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现代版“诸葛亮”,掀起新一轮营销热潮,近100场讲座,场场爆满!被誉为2009**力作,近万名企业老板热捧,精彩再现! 我们的很多产品并不缺少卖点,相反更多的是缺少顾客的买点。 有的企业自认为找到了好的产品卖点,但消费者却并不买账!这又是为什么呢?原因很简单,卖点并不等于买点。 “品牌营销专家”阿七先生用大量的案例事实,通过幽默风趣的语言告诉你什么才是顾客的买点 很好的产品为什么没人买?比产品卖点还重要的是什么?想把产品卖好,本书您不得不看!
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销售就是要会表达:用语言艺术触动客户的痛点 销售说得好就能快速成交、当场签单。樊登读书火爆的法则:不只产品要魔性,更要会介绍。很多时候,人们拒绝并不是不需要,而是因为不了解。
★推荐1.扫清你和客户之间的沟通障碍 优秀的销售员和平庸的销售员买的是同样的产品,但客户只为前者付钱。其中奥妙在于优秀的销售员懂得表达的艺术,能把把话说到客户心里去,让他们真正意识到产品的价值。《销售就是要会表达》从销售心理学入手,手把手教你如何跟客户好好聊天、好好谈判,赢得他们的信赖,获得更多订单。 ★推荐2.客户想听什么话,答案就在这本书里 客户一般不喜欢销售员,但又不能不跟销售员打交道。因为他们不了解产品,想从销售员这里得到足以让自己做决策的信息。遗憾的是,许多销售员不懂得说话技巧,让客户听着不舒服。销售员要学会说专业的话,说让客户感兴趣的话,说让客户放心的话。具体怎么做,答案就在《销售就是要会表达》。 ★推荐3.用语言的艺术触动客户的痛点 销售员想要提高成交率,就得设
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殷博益主编的《市场营销学(第2版)》结构严谨、体系完整、内容简洁,特别注重吸收近年来海内外营销领域的**研究成果,如全面营销、体验营销、文化营销、网络调研、动态定价、交叉销售、搜索引擎营销及市场客户管理等方面的内容。全书共分18章,全面系统地介绍了市场营销学的基本原理、战略思维与运作策略,具有一定的前瞻性和较强的实际操作性。《市场营销学(第2版)》资料翔实、系统性强、信息量大、适用面宽,可作为应用型人才培养的高等院校工商管理类等各专业基础性教材、工商企业营销管理人员的培训教材以及营销师资格鉴定的辅助读物。
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八大业务应用典型设计卷.营销业务应用篇.营销功能精化设计.2
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三流的营销员,并不知道自己陷入了错误!二流的营销员,努力从自己的错误中挣扎出来!一流的营销员,把自己的成功建立在别人的错误之上!
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1. 社会化网络营销是大势所趋。 ——菲利普?科特勒 2.如何展开市场调研 如何制定具体目标和战略 如何建立网站和网店 如何利用社会媒体公关 如何策划广告宣传和促销活动 如何准备销售材料 何为应用销售 如何进军海外市场 3.世界**营销译著LOGO 4.世界经典网络营销名著,亚马逊网站畅销作品 为您揭示互联网时代成功营销的奥秘
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为了加强对我国外统计理论与实践的研究和了解,全面反映国外统坟科研和教学的发展,促进我国统计教学改革和教材内容更新,在国家统计局领导的大力支持下,全国统计教材编审委员会组织翻译出版了这套“现代外国统计学优秀著作译丛”。
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数字信息技术已经全面渗入到电力从生产到管理的整个流程,甚至在某种程度上已经触动并正在改变传统电力企业的生产模式,技术在进步,管理在转型。 根据近几年来结合营销管理的数据分析,从打击窃电、降低管理线损方面的工作实践中,江克宜、薛冰、彭翎、王慧琴总结编写成《用数据说话--迎接电力营销服务的大数据时代》一书,包括管理遇上大数据、供电企业应用大数据和利用大数据破获窃电案例集锦等内容。 《用数据说话--迎接电力营销服务的大数据时代》适合电力行业管理人员阅读,尤其适合基层电力营销服务管理人员借鉴学习。
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已经发生的未来 预测社会变革 识别重要变化,德鲁克管理经典系列丛书
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刘存绪、邱云、彭白桦主编的《会展概论》将过去的教学理论与实践经验进行总结,充分吸取国内外的会展书籍的成果。本书所指的会展除特别说明的部分外,主要运用狭义的会展概念,沿“宏观层面——务实层面”的路径进行编排,将宏观与微观相结合,理论与务实相结合,展开论述。
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本书基于市场营销与管理工作过程的需要,根据高职高专市场营销与管理类专业培养目标与教学特点的要求,紧紧围绕消费者和营销人员心理的发展变化影响因素,通过大量的企业和市场调研,汲取多个行业企业专家的市场营销和管理经验,力求跟上社会发展的步伐,为培养市场营销行业企业需要的“高技能应用型人才”做出贡献。 全书内容共分为五个部分:**部分为导入部分,介绍心理学和营销心理学的基本概念和理论;第二部分介绍消费者的心理现象,包括消费者的认知过程,消费者的情感和意志,消费者的动机,消费者的个性心理,以及不同人口学特征消费者的消费心理;第三部分,讲述社会环境与消费心理的关系,包括经济、文化与消费心理,社会群体的消费心理;第四部分,介绍市场环境与消费心理的关系,讲述了产品、价格、消费环境和广告
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《商场关键词》遴选了在商业活动中*经常遇到的5个基础而又关键的概念,进行了细致而全面的阐释,文风力求简洁流畅,文字做到简明扼要,深入浅出,力图把握商业规律和商业现象*核心的部分。 本书分为5卷,分别是《市场是什么》、《资本是什么》、《管理是什么》、《营销是什么》、和《金融是什么》,作者全部是中国*著名的学府清华大学的青年学者。
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《会展政策与法律法规》全书共十二章,分四个模块,分别从会展政策与法律制度概述、会展主体法律制度、会展市场行为法律制度和会展从业法律制度方面介绍了会展行业有关会展主体市场准入制度、会展主体从事会展业务有关政策扶持和优惠政策、会展主体从事会展业务需要遵循的有关合同、安全、知识产权、反不正当竞争、消费者权利保护以及会展职业道德等方面的法律法规知识,结合理论知识和案例分析进行阐述。本书可以作为高职高专会展专业教学使用,也可供会展从业人员参考。
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轻营销(第2版) 互联网 时代小预算玩转大市场;著名财经作家吴晓波、罗辑思维主讲人罗振宇、易宝支付CEO唐彬等鼎力推荐
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本书由作者一人独立完成,有三大创举:一是包含此前教材不曾涉及的、目前流行的营销新思维和新策略。二是文化+市场,炉火纯青而非外在拼版。全书紧贴文化企业、文化产品、文化市场,偏爱出版、影视、互联网之案例,深谙其特色,凸显其特性。三是管理学功底深厚,仅目录结构就暗合了一次完整的市场营销行为过程,有意无意的默契体现了对市场营销原理的深刻把握、透彻领悟和运用自如。
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市场营销学至今还是一门年轻的科学。它的许多特性和规律,特别是在社会主义市场经济条件下,具有中国特色的市场营销学还需要不断地认识和深入探讨。《重点大学市场营销专业核心教材:市场营销(修订本)》在继承和发扬的基础上,参阅国内外知名院校市场营销学教材的框架结构,力求增加市场营销学发展的**理论,突出案例教学,形成本书的特色。
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推销能力是一种不断完成目标的能力,成功的推销应具有:推销员完成指标的工作热情和能力:策划销售活动和完成指标的能力。
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互联网+运营管理——商业模式创新到落地 十五位*商学院院长、企业家联袂推荐
运营管理的书*难写,学者怕写不好,企业高管怕不好写。作者长期致力于企业运营咨询,从管理实践中提炼了一整套方法,多个项目获得省部级以上管理创新大奖。本书案例多,好读;来自实践,好用;得到十五位*商学院院长、企业家的联袂推荐。
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