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21世纪全国高职高专财经管理系列实用规划教材——国际商务谈判
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作者对谈判理论和实战案例有精深的研究,并具有丰富的实践经验。作者一直在培训**线推广优势谈判理论,其课程广受来自各界学员的欢迎。 作者将西方经典的谈判理论和中国的实际相结合,融入了中国的文化、习俗和法律环境,归纳出了更符合中国人特点的优势谈判理论。 这是中国人学习谈判的优秀读本,是成为谈判达人的**指导书。
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陈媛媛编著的《商务谈判(市场营销专业高职高专十二五规划教材)》主要介绍了商务谈判的相关知识,本书可作为高职高专院校管理类、文秘类、营销类相关专业学生的教学用书,也可作为广大商务界人士的培训用书和自学参考读物。
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国际商务谈判(第四版)(21世纪高职高专规划教材·国际经济与贸易系列)
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尹渔清主编的《商务谈判(第2版)》共分四大模块,由十个项目构成。模块一:认知模块。是商务谈判的概论部分,主要研究商务谈判的概念、特点、要素与类型等。模块二:基本知识模块。主要研究商务谈判理论、原则与成功模式等。模块三:组织与管理模块。主要研究商务谈判活动的组织与管理、心理分析、文化礼仪和谈判的风格等。模块四:策略与技巧模块。主要研究商务谈判各阶段的策略与技巧、谈判进程的驾驭、如何突破谈判僵局、谈判的要诀等。
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有逻辑地说服他人,实现自己的愿景,成为真正的赢家。 “说服力营销大师”杰夫?伯奇经典作品! 说服他人不只是一种技能,而是一种思考方式,一段可以策划的行程安排。 9个细节,帮你说服所有人 1. 做一张说服别人的路线图 2. 让对方产生可以改善现状的美好预期 3. “很感兴趣”未必是真有兴趣 4. 如果没有说服别人买合适的东西,他们就会买没用的东西。 5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者 6. 不要无条件让步 7. 分清“大决策”和“小决定” 8. 只有遵守承诺,代价才有意义 9. 不要证实别人的错误
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谈判是智者的博弈,无论你拿到什么样的底牌,都不要让对手察觉,因为谈判就是心理的较量。
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“十二五”职业教育国家规划教材
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不懂谈判,怎敢做销售(突破销售瓶颈、成功拿下客户的沟通提升术)
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本书共分10章。第l章主要介绍商务谈判的概念与特点、主体与客体、类型、原则和形式,旨在阐释什么是商务谈判这一主题;第2、3、10章主要介绍商务谈判的准备工作、过程和后续工作,旨在说明商务谈判是一个连续进行的完整的过程这一主题;第4章主要介绍商务谈判的心理,旨在阐释商务谈判活动要受谈判人员各种心理因素影响这一主题;第5章主要介绍商务谈判的理念与方法,旨在说明谈判者进行商务谈判的指导思想和方法这一主题;第6、7、8章主要介绍商务谈判的策略与技巧、沟通、礼仪,旨在说明在商务谈判中,为获得谈判成功,谈判人员需要运用谈判策略与技巧、注重谈判双方的沟通和注意谈判礼仪这一主题;第9章主要介绍商务谈判的风格,旨在说明不同文化背景所形成的不同商务谈判风格对商务谈判活动的影响这一主题。书中提供了与商务谈判有关的
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