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微商实战秘术:做好这7步就成交 90后微商大咖以自己亲身经历为模板,揭秘微商迅速成交的7个关键点
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销售员提问的内容和形式远比说什么要重要得多。通过提问,销售员可以激发客户的好奇心,在客户心目中建立可信度,使客户主动参与到销售当中;通过调整提问的范围来建立关系,逐步提升提问的重点来提高销售的价值;通过调整提问的倾向性来获得更多、更真实的客户反馈的信息;而且还可以通过提问发掘客户购买动机,进而深入发掘客户的需求,满足客户的需求。提问式行销的理论基础是销售人员“问什么”和“怎么问”。“问什么”的重点在于问的内容,“怎么问”的重点在于问的方式。张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是一本提问式销售理念和方法,用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。
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由文硕编著的《电影“盈”销传播(票房营销篇)》不仅翔实介绍了票房营销的实战战略与方法,而且介绍了传统企业如何与电影产品建立策略联盟关系,进行营销传播。同时,还特意用了整整六章,**次详细地介绍了未来10年电影营销的**趋势无论是电影企业还是传统企业,这都是一部难得的百科全书式的电影营销实战宝典。
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由魏明主编的《市场营销策划实务》基于营销策略制定与应用能力的培养,阐述了6个营销项目,分别是营销策划的主题甄选与营销策划书的撰写、企业营销环境分析、顾客分析、营销战略的确定、营销策略的制定与实施、营销策划效果评估与控制。《市场营销策划实务》的主要特点在于:结合营销管理岗位,突出对学生营销策略的制定与应用能力培养,以“评”为引领,以“写”为主线,以“谋”为节点,以“用”为切入点,整合出具有较强实践性的营销策划实务内容。
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