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成交高于一切：大客户销售十八招 升级版 营销管理专家孟昭春力作！没有成交，谈何销售？
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人生就是一场销售自己的过程。《图说大客户销售》希望能帮您打开销售殿堂的一扇窗。 本书透过一个个销售人的每天都在发生的故事，每天都在思考的问题，探求大客户销售背后成功的基因。真正的帮助那些心怀梦想，努力拼搏的销售人从全新的角度去认识销售工作，建立起系统的销售思维，提升赢单的概率。 **的学习是模仿，我们只有不断向大师学习，向销售高手学习，通过大量的实践与思考，才能形成自己的销售风格，提升拿单的成功率。无论是初出茅庐的销售新人还是久经沙场的销售精英，都会从中受益。 在同类著作中，本书首次将大客户销售的科学性与表达方式的生动性完美融合。本书科学严谨，但又轻松易读，一幅幅惟妙惟肖的手绘漫画，一个个源于现实的生动故事，都会令人爱不释手，放在枕边反复阅读。 我们相
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无数的电话销售人员感到困惑，他们抱怨秘书太不通情理，抱怨客户太刁钻。面对日渐惨淡的业绩，电话销售的日子近乎“度日如年”。靠一部电话打出阳光业绩，难！但我们的身边还存在着另一类电话销售人员：他们在电话这一端总能气定神闲；他们能够根据客户的语气进行“潜台词”的判断；他们稍用技巧，就能够绕过秘书这一关；他们将老客户维护得很好，还总能想办法争取新的订单…… 本书总结了数十位金牌销售人员的方法与经验，以电话销售场景的形式将销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法一一展现。内容涉及开始打电话的准备工作、突破秘书关、开发新客户、发掘潜在客户、电话约访、产品介绍、接听电话、应对拒绝、成交、服务跟进、针对不同类型的客户的沟通技巧等，旨在为读者提供抓住客户心理、获得客户认同、*终打动客户的电话
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销售管理:知识、方法、工具与案例大全 （派力营销实用工具与培训教材系列,联想、万科、国美等众多中国知名企业的上百万销售经
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输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命 付遥百万畅销后又一力作，一部高含金量的小说体管理书；IBM、华为、戴尔等公司都在用的销售漏斗系统；《输赢3》前情后续高调剧透
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你的销售工作是富有效率的吗？面对客户，你真的准备好了吗？销售业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节，而一个成功销售人员的良好素养和与众不同之处，也全部体现在每一个细节之中。本书是提升销售效率的销售手册。他把销售实战和理论联系起来，使销售人员在获得实战经验的同时，积累一定的理论素养。
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销售是一个什么样的工作？销售高手把它理解为一项报酬率非常高的艰难工作，但普通的销售员会认为这是一项报酬率**的轻松工作。为什么会如此呢？因为冠军级别的销售员往往会有自己独特的工作方法，这其中异议调解术，谈判操纵术，订单掌控术是重中之重。 本套书以剖析著名销售冠军的案例和销售经验的方式，总结出成为销售冠军的一套销售流程和销售技巧，帮助各行业销售人员掌握并熟练运用，早日实现成功。本套书通过讲述大量精彩的故事和进行精辟的分析归纳，生动地阐述和诠释了销售冠军所奉行的这些基本原则。或许，读了本套书，了解了超级销售员的优势，你仍不能立刻成为销售明星。但是，***销售大师的方法能很容易让你的业绩提升20％或30％，甚至更多。借助本套书介绍的销售艺术和各项销售技能，你将逐渐改善自己的生活，成为一个
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教练式销售 面对客户 你该这样谈判 客户谈判技巧一本通，这样谈判客户才相信，谈判成交方法宝典。
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高效销售人员一定要牢记：客户永远是对的！如果客户错了请参照上一条！ 不行动你永远没有成功的可能，守株待兔结果只能是空等一场，若你立即行动起来就有50%的机会获得成功。
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标准化、流程化、体系化的大客户销售策略与技巧，让您的产品与服务“畅销、长销、高价地销”。 一口气读完了本书。“台上三分种，台下十年功”。一个优秀的培训讲师必须具备这样的理论功底和丰富的实践经验，他的培训才能对企业有实际的帮助。 《销售与市场》培训总监——王荣耀 企业越做越大。管理的难度也在增加，而销售工作只有用“体系化和流程化”才能适应今天民营企业的高速发展。本书的观点无疑是值得我们好好揣摩和学习的。 深圳天和双力机械（集团）有限公司董事长——陈锡坤 本书把无序的大客户销售整理得条理化、科学化、程序化，尤其对工业品行业的销售人员很有帮助，同时也为管理层的过程管理提供了有效的工具。 喜利得（中国）有限公司销售总监——陈齐嵘 听过
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