
渠道革命—三招让你掌控市场通道 (美)兰根,贝尔 著,段纪超,康永萍 译 商务印书馆 9787100083676
当发现企业的分销渠道体系和大多数企业一样时,你可得提高警惕:这个分销体系很可能是rube goldberg模式。在这一模式下,企业拥有多种市场渠道,但这些渠道却没能实现预期功能一一既没能服务于企业的顾客,也没能服务于企业供应链中的合作伙伴。众多新技术的出现的确大大简化了企业在分销领域的交易方式和交易流程。但是,大多数公司缺乏必要的管理行动计划,以合理评估整个渠道的活动并加以正确指导。领导力的缺失以及深度内化且有缺陷的分销结构,使得企业在实现渠道改善方面,即便不是接近不可能,也会困难重重。 为了更好地满足顾客需求、提升企业及其渠道伙伴的绩效,企业需要一个渠道管家一一这是本书作者积极倡导的一个强有力的新方式。书中指出,身处分销渠道中的任一成员都可承担管家的角色,并创造一个有效的、能持续改进并
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![挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径:发现你的销售力量 [美] 亚伯拉罕 著,袁力 译 中国商业出版社 97](images/model/guan/url_none.png)
挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径:发现你的销售力量 [美] 亚伯拉罕 著,袁力 译 中国商业出版社 97
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体验营销 周岩 著,远江 著 当代世界出版社 9787801155238
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公共基础知识学习指导:国家公务员录用考试 周盈 主编 中国铁道出版社 9787113036010
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![社会媒体营销宝典—网络时代营销制胜的策略、工具和战略 [美]Lon Safko and David K.Brake 著,](images/model/guan/url_none.png)
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房子这样卖才对—销售高手的N个签单技巧 马福存,苑连明 编著 人民邮电出版社 9787115204080
N个签单技巧助你决胜千里,成为销售高手不再是梦想。 日出而作,日落而息,心力交瘁,订单难赢…… 为什么大多数客户只看不买?为什么我越殷勤,客户越疏远?为什么工的工作做得这么到位,客户还是挑三拣四?为什么产品与客户要求差不多,客户还总在犹豫?为什么好不容易要达到的交易,在即将成效的时候客户却突然变卦?为什么别人的业绩总比我高?为以做销售员这么难?…… 想改变现状吗?赶紧翻开本书吧,让你在最短的时间内掌握N个销售技巧,突围市场困局,突破自身局限,卖得又多又快又轻松!
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微信营销完全攻略 实战强化版 王金泽 著 人民邮电出版社 9787115337535
1.《营销完全攻略(实战强化版)》内容最全、、最潮。网罗当下与有关的信息、观点和用法,集时尚、实用为一体,走在时代最前沿。 2.《营销完全攻略(实战强化版)》全新功能、全面升级。新增.0、新版公众平台,全新功能抢鲜解读,带给你更强的营销体验。 3.《营销完全攻略(实战强化版)》主题鲜明、立意新颖。本书以营销为主,主旨新颖,囊括各个方面的功能,为读者提供无限创意,具有非常强的性、延展性。 4.《营销完全攻略(实战强化版)》成功营销案例更加丰富。本书囊括近百家企业与个人成功营销案例,深度解密营销,为你提供更多、更实用的营销技巧。 5.读者群庞大。无论是草根、白领、企业大亨,还是媒体、电商、明星,都适合阅读本书。 6.《营销完全攻略(实战强化版)》风格活泼,且有震撼力。本书语言活泼而有力量,信息量全而精,功能一目了然
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推销与销售管理 乔布,兰开斯特 著,俞利军 译 中国人民大学出版社 9787300079936
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运营制胜-从零系统学运营构建用户增长引擎 张恒 电子工业出版社 9787121292385
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绝对销售:问对问题赚大钱 于文博 编著 当代世界出版社 9787801156181
一个引爆欧美国家销售革命的先驱观念正在辐射全球,它即将改变中国新一代推销人的工作品质和生命质量,一览“美景”尽收眼底!
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你也能成为销售冠军:全球顶尖销售员的12项共同特质 夏于全 著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
全球销售员的12项共同特质,《你也能成为:全球销售员的12项共同特质》告诉你,你也能成为!《你也能成为:全球销售员的12项共同特质》集理论性、实战性和可操作性于一体,书中在阐释成为销售人员所必须具备的特质时,还为广大读者罗列了大量的国际级销售员的成功案例,这些案例不很强的针对性,而且稍加揣摸,适当变通,就可以变成自己角逐销售市场,源源不断地赢得客户和订单的制胜法宝,是帮助广大销售人员提高业绩,向发起冲刺的良师益友。
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中国公安执法规范化建设丛书:中国口岸管理工作实务指南 王强 著;孙茂利 编 9787565307324 中国人民公安 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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书店音像店赢利218招 史晟 编著 中国盲文出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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国际商务单证实务 杨金玲 编著 首都经济贸易大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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收集市场信息—顾客购买过程及趋势—中小企业管理DIY丛书 国际金融公司中国项目开发中心组 编 上海科学技术出版社【正版可 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作为一个公司的业主/管理者,您必须理解您的顾客的购买行为。这些信息将有助于您预测未来的需要并且制定相应的促销活动及战略营销计划。但是您如何开始收集有关顾客购买过程的信息呢? 通过学习本书,您将能够: 鉴别关于顾客的两种主要数据源; 识别关于顾客的五种内部信息源; 使用四种方法收集有关顾客的信息; 描述顾客购买过程的五个步骤,并识别对每一个步骤的促销活动; 描述企业采购过程的八个阶段; 鉴别跟踪顾客购买新趋势的两种主要方法。
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商用孙子兵法 方瑾 编著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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服务营销管理—服务业经营的关键 苏朝晖 著 清华大学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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遭受拒绝时销售应当这样说 勇生 著 武汉大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售人员一而再、再而三遭受客户拒绝怎么办? 抱怨客户太挑剔、太苛刻? 抱怨公司牌子不亮、宣传不到位? 抱怨竞争队伍太庞大? 即便这些都是事实,也不能成为无法提高销售业绩的借口,因为——销售人员的使命就是以无法为有法,化不可能为可能。
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SA8000社会责任标准认证解读 吴鹤松等编著 中国商务出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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过招:经销商全面突围 赵志刚 陕西师范大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
与10年前厂商主要依靠渠道商拓展市场不同,现今渠道商逐渐演变为物流配送商,超级连锁的疾速成长挤压了以往占据大半江山的渠道商的市场份额,渠道利润大部分被零售商以让利于民的幌子拿走,渠道商如何在市场中突围、重获新生?具体方案如何操作?这正是本书要探讨并且告诉渠道商的目标。无论是厂商还是经销商都该看看本书,营销的行家里手和初涉市场的新兵都可以从中找到熟悉的身影,那些曾经的博弈,幻化为作者核心的理念:合纵联合与共赢之路。
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1.新商业、新观察、新生活,用商业重新诠释我们生活的时代。一本具有开拓性价值的新商业MOOK,在互联网数字消费时代,观察正在发生的商业趋势和消费现象,为消费产业从业者和商业研究者进行观点,提供商业哲学的新角度、新思维方式。 2.强大作者团队,《LAUNCH首发》智库让内容掷地有声。由创新服务平台“场景实验室”主编,吴伯凡担任学术顾问,吴声、李翔联合出品,围绕小兴趣商业引发的细分市场、从兴趣到信仰的个性生长、数字时代小兴趣商业的特征趋势等维度展开深入的观念对谈,赋予商业和生活更多启发。 3.探索“小兴趣商业”的全新市场观念,探讨亚文化与年轻世代的兴趣消费,边缘小众的兴趣如何激发出更细分的市场?通过对话资深小兴趣玩家,潮玩、手帐、汉服……展示全新的数字时代商业图景。
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撰写《服务营销》(亚洲版)(第2版)是一个激动人心的挑战。在第1版成功的基础上,第2版以亚洲人的眼光关注服务营销。据我们所知,这依然是从多个角度关注亚洲实践、专门为亚洲学术界写作的有关服务营销的教材。 虽然《服务营销》(亚洲版)(第2版)采用了管理的视角,但是它又深深扎根于学术研究的成果之中,并辅之以重要的概念和结构。所有的这些都是为了缩小真实世界与学术理论之间的差距。
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《顾问式销售的艺术(富有创意的说服与呈现技巧)》编著者PeterCoughter。大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上,几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得.科沃特有着15年的培训经验,曾经培训过很多知名公司的广告管理人员,并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具,并列举了很多知名广告人讲述的关于(或糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格,如何组织强有力的呈现,如何利用简单之美,如何与听众建立联系,如何有效地排练,重要的是,如何取胜。
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俄罗斯与欧盟的经贸关系:基于博弈论视角 杨文兰 著 9787509707210 社会科学文献出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《俄罗斯与欧盟的经贸关系:基于博弈论视角》试图从博弈视角,运用博弈论模型,分三个阶段对俄罗斯与欧盟之间的贸易和投资进行分析,探讨其经贸关系发展过程中的利益博弈。另外,在饿欧经贸关系发展中,体系外因素对俄欧之间经贸关系的发展也产生了重要影响,对此,《俄罗斯与欧盟的经贸关系:基于博弈论视角》进行了简要的分析。半个世纪以来俄欧之间经历了制度对抗、制度对接和制度融合,俄欧经贸关系发展也从“囚徒困境”,有限发展到全面合作。综观俄欧之间关系的发展,关系复杂,政治领域里双方存在对抗,经济领域双方为一种互补关系,而经贸关系又是双方关系最重要的方面。最后《俄罗斯与欧盟的经贸关系:基于博弈论视角》得出了博弈论是适合分析俄欧经贸关系的一种方法、博弈贯穿俄欧经贸关系发展的始终、博弈渗透到了俄欧经贸
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进出口贸易实务 杨宏华,尤璞,陈建新 主编 上海财经大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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蒙牛体育营销内幕 孙先红,朱小明 人民体育出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
失去了奥运,蒙牛却全面对手!2007年8月份,《中国经营报》刊登了益普索,市场调研机构于8月份做的一项中国公众对企业奥运营销认知度的调研。调查显示:蒙牛成为误认率的非奥运赞助商,误认率高达57%。
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现代实用推销学 姚书元,沈玉良 编著 复旦大学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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