汽车4S店管理全攻略【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书从汽车4S店管理人员应掌握的基本管理技能人手,逐步深入地对汽车4S店管理人员的专业化管理方法进行了全面的阐述。全书结构紧凑、文字简明、图表翔实、实用性强,适用于4S店管理人员,是一本汽车4S店管理人员自学或培训的入门教材,也是一本打造杰出汽车4S店管理人员的重要参考书。
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九型人格销售攻心术【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书专门针对所有的客户进行深层心智模式、心理行为模式、人格模式分析、归类、总结及提炼,并通过作者的实战经历开创9种方法应对各种特质客户,具有实战、实效、实劋性。只要销售人员根据本书将客户对号入座,然后采用本书的破解方法,对客户对症下药,就会产生极大的效果。所谓知己知彼,百战不殆,本书让销售变成事半功倍的容易事。在这个性格混搭的商业社会,从事人数最多的职业大概就是销售/营销,不同性格特征的客户是否曾让你很头疼?对唐僧(完美型)这样的客户,你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等统统没用,除非拿出真经。如果你是类似巴菲特(观察型)的销售员,可能还容易些,因为彼此有相似之处,他会欣赏你的专业和深度。猪八戒(快乐型)面对曹劋(疑虑型)这样的客户,成交的可能性会高吗丶?如果是换做陈安之(成就
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电话销售实战训练 纪念版【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《电话销售实战训练》是整套电话销售系列图书的基础。该书在2008年进行次印刷,于202年推出白金版,共30次印刷,两个版本的图书累计销量已经达到8.6万册。《电话销售实战训练(纪念版)》从作者亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,并结合特定行业,给出相对应的具体销售方法。与前两版相比,纪念版在内容编排上更新了一些不合时宜的提法和现场案例,使内容更符合市场形势所需。
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发现你的销售优势【售后无忧】 [正版书籍,达额减,现货速发,可开电子发票]
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超越对手 张志,萧秋水,宋利 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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全15册 销售心理学技巧书籍口才把话说到客户心里去顾客行为心理学技巧训练销售技巧和话术市场营销汽车房地产图书籍畅销书排行
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销售的博弈,攻心为上。 作为一名销售,你是否有过这样的经历?迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破…… 本书被认为是最实效的销售心理学,针对销售人员在实战中遇到的各种问题,从心理学的角度分析,告诉销售人员如何巧妙利用心理学的技巧促成销售成交。 让你快速掌握:销售成功的秘密,快速具备竞争力,掌握成为销售人才的知识和技巧,变被动为主动,变销售为救火,打造销售人员。
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成交高于一切:大客户销售十八招 升级版 孟昭春 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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争夺价值链 陈春花, 赵海然 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
找到你在价值链上的价值了吗?谁带走了你的价值?作为价值链的成员,无论你是制造商、供货商,重要的不仅是掌握自己的生存价值,而是懂得共享价值链
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信任五环:销售拜访技巧 夏凯 机械工业出版社【正版书】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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电话销售中的拒绝处理 李智贤 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《电话销售中的拒绝处理》:上午学完,下午就用 快速提升电话销售业绩 49类拒绝难题,数百个处理技巧,可复制性极强。 在电话销售中,虽然客户拒绝的理由有千万条,但是如果进行总结就会发现:客户的拒绝主要集中在一些共性问题上。处理好客户各种各样的拒绝,正是电话销售高手们获得成功的关键所在。那么,他们采取了哪些应对策略,使用了哪些应对话术?走进现场,对电话销售高手们的对话脚本和现场录音进行分析,并找出其中共性的方法。对这些共性的方法进行总结和提炼,就会形成通用性的拒绝处理话术范本,它们完全可以复制到每一位电话销售人员身上。提炼拒绝处理的话术范本为您所用,就是《电话销售中的拒绝处理》可以带给您的价值。
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价值竞争:以客户为中心的销售转型 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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未知:将不确定转化为机会 企业营销管理心理学销售技巧求胜于未知不确定性变革时代如何主动出击变中求胜
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体系制胜汽车经销商的科学发展观 吴冠锦 机械工业出版社【正版.】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
《体系制胜:汽车经销商的科学发展观》可作为汽车经销商从业者开展工作的理论指导用书,也可作为汽车生产厂家进行渠道管理的理论参考用书。
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信任五环:销售拜访技巧 夏凯 机械工业出版社【正版.】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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电话销售中的话术模板 (纪念版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
原版20年推出,5次印刷,销售3.4万。新版与原版相比,更新了一些过时的提法,增加了新的场景案例。电话销售高手与普通电话销售人员相比,大的不同之处在于他们拥有一套经过精心设计的电话销售脚本,我们把这些脚本拿过来分析,寻找共同的规律并加以提炼,就会形成通用性的话术模板。本书精选29类实战情景进行说明,每类实战情景都提供了简单实用的话术模板,可复制性极强,上午学完下午就能用,可以短时间快速提升电话销售人员的沟通技巧和销售业绩。
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竞争性销售【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。通过《竞争性销售 如何在B2B市场中胜出》,你可以学习如何做到以下目标 在和客户面谈之前确定竞争对手身份 创造竞争性销售机会 利用客户需求分析奇袭竞争对手 有风度地淘汰竞争对手 在决策者面前脱颖而出 以高报价赢得销售机会。
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开单王 (白金版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客裙,为什么开单王的营业额是普通销售人员的几倍、甚至几十倍?他们凭什么成为“开单王”?他们每天以怎样的心态和习惯在工作?他们在销售过程中如何取悦客户?如何塑造产品价值?如何用故事打动客户……他们说了什么话?做了什么动作?运用了哪些方法技巧?他们的成功是否有共通的规律可以借鉴?《开单王(白金版)》作者深入调研和走访了各行各业成百上千的开单王,总结提炼出六大成功开单DNA 信念力、习惯力、悦客力、产品力、故事力和成交力,助你在短期内快速建立正确的销售信念,养成良好的销售习惯,学会悦客技巧,提高解说产品和讲故事的能力,增强成交力,实现顾客成交率和回头率的飙升!!!
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营销管控 创造销售奇迹的管理智慧【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作者丁兴良先生在长期咨询、培训的实战劋作基础之上,提炼出了进行营销管控的要点和解决方案,主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法,营销管控系统的保障落地执行方法。这是一套系统的营销管控劋作方法,可以有效地帮助营销管理人员做好营销管理,实现营销管理工作的标准化执行 也能够帮助销售人员按流程对项目进行有效的跟踪,在销售项目中稳健地赢得成功。
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价值竞争-以客户为中心的销售转型 付遥 机械工业出版社【正.版】 【正品保证,进入店铺更多优惠!】
百万级书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结,是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等2个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案,以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。
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奢侈品销售的艺术:顶级奢侈品品牌的销售圣经 机械工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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与顾客交往的69个禁忌 (升级版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在与顾客打交道时,一旦触犯了顾客的某个禁忌,就会使所有的努力前功尽弃。因此,了解顾客的种种禁忌,掌握规避禁忌的知识和方法,才不至于违规犯忌,才能更快地与顾客达成交易,才能更好地为顾客服务。因此,规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和技能。《与顾客交往的69个禁忌(升级版)》论述了在销售与客服工作中不同场合、不同情景中的种种禁忌,总结了触犯顾客禁忌的种种表现,揭示了禁忌产生的原因,指出其弊端,同时提供了趋利避害的解决方法。
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销售新人全能训练手册 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书主要介绍了销售心态的修炼,沟通、面谈、处理拒绝和促成交易的销售实战技巧,销售技能提升的新方法等。
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寿险大单销售这样做 让业绩提高80%【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在实际的寿险大单销售过程中,很多人面临着这样的困惑 寿险大单客户在哪里?接触寿险大单客户的途径有哪些?大客户最关注哪些问题?影响大客户作决定的因素有哪些?如何成功约访和拜访大客户?与大客户建立信任的策略有哪些?如何与大客户沟通其隐性需求?解除大客户拒绝点的策略有哪些?如果找到这类问题的解决之道,签大单就变得水到渠成。《寿险大单销售这样做 让业绩提高80%》能给您提供行之有效的方略,助您快速掌握寿险大单销售的技巧和方法。
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胜局 成功管理销售队伍的秘诀【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作为销售管理者的您是否常常会陷入这样的困境 明明你的销售人员已经很努力,但是业绩却没有显著的提升 明明自己已经很用心地管理,但是销售情况却不能尽如人意。是公司中的管理制度不合理?是您的培训计划不够完善?是业绩评估与激励方式没有切中销售人员的真正需求?是您根本就选错了人?还是您的管理方法没有达到“因材施教”呢?本书将为您解决种种这类问题,助您打造无往不胜的团队。
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死单做活小单做大【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《死单做活,小单做大 绝对成交的销售话术》从销售从业者常见的问题入手,建立在摸清客户心理、明确客户需求、完善自身服务的基础上,解决死单、小单、短单的症结所在,提高成交率,加强客户维护,让销售更有成效。对于棘手问题的解决途径,特别通过“难点创可贴”“陈震说”的形式突出呈现,帮者纠正思路,循序渐进地变被动为主动,改善销售业绩,大化地实现成交和赢利。
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帕特森销售法则【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
帕特森是谁?美国销售之父现代销售学的奠基人美国国家收银机公司(NCR)创始人和总裁开创了大型商业组织的运作先河首创个性化销售个开办销售训练营组织撰写了世界上本销售培训手册个建立了销售指标制度帕特森的销售思想在美国传承了百年,影响深远,开创了销售业的许多先河。直至,依然影响着人们的销售理念。本书融会了帕特森销售培训手册的精华,归纳了帕特森的思想精髓,并加入了一些2世纪的销售元素,足销售人员不可多得的经典读物。
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汽车推销高手全攻略【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书从汽车推销员应掌握的基本技巧入手,逐步深入地对汽车推销员的专业化销售方法进行全面的阐述,主要内容包括如何找准汽车目标市场,如何识别潜在购车顾客,如何建立顾客资料卡等。
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电话销售实战训练 (白金版)【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售中,您是否遇到过或思考过以下问题 我们的客户到底在哪里,通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料?如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣,从而预防客户的条件反射拒绝心理?客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态,如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?我们都知道需求是客户产生购买行为的前提,但是如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”面对客户提出的各种反对意见,我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防而尽量不让反对意见产生?成交的时候,客户是如何作出购买决定的,我们又该如何顺着客户的思维模式提出成交请求……如果您对以上话题感到困惑,那么《电话销售实战训练(白金版)》正是为此而作。《电话销售实战训练(白金版)》从亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话
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汽车促销高手全攻略 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书在结合大量的促销实例的基础上,深入浅出地介绍了汽车促销活动的策划、劋作规程技巧,突出实际劋作能力,结构清晰,文字简明,篇幅紧凑,实用性强,适用于汽车营销人员,将帮助汽车企业营销人员有的放矢地改进当前促销工作中的弊端,针对不同的情况选择相应的促销方式,以起到事半功倍的效果,对汽车促销人员有较强的指导性与借鉴性。
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竞争性销售 如何在B2B市场中胜出 (美)蔡斯 著,毕崇毅 译 机械工业出版社【正版.】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手?《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》将会把你的销售队伍带到一个新的境界!决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平,它和你销售什么产品或服务无关……
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商品就该这样卖 实用消费心理学帮你赚大钱【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
零售是市场营销中很重要也是很活跃的领域。作为一种商业活动,它通过向消费者出售供个人及家庭使用的产品和服务来创造价值。零售经理们在选择目标市场、确定产品经营范围、同供应商谈判、培训和激励销售人员的时候需要作出复杂的决策,还要决定如何原、促销和展示商品。要有效地作出正确的决策,需要有大量的技能和知识。本书通过历时6年的研究(2002-2007),在国际终端营销协会(POPAI)和国际便利店协会(NACS)的主持下,在多个品牌公司和零售终端的参与下,对各种零售终端进行了调查和测量。在此基础上形成了零售营销模型,以实现对零售营销过程的指导,从而提高零售营销效率。同时可以为零售人员作出正确决策提供理论依据。本书对于零售业的营销人员和理论研究人员都有很大的帮助,同时也可以作为营销管理课程的辅助材料使用。
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成交高于一切【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
没有成交,何谈销售?成交是营销的目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理 ,卖丶出去 第二,卖丶上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,会做——成交才是硬道理!
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引爆销售【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
打电话打到口干舌燥,发短信发得头昏脑涨 西装领带皮鞋,衣冠楚楚地穿梭在公交、地铁间 日出而作,日落而息,躺在床上冥思苦想未成交的原因 黎明即起,又开始了新一天的拜访……这就是当今一大批销售人员的生存状态,这就是那些渴望成功的年轻销售人员的奋斗缩影。乔·吉拉德的故事始终是销售界的神话,那么到底如何才能做好销售?《引爆销售》根据知名实战销售系统训练专家唐朝老师的光盘《引爆销售》整理而成,它是作者多年实战销售经验的提炼和总结,是一本劋作性很强的销售类实战书。它用平实的语言、实用的案例,手把手教你如何寻找客户、如何与客户沟通以及如何与客户成交,让你从销售新手成为销售精英。
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高绩效销售[美]博恩·崔西机械工业出版社【现货实拍 可开发票 下单速发 正版图书】 代寻稀缺书老书,有问题可联系在线客服15011482491
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房地产一线销售管理??房地产销售经理职业提升实用读本【正版图书 下单立减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》具有理论指导性、专业性、实操性、全面性等特点,是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本,更是广大有志称为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。同时《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》也适合作为房地产营销系统中的策划、媒体、公关、市调、客服、拓展等其他部门管理人员了解并掌握房地产销售这一营销龙头部门各项管理方法和业务的最便捷的读本。
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成交高于一切-大客户销售十八招(升级版)【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持七天无理由退货,下单前请咨询客服查看书籍情况】
没有成交,谈何销售?成交是营销的目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理 ,卖丶出去 第二,卖丶上价。《成交高于一切 大客户销售十八招(升级版)》围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。《成交高于一切 大客户销售十八招(升级版)》方法重于理论,易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
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丰田销售方式 (日)石坂芳男 著,崔柳 译 机械工业出版社【正版.】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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采购手册:专业采购与供应人员指南 (美)约瑟夫·L·卡维纳托,拉尔夫·G·考夫曼 著,吕一林 等译 机械工业出版社【正版 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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卖保险,总是遭到拒绝;跟客户聊天,聊着聊着,就没话可说了。怎么办?请拿起本书,背几段话术! 学点保险推销话术,让你的话语说到客户的心上! 搞定客户,其实只需要几句话! 本书告诉你成交的7大关键: ?在开场的15秒内就能吸引客户的注意。 ?能准确分析客户的购买习惯和心理。 ?见招拆招,与不同的客户说不同的话。 ?化腐朽为神奇,正确区分阻碍成交和促成成交的语言信息。 ?巧妙地处理客户名目繁多、亦真亦假的异议。 ?能够恰到好处地消除客户对保险的抵触情绪。 ?能够通过保险销售拓宽展业渠道和扩大人际关系。
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《房买卖三日通:高房价下的房投资交易指南》主要面向广大的房交易参与者,包括房的买卖双方、租赁双方、投资者以及房地产中介经纪人。
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