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网络营销实战密码:策略、技巧、案例(修订版)(第1版荣获2010年度全行业优秀畅销品称号)
推荐购买: 《点金时刻 搜索营销实战思维解读》 《百度推广 搜索营销新视角》 《网络营销实战密码:策略、技巧、案例(修订版)》是畅销书修订版,第1版服务几万读者,荣获中国书刊发行协会 2010年度全行业优秀畅销品称号,连续4年获得电子工业出版社畅销图书奖。
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21世纪市场营销“实践型”系列教材的*显著特点在于实践性。即以培养学生实践能力为目标,以有助于学生能力训练为出发点,使专业理论的实践应用具有很强的可操作性。教材在以下三个环节上突出实践性特点: 1、突出“专业技术”,增强学生的专业技能。本套教材在每章正文中,使用了“运行操作”、“注意事项”的图标版式,提示教师和学生注意专业知识中的技术性部分,即基本原理应用的操作步骤与方法。 2、注重“实践运用”,锻炼学生的实践能力。本套教材在每章的*后一节中设计了“实践运用”科目,要求学生把学到的理论知识运用到企业实践中去。教材对每章的实践应用作了具体指导,提出课业训练任务和要求,安排相应的课业训练内容,制定课业评价标准,提供课业范文,帮助学生完成课业任务。 3、教材“主辅合一”,把主教材、学习指导和
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重塑增长:成本削减、重组和转型的战略指南 一次增长重在扩大规模,二次增长重在核心能力!
你的公司是否经历过或正在经历以下困境: 增长遭遇瓶颈,你被迫削减成本。 竞争对手威胁到根本的业务模式,你需要迅速调整。 需要对新业务进行投入,但旧项目长期占用资源,你已捉襟见肘。 你预感到大事不妙,亟待业务转型。 无论是希望改变趋缓的收入增速,还是面临着迫在眉睫的破产窘境,实现盈利型增长的*手段就是大幅削减成本。传统的成本削减往往只关注于需要砍掉的领域,而忽略了投资企业有价值的目标,这些激进的削减措施就像 节食瘦身 ,虽然甩掉了赘肉,但也伤及筋骨。
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大数据时代营销人的变革:预测营销 一套数据驱动的营销框架,适合实战营销人、大数据分析师阅读
本书提供了一套数据驱动的营销框架,讲解如何基于大数据定位客户角色、预测客户价值、量身推荐产品、保留客户群体等内容。 本书主要目的是希望读者能有效地利用数据的价值,在大数据时代找到传统营销方式的出路,同时在思想上得到以下几个有用的大数据营销观点。 1、 利用基于数据的生命价值营销有效地挖掘高价值客户,减少在低价值客户身上花费的成本; 2、利用大数据分析手段,多保留和重新激活老客户才能保证高效地增长,而不是一味地增加新客户; 3、运用聚类、分类等数据挖掘算法发现你不曾知道的客户群,并用来区分和优化营销活动,使精准营销变为可能。
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在本书中你除了可以了解到:消费过程中不可逾越的销售流程和销售步骤:分析 目标 计划 准备 邀约 场景 推崇 共鸣 切入 交易 感谢 回访 再交易。还可了解到,每个销售步骤中的核心问题,重中之重,以及有效的解决之道。 在有逻辑的销售中窥见销售奇迹!遵循销售流程,步步为营,步步为赢。
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营销执行:提高营销组织运行效率的方法与案例——“中国营销经理实战工具”系列
结合派力在市场营销领域11年的成功经验与成熟方法论,详细的论述结合大量当今国内外领先企业的实际案例。如果前面10年中国营销*关注的是分析和计划,那么未来10年中国营销*关注的将是执行和控制——派力营销 此书已出新版:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20749169
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很多企业因终端的不力及端导购竞争力的缺乏,使本来有希望为自己带来丰厚利润回报的产品,在一年甚至更短的时间内匆匆走完自己的生命周期。本书详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在,并对应提出了解决方案。使企业能从自身的渠道管理水平的提升出发,*终实现厂商双赢的局面。
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★ 推荐 1. 为什么 你 不喜欢谈判? 销售谈判是一件耗时又耗力的事情,如果对谈判不了解,习惯了一锤定音,缺少谈判经验,就会感到很不适应,也很难真正发挥谈判的作用。 ★ 推荐 2. 销售谈判是为了共赢 很多人认为,谈判就是击败对方,尽可能地抢夺利益,其实谈判远远没有这么简单。谈判,是为了解决问题,而不是制造矛盾的。只有双赢,才会有回头客。 ★ 推荐 3. 谈判就是一场信息仗 在商务谈判中,zui重要的是对信息的争夺战。谁掌握了更多的信息,谁就更有可能赢得谈判。 ★ 推荐 4. 我们要掌握哪些谈判信息? 为了确保谈判的顺利进行,你必须掌握这些信息:对手的意图与目的;竞争对手情况;项目背景资料;对手决策人情况
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微信营销与运营全能一本通 视频指导版 市场新媒体互联网营销广告运营 微信
微信营销与运营全新升级版,1本书教会你如何进行微信营销与运营
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本书是21世纪市场营销立体化系列教材之一。全书共分10章,内容包括:网络营销战略与规划,网上市场与购买行为,网上市场调研,网络营销产品策略,网络营销价格策略,网络营销渠道策略,网络营销促销策略,网络广告,互联网环境中的营销管理等。 本书观点新颖,资料详实,且配合相关理论观点的论述,使用了大量的案例,可作为经济管理类本科生、研究生(包括MBA)教材或教学参考书,亦适合企业的经营管理人员阅读和参考。
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快速打动客户的心——面对85类客户的销售心理实战 洞察客户的心理,如何与形形色色的客户打交道,本书为您娓娓道来
1.为您分门别类讲述80多种客户的特征与应对之道,这是不可多得的销售心得。 2.配以大量案例分析,教您销售实战技巧。 3.切近销售服务人员的心理,深入浅出
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(1)新媒体营销系列书成体系推出。 (2)@秋叶团队倾力打造,语言生动活泼。 (3)形式新颖,文中有手绘版思维导图。 (4)作者具有企业一线运营微信的经验,本书实战性强。 (5)图文并茂,实操性强:10章内容详解,80多个讨论练习,20多个营销实战。
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终端突围的货架革命(突破终端竞争压力,实现细分渠道的巨大成功)
集合全球**商业图书打造企业**培训教材,突破终端竞争压力实现细分渠道的巨大成功。 1.如何打破零售终端的恶性竞争困局 2.旗舰店建设与品牌形象树立 3.零售业必须了解的商业秘密 4.制造业的供应商手册 这是关于零售业全面的入门到成功教材
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《历代经济变革得失》的作者吴晓波先生说“《**价值》预示着一场新的商业变革”。 **设计公司IDEO首席执行官蒂姆·布朗说“在《**价值》描绘的新世界里,传统的品牌观和营销观开始分崩离析,跟得上时代的公司会受到青睐,跟不上的会被淘汰”。 国际畅销书《粘住》的作者奇普·希思说“每一位营销人员都必须读一读这本书(如果你不想在别人都在谈论这本书时却不知道‘**价值’是什么的话)”…… 那么,**价值到底是什么呢?这个中国人还很陌生但却几乎每天都在接触的东西已经在国外引起了一场有关未来营销方式的激烈讨论。它指的是,经用户体验的产品质量。 想想我们现在常见的营销方式,用得*多的还是上个世纪的老一套:德国货质量更有保障,广告里突出德国原装进口准没错(原产地);一分钱一分货,定价高会给消费者“
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讲一个卖得好的故事(超级自媒体段子写手、知名网络营销实战专家,后媒体时代,小段子,大营销,故事营销,你会吗?)
如何找到一个让消费者轻而易举接受产品概念的理由? 新媒体营销的过程中,“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发,将生活的细节作为故事的引线,让受众在观看的过程中自己对号入座,当整个故事结束,以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。 品牌营销要的就是在一个合适的时间里去完成一个有意思的事件,这是对消费者记忆*强的刺激。找准一个时机去挖掘消费者的敏感点,挖准了,就会很容易让消费者沦陷到你预设的故事游戏里。 在这些故事中,傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲这些人性的弱点都可以被善意利用作为为效果买单的道具,这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。这是人性的弱点,但也是人性
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工具化、本土化、实战化、系统化,让您的职业生涯从此发生实质性改变! 中国培训行业的领军品牌 影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者,见证了中国培训咨询行业发展的全过程,并以自己卓越的成就成为该行业的领军品牌。 集团创始人易发久先生1996年携手多位业内知名人士初创影响力品牌,1999年正式注册公司。以“教育产业报国”为使命、“为中国企业普及必修课程”为己任,旨在为中国企业打造“十万CFO、百万经理人”。 十年磨一剑 在影响力集闭进入第10个年头的今天,已拥有培训事业部、拓展事业部、科技事业部和文化事业部四大独立运营体系。自2005年起,已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、重庆、西安、福州、大连、沈阳、广东、深圳、香港等发达省市地区
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很毒很毒的病毒营销:互联网+时代的营销新玩法(浏览量两天100万+的爆文长什么样? 阅读量10万+的营销文案怎么写?)
别人只需动动手指,就能赢得万人关注; 你的营销费用越来越多,产品却无人问津。 互联网 时代,如何突破传统营销方式? 本书聚焦 互联网 和 病毒营销 ,搞清楚三大核心难题: *,如何抓准传播要素?即保证营销内容能被移动社交媒体广泛分享和传播的因素究竟是什么? 第二,如何撰写杀伤力十足的爆文?即如何针对各具特点的移动社交媒体,定制化地创建出嵌入品牌和产品信息的营销内容,使之成为 爆文 ? 第三,如何实施病毒传播?即如何使营销内容像病毒一样无限繁殖,实现以巨小的成本实现极大化的品牌和销量的双提升,成就一夜成名的 很毒很毒的病毒营销 ?
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掌控每一个伟大企业背后都有的成功配方 ——《品牌?非诚勿扰》中国品牌实战营销**人,采纳总经理朱玉童**力作 质量门诚信门欺诈门,如何破局信任危机? 产品战价格战促销战,如何不战而胜? 打造可持续发展的品牌系统的入门秘笈; 走出新营销时代品牌误区的指南! ——中国十大策划专家朱玉童,手把手教你如何塑造在消费者心中屹立不倒的品牌!
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《酒店营销一本通》全面阐述了酒店营销工作的岗位职责、岗位要求、管理技能和实操技巧,内容贴近工作实际,实操性极强,是读者全面掌握酒店营销技能、促进酒店利润快速倍增的优秀常备读物。
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本书可为旅游管理机构、旅游目的地及景区的管理者提供营销决策支持,也可供旅游营销从业人员在实际工作中参考使用;同时也可作为高等院校旅游学科及相关专业的旅游营销学教材和参考书。
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本书特点: 全面、系统地研究市场营销本土化的经营理论、策略和战略; 探索市场营销在信息化条件下的新发展; 将博弈论此入竞争战略,借助各种数学模型解决营销问题; 立足实践,以帮助读者建立营销策划的思路。 本书读者: 高等院校经济与管理专来本科生、研究生; MBA、EMBA学生; 经济与管理专业的教学、科研人员、咨询公司人员; 企业管理人员。
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九步成为软文营销圣手(基础篇) 软文营销,移动互联时代不能不会的营销法宝,看了就写,写了就火的软文写作宝典
1.不管是做做微信微博,还是做病毒营销,哪怕是做SEO,SEM等,都要用到软文。它是目前企业做网络推广的 子弹 ,软文几乎已经成了一个成功品-牌企业的标配。所谓 软文 ,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的 思维圈 ,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。2.软文广告一大的特点就是隐蔽,不同于硬广告老王卖瓜式的自夸,软文广告的宣传效果没有那么明显,像春雨一样 润物细无声 ,强调的是一种潜移默化的影响。的软文广告的终极目的就是不动声色的赤裸裸裸的宣传,也就是把广告写的不像广告。随着互联网时代的来临,网络营销这个平台,被更多的企业重视,很多人都认识到了网络营销的重要性与必要性。在这个信息满天飞、广告说服力不断下降的今天社会,软文对商品营销的拉动力日益
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高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?
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不想当店长的导购不是好导购,带不出好导购的店长不是好店长! 你还在为提高店铺营业额犯愁吗,你还在为培养导购抓耳挠腮吗?如果你想轻松搞定服装销售,快速晋升?如果你想实现导购到店长的完美蜕变,打造业绩斐然的金牌店铺?《服装导购这样做就对了》提供实用的案例分析和工具模板,并针对知识应用提供实施建议,帮助服装导购轻松入门,快速晋升。 更多好书点击购买 服装店长这样当就对了
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人生不设限 : 全球顶级营销顾问的商业智慧(团购,请致电400-106-6666转6) *营销大师教给你成功的真谛! 化不可能为现实,人生*强有力的战友——是你自己己
1.杰 亚伯拉罕(JayAbraham),全美*为知名的实战型营销大师、演说家和培训专家,亚伯拉罕集团创立者、CEO。被《福布斯》杂志评为全美*伟大的商业决策教练之一。 2. 实用性:有提到通往成功的行动法则,也有教你在生存的场所中,更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。 3.突破性:一个人能用同样的人力、同样的公司,做同样的工作,用相同的成本,在用了杰亚伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利润。
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世界上**秀的管理者和战略家的竞争智慧,现代条件下企业以弱胜强的精彩案例;本书能帮助你在击败行业巨头的同时,保护自己艰苦战斗所获得的地位;掌握移动、平衡、杠杆借力原则,利用对手们的块头和力量,将他们打倒——这就是柔道战略的核心思想。
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销售要懂客户心理学 察言、观色、攻心、赢单,销售就是搞定人!
销售就是要玩转心理 *管理大师汤姆 彼得士说: 任何成功,都是销售的成功。可以说,几乎找不到一个不懂销售的成功者。如果你也想创业,那么一定要精通客户心理学! 世间万象,一切皆由心起!学好营销课、管理课,不如掌握客户心理学。销售人员*的优势是心理素质好、情商高,只要熟练运用销售博弈中的心理策略,就能轻松搞定客户。 您是否经常面对客户的拒绝,心生恐惧,不知如何应对? 您是否意识到因为在客户面前说错话,而天天在损失顾客? 您是否还在滔滔不绝地讲产品,但是客户仍然对你说NO? 您想在年轻的时候就赚到一百万,提早成功致富吗? 您想把话说出去、把钱收回来,迅速实现赢单的目标吗? 您想在未来10年多赚1000万的财富,早日实现财务自由吗?
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新产品营销与服务管理(案例分析版) 做好新产品的营销与服务管理是企业发展的技能
系统性地熟悉和掌握新产品营销与服务管理的知识和技能,是对创新或创业者的一项基本要求。本书非常适合对创新或创业抱有极大热情的年轻人阅读,也可以作为商科院校的教材。
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决战第三屏:移动互联网时代的商业与营销新规则(专家评注版)(薛蛮子、江南春等专家倾情推荐,黄维注解) 本书的姊妹篇、落地版《实战第三屏》已上市,黄维携团队倾力打造
《决战第三屏:移动互联网时代的商业与营销新规则》掀起了移动革命的浪潮,如今,时隔一年,这本“专家评注版”问世,结合了中国移动互联网的现状,由巨流无线董事长黄维老师@巨流熊三木亲自注解,加入了对中国移动互联网的理解与思考,更适合国内读者 推荐购买: 转折点:移动互联网时代的商业法则(失控、颠覆式、社交化和去中介化的自媒体时代作品,包括商业逻辑、互联网思维、微信、媒体、电子商务、创业、学习) 决战第三屏:移动互联网时代的商业与营销新规则( 《决胜移动终端》作者查克马丁力作,移动互联网时代名家巨作,薛蛮子、江南春等多位专家倾情推荐) 实战第三屏:移动营销实务十讲(《决战第三屏》姊妹篇,从各主流媒体和核心工具角度下手的移动互联网营销实操秘籍,包括微博、微信、
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吕汝健编著的《景区市场营销实务》运用国内外旅游景区市场营销的理论,吸收国内旅游景区营销实践成果,针对高校景区开发与管理专业师生编写。内容主要包括景区旅游营销环境与消费者购买行为分析、景区旅游营销调查与预测、景区旅游目标市场的选择与市场定位、景区旅游营销战略与营销组合策略、景区旅游产品与定价策略、景区旅游营销渠道与促销策略、旅游营销管理、各类旅游景区的营销策略。涉及旅游市场营销的基本原理、实际操作方法和从实践到理论的发展和创新。
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