
销售那点微技巧 客户那点微心态【正版】 【正版图书,电子发票】
买卖对于双方而言,是一个各取所需的过程。所以说,不管扮演哪一个角色,都要对对方有一个大致的了解。想知道对方的心里所想吗?翻开《销售那点微技巧,客户那点微心态》,它会告诉你一切!
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销售就是要搞定人 倪建伟 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。 《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。
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![零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著【正版】](images/model/guan/url_none.png)
零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在时代的剧烈转移和变化中,有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的事业(商店及企业),而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念,而是顺应时代的变化,时常进化与革新自身的状态,不断挑战新价值,持续不断地成长。对此,作者进行追踪采访,至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问,不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。所以说,本书是作者40余年来研究7-Eleven的集大成之作,也是可靠的研究7-Eleven的书籍。
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全2册 心理动力学疗法 临床实用手册+心理动力学个案概念化 谈话治疗技术心理动力学疗法核心技术 心理治疗师教材书籍心理咨
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疯狂销售夺冠秘籍:销售心理定律360°全解臧其超 著中国经济出版社9787513606035 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
售基本功夯实销售职业的稳脚石,一线销售员的自我救赎销售培训员的培训引擎销售管理人的充电阀门,臧其超,差异化营销创始人狼性营销早倡导者,直击客户藏匿的心理战术训练,彻底改变你。
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销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解 刘祖友【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
汇集精华,新增40%内容、10大行业案例,优化数据模型,创造性使用项目管理的知识管理销售机会项目。 销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。 本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,*终明确了销售漏斗的定位:“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”;重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:“签单”;给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。 三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系:“销售人员真正愿意使用,是销售漏斗建立的基础;营销主管当好伙伴教练,是销售漏斗实施的关键;领导层的决心和使用方法,决定销售漏斗的有效性”。 工具是人们设
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如何打造冠军销售团队 朱鹏翰 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值,《如何打造冠军销售团队》,你可以把如何将一支冠军销售团队,在一年内为公司创造2亿营业额的终极秘诀复制到你的企业;如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值,在《如何打造冠军销售团队》,你将学到如何让团队快速并超额完成目标,4天为公司营收1亿人民币、拿到冠军的实战方法;如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽……在这里,你将学会如何唤醒员工激情,甚至跪在老板面前感恩,至死都不离开公司的终极智慧。
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铁军团队:上下同欲,凝聚情感,共享利益 欧德张 著 阿里 销售创造者 企业管理 中信出版社图书 正版
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促销管理实务黄宪仁 著广东经济出版社9787806326787 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书内容包括:促销的重要性、促销组合、促销策略、产品生命周期与促销、联合促销、年度促销计划表、促销预算、促销的进度控制、评估促销效果等。
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达芙妮模式:成功专卖陈伟文 著浙江人民出版社9787213037511 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
达芙妮,中国女鞋第一品牌:达芙妮,连锁专卖事业的佼佼者;达芙妮,中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里?支撑她快速、稳健成长的根基是什么?她是如何在内忧外困中脱颖而出,特立独行,奠定自己在行业中的标杆地位的?在她的发展中,又遵循了哪些基本规律和路径?……一言以蔽之,达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验? 《达芙妮模式——成功专卖》作者以故事的形式娓娓道来,深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮,全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析,从战略到组织,从管理到文化,从营销到物流,从渠道到零售;力求用活生生的事件,用浅显风趣的语言,揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕;总结零售品牌高速成长的经验,并针对中小企业发展过程中存在的管理的共
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销售管理实用制度与表格范例(图解版)/精益管理工具箱系列 马驰 主编 付玮琼 副主编 无 化学工业出版社
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销售飞跃靠组织杨华机械工业出版社9787111681380 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书作者拥有近20年的企业大客户销售和销售管理的工作经验,以及大约10年的管理顾问和讲师的工作经验。基于个人体悟到的销售管理规律以及个人心得,结合许多企业销售团队的变革成长与失败教训,作者于本书中剖析了与销售管理相关的不同层级的工作,可供有志于在销售管理领域发展的从业者参考。作者通过讨论4个核心议题——“卖什么” “怎么卖” “谁来卖”以及“如何卖得好”,解析了如何构建成功的销售组织并如愿达成销售业绩飞跃的目标。
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国学与直销:运用国学的智慧,点亮直销人生 余泓江、天宇 著 北京工业大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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电话销售实战图书:《电话销售实战训练》、《电话销售中的心理学》、《电话销售中的话术模板》、《电话销售中的拒绝处理》、《电话销售实战案例精选》、《万金系一线:电话销售实战技巧》。 搜狐搜狗事业部销售总监钱晓彬 作序推荐 五家著名公司销售总监 联袂推荐
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三天造就售楼冠军:房地产销售人员职业提升实用读本 余源鹏 主编 机械工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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增值销售:从价格战中突围,用价值真正赢得客户 [美]汤姆·赖利(Tom·Reilly) 著 9787300194486 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“如果不降价,我害怕客户真的不买了。”“我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。”“我不太会说话,总得罪客户。”“老板说要用价值取胜,可突然又让我廉价多销。” 面对以上几种销售困惑,著名销售大师、“增值销售”之父汤姆?赖利在《增值销售》中首次传授“增加价值,而非成本;销售价值,而非价格”的全新销售理念。书中详述增值销售中11大销售策略、5大销售战术,帮助你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,掀起增值销售革命!
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跟金牌销售学说话之道 方一舟 著 9787113202156 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
优秀的销售员舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎儿上,一开口就能打动客户促成交易。但是好口才是刻苦训练和长期坚持的结果。那么,什么才是最标准的销售口才模板呢?本书将为您提供答案。《跟金牌销售学说话之道》通过金牌销售员的实战经验,逐一解密销售高手的说话策略与谈判妙招,指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去,从而取得骄人业绩。
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正版 新零售理论与实务机械工业出版社9787111771678陆淳鸿, 沈鹏熠, 主编销售管理 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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大客户销售实战篇 齐洋钰、徐晖 著 9787300223780 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。 书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到,销售中层出不穷的变化是什么,又如何做到以不变应万变! 销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
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在直销中成长 魏驾雾 著 9787200078749 北京出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容包括:直销需要反思;创造良好的直销发展的生态环境;聪明地学习,正确地做事;直销群体的分类和巩固;做人做事的心态等。
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精神销售 乔·农齐亚塔 著;王震 译 9787506034500 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《精神销售》将向你介绍新的观念和理念,并将彻底转变你对销售、生意以及人生的看法。《精神销售》将精神力量、能量法则、成功销售和营销策略相结合,开发出“吸引者销售系统”。该方法专门设计用来将你打造为吸引新客户的磁铁,从而赚取更多的利润。很多图书和其他出版物都将“富足”与赚钱和物质财富相联系。“吸引者销售系统”会帮你赢得更多的财富。但你所收获的远不止于此。该书所倡导的理念会教你如何建立良好的人际关系,改善自身的健康状况,而且最重要的是要达到平安与喜悦的境界。将这些理念应用到你的商业实践中,你会发现生活的其他方面也在随之而变。这里所揭晓的普遍真理你也可以应用到生活的其他方面上。
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正版 伟大推销员的成功之道团结出版社9787512659247郭玲玲主编电子商务 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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亲和力NLP销售魔法 樊永恒 编著 海天出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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金牌美容顾问销售实战教程朱俐安 著经济管理出版社9787802075122 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在本书中,作者深入浅出,运用活泼、简练的手法,详细解说了一个专业的销售顾问应具备的职业底蕴、销售技巧、服务话术等专业能力,着重讲解了有效销售的七个步骤,如何针对不同客户用不同方式进行沟通等,并针对销售过程中的误区进行了点评。这本书的内容非常实用,能使销售人员避免进入销售误区,是对销售人员非常具有实用意义的一本工具书。 本书是清华大学客座教授、金牌美容顾问朱俐安著作的销售实战教程,内容鲜活,作者站在理论和实践和前沿,针对美容业成长中的*问题,如当前美容业管理中常见的错误,美容院经营中的观念和技术问题,如何突破美容院的销售障碍,如何选择新的广告媒体等等,全部采用问答的方式作了深入而详尽的介绍。非常实用,能使销售人员避免销售误区,是美容院销售倍增的利器,是所有美容院院长的销售训练
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从经销商到精销商黄静 著;潘文富机械工业出版社9787111237167 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“兵无常势,水无常形”,随着市场营销环境的不断变化,经销商们感到了生存的压力:生意越来越不好做了!他们感到迷茫和困惑:如何才能继续生存和发展下去?如何才能继续赚钱?经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题,还要解决更令人头痛的后台管理问题。本书将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,终成为一名“精销商”。
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从混乱到规模化:构建持续增长的销售体系 赵雷 著 把销售能力建立在组织上而非个人 销售管理 规模化 持续增长 销售体系
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![销售洗脑 [美]哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售洗脑 [美]哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译 中信出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《销售洗脑》是一本神奇的书。 怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你? 如何给客户留下完美的第一印象,培养令人无法抗拒的个人魅力? 如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包? 怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦? 如何刺穿顾客的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里? 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经,让你的销售业绩飙升。 不管你的店里卖
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官网 工业品销售十堂课 郑锋 郑琰 著 一本拿来就用的大客户销售指南 9787111765646 机械工业出版社
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电话行销轻松成交第二部 刘怀慈 著;姚能笔 成都时代出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书主要着力于“电销技巧”与一部分的“电销管理”,旨在教导大家如何透过电话轻松地成功销售。而本书延续了第一部的精神,并将重点放在“持续成功”这个关键点上,除了仍保有几篇“营销技巧”外,还涵盖了?心态认知”、“工作习惯”、“情绪管理”、“接触量?与“激励”等面向。
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销售精英10堂必修课 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
人类一思考,上帝就发笑!其实真正的原因是:人类经过思考,便可以与上帝友好相处。如果顾客是上帝的话,销售人员的思考也会令上帝发笑,因为通过思考,销售人员能够准确把握顾客的心理,赢得顾客的心! 卡夫卡有一篇小说,描写了一个销售员极其悲惨的命运,天天被客户拒绝,最后郁闷而死。如果这个销售员善于思考的话,他就不会郁闷而死,反而会成为百万富翁。这本书,就是一本教销售员思考的书,相信通过这种思考,销售员会真正的改变自己。作为一名推销员,应该怎样设计自己的人生呢?这正是本书要与你深入探讨的问题。 人的一生中,没有做过销售员是一种遗憾。就如同没有当过兵、没有读过大学一样,是不完整的人生。在美国有这样一句话:如果你不能当总统那么你就做销售员吧! 销售员是当今企业需求最大,也是个人发
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正版 化妆品 饰品直播带货超级口才训练 直播销售产品过程中的互动误区语句和句式总结 主播个人超级口才训练书籍 程淑丽 编
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直播实战3本套:直播就该这么做:主播高效沟通实战指南 直播就该这么玩 直播销售实战攻略【春日喧和专营店】 正版可开发票 请联系在线当当客服
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高价成交的秘密 崔小屹 著 机械工业出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
如果企业的产品质量高、价格低、口碑好、应用广,销售工作自然会很好做。但实际的情况经常是:质量好的,价格会很高;价格低的,质量和口碑又不好。而客户总是在质量和价格之间找平衡,以至于赢得订单是如此艰难。在激烈的竞争中向客户卖出优质高价的产品,在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业和销售人员追求的梦想。《高价成交的秘密》结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系而成交的整个流程进行梳理,通过案例分析、实战记录和理论讲述等多种方式生动演绎高价成交的秘密。
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学点经典定律:长尾理论 阳光 著 经济日报出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《学点经典定律:长尾理论》是在互联网出现后,人们对于新的经济现象的一种理论假说。即在互联网带来交易成本大幅降低情形下,传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足。更会令之前看上去需求量很少的产品,也会有人去生产或购买,并且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品。在虚拟经济中。它们加起来所占据的共同市场份额。却可以和主流产品的市场份额相提并论,甚至远远超过后者。这一假说不仅挑战了传统的二八定律。而且带来了关于一种新商业模式的思考:在一种基于互联网技术的经济活动中,人们的眼光不仅仅只是聚焦在热门产品上,传统商业中处于盈利尾巴的、数目更为庞大的冷门产品,同样构成了一个大市场,而如何把这一 “长尾”转化为新的商业增长力量,正是读者阅读《学点经典定律:长尾理论
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从地摊王到销售总监 老铁板 著 中国铁道出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书作者老铁板,从事销售行业15载有余,从摆地摊一直做到销售总监,期间积累了丰厚的销售经验与技巧。本书就是老铁板15年来成单、沟通技巧的自白,自我成长的方法的梳理与介绍,希望能帮助销售朋友们快速提高成单能力和销售业绩。
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汽车销售员实战手册 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书从七个方面剖析了成为一名优秀汽车销售员的修炼过程,涉基本礼仪与技巧训练,及顾客购车行为模式分析,汽车销售人员的知识结构等。
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