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先进的营销组织与管理——领导以客户为导向的卓越营销团队/清华职业经理实用管理丛书
清华大学职业经理训练中心是国内首家专门从事职业经理培训的教育、研究机构,依托清华大学的基础保障和先进的教学经验,结合国际先进的教学模式,博采众长,集海内外知名专家学者、跨国公司优秀经理人、国内名企著名高管等组成的雄厚教学师资,形成了科学、规范的权威教学和服务体系,久为业界瞩目。成立5年来,先后举办了以董事长、总裁、高级或中级经理为对象的多种类型的研修班、培训班,迄今为全国各行业培训学员达6000人,校友网络遍布中国及东南亚地区。
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h1> 本书**版链接 《消费者行为学(第2版)》 王曼
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市场营销是一门实战性很强的学科,单纯的理论学习无法培养出合格的市场营销人才。营销案例是理论与实践之间的纽带,是学习市场营销理论的**途径。江明华等编著的《中国企业市场营销案例》的目标读者为两大类。一类是企业中的营销管理人员或其他管理者,本书可以帮助他们更好地了解市场,了解其他企业的营销管理实践,通过对其他企业案例的分析来提高自身的营销管理能力。另一类是各大高校市场营销专业的学生,包括本科生、硕士研究生、MBA学生等。本书可以作为市场营销专业核心课程的课外读物,也可以作为案例教学的教材,帮助学生更深入地理解市场理论,辅助专业课程的学习。
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★ 一学就会的销售实战指南!本书从客户心理与策略定位出发,延伸到PPT提案设计与PPT演讲方法等,提供了40个经过销售实践检验的有效的销售技巧。应用这40个销售技巧,能够快速提高销售业绩。 ★ 科学理论与销售实践结合!书中内容包含了大量涉及销售的全新的科研成果,在心理学、脑科学等科学原理的基础上进行案例分析和练习,教会销售员如何成功说服客户买单,有效提高销售业绩。 ★ 适合各行各业各个层级的销售者!不管你是销售新人还是资深专家,不管你在哪个行业,本书提供的语言技巧、PPT设计原则等方法都能帮助你应对不同的销售场景,切实提高销售业绩。
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定价管理领域中的经典之作!作者荣获2005年度美国营销协会杰出营销教育家奖。
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社区是*后的终端。社区媒体是企业文化和品牌文化融入社区文化的桥梁。在社区生活正在成为现代人新型的生活方式时,冯军又提出了“社区经济圈”的全新概念,“社区终端渗透营销”是壹时代媒体资源公司提出的关于营销和广告的全新思路,扩大了广告公司和企业营销策划人员的思维。本书从社区媒体出发,对社区营销、社区经济、社区文化进行了全面的论述。
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门店连单成交系统:如何让顾客的购买从1到多 服装就该这样卖、服装销售让客单价过万的秘密
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私域流量池(前微信国际团队高管力作) 前微信国际团队高管力作,辅导200+上市公司落地私域流量池经验总结,3大系统、4大步骤、7个在线教你从0到1玩转私域流量
这是一本指导企业有效构建和运营私域流量池,实现低成本引爆销售的实战型工具书。 书中,在理论层面,提炼出一套以 B2S2C模式的赋能型CRM系统 为核心的方法论;实战层面,为了更便于企业落地实操,总结出3大系统、4大步骤、7个统一、80余个获客场景,手把手教企业构建私域流量池。
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丛书特点 ·针对性强,切合职业教育目标,重点培养职业能力,侧重技能传授 ·科学实用:面向应用型人才的就业,具备大量当前实用案例分析研究,注重培养学生的实践能力 ·内容新颖:借鉴国内外**的教材,融会当前**的理论,遵循**发布的各项准则、规范 ·系列完整:把握财经管理专业相关学科、课程之间的关系,整个系列体系严密完整 ·方便教学:网上提供完备的电子教案、习题参考答案等教学资源,适合教学需要
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中小企业如何冷启动,低成本是零成本做营销,实现产品和用户从0到1再到n的爆发式增长 成为增长黑客 腾讯视频 爱奇艺 喜马拉雅FM 头条等 累计1.1亿人次 优酷出品 王中磊 张泉灵 舒义联合推荐
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配合营销:产品丰裕时代,抢占市场先机的制胜法则! 中国社会需要这样敏锐而独特的观察。——哈佛大学安东尼·赛什(Anthony Saich)教授 袁岳是真正以知识创业的弄潮儿。——《世界经理人》杂志 听袁岳说营销,本身就是一种享受。——乐百氏原董事杨杰程
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户外培训游戏大全:75个经典新颖的户外培训游戏(第二版)(职业培训师系列经典译著,与《赢在培训》《交互式培训》《户外培训
75个经典新颖的户外培训游戏 资深培训专家盖瑞·凯朗特畅销力作帮助个人建立自信,帮助机构培养团队 传统的基于教室的培训活动 传授履行某些职责或完成某些任务所必需的一般性知识和技能。 较低风险的户外培训活动 以小组为单位应对挑战、解决问题。目标是加强组织内部的沟通。可用来加强合作、增进团结、树立小组自信心。 游戏范例:蜘蛛网。 较低风险的户外培训活动 在小组的支持下,以个人为单位迎接挑战。强调在小组的支持下解决问题,培养相互信任。 游戏范例:捆绑行动。 较高风险的户外培训活动或野外训练 帮助受训者更多地发现自我,理解自己与他人的关系:使受训者能从二个新的视角来审视自己的能力和潜力;培养自立自强的精神、*应变的态度和追求成功的决心;提升受训者的自我期望,增强其自我激励
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1. 共情 概念贯穿全书,含多幅 共情写作 表格及成功案例,清晰呈现有效的写作精要,引发读者共鸣; 2.作者曾在不同行业任职,研究、开发共鸣写作法多年,为丰田、索尼、东芝等诸多大企业提供商业文书写作咨询服务,是日本商业写作的权威。 3.畅销书《获利世代》作者亚历山大 奥斯瓦尔德和 日本*行销大师 、《餐巾纸上的创业课:MBA没教你的那些事》作者神田昌典力荐。 其他图书推荐:
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企业基层营销人员销售指南,公司一线销售人员培训教程。 轻松掌握营销技巧,迅速创造辉煌业绩,快速参透营销秘诀,大力提升营销效率。
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—个让中、法两国**领导人高度关注的民族品牌:一个入选哈佛案例并被可口可乐称为“在中国**对手”的本土企业:一个从42岁开始创业“大器晚成”的商业英才开创营销蓝海的实战感悟:—个从借款14万元到营业收入258亿元的商界传奇的**解密。
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颠覆带来的是一种重生。愿中国营销人走出固守,颠覆重生。 美的电器董事局副主席、总裁方洪波 他一直在“颠覆”——不断地思考,不断地否定,不断地消解,不断地建立。这是现代营销人的美好特征。还有*宝贵的,务实,像本山大叔说的——“不整那没用的”,用自己的案例说话,用经过的事实说话,比坐在书斋里纸上谈兵,有更加积极的意义。 叶茂中策划机构董事长叶茂中 李兄是一个实实在在的“颠覆者”。而这个颠覆者,变得更内敛、更成熟、更具使命感和价值感。 原凤凰卫视主持人、百度副总裁 梁冬
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没有谁能将成本、质量和服务的杠杆拉低到戴尔的程度。 杰克 韦尔奇 作者非常全面地透视了戴尔成长轨迹及各个阶段的策略,这种思考必然对中国诸多成长中的企业具有借鉴意义。 容纳咨询董事、著名实践营销专家 蒋云飞 没有一种成功是可以靠简单的复制完成的。想要学习戴尔的直销,先要了解它的发展史以及发展环境。成功没有捷径可走,所以有时候,我们除了虚心,还要有耐心。 《首席市场官》杂志执行主编 汪向勇 戴尔的直销是更纯粹的直接销售,更接近人类商品交易中的*初销售模式。 在供应商纷纷要求渠道扁平化却鲜有成功变革的今天,戴尔这种简单而成功的直销模式是一个让人惊叹的奇迹。 《知识经济 中国直销》杂志执行主编 金云义
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《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。本书的每一章都重点地突出了世界500强企业工业品营销的细节工作及经典案例分析。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,它区别于传统理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用;是一本针对世界500强企业工业品行业销售的**用书。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。
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本书是为配合策划理论的研究和教学,满足广大策划界人士学习策划理论的强烈需求而编撰。全书收编了战略策划,企业策划,企业形象策划,营销策划,品牌策划,商战策划,广告策划,活动策划,项目策划,房地产策划,旅游策划,市场策划,竞争策划等内容。 本书可作为策划者在策划实战中的参考书,也可作为高等院校策划类课程教科书。
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现代的商战,已不再是企业与企业之间的竞争,而是价值链与价值链之间的竞争;市场竞争的焦点也不再是单一的产品竞争,而是围绕产业链关键环节的所有关联环节的竞争。相应地,就对基于价值链和产业链的营销操盘提出了更高的要求。 本书以大量的篇幅讲解了许多实战案例(有些还是首度公开披露),具体包括:声东击西,美亚公司策略制胜;福建嘉天下,建材连天下;整合资源,月亮啤酒实现厂商共赢;山东康泰:新兴行业中的企业转型与崛起;老树开新花:老白干酒业崛起探秘;日化黑马:滇虹药业;白酒春节策划案等。
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市场营销学(第5版) “十二五”和“十一五”规划 重点财经类 上海市普通高校优秀 基于移动互联时代营销趋势修订 含大数据营销、搜索引擎营销、智慧营销、微信营销、微博营销、VR营销等
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