
对于一个真正的营销专家来说,销售任何产品,不论是巧克力,还是奔驰车,成功销售的关键点都是一致的,就是使品牌和用户建立一种牢固的关系。今天的消费者购买某种品牌的产品,不光是购买那种产品的纯功能性用途,更多是购买那种产品带给他们的心理感觉。你的产品能标志消费者的身份地位吗?你的产品能使消费者更酷、更有魅力吗?你的产品能使消费者感到温馨安全吗?……一旦你的产品树立起了强有力的形象,在消费者的心灵中产生影响,你就拥有了*为忠诚的客户,同时也拥有了品牌产品的高利润。《形象经济》这本书提出了利用人的潜意识心理机制,建立忠诚客户关系的革命性的思想,有雄心在营销领域干一番事业的人都应该看看这本书。
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海尔:实施大客户、大定单战略,产品全面进入全球TOP10大连锁渠道。 施乐:250个大客户代表,250个集中执行官,共同管理着250个大客户。 戴尔:为大客户建立档案,采用单一联络人责任制,一对一的服务方式。 可口可乐:大客户定义为:对于公司的生意或公司形象,有着重要影响的客户。 惠普:开设大客户销售管理课程,培训大客户销售经理及其团队。 英国电信:通过大客户拓展国际业务,获得了稳定的收入。 思科:全球性大客户,占总业务量的30%左右。 联想:掌握客户关系,以客户为导向的营销模式,重新分工,精细化经营客户。 宝洁:安排了一个战略性的客户管理小组与沃尔玛合作节约资金,增加毛利。 摩托罗拉:满足大客户需求,服务和销售融为一体,为大客户提供解决方案。 明基:与大客户密切的合作获得了丰富的经
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邹政耀编著的《新能源汽车技术(普通高等教育汽车类专业十二五规划教材)》全面、系统地介绍了新能源汽车技术知识,本书可作为高等院校车辆工程及其相关专业的教材,也可作为从事新能源汽车相关领域的工程技术人员、管理人员和科研人员的参考书。 汽车专业教材系列丛书: 《 新能源汽车技术 》 《 汽车运用工程 》 《 汽车营销学 》 《 汽车维修工程 》 《 汽车试验学 》 《 汽车鉴定估价与回收 》 《 汽车检测与诊断技术 》 《 汽车概论 》 《 汽车车载网络技术原理与应用 》 《 汽车保险与理赔 》 《 汽车发动机原理 》 《 汽车CAD/CAE技术基础与实例 》 《汽车专业英语》 《汽车构造(上)》 《汽车构造(下)》 《汽车电器与电子技术》
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打开英国殖民统治大门的竟是一个西洋梨的广告! 可口可乐的历史竟是一场可笑的闹剧! 犹太人的种族灭绝竟是营销大师戈培尔的密谋! 充当美国参与海湾战争噱头的科威特少女竟是白宫导演! 2008年经济危机的悲剧竟是一群职业营销人兜售“次级抵押贷款”的诈骗! 激起全美愤慨的女兵林奇事件竟是布什政府的阴谋! …… 这些在宗教上我们称之为引导,在政治上我们称之为煽动,在商业上我们称之为营销的事件,背后又有多少不为人知的黑幕呢?本书作者世界上***的营销界先锋乔纳森 伽贝,怀着一颗职业营销人的良知,通过多年的悉心研究和调查,为我们揭示了事实真相。 这是一部**真实的历史! 本书中首次揭秘了许许多多*耸人听闻的营销内幕,给我们真实展现了那些*震撼人心的历史真相。
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营销管理(第15版·精装版) 现代营销学之父菲利普·科特勒“营销圣经”,市场营销从业者案头书,吴晓波领衔推荐。面向移动互联网时代的全新版,重点阐述科技、全球化和社会责任三大变革力量。
20 多年来,我们不断将 zui 新版本的《营销管理》引入中国,为国内的商学院和营销从业人员带来 zui 先进的营销智慧。 面向移动互联网时代的 营销圣经 。 作者菲利普 科特勒被誉为 营销之父 ,他创立了营销学这门学科。 强调了塑造现代营销的三股重要力量:科技、全球化与企业社会责任。 全球商学院使用 zui 广泛的教科书,一再列入管理类图书的***书单。 提供了一名训练有素的营销人员***的全部知识。 科特勒《营销管理》(第 15 版)是惟一官方版本,谨防假冒。
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渠道冲突,其实是个非常难写的的题目,说白了,我们找不到任何教科书的指导,也没有专家单独研究这一课题。为了让营销经理在阅读时不感到生硬和艰难,我们在写法上大胆创新,突破了以往这种图书的写法。我们塑造了两个人物,一个是丁顾问,一个是问经理,全书以他们两个的对话为线索,以情景的方式一一展开:不仅立体地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法,还系统地介绍了渠道管理的观点、工具,非常具有实战性,而且文笔生动活泼,富有情趣,编排精美,带给阅读的愉快感!我们只在《销售与市场》杂志上和网站上看到一些零星的文章。而在现实的营销实战中,渠道冲突却是营销经理们需要每天面对的难题。
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十二五 普通高等教育本科国家 级规划教材 配教师网络电子课件
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本书参考了许多国际上资深管理咨询顾问的观点和著作,他们对于管理心理、领导性格、有效性组织都有着独到的见解和深入的研究。他们丰富的经验,尤其是在帮助管理者认识和提高自身商务能力方面享有全球威望。《商务测试》使您能够了解管理技巧和商务能力的关键性问题。它将为您提供一个框架,通过这个框架,使您能够在各个方面评价您自己的业绩和能力,辅佐您成为一名出色的商务天才!
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更多精品图书请点击进入>>> 移动互联时代,传统企业危机四起:不转型等死、转型怕转死! 怎么办?怎么破?怎么转? APP 设计与营销!! APP赋予传统行业新基因,颠覆互联营销大浪潮。传统企业从普及率高的App入手了解移动产品设计和运营,快速拥抱互联网,无疑是转型的捷径。 本书作者徐声远是Bri体验科技联合创始人,在从业过程中时刻关注*为前言的行业和科技。曾为诺基亚、三星、安利、中国移动、中国电信等领先传统企业提供移动产品服务。本书是作者实战App用户体验10年经验的首次披露,能够为众多传统企业相关人士提供实用性参考。 本书写给想要、正在、已经实现漂亮转型的传统企业从业者。
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营销策划实务与实训(国家精品课程配套教材;21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)
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一半营销一半艺术 叶茂中先生生前Z ui后一部亲笔著作! 101条关于人生、工作的经验浓缩!一个营销人成人、成事的工作原则与思想精髓!收录了叶茂中先生100多幅亲笔创作的经典画作!
他是一个性情中人,重情重义、尊奉真诚; 他是中国广告业的开拓者,影响了一代中国企业家和广告人; 他足够勤奋,一边做营销策划,一边画画,写生足迹遍及大半个世界的名山大川; 他不断地收藏古今大师的作品,朝熏暮染,乐在其中,也学在其中; 他创造了大众耳熟能详的广告语,助企业走上快速发展之路,也成为大众记忆中的经典。 ●春兰空调,高层次的追求 春兰空调 ●地球人都知道 北极绒保暖内衣 ●男人就应该对自己狠一点 柒牌男装 ●洗洗更健康 妇炎洁 ●一年逛两次海澜之家!海澜之家,男人的衣柜 海澜之家 ●赶集网,啥都有 赶集网 ●洗了一辈子头发,你洗过头皮吗 滋源 ●旅游之前,先上马蜂窝 马蜂窝 叶茂中先生生前Z后一部亲笔著作 101条关于人生、工作的Z后一课 一个营销人成人、成事的工作原则与思想精髓 收录了叶茂中先生100
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私域流量营销—— 私域+爆品,IP时代营销方法论 私域动销=内容+IP+社群+爆品,系统掌握整套私域运营模型
关于 私域流量 ,这些问题你应该知道! 私域流量到底是什么? 其背后的商业模式是什么? 私域流量为什么会火? 私域流量的红利有多久? 所有的企业都需要构建私域流量吗? 如果降至一维,私域流量重要的一件事是什么? 私域流量就是微信营销,就是微信个人号矩阵吗? 本书就是一本帮你详细了解私域流量运营法则的知识手册,助你从战略、IP、社群、运营4个方面,打造自己的私域流量池。
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你*喜欢去的店铺,有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬? 有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还? 每次你给店铺写支票的时候,他们有没有也给你写支票? 如果你拥有一家沃尔玛,你会不会去K-MART购物? 有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人? 你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有? 如果你对以上这些问题的回答都是“不”,你要读这本书! 根据营销专家比尔奎恩博士所说的,普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。 《生产消费者力量》是想在购物时创造收入——而不是支出的人的之书。
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如何在一分钟内说服你的客户。 推销是说服的艺术,扰到客户的痒处,你也就胡了成效的希望。 金牌推销员,黄金版。 当顾客愿意与你沟通的时候,就相当于成功了畔。 ——原一平 作为一名推销员,你的工具是你的嘴巴,充满信心的去使用它。 ——汤姆·霍普金斯 销售专业中*重要的字就是“问”。 ——布莱恩·崔西 *明智的做法是推销员让客户多讲,自己少说,这样,客户就会觉得自己是被重视的,他就越能对你敞开心胸。客户说的越多,你就能从中捕捉到更多对你有利的信息。 ——马里奥·欧霍文 话术的确很重要,它可以使事情改变,可以使客户自己说服自己。 ——金克拉 挠到客户的痒处,
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营销管理——战略决策制定方法(第6版)(新编高等院校经济管理类规划教材·专业课系?76
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八大业务应用典型设计卷.营销业务应用篇.营销功能精化设计.3.上册、下册
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玩转社区银行营销 社区型银行网点业绩提升宝典,宗学哲、李睿康中国首批社区银行的实践者,创造了国内社区银行的一流业绩、一手宝贵资料、扎实的经验提炼以及令人瞩目的业绩,真实案例看得懂学得会用得上!
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持续增长:引领企业走向持续增长佳境(派力中国管理实践代表作系列,中国企业两栖专家金焕民和刘春雄的巅峰之作,与《卓有成效的
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世界闻名的《我知道什么?》丛书,是法国大学出版社1941年开始编纂出版的一套普及性百科知识丛书。半个多世纪以来,随着科学知识的不断发展,该丛书选题不断扩大,内容不断更新,已涉及社会科学和自然科学的各个领域及人类生活的各个方面。由于丛书作者都有关方面的著名专家、学者、故每本书都写得深入浅出,融知识性和趣味性于一体。至今,这套丛书已印行3000余种,在世界上产生很大影响,被译成40多种文字出版。
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这本袖珍型手册是特意为今日事务繁忙的不动产专业人士或投资者排忧解难而写的。它是你在纷纭复杂的不动产业界迅速解决难题的工作指南,你会找到帮助你分析和评估几乎所有不动产问题的公式、图表、准则、依据经验的做法及无数的实验,凡此种种,你定会发现本书有实用、便捷及有效等特点。
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产品经理实务 资深专家十余年产品创新管理研究、咨询与培训结晶,NPDP认证考试参考书
10余年产品创新管理研究、咨询与培训实践的倾力之作,全面介绍产品经理3大核心角色、研发与产品创新管理4大核心模块、产品经理全流程应供求矛盾15个创新方法、企业及产品经理创新能力成熟度测评实用工具。 相关参考阅读: 产品经理认证(NPDP)知识体系指南 新产品管理(第11版) 设计思维:PDMA新产品开发精髓及实践 PDMA新产品开发手册(第3版)
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本书选择历年来有大众基础的诺贝尔奖获得者,讲述其人生及成就,挖掘其光环背后的传奇历程,和读者一同见证伟大极致背后的传奇岁月,让读者能够走进那些*人物的真实世界,具有一定的现实意义和阅读价值。
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马可尼再一次触及了市场营销者的核心问题,他细致入微地分析了21世纪消费者的复杂需求,提供了极有价值的信息和案例。对期望有一个美好未来的市场营销者来说,这是一本的未来营销指南。――Alan D.Mutter,SealedMedia 主席兼CEO《未来营销》给所有层面的生意人描绘了未来世界的营销和媒体状况。乔伊.马可尼幽默而富有智慧,他这本书也是。――Michael Weixer, The Weiser Group 主席今天的商业人面临着创立未来营销视点的问题。乔伊.马可尼敏锐地观察到了这一点,并提出了自己的答案。他是未来营销趋势的先驱。――Viki King, 著名媒体作者
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金狮麟的每一家酒店都像一个大舞台,每天都在上演着一出出令人感动的服务大戏,在带给顾客喜悦和满足的同时,也成就着金狮麟每一位员工的个人理想。本书用金狮麟酒店作为实证案例,撑起“服务决定成败”的论点。书中内容完全可以帮助正处于迷局中的中国企业家们早日建构服务导向的经营战略,走上健康可持续发展的坦途。
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打动人心 电商文案策划与视觉营销 深度文案分析和营销技巧 文案创作策划书 移动互联网时代一案成交的写作技巧 让电商文案更有销售力的实战手册
如何 一句话 打动用户?简洁、趣味性强、引导消费的文案转化率更高如何 一幅图 形成购买?直击消费者痛点,满足消费者需求本书通过9大专题内容、30多个专家指导、150多个案例分析、460多张全彩图片剖析卖点、痛点、促销、活动、产品五大常见电商文案,抓住用户的痛点、痒点、兴奋点,让每一句电商文案,都是吸金广告。详解电商运营中主图、直通车图、广告图的优化方法,提高电商视觉营销效果,制作清晰、有创意、色彩搭配得当的图片。详解店铺页面色彩风格选择、个性化构图、店铺模板及文案搭配技巧,打造用户关注度高的电商文案,提高用户的购买度。列举食品、服装、家纺、汽车四大行业案例,让读者在实战中进一步解读电商文案写作技巧和电商视觉营销技巧。
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本教材主体内容是关于学生如何实际操作的训练活动安排。在训练方式上,采用到岗后的职场从业实际操作或其模拟训练,如顶岗训练、情景训练、角色扮演、情景剧、案例分析等多种重视实操的训练方式与手段。特别是直接参与营销实战的顶岗训练,由竞争决定效益,使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难,以有效地提高其实际营销技能。 本书中的实训,是以校企之间紧密合作、实行商学渗透或商学交替、建立三大实训基地为基础和载体的,以校企共同管理和学生模拟公司为基本组织形式。
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C2M:未来商业新革命 国内解读C2M模式的开山之作!揭示电商和制造业的未来出路!徐雷、伍学刚、李国庆等大咖倾情推荐!
1、解读商业新趋势,填补领域空白。本书是完整定义、系统解读C2M模式的开山之作。用一本书率先解读C2M模式,对物联网时代的企业进行转型和产业升级、供应链变革具有重要的指导意义。 2、面向商业未来,制定企业策略。在智能数据大爆发的当下,不仅是科技公司叱咤风云的时代,也是任何一个传统企业快速升级的契机。产业模式如何转型?企业战略如何制定?经营模式如何变革?都是企业关心的问题。本书通过大量案例和深入解读,给读者提供了一种富有洞察力、占据浪潮的商业领域中的全新范式,带领读者探索零售和制造业的真正出路。 3、内容系统,实操性强。作者长期专注于研究电子商务和传统企业的互联化变革,对阿里巴巴、、必要、量品定制等企业的C2M商业模式具有深刻的理解,对互联网商业模式和商业趋势的变迁也具备深刻的洞察力。本书内容
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168个创意营销金点子 创意营销、市场营销、创意营销案例、营销案例分析、创意营销金点子
跟着营销经典学创意 创意=创异 创议 创艺 创益 创亿 创意=创异 创益 创忆 创议 创艺 每天一个创意金点子,半年成长为策划高手 市场营销专业人士职业成长与进阶的教材 ★相关推荐★ 《营销策划文案写作指要》
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思维决定成败,思维决定利润,思维决定竞争。 破解中国营销多年的迷惑,揭开世界500强企业的营销秘诀,移植中国本土化营销模式。
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本书共四篇,十六章。基础篇从**章至第三章,介绍保险营销的基本原理,主要有保险营销及保险营销管理的核心概念、保险营销理念及其发展、保险营销市场及其需求形态、保险营销管理程序与计划执行等。分析篇从第四章至第八章,分别对保险营销的内部环境和外部环境、保险市场的消费者行为和竞争者的行为进行了分析;指出了分析的方法,包括如何收集营销信息、如何开展保险营销调研、如何进行保险营销预测与决策等;提出了保险市场的选择、开发与定位等战略。策略篇从第九章至第十一章。这是全书的重点部分,涉及保险营销的各项基本策略。第九章系统地讨论了保险整体商晶与商品组合及商品管理等策略问题;第十章介绍了保险费率厘定的基本理论、方法与策略;第十一章阐述了保险商品开发的基本原理和设计保险单所涉及的主要内容与方法等问
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