二手房销售高手的36项技能训练 二手房销售精英养成秘籍，二手房销售过程全景再现，知识、技巧、案例、话术的完美结合。
二手房经纪人在日常工作中要做什么？ 找房源、找客源 当业主不愿将房源委托给我们时，怎么办？ 当客户不愿通过我们买房时，怎么办？ 当业主不愿独家委托/留下钥匙时，怎么办？ 当业主/客户不愿签委托书时，怎么办？ 找卖点、去异议 当客户对房子的地段、配套、户型等不满时，怎么办？ 当客户对我们的讲解不感兴趣时，怎么办？ 当客户总是不相信我们的话时，怎么办？ 谈价格、促成交 当客户认为房价太贵时，怎么办？ 当业主放盘报价太高时，怎么办？ 当买卖双方的价格分歧较大时，怎么办？ 当客户已经动心却又犹豫不决时，怎么办？ 当客户说过几天再来下定时，怎么办？ 《二手房销售高手的36项技能训练》做到了如下几点： ◎直面需求。目前国内房市一直呈现上扬趋势，二手房销售持续火爆，
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世界推销员大会、世界成功者大会永久指定教材。成功学大师戴尔·卡耐基推崇备至的推销秘籍。成就齐藤竹之助世界寿险王座的绝世奇书。使收入和幸福倍增的推销艺术，推销是从被别人拒绝开始的……
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想成为**销售，*快的方法就是向**销售学习，借鉴他们的经验。那些***的销售，日常工作也是开拓市场、维护客户，只不过他们能把工作做得更到位，也更有效率。 这本书的内容来自营销专家张利庠博士“销售全封闭训练营”的核心课程，超过十万人接受培训，受训的数百家企业销售业绩普遍上升30%以上。 掌握了这本书的内容，就相当于掌握了一套系统的销售业务体系，能全方位提升销售人员业务能力。在正确的方向不懈地努力，总有一天会成为**销售！
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电话推销，往往被对方先入为主的习惯性拒绝挂断；登门拜访，客户态度冰冷；门店推销，客户根本不肯驻足；客户听你滔滔不绝地讲述，原来只是为了打发时间。 安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘为销售谈判讲师陈震老师授课！ 100 0000房地产、快消品、电话推销等行业人员从中受益！
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美国*畅销的致富宝典 为你打开全新致富大门！ 近年来，数以百万计的个人、夫妇和家庭，开始着手通过投身直销领域来建立自己的企业。这些人每天都在和家人、朋友、邻居、合作伙伴甚至完全陌生的人共同学习，并一起分享自己的商业机会。他们将会亲眼目睹、亲身体会拥有个人企业所带来的各种好处和自由。在这本畅销书的第二版中，作者罗伯特·T·清崎修订和扩展了自己当初关于直销企业的8项“潜在价值”。新增的另外3项“潜在价值”分别由金·清崎、莎伦·L·莱希特和黛安·肯尼迪完成，延续了罗伯特·T·清崎关于投资和财富的理念，而且为其追随者提供了一种更为理想、更低门槛的商业模式。 罗伯特·T·清崎认为，创办一个直销企业是获得财富的全新途径，让大家都有望获得巨额财富，它会向每个有愿望、决心和耐心的人们敞开致富大门。
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销售重在思路！销售技巧五花八门，顾客千姿百态，你要有一个清晰的销售思路，才能以不变应万变。 到底要怎么理顺一套销售思路呢？ 顾客和客户千差万别，提出来的问题千奇百怪，但把这些问题归纳起来只有7个。做销售，只要能够答对这7个问题，很轻松就能把顾客拿下了。 《顾客凭什么购买》就是从这7个问题展开，告诉你如何答对这些疑问，让你搞定顾客，业绩一路飙升。
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如果你是一家小企业主；如果你想搭上“新”网络时代的班车；如果你既不想花钱，又想像大企业或跨国公司那样实现大范围的甚至是全球范围的营销。那就请跟随本书的下列方法一步一步地操作，它们便捷、实用又奏效：了解市场和“新”网络；创建博客；建立你私人的免费网站；利用社交网站免费与客户建立联系；发掘免费的或者划算的在线工具。
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销售这样做，顾客下次还会来 **销售的基本功，全面提升你的销售业绩。 迅速提升销售技巧和能力，让生意不再难做。
不管你从事什么行业的销售，也不管你是做实体还是网店销售，这本书都会让你受益匪浅，它会跟你说：销售这样做，顾客下次还回来！
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高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术，以大胆的创意冲撞传统营销，挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临，你洞悉其中的玄机吗？你找到你的紫牛了吗？
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这是一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作。该书系统介绍了一整套易学易用的销售知识与方法，包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需要、促成交易、货款回收等，是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。
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五维管理：三分钟打动人心的销售心理战 客户要的不是便宜，而是感到占了便宜；洞悉客户的心理，做引导客户轻松成交的销售精英
1、该书立意新颖，视觉冲击力较强。 2、书中对打动人心的销售心理战技巧进行了多角度地论述，理论与案例相结合，具有极强的可读性。 3、该书配插一定的图片，以达到图文并茂的效果。 4、内容全面，生动深刻，具有很强的实用性。
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献给中国上千万夹缝求生的销售员，只有你们才能真正明月书中的滋味！
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渠道冲突，其实是个非常难写的的题目，说白了，我们找不到任何教科书的指导，也没有专家单独研究这一课题。为了让营销经理在阅读时不感到生硬和艰难，我们在写法上大胆创新，突破了以往这种图书的写法。我们塑造了两个人物，一个是丁顾问，一个是问经理，全书以他们两个的对话为线索，以情景的方式一一展开：不仅立体地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法，还系统地介绍了渠道管理的观点、工具，非常具有实战性，而且文笔生动活泼，富有情趣，编排精美，带给阅读的愉快感！我们只在《销售与市场》杂志上和网站上看到一些零星的文章。而在现实的营销实战中，渠道冲突却是营销经理们需要每天面对的难题。
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《销售员的28堂效率提升课》是一本让你成功拿下订单的案头书，一本注定会影响你一生的销售学书籍，一本献给每一个希望成为销售精英的实用读本，一本每个销售人员都应该人手一册的销售培训力作。
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如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手？《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》将会把你的销售队伍带到一个新的境界！决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平，它和你销售什么产品或服务无关……
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与卖场合作，80％的供应商处于被动挨打的局面，为什么？对卖场缺乏深入了解，没有应对的策略，更缺乏有效的制衡之道！
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风靡全球的营销经典读物 拥有财富是每个人的梦想
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由汪辰编著的《用心拿订单》内容介绍：一切销售活动，本质上都是人与人之间的心理较量，是销售员与客户之间的心理博弈。销售人员是与人打交道*多的群体之一，交往的对象来自各行各业，形形色色。而优秀的销售人员应该通晓社会学、心理学、也就是说，应该是洞察人性的高手、人际交往的高手。因此，销售员如果不了解人的心理，就无法引导客户的行为以符合自己的期望，也就无法实现销售的目的。
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人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。
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创造销售奇迹的**方式，积蓄富有一生的心理资本。 信心是推销员胜利的法宝。 ——乔·吉拉德 任何形式的推销，都是从被拒绝开始的，没经历过被拒绝，就不是真正意义上的推销。 ——雷德曼 你若失去了资产——你只失去了一点儿；你若失去了荣誉——你就丢掉了许多；你若失去了勇敢——你就把一切都失掉了！ ——歌德 想要别人怎样对待你，你就怎样去对待别人，这是赢得尊重的好方法。 ——戴尔·卡耐基
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被《商业周刊》赞誉为“信息时代的企业家的终极形象”的塞思·戈丁，在这本书中详尽解说了“许可行销”这一突破性的行销概念。这个概念将帮助行销者根据消费者的需求定制信息，以使消费者乐于接受信息的传播。在这本深具突破性的著作中，作者还提供了检验行销者所做的是否是许可行销的基本标准。
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掌控心理是王道！！ “用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”在销售中如果想要做到“攻心为上”，就需要销售员准确地判断客户的心理需求，并给予适当的满足。可以说，销售员说服客户的过程就是与客户进行心理博弈的过程。要想在这场心理战争中获胜，就必须掌控客户的各种心理。 这本秘籍选取了独特的视角，将销售的技巧与方法相结合，以情景、案例的形式展现客户的心理。具体来说，本秘籍的每一项心理定律都囊括了以下三个部分。 1.定律揭秘。展示操作要点要想快速准确地掌握一个销售技巧，*简单的办法就是找到这个技巧的关键之处，正所谓“擒贼先擒王”。定律揭秘阐述了此技巧的操作要点、注意事项以及使用效果，助你在实际应用中游刃有余。 2.定律体验。结合销售实践在这部分，本秘籍悉心选
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本书是一本实用性很强的进阶行动指南手册，全书凝结了学术界、调查研究机构人员的杰出工作和心血。作者立足于这一翻天覆地的商业变化当中，集中阐述了改进顾客满意度对企业发展的重要性，介绍了制定顾客满意度计划的步骤、研究方法和工具，以及如何利用研究结果达到企业目标。
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如果：你已经是一名汽车销售人员，你已经是一名汽车销售经理，你已经是一名车行的主管，你已经从事汽车销售相关的工作，你热爱汽车销量工作，你将从事汽车销售工作，你渴望拥有与销售有关的各种技能，你渴望拥有高超的沟通技能，你渴望深入了解目标客户的内在心理活动，你渴望拥有别人没有的武器。那么，让这本书助你一臂之力！
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做有理由的促销活动！在周末塑造销售氛围，在小节日做情感公关，在大节庆打让利折扣牌，让每一次促销都给予顾客温馨而快乐的记忆，让每一次活动都有销售促进的效果。 给消费者购买的理由，给自己打折的理由，这本书就给足了你理由！ 把打折变成活动，把金钱交易做得温馨，这本书教会你方法！ 让我们信心十足地迎来“促销为王”的时代，有了《商战突围促销为王》，让促销变成快乐的销售体验！
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告诉你一条快速通往成功的销售之路。 财富，有着多变的神奇魔力。你若痴情的追求，她就会温情地偎依在你的怀里；你若用善良的爱心去呵护，她就会把*亮丽的一面奉献给你，圆你人间美梦；地位、尊严、理想、健康、房子、车子……
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首度提出B2B五大阶段，如何成就你的持久竞争力。 书中展示了亚马逊、苹果、IBM、施乐等公司关于客户体验的典型案例。 这是一本让全球SPIN销售大师尼尔?雷克汉姆推崇备至、自愧不如的书。 营销及销售行为专家孙路弘倾情推荐。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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玫琳凯以“丰富女性人生”为己任，她那“尊重和肯定每一个人”的企业文化精神，正激励着全球女性，让她们纷纷找回了自信，勇敢地投身于创业的洪流当中……玫琳凯认为：妇女的解放就是经济的解放，再简单不过！
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好业绩是“说”来的，本书将销售中需要用到的口才知识与技巧，用通俗易懂的语言，配以实战情景详细阐释，寓理于景，是销售员自我提升沟通能力的实用手册。
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（营销与销售实战培训系列）金牌二手房经纪人销售全案 链家、我爱我家、中原、21世纪、太平洋房屋等房地产中介机构的一线销售人员都在学的金牌课程
1.房地产销售界的金牌教练闵新闻的力作，作者曾为链家、我爱我家、中原、21世纪、太平洋房屋等房地产中介机构的一线销售人员做过培训，受到一致好评 2.案例丰富，操作详细，针对二手房销售中很多容易被忽略的细节问题进行指导 3.我爱我家、58同城等多家知名房地产中介机构鼎力推荐
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要想成功推销自己的产品，首先要学会推销你自己。无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种职业——推销。我们无时不在推销着一种世界上*伟大的产品——你自己。 《销售学的诡计》由吴宏彪所著，汲取了古今中外商场赢家的智慧精华，容纳了中外创富高手的独门绝招。本书深入浅出。采用一个个经典的小故事，阐述市场销售中的种种“诡计”。
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营销团队就要这样带：团队管理与业务推动精进手册(团队管理与业务推动精进手册，营销团队的孙子兵法，让一切问题不成问题！)
张晨和王敏编著的《营销团队就要这样带》的专业性，足以成为销售团队各级主管们的实战应用教科书。本书让销售团队的各级管理者在管理团队时，有章可循、有据可考，气定神闲地指挥团队，带出能征善战、坚忍执著、敢于挑战、越战越勇的销售队伍，塑造销售员攻无不克、战无不胜、用结果说话的销售品质。
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寿险推销和一般的商品推销有许多共同之处，但是也有自己独具的特色，它包含了寻找客户、给洽、接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务等多个环节，每一个环节承上启下，将销售工作延续不息。我们常常把这一系列的销售过程称为“销售循环”。销售循环的每一个环节都包含了许多专业知识及其运用的技巧，每一个业务员都应该学习这些技巧，掌握这些技巧，熟悉用这些技巧，销售工作就游刃有余、处变不惊。《寿险销训技巧》全书分10章，针对销售工作的每一个环节的特点、技巧、话术等方面都进行分析。
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为一线销售人员量身打造“金牌销售员成功成长系列”： 销售就靠这几招——二手房金牌销售员的86篇拿单日记 真正实操型房地产经纪人拿单手册，敲开二手房销售之门，打造超级房地产销售冠军 销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记 100%业绩增长模拟演练，全方位展示汽车成交实战技巧 销售就靠这几招——服装金牌导购员的86篇拿单日记 攻克终端销售难题，打造超级服装销售冠军 销售就靠这几招——家居建材金牌销售员的60篇拿单日记 销售难点一问一答，提供精彩的沟通模板 “金牌销售员成功成长系列”之《汽车金牌销售员的86篇拿单日记》 作为一名汽车销售员，你是否经常为以下一些问题所烦恼： *如何在电话中邀请客户来店试驾？ *如何顺利拿到客户的个人资料？ *如何*卖出“*后
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