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打遍天下:拿到订单的电话营销实战案例 李向阳,舒冰冰 著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
电话营销是一个朝阳行业,我们较早地进入了这个行业。 像很多从事该行业的朋友们一样,最初我们遇到了很多困难。我们辛勤地工作,收入却很少,但后来情况了好转。现在,通过一部电话机,我们每年可以轻松完成1000多万元销售业绩。而有些从事该行业的人,还在苦苦摸索,每年完成20万元的销售业绩都很困难。 如何利用电话这个效率高、成本低的工具,实现每年1000万元的业绩?经过系统思索,并与行业中的高手广泛交流,我们总结、提炼了很多实用的经验和技巧,收集了100多个经典案例,奉献给希望快速提高业绩的读者。 做电话营销需要熟练掌握六个核心技巧:声音和语方控制技巧、四级是问技巧、用心倾听技巧、巧妙引导技巧、同理技巧、赞美技巧。 电话营销人员要培养六个关键素质:专业、谦虚、敏捷、开放、勇气、创新。 电
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商业新范式 (美)雷(Ray.M.),(美)伦斯勒(Rinzler.A.) 编,范明哲,迟梦筠 译 西南财经大学出版社【 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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寿险教育训练系列教材:属员辅导 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 中国金融出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《寿险教育训练系列教材:属员辅导》侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍,重点分析了不同类型属员的特征,提供与之相匹配的辅导手段,并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例,以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时,在体例和形式上有所创新,对各章节的重要知识点以“关键术语”的形式予以提炼,设立“知识要求”、“技能要求”、“知识回顾”等模块,并以真实案例的形式作为“学以致用”;紧密围绕寿险团队中的实际需要,以辅导活动为导向,以操作技能提升为核心,帮助学员尽快把握教材重点,使教材形式更加符合职业培训的需要。
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触发非理性消费 佘贤君 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天,很小的理由就会引发冲动购买,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?在这本书中,人性的秘密已经被充分解读,随意操控人们的消费行为将成为可能。
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本书首先对医药保健品店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为迎宾开场寻机、挖掘顾客需求、销售陈述、处理顾客拒绝、处理顾客异议、促成销售、售后服务及处理怨诉八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出医药保健品销售人员日常工作中碰到却又难以应对的、极具代表性的101个销售实战情景。每个销售情景均以客户需求为出发点,以医药保健品销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升门店业绩。
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"《财富》杂志、美国全国广播公司(NBC)、《波士顿环球报》推荐读物为什么H1N1、SARS明明是呼吸道传染疾病,人们却疯狂购买洗手液?为什么水果、蔬菜、鲜花的价格用粉笔写在小黑板,会显得特别新鲜? 为什么超市和杂货店里播放的背景音乐,比餐厅里播放的节奏要缓慢很多?为什么在瓶身画上喜马拉雅山就能让枸杞看起来有保健效果,然后卖上天价?为什么食品超市门口要摆放那么多鲜花绿植
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