王牌销售的500个促销金点子 主播张沫凡MOMO推荐"500个销售点子"2020年修订版！ 全球零售巨头日本销售王牌30年促销精髓，让店销起死回生的500个金点子，挑战“新零售”时代！
全球零售巨头日本销售王牌30年促销精髓，让店销起死回生的500个金点子，挑战 新零售 时代！商场门店、实体零售、直播带货、微商决胜的关键！ 销售人员、广告人员、设计师应该懂的销售心理学和销售活动，从细节出发一切为了实现销售奇迹！
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◆分类讲解，有的放矢。童鞋、女鞋、老人鞋、网店，不同鞋类、不同渠道，销售方式也不尽相同，作者分门别类加以详细讲解，具有较强的针对性，实操性强。 ◆丰富生动的一线终端销售案例，真实还原销售现场，带你身临其境体会销售的门道，拒绝教条主义，拒绝纸上谈兵，一切从实战出发，所见即所得。
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本书为应用型精品培训图书。行业针对性强，内容完全实务化，选题角度独特，以从业人员众多、购书踊跃的热门行业切入，“行业名称”、“销售实战情景训练”等关键词，让各行业目标读者一看到标题就马上被吸引住。 研究如何才能让美容化妆品企业省钱、省事、省心地对店面人员进行培训?如何才能让没**会参加培训的店面人员可以利用闲暇随时随地进行自助性学习?通过企业培训部门及学员的强烈建议,以及多年的实践与总结,作者从实战中提炼出一套行之有效的、可以让店面人员进行自学、反复对照练习的简易教程,并编写成本书,力争做到“授人以渔” (方法技巧) 与“授人以鱼”(妙语范例)相结合,让店面人员易学、易懂、易用,受到了美容化妆品企业、经销商与店面人员的广泛欢迎与一致好评。
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增值销售：从价格战中突围，用价值真正赢得客户（“增值销售”之父、《价格谈判》作者汤姆?赖利首度传授增值销售策略的权威之作
●著名销售大师、 增值销售 之父、畅销书《价格谈判》作者汤姆 赖利首度传授增值销售策略权威之作。 ●一本掀起增值销售革命的经典之作！首次全方位解读 增加价值而非成本，销售价值而非价格 的全新销售哲学。另有11大销售策略、5大销售战术助你一臂之力，成功从价格战中突围。 ●湛庐文化出品。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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“新一代经销商升级战法”源自一套长达8年的经销商研究咨询项目。通过对5000多家经销商的深度调研，建立起一个专门针对经销商的数据库、案例库和工具库，堪称经销商管理升级的标配。《业务硬功夫》直击经销商关于产品、客户、品牌、促销、渠道和绩效这六大要素*困惑的问题，通过优秀经销商的**实践和先进的管理工具，指导经销商在业务管理方面更上一层楼。书后附有《卓越经销商研究报告》，总结卓越经销商的核心评价指标，帮助经销商通过对标，建立更清晰的经营体系，制定更远大的发展目标，告别野蛮生长，回归理性发展。
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调动你所有的热情和想象力去感动顾客！
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漫画销售方法论 从华为、IBM、联想、三星等数十万资深销售总结出的一整套销售技巧，集数百家优秀企业之大成的销售培训大课
华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练； 培训过数十万销售人员； 百万级畅销书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者； 本书是《价值竞争》漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼。
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如何做销售 (从市场中摸爬滚打出来的亲身体验。如果早几年看到这本书，我可能会少走很多弯路，少很多痛苦的思考。)
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本书不应该闲置在积满尘土的书架上；相反，它是一本可以长期伴随你左右的工作手册。除了每天加以运用以外，当你需要借鉴或者寻找增加收入与利润的重要途径时，本书能为你提供有效参考。购买一支荧光笔，在书上为那些*有益于企业的信息作上标记。花一点时间，真正去发掘并确定你认为有效的一些营销建议，并加以实施。 《中小企业营销完美指导手册》是市面上能够买到的*权感，*全面的营销书籍。本书将帮助你确定哪些优秀营销建议适用于你的小企业，利用本书提供的有效建议，将其实施到你的创业中来吧。 每周或每月对某个新的营销诀窍进行测试，建立属于你的强大的营销方案储备。
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本书以案例教学为先导，以培养学生掌握推销理论知识及实际操作技巧为目标，重点讲述了顾客需求理论。顾客购买行为分析，与顾客磋商的原则、策略、步骤，推销礼仪，顾客购买心理变化规律。我国网络时代背景下的推销活动以及网络推销的策略。电话推销等内容。本书将理论与实际相结合，具有科学性、创新性、可操作性强的特点。内容新颖，通俗生动，突出了知识的前沿性、系统性、适应性和实用性。强调实践能力的培养。
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全书共分5个章节，主要创造性地提出房地产四维营销理念，指出房地产营销的目的在于不断扩大产品虚拟价值。具体内容包括价值**化的项目定位技巧、让品牌价值转化为产品价值、形象塑造的终极目标在于价值联想、创造脑疯的销售魔力等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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1.快速提升电话销售业绩的实战宝典。 2.数十位销售高手的实战经验，上百个真实场景的模拟实训，教你以更专业的方法和客户接触，了解客户的需求和底线；教你通过各种语言沟通技巧，化解客户异议，有效赢得客户。 金牌销售实战： 《销售中的人脉经营术》 《电话销售实战技巧全集》 《销售礼仪与沟通技巧培训全书》
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超级销售细节大全集：电话、服装、保险和网店（图解案例版） 超级销售细节大全集：电话、服装、保险和网店（图解案例版）
本书正是从电话、服装、保险和网店等销售人员的实际需求出发，汇集了诸多宝贵的销售经验，并详细阐述了销售中容易忽略的细节问题。书中深入浅出讲述了销售细节的应用，并结合真实销售案例场景，对于广大销售朋友有很强的指导和借鉴价值。
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带来80％利润的大客户行销完全攻略。揭秘**营销总监、大客户经理和区域主管，如何识别，选择与管理重点客户，提升销售业绩。
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在竞争日趋势激烈的21世纪，什么是决胜的关键呢？产品？制度？技术？品质？还是…… 《纽约时报》、《华盛顿时报》、《华尔街时报》、《时代周刊》、《美国商业周刊》公评“*有价值的销售思想”，超过1000万美国人从中受益！ 博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖茨 在销售这个领域中，我还没有见过博恩·崔西那么丰富的思想。——杰克·韦尔奇 博恩·崔西在销售方面的思想是如此深刻，它大可拿来做所有年轻人的人生教材。——沃伦·巴菲特 从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。——迈克尔·戴尔
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本书*基本的观点就是提倡推销员要在实战中迅速成长，走向专业。不论是哪一个行业中的推销员，都应该在实战中向“金牌推销员”的境界不断迈进。只有在实战中学习、在实战中提高，才能成为高级推销人才。 本书是为那些准备从事推销工作或已经从事推销工作的人量身打造的推销宝典，极具实用性、指导性。一个推销员的实战能力的高低，在很大程度上决定着他的人生成就的大小。建议每一位推销员朋友都随身携带这本书，它会在你需要的时候随时给你鼓励和正确的指引，帮助你签下一张张订单，使你成为出类拔萃的金牌推销员！
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面对日益严厉的购房政策，你是否郁闷越来越多的客户只咨询不出手？你是否在苦恼给客户打电话，客户每次都是爱理不理的？《二手房就该这样卖》具备四大优势：务实、高效，实战情景再现，融入心理训练，还有问题解决方案。别再犹豫了！殊不知，在你犹豫是否要从本书学习相关技巧的这一刻，一个客户已经流失了！ 65个二手房销售情景，教你做一个成功的中介！
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本书讲述了一个又一个索尼公司从小到大、走向世界的经营策略。本书是《强势百年营销丛书》的一本，本套丛书有《迪斯尼营销：销售快乐的成功法则》、《花旗营销：银行营销新时代》、《可口可乐营销：授权生产策略》、《麦当劳营销：特许经营制胜全球》、《马狮营销：关系营销成功典范》、《耐克营销：中间商品牌策略》、《索尼营销：重塑“日本造”的品牌形象》、《微软营销：以“软”胜天下》和《亚马逊营销：挑战传统网络营销典范》。
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你是不否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话。 你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作。 你是否觉得内心亏欠家人？也许你已很久没有与他们一起共度周末。 你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛撞上了“规模墙”，想再前进一小步都难上加难。 这一切都是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使代你的销售之路充满了艰辛。本书将一一为你剖析销售人员易犯的10种破坏性错误，拯救你陷入瓶颈的销售事业，帮你建立满意的事业和生活。
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本书是在时对4766家企业销售经理进行采访、调研的基础上写成的。它是作者10多年销售管理经验的总结，通过了20多位行业专家的共同鉴定，得到了210多名企业老总的认可，是销售经理不可多得的工作指导书。
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随着全球经济的激烈震荡，各种销售通路的绩效陆续受到前所未有的挑战；企业纷纷追求以更低的成本达成更高的业绩。此外，信息与通讯科技的发展，更是大大改变了销售通路的形态，企业只有结合高科技的设备，将销售效率发挥到*极致的通路，才能在现今的世界中存活下来。
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步步为赢，绝对成交：顾问式销售动作全分解 资深实战销售培训师蒋观庆，带你亲历销售**现场，手把手教你用1年时间学到销售高手5年才能掌握的销售秘诀
正确的销售动作让销售不成功都难！资深实战销售培训师蒋观庆，带你亲历销售**现场，手把手教你用1年时间学到销售高手5年才能掌握的销售秘诀！ 特色卖点： ◎集合14年大客户销售与管理实践； ◎融会5年教学一线真实需要； ◎历时3年精心写作、增删、修订
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赢销为王/金牌售楼员宝典 置业顾问的销售宝典，售楼高手的秘籍，208个经典销售案例，销售冠军是这样炼成的!妙趣横生的职业修炼、严谨高效的接待流程、过目不忘的沟通技巧、出奇制胜的销售
本书是置业顾问的销售宝典，售楼高手的***秘籍，书中列举了208个经典销售案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。 本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥**销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述。 本书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。
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海尔：实施大客户、大定单战略，产品全面进入全球TOP10大连锁渠道。 施乐：250个大客户代表，250个集中执行官，共同管理着250个大客户。 戴尔：为大客户建立档案，采用单一联络人责任制，一对一的服务方式。 可口可乐：大客户定义为：对于公司的生意或公司形象，有着重要影响的客户。 惠普：开设大客户销售管理课程，培训大客户销售经理及其团队。 英国电信：通过大客户拓展国际业务，获得了稳定的收入。 思科：全球性大客户，占总业务量的30%左右。 联想：掌握客户关系，以客户为导向的营销模式，重新分工，精细化经营客户。 宝洁：安排了一个战略性的客户管理小组与沃尔玛合作节约资金，增加毛利。 摩托罗拉：满足大客户需求，服务和销售融为一体，为大客户提供解决方案。 明基：与大客户密切的合作获得了丰富的经
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心理学与销售之道 一本书读懂销售心理学，销售就是要搞定人，就是察言观色攻心，不懂心理学就做不好销售。实用有效的心理策略，出奇必胜的心理操纵，步步为赢的攻心技巧。销售精英都在用，轻松拿下每一单
★一本书读懂销售心理学，销售就是要搞定人，就是察言观色攻心，不懂心理学就做不好销售。 ★好产品不只卖到顾客手里，更要让顾客记在心上；成功的销售不只让客*服，更要心服。 ★实用有效的心理策略，出奇必胜的心理操纵，步步为赢的攻心技巧。掌握销售心理必杀技，天下就没有卖不出去的东西。 ★8个步骤，提升销售力： ●话术沟通之前先拉近顾客的心理距离 ●卖出产品之前先了解顾客的消费心理 ●推荐产品之前先诱导顾客的需求心理 ●签单成交之前先分析顾客的价格心理 ●说服购买之前先读懂顾客的拒绝心理 ●售后服务之前先把握顾客的异议心理 ●交易完成之前先做足顾客的人脉心理 ●情感维护之前先赢定顾客的口碑心理 ★销售是个技术活儿。懂心理，卖什么都成交！ 乔·吉
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随着我国的经济发展和社会进步，一方面，很多行业对经纪人的需求旺盛，经纪人的供需缺口越来越大；另一方面，社会和居民对经纪行业仍然缺乏基本的了解和理解，对经纪人的重要性没有充分的认识，少数封建观念和错误认识仍然在一些人的头脑中发挥着作用。这些认识的不足和重视的不够体现在教育领域，表现为：目前高校中商务经纪与代理的专业设置很少，本专业学生入学前普遍对专业基本情况一无所知，大多数学生和家长对专业名称前所未闻，部分学生对专业的热情不足，对行业前景感到茫然。而且，系统性的专业教材也并不多见，就连基础性专业课教材也在应用中存在一定的问题。我们组织了经验丰富的商务经纪与代理的专业课程教师和研究者，由何衡主编了这本《经纪原理与实务》，希望为专业建设和行业发展尽自己的绵薄之力。
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本书是推销理论与药品推销实际融合的结晶，既有可操作性的方法与技巧，也有系统的理论背景介绍；既弥补了国内一些专业推销教材缺乏医药行业特色、针对性不强的不足，又解决了现有药品推销专著缺乏系统理论支撑、使读者“知其然而不知之所以然”的问题。因此本书既可作为医药类大专院校相关专业的专业推销教材使用，也可以作为医药企业专业推销人员的培训教材，更是推销管理人员、推销人员自我提升管珲与推销水平的良好读本。
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苏兰君编著的《营销职业认知》系统全面介绍了零售企业、批发企业及营销总行业的分析，使学生对营销职业的工作性质、工作任务、职业规范有一个理性认知，帮助学生通过对商业服务工作的任务、过程和环境所进行的整体化感悟和反思，实现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观学习的统一，并为建立适合中国国情的、符合工学结合要求的新型课程和教学模式提供有价值的经验。
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本书由70多个技巧和10多个销售定律组成，具体讲述销售中如何利用心理战术化解销售难题，为从事销售的人员提供销售制胜的客户心理操纵方法。作者长江国际教育研究院副院长马杰，是中国企业培训师10强，拥有12年市场营销管理经验和10年的培训生涯。
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