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《成熟期销售系统训练》:成熟期是指,销售人员在一家企业工作四五年以后的时期,此时的销售人员业务熟、客户熟、运作熟……然而身心疲惫、得过且过,不做好成熟期的培训,只能提前终止销售人员的职业生涯。 全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。 成熟不等于优秀,不要让成熟的销售人员变成企业的包袱。 销售人员四阶全程培训严格遵守“很好教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。 该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖优秀销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
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本书介绍了一些新的说话方式和销售方式,包括通向成功的计划,好形象才有好卖点,让客户感到舒适,创造的疯狂,试一下伙伴机制,使你的顾客进入行动等内容。
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