销售高手成交技巧:用你的特别之处赢得客户 跟学业务明星,用好你的特别之处,不推销,让业绩从0到500万
业务员分6等级,现在的你,在哪一级?业务员的等级不同,发挥个人优势的方式也有差异。掌握诀窍,才能把个人魅力发挥到极致。想成为为超级业务员吗?先来看看你属于哪个级别?一、穷忙等级的业务员 【等级1】莽撞型业务员 特征:强迫推销自己想卖或非卖不可的商品。 缺点:劳心劳力却惹人厌,后变得自己讨厌自己的工作。 【等级2】行动派业务员 特征:为了提升业绩,费尽心思约顾客见面。 缺点:没有个人时间,内心承受巨大的压力。 【等级3】付出型业务员 特征:给与顾客恩惠,换取业绩持续成长。缺点:虽然深得顾客喜爱,但工作吃力且生活忙碌。二、高价值等级的业务员【等级4】顾问型业务员:客户主动前来 特征:乐意为客户解决问题,不求回报。优势:不推销商品,客户也会自然增长。【等级5】圈粉型业务
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销售是买卖双方的一个心理博弈过程。摸透客户的心,见招拆招,才会让销售成功变得简单而高效。卢伟达等编著的《每天一堂销售心理课》就是解决“如何攻心销售”问题的工具书。全书将有关的销售心理知识、攻心技巧等,以“每天一堂课”的形式、分成365天课一一展示,帮助销售人员“解读客户消费心理、洞悉客户心理变化、攻心说服客户购买、抓牢客户心实现长久合作”。
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