国际商务谈判 英文版·第6版 全新版,利·汤普森,中国人民大学出版社【新华书店总店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达！
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哈佛商学院谈判课 哈佛商学院超高人气谈判课程，汇聚十五年谈判教学和实战经验，三大关键法则教你解决一切谈判难题，从菜鸟成为谈判高手！
1. 权威的谈判课程 本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克 马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述真实有效的谈判方法！ 2. 科学的谈判方法 本书理论明确，结构清晰，揭示了 谈判的本质就是人的互动 ，同时提出三大关键法则，指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力，应对一切谈判难题！ 3. 多样的谈判案例 本书语言流畅，论述简明，包含20多个经典真实谈判案例，涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景，是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课！
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劣势谈判，从巨人手里得到你想要的一切 国际谈判大师传授你以少胜多、以弱胜强、摆脱劣势的优势谈判秘诀；曼德拉、洛克菲勒、马丁路德等大师的谈判策略；优化自身资源配置，让你轻松扭转局面，战胜500强
小人物的谈判策略， 独具一格的谈判艺术 美国年度独立图书奖 美国年度策略畅销书十佳 中小企业战胜大企业的制胜法宝 中小企业年度团购图书冠军 国际领袖级谈判大师 的制胜秘诀 *经典的谈判大师手记 当今世上*会谈判的人 约翰斯顿 教你如何以少胜多，以弱胜强 教你步步为营获得优势的谈判技巧 让你从巨人手里得到你想要的一切
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全书从实践出发，以必要的商务沟通与谈判理论为依据，以培养商务沟通与谈判的实际技能为重点，对商务沟通与谈判的基本理论和在实际中的具体运用做了全面的阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。
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现代商务谈判理论与实务（21世纪高等学校经济管理类专业新编系）
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销售就是会谈判（让你迅速成交的谈判技巧） 让你在销售中，从不会谈判到成为谈判专家的实战策略 5大谈判策略，6种谈判能力，6大谈判误区警示，助你成为谈判高手，轻松说服客户，赢得订单
★本书理论架构科学，实用性强，从谈判策略、谈判能力、谈判误区警示几个方面讲解。能够很好地提升读者对谈判的认知水平，增强其专业谈判能力。 ★作者在销售领域进行了大量研究与实践，积累了大量宝贵的经验。 ★本书给出了科学的销售谈判策略，并结合典型案例进行了详细讲解。让销售员能够轻松掌握销售的谈判策略，提升工作的能力和自己的竞争力。 ★如今销售行业竞争激烈，销售员压力倍增。要想更顺利地赢得谈判，拿下订单，销售员就必须学会在 情况多变、信息不对称、条件苛刻 的环境下运用高超的谈判技巧达成目标。
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外贸企业商务谈判实训手册（21世纪高职高专精品实训教材·商贸系列；全国高职高专英语类专业教学指导委员会重点课题研究成果；
韩乃臣主编的《外贸企业商务谈判实训手册》是根据商务谈判目标及授课方法编写的实训教材。全书共八个实训项目，分别为谈判准备会、价格谈判、付款方式谈判、合同细节谈判、包装与商检谈判、保险谈判、纠纷谈判、商务谈判综合实训。根据每个项目的要求，下设不同的实训任务，操练学生实训技能。每个工作任务包含实训目标、实训准备、实训课时、任务描述、知识平台、知识拓展、任务训练七个模块，书中提供的任务及案例可供学生在完成工作任务的过程中使用。
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快速成交 俞赛前 著 阿里铁军 前大政委 百事可乐 销售 企业管理 搞定客户 急速签单 中信出版社官方旗舰店 正版
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明星店铺 中信出版社官方旗舰店
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本书系统地介绍了谈判学中谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。本书主要讨论了两种基本类型的谈判，即对立型与合作型谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书尽可能地反映了本学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的**成果。 本书适合作为本科或大专院校的经济或国际管理类国际经济与贸易、国际金融等专业的教材，也可作为处理谈判、劳务关系、冲突管理问题的参考书，还可作为国际贸易、国际金融等相关领域从业人员的参考用书，并适合希望提高自身谈判能力的社会各界人士阅读。
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本书分两个部分，**部分为谈判中应注意的事项，包括谈判前的准备工作，谈判策略，文化差异对谈判的影响，外经贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课；第二部分为谈判实践，从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系，询盘与报盘，还盘、递盘与反还盘，接受与订货，包装与装运，付款与交货，商检、保险与仲裁，投诉、索赔与理赔，代理与签约，合资办企业，贯穿外经贸谈判的基本过程。本教程将书面谈判和口头谈判交织在一起，是一部标准的“函电与谈判”教材，能适合不同读者在不同的情况下使用。无论是书面谈判还是口头谈判，均按谈判进展的程序，上下文相互衔接，宛如一幅完整的生活画卷。并且，本教程配有由外国专家录制的光盘和录音带，使读者一闻其声，如临其境。耳闻目睹者，易懂易学，便于记忆，收效更佳。全书根据
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本书介绍了国际领先的谈判理念和策略，揭示谈判高手应具备的心理素质、思维方式、实战手法和均衡能力，帮助读者掌握专业而实用的谈判步骤、方法和工具，以及不同场合下的应变手段、临场计谋和心理战术，明辨谈判桌上的各种伎俩及阴谋诡计，深度理解并灵活驾驭“哈佛谈判术”这个专门对付复杂、重要谈判的独门方法，使读者成为无招胜有招、我赢你也赢的谈判高手。本书通过翔实的案例、流畅的文字、风趣的笔墨，帮助读者轻松迈向谈判高手的境界。
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破冰：如何打破谈判僵局 通用电气、波音、埃克森美孚、麦肯锡、谷歌、中国石油、伯克希尔·哈撒韦等世界知名公司都在用的谈判法则,百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作。
破冰是赢得谈判的关键一环 前FBI审讯官培训主管的谈判手记 百万畅销书作家高德继《洗脑术》后又一力作
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谈判长赢：最受欢迎的哈佛企业谈判课（迄今为止唯一一本提高企业谈判效率的书)
领导力大师沃伦 本尼斯与管理大师汤姆 彼得斯倾力推荐。 *受欢迎的哈佛企业谈判课，全球企业谈判**书；用谈判助力企业未来，缔造***的谈判企业。 为什么企业谈判常常棘手且成效甚微？为什么单一的培训常常无疾而终？共同打造企业谈判力，本书将为你呈现：谈判者发起变革的8大方法、领导者促成变革的10大方法、人力资源管理者支持变革的6大方法。 假设谈判培训占所有培训的1%，那么美国公司每年在谈判培训上至少花费了10亿美元；提高1%的谈判效率，每年就可能为你的公司增加7亿美元的利润。 当头棒喝只会带来抵触和反抗，了解对于新方法推行的不利因素才能帮助管理者和公司诊断潜在问题并制定有效的干预方案。 要想弱化以往失败的影响，就要以一种既认真谨慎又不将任何个体孤立出来的态度解决问题，这样有利于建立信任，对实现
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上帝用七天创造世界，你将用七天平步青云！ 英国皇家管理学会举荐，管理服务界旗舰英国皇家管理学会，联手520家明星企业，91，000名业界精英共同精心打造的职业管理曲藏。 全球16间管理研究机构一致认定的国际管理学**教程，“现代管理之父”、“大师中的大师”杜拉克通过中国管理研究国际学会向中国读者引荐；世界500强企业英国电信、巴克莱银行、英国石油、标准人寿保险、汇丰银行联合推荐。 世界103所商业及管理院校通用教材；英国30个政府部门的公务员书目；迄今为止已翻译成20余种不同语言版本，在世界各地销售出超过10000000册。 一方面工作压力压力增大，一方面是信息溢出，你是否发现很难找到用武之地？无论你刚刚接触一个课题，还是想更新现有的知识，《七日职场炼金术》都能帮助大家将课题细分成简单的行动步骤，一周之内轻
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本书遵循谈判理论—谈判实务—谈判技术的逻辑顺序依次展开，在全书框架系统、科学的前提下，力图体现以下特点：1、内容新颖。在系统阐述商务谈判理论和方法的同时，本书强调了环境分析的重要性及内涵，并结合电子商务活动的日益普及，增加了网络谈判的内容。 2、注重实际操作。商务谈判是一门实践性极强的学科，因此本书各章内都配备了小资料、小思考及分析提示，章后不仅有案例分析，还有实践训练，以便学生理解与掌握相关知识和技能，提高实际操作能力。 3、方便学习。本书各章前都有学习目标、引例，章后有本章小结、关键概念、基础训练、案例分析以及实践训练，会极大地方便教师教学及学生自学。 本书内容简明、易懂，偏重案例教学及模拟教学，适合高职高专院校市场营销各专业及学生使用。
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★哈佛大学国际谈判课学术顾问作品！庆应义塾大学深受欢迎的谈判课！ ★所谓套路即陷阱，本书总结了谈判中常见的各类陷阱： ①不贴切的标签②无条件答应的风险③两分法的陷阱④对手使用*后通牒战术⑤对手使用附加条件战术⑥对手使用好警察和坏警察战术⑦对手采取高压攻势⑧对手故意偏题 针对14类常见谈判套路，本书提出了36种灵活应对妙法，教你见招拆招，破解套路，掌握谈判的主动权，达到真正的双赢！ ★谈判学将人与人的交涉视为 对话 。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提，通过富含技巧的交流找出对策，这便是谈判学的精髓。谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式，不为模棱两可的双赢所欺骗，逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。 ★本书的谈判技巧适用于任何人和任何情境：工作面试、职场社交
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游击营销之父**力作，重新定义谈判的重磅图书 游击营销 被维基百科称为***著名的营销品牌。《游击营销》被列为 100本**商业图书 之一，被众多商学院列为MBA图书，全球总销量超过2800万册。
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《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为管理理论与实践方面的权威期刊之一，《哈佛商为评论》始终致力于发掘和传播工商管理领域中*前沿的思想理论、现点和方法，帮助管理者不断更新理念、开阔视野、适应变化，与时代共进。 《哈佛商业评论》被读者普遍认为是国际管理领域中“*权威、*有思想性、*有价值和*为独特”的期刊之一。
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把握博弈分析与决策的精髓，了解它们在经济与管理中的应用，本书是一位杰出的学者和教师不平凡的职业生涯中的心血和结晶。
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商务谈判是市场营销、销售管理等专业的重要学习内容，是商务人员从事商务活动的技能。李文新等编著的《商务谈判》从商务谈判的原则入手，重点阐述了商务谈判的理论和方法、商务谈判心理、商务谈判语言艺术、商务谈判礼仪、商务谈判的前期准备以及商务谈判开局阶段、报价阶段、磋商阶段、达成交易与签约阶段的策略。本教材注重培养学生的实际工作能力，充分体现了“以学生为主体，以能力为本位，以行动为导向，以综合素质为基础”的职业教育课程改革的指导思想。
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为了给学生提供内容更加丰富、学习方式更加活泼、技能方法描述更加简洁而实用的教材，编者们特编写了本书。本教材分为两大部分：前七章主要介绍一般的沟通技能；后七章则介绍常见商务和管理情境中的沟通技能和策略。本书具有突出实用性、体现时代特征和培养积极态度三个特点。
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Negotiation Skills 谈判技能(欧阳美和)(G)
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本书网尽经典谈判谋略故事，综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面，使读者可以一册在手，便成竹在胸。全书行文流畅，简洁明快，易读易记，可读性与可操作性并重。读者可以将本书直接运用于谈判实践之中，真正做到即学即用，适应了现代快节奏生活的需求。 必见其阳，又见其阴，必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，乃知其情。 ——吕望《六韬·武韬·发启第十三》 夫钓者中大鱼，则纵而随之，顺可制而后牵，则无不得也。 ——司马光《资治通鉴》 不可所弃，不可以得天下之势；不有所忍，不可以尽天下之利。 ——苏洵 能使敌人自至者
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