如果你想成为一名优秀的推销员，创造出不菲的业绩，就要具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等，而这所有的一切都可以从榜样的身上汲取。通过学习，我们可以积累销售所需要的专业知识，还可以培养推销员所需要的素质和修养。在学习成功人士的经验的时候，积极思考，把学习到的知识和理论运用到实际的推销过程中去，将创造出卓越的业绩。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，即使我们了解了销售成功的秘决，如果不行动就永远不会成功，希望通过凡禹、吴慧编著的《世界上*伟大的推销员大全集(超值金版)》，每个推销员都切实行动起来，在推销实践中真正体会成功的乐趣，为创造一个辉煌的未来而努力。
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本书的内容紧紧根据店面销售的需求，通过对销售场景全方位、多层次的实战分析，生动的案例和剖析，指导店铺销售人员如何发现、把握销售机会；使员工如何在销售过程中，通过与顾客的互动和回应，学会进行正确的思考和分析，洞悉、感受顾客真正的需求，提高成交率。 本书是作者多年零售实践和培训的结晶，剖示出终端服务升级是营销升级的核心内容，亦从实战角度揭示了品牌使命与消费者互动的核心环节，可为品牌大厦上*硬的砖石之一。
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书中的内容及案例，均为作者在管理实践中的亲身感受总结，内容扎实，可读性、借鉴性强。"
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本书共分为四篇十五章。基础篇从**章至第三章，介绍保险营销的基本原理，主要有保险营销及其保险一营销管理的核心概念、保险营销观念及其发展、保险营销市场及其需求形态、保险营销管理程序与计划执行等。分析篇从第四章至第八章，分别对保险营销的内部环境和外部环境等进行介绍。
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销售新人的工作手册，助你成为超级业务员！ 销售新人如何快速上手？要掌握哪些技巧和方法才能快速签单？只用7天，读完这本书，你就能具备*强的营销力！因为这本书不仅传授了业务技巧，而且还告诉你与客户沟通的秘诀。 本书浓缩了众多优秀销售人的成功之道，提炼出了让你7天快速获得订单的销售流程，并对销售的每一个步骤都作了详尽的解析，读者可以从中学到每个步骤的销售策略、销售技巧以及注意事项。 另外，本书不仅仅介绍7天签单的销售策略和技巧，还用大量篇幅介绍了每一个销售人员必须掌握的销售基本法则和技巧，同时对与销售人员密切相关的时间管理和压力管理也作了详尽的介绍，这在其他销售书中还是很少见的。 希望此书能对每一位渴望取得伟大成就并志在成为销售界王者的销售人员有所帮助！
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电话销售实战训练(纪念版） 电话销售系列图书重印超过80次。学完即可用，帮你迅速提升电话销售业绩！
在电话销售的过程中，您是否遇到过或思考过以下问题： 我们的客户到底在哪里？通过什么方法能迅速找到他们的详细资料？ 如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣？ 客户对于陌生销售电话的戒备心越来越重，如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？ 我们都知道需求是客户产生购买行为的前提，但是如何发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”呢？ 面对客户提出的各种反对意见，我们应如何有效处理，甚至通过事先预防尽量避免产生反对意见？ 成交的时候，客户是如何做出购买决定的？我们又 该如何顺着客户的思维模式提出成交请求？ ...... 如果您对以上话题感兴趣，那么本书正是为您而作。
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“需求分析”、“顾客寻找”和“交谈规范”对直销行为成功的重要性。那在直销行为中，到底有哪些规范是我们应该遵守的呢？这可能是我们迫切需要了解并掌握的。不急，要了解这些规范，我们先要了解直销行为过程。
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《合作销售》是美国领导为研究院（America Leadership Academe)2006年大亚太地区着力推广的*重要的销售培训课程之一。它强调的是利用自身独特的竞争优势赢得顾客，并与其建立终身合作关系的合作式销售，而不是不顾顾客利益得失的一锤子买卖的操纵式销售。它不侧重学院式的高深理论，更注重实际应用方法和操作技巧；既能为销售老后开启智慧之门，又能迅速引导销售新手上路，是一部能真正提升企业营销人员销售素质，激发员工主动学习以提高销售技巧的旷世佳作。 GE、IBM、AT&T等众多跨国公司的营销实践证明：如果切实按照合作销售的“选点、联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤进行操作，的确有助于企业在当今竞争日益激烈的市场上获得竞争优势，赢得顾客并与其保持长久的合作关系，取得超越客户和自己期望的成功！
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著名终端专家丁兆领精心打造，众多一线销售工作者联袂推荐！ 本书从丰富的实际经验出发，围绕着观念的纠偏、实务的操作两大方面，总结出终端店铺服务的方法和技巧，具体内容涵盖从，服务意识的树立、服务心态的端正、基本实务的操作、基本技巧的实施等各个方面。本书理论和实际相结合，从终端遇到的实际问题开始，以解决服务中遇到的实际问题为初衷，以提升终端店铺的服．务水平为目的，展开了详细而精辟的论述。
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直销员跃升为卓越直销领导的必修课，每一位想创造佳业绩的直销领导的之书。 拿破仑曾说：“不想做将军的士兵，不是一个好士兵。”在真销领域，不想做领导的直销员，不会是出息的直销员。 中国不缺少直销员，缺少的是能够驾驭市场的直销领导。按照本书概括的8项“功力”，修炼到炉火纯青的境界，你一定会成为创造惊人业绩的卓越直销领导！ 平凡的直销员终日奔波，到头来所获无几；直销领导指挥若定，使财富涌门而来。
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秘而不宣的销售圣经，精炼独到的销售智慧 一个优秀的销售员不但要有良好的销售技能，更要有处理好与公司、老板、同事及客户之间关系的手段和方法，这就是销售潜规则。
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中国2000多万企业大多属于创业成长型企业，这些企业中普遍存在着规模小、成本高、市场弱、管理松等问题，其根源在于市场根基不稳，赢利模式漂浮，利润水平低下。在国际市场一体化给中国企业带来巨大挑战的环境下，如何守正出奇、获取市场，成为未来企业生存发展的*重要的经营目标。 信条1：钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。 信条2：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世上没有走不通的路，只有想不通的人。 信条3：销售者不要与客户争论价格，要与客户谈论价值。 信条4：带着目标出去，带着结果回来；成功不是因为快，而是因为有方法。 信条5：没有不对的客户，只有不够的服务。 信条6：营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 信条7：客户会走到我
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挑战自我，追求成功，追求卓越，这是每一位步入保险这个朝阳产业的朋友们的基本信念。保险营销是一项极富挑战性的职业。保险营销作为一门职业，它要求在这个行业永续经营的人们必须经营好客户，必须经营好客户群，特别要经营好中高端客户。
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在市场竞争日趋激烈的今天，终端门市在企业经营中发挥着越来越重要的作用，而企业也逐渐意识到，要提高门市的销售业绩，决胜市场，就必须提高门市销售人员的技能水平。《活学活用门店销售技巧》由赵春涛编著，从如何塑造门市销售人员职业形象，如何把握顾客消费心理，如何做好顾客服务，如何促成成交等多个方面讲述了成功的门市销售所必须具备技能、技巧，为门市销售提供可借鉴的操作模式。本书语言流畅，并配有简洁明了的框架语言对主题加以提炼，更有利于门市经理、销售主管及营业员加以学习掌握。
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世界在改变，你依然固守旧方法吗？ 你总是觉得买家亏欠你吗？ 你经常会被买家断然拒绝吗？ 应当如何赢得买家对你的信任呢？ 如果你与买家的沟通存在障碍，又该怎么办呢？ 如何确定谁才是潜在的消费者呢？ 在《销售模式新生代：世界上*聪明的销售》这本书中，作者提出了新生代销售方法IOWEU，即销售人员应当以一种为买家着想，多为买家提供价值的心态去开展工作。灵活运用此书中介绍的方法，你便能与客户更进一步地交流想法，赢得他们的信任，改善与客户之间的关系，帮助客户选择**匹配的人员，使顾客更愿意和你会面……
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为什么有人把大单做成小单，活单做成死单。为什么有人把死单做成活单，小单做成大单。不以过程说艰辛，业绩就是一切，只凭成败论类英雄，订单才是王道。
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学习和借鉴他国经验是顺势而行，增强自己的实力才是造势而为。培养并吸引更多的人才，改变我国零售业的现状，缩短我国零售业与国际水平的差距，使我国的零售业在变革的大潮中站稳脚跟，再造辉煌，已经成为消费者和业界人士共同的呼声，也是翻译这本书的初衷。
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不知你注意没有，几乎所有的公司都花过上百万的钱来培训销售员“怎么说”，而从不关心“怎么问”。而提问销售法（QBS）认为：销售员提问的内容和方法要比他的陈述内容重要得多。因为你要想对顾客阐述你的解决方案，你就必须先发现客户的需求。本书将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法，立即倍增你的销售业绩！ 此书已出新版：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20051806
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输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命 付遥百万畅销后又一力作，一部高含金量的小说体管理书；IBM、华为、戴尔等公司都在用的销售漏斗系统；《输赢3》前情后续高调剧透
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《每天学点销售心理学大全集(超值白金版)》内容更全面 案例更经典 方法更实用 讲解更透彻。 销售就是一场心理战，是心与心的较量心理战的双方是顾客与销售员，销售员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。每天学点销售心理学，增强心理技巧，使顾客变拒绝为顺从：实现心理制胜，让销售员变平庸为卓越。销售是一场心理博弈战，谁能够掌握顾客的心理，谁就能成为销售的赢家。 每天学点销售心理学，帮你敲开顾客的心门了解顾客的需求，寻找顾客的心理突破点、使顾客变拒绝为接受，让销售员变平庸为卓越世界权威销售培训师博恩 崔西曾明确指出，销售的成功与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售员取得成功。销售员不仅要洞察顾客的心理，了解顾客的愿望，还要掌握灵活的心理应
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编辑这套丛书，需要有创意，有特色，具有实用性和可操作性，这是一个挑战，我们希望在挑战中获得极大成功。本系列书服务对象主要是企业读者，也可供其他有兴趣的人员参考。读者可根据自己的兴趣，选择有关书籍。我们愿与读者相互交流经验，不断深入探讨社会经济发展中出现的新问题。
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想要销售更多，方法只有两个——少做错事，多做对事。如果两样你都做到了，想象一下你将会有怎样的成绩？本书将会帮助你避免成千上万的销售人员每天都在犯的错误。它还能教会你一些技巧和策略来确保在你的销售行为中消灭这些错误，学会那些被证实行之有效的方法。这些方法，再加上你拥有的信心、技能和毅力，将会帮助你年复一年地打破销售记录。
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