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三极营销:新常态下的营销新模式 (上下) 企业走上即时增长和良性发展的坦途,打好战略、模式、品牌之战的终极密码
1.当今的市场环境业已进入到纵深化的信息经济时代时,众多企业都在面临着巨大的企业经营变革与市场挑战,在全球范围内更多的企业面临着类似的遭遇和挑战。新的经济和市场环境急需创新式的企业经营模式,从营销的层面,传统的企业经营在单元式战术性的营销方式上走得太远,已经深陷战术式营销思维的惯性和定势,难以从战略化经营的层面来突破企业营销的专业桎梏,2.战略化经营必然要求企业的所有经营活动都纳入到营销的思维和行为准则之中,因为在一切企业活动中,只有创新和营销才能创造顾客和产生盈利,因此,企业所有的实际经营活动必须以营销思想和行为为主导,把营销变成企业经营活动的出发点和归结点,只有这样,才能在变化了的市场与消费环境下终结由于单一化、战术性、传播式的营销活动,使得企业走上强势增长以及长期发展的健康
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新版的《市场营销原理》强调了新千年的营销主题——连接与顾客连接、与营销伙伴连接、与我们周围的世界连接。本书是一本营销学经典教科书。本书从理解市场营销和市场营销过程、开发市场营销机遇和战略、开发市场营销组合一级市场营销管理四部分进行了论述。内容涵盖:理解市场营销和市场营销过程;开发市场营销机遇和战略;开发市场营销组合;市场营销管理。
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于亢亢所著的《环境不确定条件下的分销网络与柔性研究》的主题围绕在分销网络结构对关系绩效特别是关系满意度的影响中,供应链下游企业的柔性起到的作用而展开,主要阐述三个问题:除个体企业外的双边关系是否会从网络嵌入中获得利益?基于设计好的分销网络结构,焦点企业如何使其分销渠道更具柔性,如何适应动态变化的外部环境?网络嵌入对关系绩效的影响中环境不确定性扮演什么角色?本书的研究结论对于拓展和深入供应链柔性、企业间关系和战略管理理论的研究具有一定意义,值得从事供应链管理的研究人员阅读参考。
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顾客满意度是全面质量管理的内在组成部分。顾客确定的期望、标准和绩效要求推动着全面质量管理,全面质量管理的核心就是通过产品和服务解决顾客的问题。 对于理解和满足顾客要求和期望的重要性,大量书籍和文章已有论述,但研究如何成功地逐步实施顾客满意度调研方面的资料却是凤毛麟角。
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★ 我们知道,并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球,在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播开来,而有些内容和事物仅仅昙花一现?为什么人们为了购买某款手机而大排长队,为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择,为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发,为什么某个电影会取得巨额票房,为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂?这是我们每个人都曾经有过的好奇,也是专业营销人员苦心钻研的问题。 ★ 沃顿商学院的市场营销教授乔纳 伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。 ★ 美国亚马逊畅销书,获美国市场营销协会*营销图书奖。比《引爆点》《粘住》更劲爆,再造营销经典,李光斗作序,全球知名人士及*媒体联袂点评推荐。本书为 2016 全新精装修订
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涵盖了诸如如何开发和实施社交媒体战略、如何为其安排预算和设置KPI、如何设定投资回报率(ROI)、如何创建社交媒体测控体系(仪表板)和如何构建社交媒体团队等主题。 探讨了社交媒体中,搜索与社交、分析、客户体验之间,以及风险评定与管理之间的关系。 提供了深刻的市场活动案例研究,借此帮助读者了解他人是如何衡量成功的。
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Marketing市场营销学案例——《市场营销学》(第二版)的配套案例教材
本书包含丰富的案例和思考题,并配备了相关的电子教案辅助教学和学习。读者可以直接从网站http://www.tupwk.com.cn下载,特别适合高校教学和企业内训使用。 本书特点: 作为《市场营销学》(第二版)的配套教材,同时兼顾了案例编排的个别性和体系的完整性。 案例的选取注重内容的新颖性和读者的兴趣及知识积累。 每章前面编写了与案例主分析相关的原理和要点,使案例的学习更加具有针对性。 每个案例后面都给出了相应的思考题,有助于进行思维推导训练。 既可作为配套教材,又可单独作为教材使用。 本书读者: 高等院校经济与管理专业的本科生、研究生等。 MBA和EMBA学生等。 经济与管理专业的教学和相关科研人员。 从事市场营销工作的企业管理人员。
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万里行,一路上,传经营之道,授智慧心经,释商家之惑,鼓员工士气;看问题抓住关键,讲道理深入浅出,讲故事既寓于情理之中,又出乎意料之外;做思想工作动之以情,晓之以理;讲工作方法,解之以例,示之以行;抓典型,以点带面;提口号,激动人心。 德叔万里行”,是格兰仕这两年内部变革的发令枪、总动员和催化剂. 包括竞争对手在内,业界不少企业纷纷通过各种途径寻找、复印“万里行”谈话内容,并作为教材发给自己的营销人员来学习、仿效。我们关心的是,德叔在“万里行”的征程中究竟讲了些什么内容?这些谈话又是如何刷新格兰仕人的思想、观念,进而变为一线行动,产生非凡的爆发力的?
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先进的营销组织与管理——领导以客户为导向的卓越营销团队/清华职业经理实用管理丛书
清华大学职业经理训练中心是国内首家专门从事职业经理培训的教育、研究机构,依托清华大学的基础保障和先进的教学经验,结合国际先进的教学模式,博采众长,集海内外知名专家学者、跨国公司优秀经理人、国内名企著名高管等组成的雄厚教学师资,形成了科学、规范的权威教学和服务体系,久为业界瞩目。成立5年来,先后举办了以董事长、总裁、高级或中级经理为对象的多种类型的研修班、培训班,迄今为全国各行业培训学员达6000人,校友网络遍布中国及东南亚地区。
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会销策划:如何做一场完美的旅游会销 会销策划组织实操手册;《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》
●本书提供以下阅读帮助: 会销团队是如何打造的以及团队的热情是如何培养的? 如何营造有利于成交的会销场景和现场气氛? 如何把控会销的现场,获得更多的掌声和更大的成交? 如何选择会销的产品、会销的时间、会销的地点? 如何给会销找一个恰当的主题? 如何成功邀约你的潜在客户? 如何在会销现场锁定客户并实现成交? 如何利用直播、微信、微视频实现线上会销? 如何通过微视频将客户导入线下会销?
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营销涉及诸多专业领域和环节,其中的微妙之处是可以言说的,但谁在说、在何处说、如何说、说什么,却很容易为海量信息淹没。杨吉编著的《营销高手***的55本书》制作了一个营销图书谱系,以自己的视角阅读,与读者分享商业前沿的营销智慧。这本《营销高手***的55本书》并不追求自身成为经典,却简要勾勒出通向财经学、营销学经典的地图。杨吉博士长期浸淫财经学图书书评,这本书荟萃了他对这个领域的思考和考量。杨吉先生化繁为简,通过解读大师、启迪思维、凝练思想,帮助营销人花*小的时间成本,实现“百战归来再读书”的理想,让行动者思考,让思考者行动。
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◆新媒体营销大V、百家企业亿级流量操盘手,申晨重磅新作!帮助每一个品牌快速出圈,引爆市场! 申晨,新媒体营销鬼才,深耕营销领域20年重磅新作!每年全球授课超过80堂,受益企业超10000家;为国内外上百家企业做过营销战略咨询:奔驰、360、三星、TCL、滴滴、腾讯、小米、奔驰、滴滴、江小白、白小T 斩获国内外知名的行业奖项超70余项营销大奖:艾菲奖、金博奖、金旗奖、金鼠标、虎啸奖 多年的实战经验中积累了丰富的知识,百家企业验证,打造出可复制的营销模型路径。这部新作是每个企业都需要的营销致胜宝典,助力企业在竞争激烈的市场中轻松胜出! ◆不出圈,就出局!开创 熊猫罗盘 10大新媒体营销方法论,详细教你如何树立一个概念,讲好一个故事;如何做好曝光,引发裂变传播,把你的品牌轻松植入用户的内心。 策略与定位方法:①树
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本书将营销理论与电信实务相结合,全面、系统地阐述了电信业务竞争分析、客户优质服务、客服人员行为规范、客户行为分析与客户开发、服务营销技巧,以及ADSL的安装与维护等内容。本书适合于通信行业营销服务类岗位的培训需要,也可作为通信类院校市场营销、工商管理等专业的教材与参考用书。
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商用车企业的各种营销造势活动是“你方唱罢我登场”,怎一个“乱”字了得,看似热闹的场景背后是否都是有效的营销? 当汽车业的大洗牌暗流涌动,许多商用车企业陷入低迷甚至面临生死攸关的窘境之时,如何开展营销活动? 本书的出版旨在提示:商用车企业间的竞争越是激烈,越是要回归营销的基本面,关注产品和服务才是提升品牌的王道。 商用车营销造势活动之多,奖项名称之繁让越来越多的客户与受众仿佛雾里看花、莫辨真假;商用车营销本质是什么?本书抛却令人眼花缭乱的商用车营销创意,带您回归营销的基本面——产品和服务。
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告别“中国式营销”,把产品创新当作新时代商业模式的核心工作,这就是《2.0时代的赢利模式》的重要内涵。 ——马蔚华 招商银行行长 建华是管理界不可多得的专家,之所以在圈内不仅有知名度、美誉度,更有影响力,我想来自于他身上体现出的对于管理的中外融通,知行合一。读了他的这本《2.0时代的赢利模式》,研究理论的学者教授可以更加容易地感受到商战的硝烟弥漫,企业的经理人们可以不用读MBA而完成营销体系的构建。这也许正是世界著名管理大师明茨伯格所期盼的管理者而非MBA的一部分吧。 ——王璞 北大纵横管理咨询公司 首席合伙人 高建华先生试图颠覆我们头脑中的“营销”概念,他在本书中提出了2.0时代的赢利模式,“市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。”他的很多观点值得中国企
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美的、乐百氏、劲霸等近百家企业成功实践掀起新一轮营销改革风暴。 一、二级市场是骨头,三、四级市场是肉,没有足够的营销深度,企业是吃不到这块肉的!
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本书特色: 1.突出创造能力和创新意识。关注专业背景,拓宽理论基础、强调计算机应用与网络技术应用技能和专业知识,着眼于增强教学内容的实际和应用性。 2.符合各学校专业课程设置要求。以高等教育的培养目标为依据,注重教材的科学性、实用性和通用性,准确定位教材在人才培养过程中的地位和作用,满足各院校教学需求。 3.面向就业,突出应用。作者多为在电子商务与信息管理专业教学方面具有丰富经验的一线教师和研究人员,准确把握就业市场动向,注重培养学生实际操作能力。 4.合理选材和编排。传统内容与现代内容合理融合,补充了大量新知识、新技术和新成果;遵循**准则或规范,根据教学内容、学时、教学大纲的要求,突出重点和难点。 5.侧重案例教学。对大量当前**典型案例进行分析讲解,理论联系实际,通俗易懂。
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农产品直播卖货超级口才训练 直播卖货口才训练,找准农产品定位,掌握直播营销要点、直播技巧、超级口才训练,拥有李佳琦头部主播的核心能力,实现快速增粉、超级带货、流量变现。
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渠道冲突,其实是个非常难写的的题目,说白了,我们找不到任何教科书的指导,也没有专家单独研究这一课题。为了让营销经理在阅读时不感到生硬和艰难,我们在写法上大胆创新,突破了以往这种图书的写法。我们塑造了两个人物,一个是丁顾问,一个是问经理,全书以他们两个的对话为线索,以情景的方式一一展开:不仅立体地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法,还系统地介绍了渠道管理的观点、工具,非常具有实战性,而且文笔生动活泼,富有情趣,编排精美,带给阅读的愉快感!我们只在《销售与市场》杂志上和网站上看到一些零星的文章。而在现实的营销实战中,渠道冲突却是营销经理们需要每天面对的难题。
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十二五 普通高等教育本科国家 级规划教材 配教师网络电子课件
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笔者纵横品牌咨询业十几年,把“采纳”从一家名不见经传的公司变成今天中国品牌营销咨询界的航母,阅览国内外品牌专著无数。从引入国外品牌经典理论到自身咨询实战中知识与经验的累积,笔者一直相信,中国市场有自身的消费规则,笔者一直尊重品牌营销人的创造和对教条式理论的颠覆。本书作者站在了一种全新的角度,以一种全新的思维方式来系统地描述了一种健康品牌的全貌。企业和品牌营销工作者的思想观念在这里将经历一次洗涤,品牌运作的技巧和方法在丰富的工具模型中轻而易举地获取。
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国际营销案例——警示篇(第三版)(国际贸易经典译丛·简明系列)
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在完整介绍市场营销学理论框架的同时,努力追随当前市场营销学的理论前沿,特别是努力探索信息化时代的营销策略和技能,同时对近几年营销发展的趋势,特别是对移动互联时代营销理念及策略进行了介绍。第二,便于应用。本书的应用有两个方面:首先,这是一本献给企业家的书,书中结合企业,特别是中国企业的特点,对市场营销的理论与实践进行探讨,全书贯穿一种思想 市场营销不是教你经商的技巧,而是给你一种崭新的经商理念;其次,这是一本献给未来企业家的书,书中强调学科的系统性和完整性,引导读者进行思考,书中有许多模型是特意为这些读者编撰的。作为新世纪的企业家,要高瞻远瞩,就应该掌握市场营销领域的定量分析模型,唯有如此,才能克敌制胜。市场营销学(第5 版)II第三,便于学习。我们在每一章都配备了相应的案例和思考题
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管理理论已无新的突破,企业经营的新做法却层出不穷全球自金畅销书《企业再造》作者、*值得期待的管理大师詹姆斯 钱皮不管大公司、轻公司,能够激励顾客就是好公司! 喝我们的**酸奶,你就是在拯救地球! 谁能抗拒这样有使命感的产品? 无论你在哪,步行7分钟,你就能开上宝马! 租车也能这样方便又划算!让病人、医药顾问、药剂师、小型药房、公司员工全都有利可图。 几分钟帮你轻松搞定域名注册! 虽然背后可能有2 000人在支持你这几分钟。 诚实茶 , 诚实 是**位的。 茶 是第二位的。生产连自己都爱不释手的产品,自然能满足和你一样的顾客。话说,有一种迫不及待向你推销 大绿蛋 烤肉架的消费者叫 蛋头 彪马的关注点不在鞋子的性能。而在于为那些在乎鞋子性能的人提供时尚的运动鞋。 该书选择的8家成功案例企业,都有不同的营销特色
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一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造,供自学的《定位》实践书。 杰克 特劳特 《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。 定位经典丛书: 定位 有史以来对美国营销影响**的观念(特劳特公司经典重译) 什么是战略 商战 简单的力量 穿越复杂正确做事的管理指南 营销革命(一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造,供自学的《定位》实践书。) 人生定位(占据职场竞争先机,自我营销之书) 大品牌大问题(特劳特商战经典系列定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供 解药 ) 特劳特营销十要 与众不同:极度竞争时代的生产之道(珍藏版) 显而易见:
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