销成为现实，VR/AR让消费者感受极致体验，AI全面实现与消费者关系的重构，实现场景革命，数据赋能，催生各种零售新物种，并引导商业业态、商业模式、供应链、商业流通走向更高效的形态。 陈顺军先生在本书中为我们描述了新零售的演进逻辑和新技术在新场景中的应用及赋能，他以创业者和投资人独特的视角为我们打开了一扇窗，引发人们对新零售的思考。
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《成熟期销售系统训练》：成熟期是指，销售人员在一家企业工作四五年以后的时期，此时的销售人员业务熟、客户熟、运作熟……然而身心疲惫、得过且过，不做好成熟期的培训，只能提前终止销售人员的职业生涯。 全程全能的实效培训，为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。 成熟不等于优秀，不要让成熟的销售人员变成企业的包袱。 销售人员四阶全程培训严格遵守“很好教育期”的原则，将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期，只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能，避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。 该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析，涵盖优秀销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
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1．聚焦销售员的痛点。优秀的销售员都是心理学专家，他们都在重复三个步骤：读懂顾客行为，洞察顾客心理，引导顾客成交。前两个步骤是销售员的核心痛点和成交的关键环节，本书通过剖析这一主题，让销售员秒懂顾客的41个行为信号，轻松拿单。提供快速读心术。顾客所有无意识行为的背后，都透露出其内心想法，销售员只要掌握了这套方法，就能读懂任何顾客，搞定任何顾客。可以说，没有搞不定的顾客，只有不懂顾客的销售员，本书就是为销售员提供多个快速读心术。方法落地，贴近现实。人和人固然有差异，但是很多行为背后的心理因素却是相通的。本书阐述的顾客行为心理学是科学、实用的，它所表现出来的共性放在任何场景、任何人身上都能适用。
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《房地产营销19讲》：战略、术法与生命的意义，集前沿理论与经典案例之大成，地产实战派实操理论系统，首度公开多个地产大鳄看家秘笈。 融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界很好商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。
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