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掌控心理是王道！！ “用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”在销售中如果想要做到“攻心为上”，就需要销售员准确地判断客户的心理需求，并给予适当的满足。可以说，销售员说服客户的过程就是与客户进行心理博弈的过程。要想在这场心理战争中获胜，就必须掌控客户的各种心理。 这本秘籍选取了独特的视角，将销售的技巧与方法相结合，以情景、案例的形式展现客户的心理。具体来说，本秘籍的每一项心理定律都囊括了以下三个部分。 1.定律揭秘。展示操作要点要想快速准确地掌握一个销售技巧，*简单的办法就是找到这个技巧的关键之处，正所谓“擒贼先擒王”。定律揭秘阐述了此技巧的操作要点、注意事项以及使用效果，助你在实际应用中游刃有余。 2.定律体验。结合销售实践在这部分，本秘籍悉心选
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中国2000多万企业大多属于创业成长型企业，这些企业中普遍存在着规模小、成本高、市场弱、管理松等问题，其根源在于市场根基不稳，赢利模式漂浮，利润水平低下。在国际市场一体化给中国企业带来巨大挑战的环境下，如何守正出奇、获取市场，成为未来企业生存发展的*重要的经营目标。 信条1：钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。 信条2：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世上没有走不通的路，只有想不通的人。 信条3：销售者不要与客户争论价格，要与客户谈论价值。 信条4：带着目标出去，带着结果回来；成功不是因为快，而是因为有方法。 信条5：没有不对的客户，只有不够的服务。 信条6：营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 信条7：客户会走到我
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编辑推荐：我们经常讲一句话：人脉就是钱脉！当今社会，是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。所谓“朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。”将的就是这个道理。当然，借助关系并不是说去庸俗地利用别人。真正的来往是善用彼此资源，创造共同利益，这是一种资源整合。
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对于销售员来说，销售不仅仅是卖商品这么简单，它是在卖你的人品，卖你的能力，卖你的智慧，卖你的技巧，卖你的口才。 一句话，卖商品就是卖自己。正确的销售技巧将决定你的行为，良好的销售技能，将成就卓越的销售业绩，卓越的业绩又会让你的职业生活瓮中保持常青。所以，销售靠订单说话，销售员靠业绩生存。 点击免费阅读更多章节：成功人士99个销售细节
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你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。讲故事帮我们从*直观的角度来看待我们身处的社会、人群，并在我们的心中、头脑中种下种子，进一步改变了彼此的关系，进而促进销售
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在销售过程中，你会遇到各种各样的困难；自己的情绪不宁，客户的冷嘲热讽，交易的一波三折等。这些都需要销售人员勇敢地去面对、去克服。
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重要的不是你，而是他们。 这就是本书所要传达的信息。 销售的真相是什么？ 那就是，销售与产品无关，与销售员无关，而是和销售对象相关。 **、*有效的销售不是从别人那里得到什么，而恰恰是--给予。 这些观念不是来自作者的创造！事实上，现实生活中每一个真正伟大的销售员都在践行着这些这些理念。 任何人都可以成为销售高手，这意味着，你，也可以做到！
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上帝惊叹细节！ ——黑格尔 做好服务过程的每一个细节，是为我们自己和客户共同创造价值的关键。我们服务中的一个细节，甚至一个表情、一个眼神，都会左右着客户的心理感受，影响着我们服务的效果。 ——全球连锁零售帝国 沃尔玛 如果你是一位销售员，你可以在本书中找到你自己。像对待你的地图那样对待它吧。这样，你将成为一个金牌销售员。 ——国际销售与营销公司总裁 威利斯·特纳 推销员无疑是一个极富成功机会、但同时又充满着艰辛和挑战的职业。推销员要想获得事业上的成功，就必须向推销细节要效益！而注重与运用销售细节的技能，己经成为一门高超的推销艺术。 1 推销难，难推销现象的形成其实是因为很多推销员都忽略了一个重要的
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销售铁军 从销售新人到铁军缔造者 旅悦集团CEO、前去哪儿网总裁、前阿里铁军全国销售guan军张强，全面披露销售铁军进化及团队管理的方法论，中国饭店协会会长韩明、携程网创始人梁建章等诚意推荐
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