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作者将自己从22年的销售生涯中所领悟到的道理,融汇为14条销售法则并告诉读者:当你能够很好地把为人处世之道和所从事的销售工作结合起来时,长久的销售奇迹就会在客户高度信任的情况下发生,也就是成为一个值得信赖的销售人员;成为一个想客户所想,急客户所急的诚实之人,从而客户会更多地依赖和惠顾于你。无论你担任何种销售职务,采用“高诚信销售法则”中的实战原理,将为你创造更骄人的销售业绩,打开一扇通往新的思维和生活方式的大门。
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全球便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。 翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界的零售哲学。
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作者著作延伸阅读:《管理贵在坚持》作者管理着年销售额数十亿元的上市公司,作为总裁亲授销售心法!用力做只是合格,用心做才能!忘记销售和成交,用心去赢得客户!
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的客户服务铸就的销售人员销售与服务向来是不可分割的有机整体,二者互相影响、互相制约。在以人为本的现代社会,销售的定义早已经从“卖商品”过渡到了“卖服务”,只有提供有含金量的服务,销售才能成为长盛不衰、持续盈利的活动。因此,每一名销售人员都必须具备服务智慧。本书就是针对销售人员的服务智慧而写的,书中提供了大量的事例和数字,全方位地为销售行业工作者展现了服务智慧的重要性和精髓,是一本不可多得的销售指导教材。
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“《巴菲特教你做直销》系统总结了巴菲特50多年的投资经验和投资智慧,并有效地将其和直销行业融会贯通,是近期直销行业值得一读的著作。”——陈得发(北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任) “《巴菲特教你做直销》将有助于直销人员更好地选择企业,以及开展直销业务,从而在中国这个越来越规范,成熟的直销市场上获得自己的‘品味人生’。”——梅新育(商务部国际贸经济合作研究院研究员) “在这们一个直销业转折时期,《巴菲特教你做直销》一书的出版非常有价值,直销人员可以从中学习到如何用投资而不是投机的心态面对和从事直销事业。”——秦永楠(中国市场学会直销专家委员会专家) “这是王万军先生继《八巨头论剑中国直销》及《中国直销前景》之后的又一扛鼎之作,他结合中国直销市场实际,与直销人共同分
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本书从人力资源管理的角度,讲述了销售企业规范化管理的9大操作步骤,是销售企业进行规范化管理和实务操作的参照范本。 本书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。 本书读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和相关专家学者。
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从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南黄静、潘文富 著凤凰出版社(原江苏古籍出版社)978780729651 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南》介绍面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景,你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫?面对琳琅满目、欣欣向荣的家电卖场、服装商场等,你是否觉得自己的产品也应该有一席之地?面对金融危机的重创,面对严峻的零供关系,顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。 ?大卖场内部是怎么运作的呢? ?如何做好与大卖场的成功对接? ?与大卖场的采购打交道,有那么难吗? ?在弱势条件下,怎样才能赢得与采购的谈判? ?面对卖场的各项费用,如何更好地管理好费用的投入? …… 《从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南》作者以自己丰富的实践经验和专业的咨询和培训经历,一步步地教给你与大卖场合作的成功秘笈。
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销售团队的绩效管理,关系到员工的个人发展,更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。 付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中,服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业,从而积累了大量的实际操作经验。在本书中,他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合,系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标,从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力,实现业绩的腾飞。 书中提供了大量的案例,运用一定的数理统计工具,详细讲解了如何结合企业实际状况,科学地构建销售团队绩效考核体系,具有很高的实际操作价值。
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高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?
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本书是销售培训师、书作者史蒂芬·谢夫曼的又一力作,书中告诉销售员如何让自己的销售呈现清晰明了、深刻有效,从而吸引住客户,达成交易。作者从销售呈现的过程、呈现前的准备工作、呈现过程中的注意事项几个方面详细介绍销售呈现中可能遇到的问题,并且在书的后部分描述了一些失败的呈现案例及销售员可以从中学习的经验教训。 本书中所介绍的内容,都是作者多年从事销售及销售人员培训工作实际经历的总结,对销售人员非常实用。
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全新打造“教练型经理”行动手册 中国著名品牌战略专家李光斗倾情点评解读 增添大量中国实战案例,本土化全面升级 上千家企业正在实施的“销售教练”执行读本 纽约时报书《完美销售》作者经典力作 工具性、本土性、实战性革新提升
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