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推销员培训手册:原一平的成功之道 推销学、推销技巧、推销之神原一平,推销之神给你的推销生涯指引前进的方向!玩的是情商、拼的是口才。连续15年蝉联销售冠军的原一平,从“销售小白”逆袭为“销售之神”。
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电话销售与成交技巧(最新升级版) 解秘电话销售成功策略,实用话术、心理战,轻松提问、巧妙对答,分秒就能赢得客户信任。精选实战情景,快速提升销售技巧,让成交不再头疼!
本书可以说是拿来即用的销售工具,也是实用的销售建议和小贴士,书中有随学随用的销售技巧,也有销售人员易犯的错误及解决办法,切实为销售人员提供了有效的电话销售的策略,对谈判的成功和合同的签订有着很强借鉴性和可操作性。
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作为一名销售谈判人员,你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智,既要满足客户的需求,处理客户异议,又要达到销售的目的;既要让不同层次的客户满意,又要为公司和个人赢得利润。本书对销售谈判中各个阶段所需要的技巧作了详细的介绍,相信会对销售谈判人员的工作起到很好的指导作用。本书将助你破茧成蝶,让你在*短的时间内掌握销售谈判技巧,创造一流的销售业绩,成为销售谈判高手。
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本书系统地阐述了销售过程中,从了解客户、与客户交流沟通、处理客户异议、与客户谈判、尽快促进成交直到成交后的服务与收款的各种细节与技巧入手,以案例的形式,对销售过程中可能出现的问题进行了详细的分析与概括,从而帮助销售员更深刻地理解销售的意义,掌握一些被无数人证明行之有效的销售方法,力图帮助销售员全面提高专业水平,提升销售业绩,同时也提升销售员的生活品质和人生境界。
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5分钟打动人心的销售技巧(收纳实战检验后的销售真经,让你迅速进入销售角色!)
《5分钟打动人心的销售技巧》由莫莫编著,本书内容挺好,实用性还挺强的。一网扫尽快速成交大师的权威力作! 让你学会瞬间打动顾客的心!
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销售基本功培训/自学用书
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引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血,根据自己长期的市场经验以及对人性的解读,结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。 引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想,以人的本来天性为基础,在“结果思维导图”的指引下,用佛教“因果论”为理论体系,把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式,用“事实反向思维”分析面对的现象,帮助销售型企业打造“帮助系统”(“速赢系统”和“服务系统”),开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇,很好地阐释了引销学的理论架构,并将该理论落地为较强的实战经验,使企业在不多投入更多
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一言之辩,重于九鼎之宝,三寸之舌,强于百万之师 好口才=社会竞争力+良好的人际关系+生存能力 给力的销售口才=更多客户+更多订单+更多销售业绩 著有“莫萨营销沟通情景对话系列”的人气团队为销售人员量身定做100句销售妙语,即学即用,让你终身受益 销售人员在开展销售工作的过程中,经常会遇到诸多问题: 给陌生人打电话时,战战兢兢,不敢拿起话筒; 和客户沟通时,表达不清,心里明白说不出来; 说话啰嗦,让客户厌烦; 语无伦次,缺少逻辑,没有说服力; 沟通场面死气沉沉,给人留下“闷葫芦”的印象; 说话不留余地,把业务做成一锤子买卖 出现上述情况,就会影响销售业绩,正如俗话所说:“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”所以一名出色的销售人员一定要有出色的口才。只有具备
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世界**潜能激励大师安东尼·罗宾;世界上*伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔·吉拉德;世界**人脉专家哈维·麦凯;世界华人成功学权威陈安之;疯狂英语创始人李阳;世界房地产销售冠军汤姆·霍普金斯等,联袂强力推荐!出身平凡的她,大学毕业后选择进入陈安之机构,23岁买宝马与豪宅,24岁破亚洲纪录,25岁破世界纪录,26岁被誉为“亚洲销售女神”…… 读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如踏着成功者的脚步!她能创造销售奇迹,你也能! 本书是世界销售冠军徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙;是企业家送给员工*好的礼物。
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销售工作是销售员与客户之间心与心的较量。销售员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到推销的目的。如何才能打开客户的心门?仅靠销售员几句简单的陈述就能够实现吗?答案是显而易见的。这本销售心理学通过*通俗的语言,为有志于销售行业的你介绍*科学、***的销售心理观念及其技巧。
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本套教材主要特点 本着工学结合的原则,在编委会组成、作者选择上采用教师与实务界专业人士合作编写的模式。 参编院校实力强大,哈尔滨职业技术学院、浙江经贸职业技术学院等院校的连锁经营管理专业为省级教学改革试点专业或省级重点建设专业。 注重实践与实训,每本书都配有实训内容。 基于岗位职业能力,每本书配有职业指导,为学生提供职业信息,以及职业素质培养、职业规划方向等指导。 配有教学资料包,包括教学PPT,复习题、案例题、实训题及答案要点,以及相关阅读资料,教师可从网上下载。
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没有十全十美的产品,但有百分之百的服务。 ——张瑞敏 身为推销员必须深知“施比受有福”的道理。我们诚心诚意去服务人、关心人,此种服务与关心*后还是回报在自己身上。 ——原一平 让他人接受你的推销,办法只有一种,那就是仔细考虑它的需要,舍此无他法。 ——戴尔·卡耐基 一切都要站在客户的立场上,高身处地地为他们想一想,因为客户有时候不一定知道自己面临的问题有哪些,应该如何解决。 ——迈克尔·戴尔
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销售一定要懂的社交技巧 经典案例版(第二版) 销售,社交技巧,人脉,圈子
全新升级,内容更贴近实际销售场景! 十万销售人员的共同选择,你值得拥有! 作为一名销售员,你清楚地知道:社交技巧决定销售成败,找对客户才能拿下订单。所以你需要掌握成功社交的上乘法则,获取成功销售的制胜法宝 作为一本教你社交技巧的销售图书,它提供有启发性的社交策略、有高价值的销售智慧,让你跟随大师的步伐,找到适合自己的社交方式,成就自己的辉煌事业。
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近些年来,随着技术的变化和生产力的发展,社会产品极大地丰富,消费者的需求越来越成为企业经营的稀缺资源。《零售商买方势力研究》紧扣零售商买方势力问题,因循S-C-P的研究思路,结合现实的市场条件,对零售商买方势力进行较为系统的研究,既具有理论意义又具有实践价值。
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销售攻心术 (来自销售一线的案例与经验,推销人员提高执行力与订单率的之书,看了就能懂、学了就能会、做了就有效的实践型销售方法。)
1.如何用心理学化解销售难题?卓越的推销,都是心理学家。 2.来自销售一线的案例与经验,推销人员提高执行力与订单率的***之书。 3.看了就能懂、学了就能会、做了就有效的实践型推销方法。
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任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点,发挥自己的优势,让顾客快速的接受自己和产品;他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势,从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。热爱你的工作吧,推销员朋友,这是成为冠军推销员不可缺少的。拿破仑说。不想当将军的士兵不是好士兵,同样,不想当冠军推销员的推销员,就不是好推销员。 所以,从现在开始,发掘自己的优势,用心做好销售这份职业。你收获的将是满满的成功。
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销售攻心术:销售就是一场心理战 做好销售就要读点心理操纵术,本书是企业事业单位及行政机关培养优秀职业化员工经典读本,也是销售心理过程中提升人际关系的指导图书
销售就是心与心的较量!打赢攻心战,订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略,你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报,让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大师。 洞察顾客心理活动,轻松实现销售目标!是一门艺术,用动人的语言敲开客户的心门;是一门科学,用合理的逻辑消除客户的疑虑;是一门技巧,恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为聪明,而是他懂销售心理!销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大
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高素质销售新人必做的七项修炼:面子上的修炼、礼仪上的修炼、脾气上的修炼、体力上的修炼、谈判上的修炼、挫折上的修炼、客户上的修炼。 在产品匮乏的年代,大多是学历较低而且专业背景较差的人从事销售工作。而现在,企业必须将**秀的人员放在销售岗位上。于是,很多名牌大学毕业生跨入了这个竞争激烈的行业,成为一名销售新人。 本书让你科学合理地审视自己,从而在销售过程中不断修炼自我,使自己尽快成长为销售能力。
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博弈术:如何抓住客户的心(在销售界运筹帷幄,决胜千里的法宝。)
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为什么有人总是认为自己的工作既辛苦又没有意义?因为到现在他还没有发现,他所从事的职业是一项多么伟大的事业!那么,业务员若想取得事业的成功,到底应该如何去思考,如何去行动的? 这些问题的答案您都能够在本书中找到。朋友们,现在就让我们一起来分享书中蕴涵着的宝贵的销售经验和切实可行的销售方法吧,相信您将“不虚此行”!
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