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现代零售实务 肖怡 主编 9787504726001 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容共分为十章。第一章主要介绍选址中商圈分析内容、商店位置选择应考虑的因素和店址评估方法;第二章主要介绍商品分类与组合、商品结构优化、品类管理及单品管理;第三章主要介绍卖场商品布局和通道设计,卖场氛围营造和商品陈列;第四章主要介绍商品采购制度,采购组织与采购方法,供应商选择与考核;第五章主要介绍库存补货管理,仓库作业管理和商品配送管理;第六章主要介绍影响商品定价的因素,商店价格政策和定价方法,价格竞争策略;第七章主要介绍促销组合要素与促销流程管理,促销具体方式及其实施;第八章主要介绍零售服务设计,服务质量的提升,顾客投诉与商品退换的处理;第九章主要介绍商店防损重店,商店防盗,商品鲜度管理及突发事件的防范与处理;第十章主要介绍店长的管理工作,收银员、理货员、导购员的工作规
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销售中的心理学 李婷婷 著 9787548400172 哈尔滨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析,旨在指导销售人员学会正确认识自我,提高心理素质,运用心理学的知识看透客户的内心,更好地促进销售工作,实现成功销售。多拿订单,提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而,在实际工作中,不少销售人员付出了辛苦,却收效甚微。其实,与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员,不要畏惧客户,也不要担心自己搞不定,只要能把握客户的心理,与其结成心理同盟,那订单就是唾手可得的了。
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下单、成交、回款技巧全书 金泽灿 编 9787801889874 现代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书专门针对大客户销售的业务人员设计,目的在于帮助大中型企业和一线业务人员解决市场营销中销售困境的实际问题,并侧重于销售中的三个关键环节——下单、成交、回款进行讲述:如何开发市场,挖掘和维护适合自己企业的大客户;如何战胜竞争对手,接近客户,并与之建立良好的客情关系;研究专业的谈判技巧,应用高超的促销策略让客户下单成交;探讨如何进行销售风险管理,力保销售最大化时风险降到可能的最低点,以及善用回收货款的专业技术和窍门及时回款。 本书摒弃了艰涩枯燥的理论问题,从市场营销实战出发,通过生动的案例,深入浅出讲解一些细节问题,特别适合中国人际关系主导的销售环境。
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推销要懂心理学 刘水发 编;宇琦 9787511301567 中国华侨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
每个人都是推销员。 人类从出生到死亡,就是满足社会形形色色需求的一种产品。 把自己推销给企业,为它创造价值。 把自己推销给老婆,为她营造家庭。 把自己推销给朋友,为他带来快乐。 我们自身就是产品。在生活中,每时每刻都在销售自己,让周围的环境、团队和人们来认识、接纳、欣赏自己,从而实现自我的价信。
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智取订单:吉拉德式销售执行力 周斌 著 9787122070869 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德被吉尼斯评为“世界上最伟大推销员”,他创造的销售奇迹无人能够匹敌。乔·吉拉德的故事激励着一个又一个销售人员走向成功。但现实中有许多销售人员因为没有掌握必要的销售技巧,销售业绩上不去。 只有站在巨人的肩膀上才能看得更远。这本书正是要告诉你绝对成交的方法与技巧,并教你如何在行动中付诸实施。本着实用第一的原则,分解销售中各个环节的销售方法或技巧并结合实例及作者在培训中的经验体会,读者可以拿来就用,一用就灵。此外,还穿插大量生动的故事,使阅读更有启发性和趣味性。
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服装销售人员超级口才训练(实战升级版)/莫萨营销沟通情景对话系列
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持续交付2.0业务 的DevOps精要增订本 乔梁软件系统架构原则敏捷开发集成部署自动化测试策略DevOps开发
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导购促销人员超级口才训练(实战升级版)/莫萨营销沟通情景对话系列
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客户关系管理(销售的视角第2版普通高等院校经济管理类十三五应用型规划教材)/市场营销
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每天一堂销售口才课 墨墨 著 9787564063566 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是一个靠嘴吃饭的职业,不会说话就做不好销售。良好的口才与沟通能力,是一名顶尖销售员成功的关键因素。口才是训练出来的,一分天资,九分努力。《每天一堂销售口才课》从如何开场、提问、处理客户异议、讨价还价、说服购买、促成成交等几个方面进行技巧性讲解,卓有成效地提高销售人员与客户沟通时的说话技巧。 《每天一堂销售口才课》综合借鉴成功学和销售心理学等方面的知识,引用大量销售案例,富有很强的针对性和实用性,是不可多得的销售人员提升自身能力的工具书和销售培训的指导书。
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从草根到精英:SOHO中国百万级销售员全访 SOHO中国 编著 9787801708342 当代中国出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书选取了35位在SOHO中国打拼多年的销售明星的故事,包括金怀南、王婷婷、李治、陈浩、李楠、袁泉、雷苹、贺亚楠、左山芝、贺亚楠、杨勇等。
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![营销关键点 [美]里克·佩奇(Rick Page) 著;张楚武、陈芳芳 译 9787111350903 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
营销关键点 [美]里克·佩奇(Rick Page) 著;张楚武、陈芳芳 译 9787111350903 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市场上不乏关于顾问式销售的好书,但它们忽略了竞争的因素;也不乏关于竞争性销售和权术式销售的课程,但它们又忽视了业务问题的解决方案——就好像你可以置利益于不顾,单靠玩弄权术就能赢得业务似的。 《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》首次填补了这个空白,超越了以往那些书籍和课程。它把顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来,形成了统一而简单的战略流程,去赢得销售和控制客户。 《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》所探讨的主要是企业间(B2B)直接销售的“机会管理”流程,重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分,我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就
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让业绩倍增的销售礼仪 白雯婷 作者 9787515801483 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书结合销售活动的具体环节,帮助广大销售人员完善自身外在形蠏,提升内在修养,是一本销售人员实用的礼仪指南书籍。
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房产销售人员超级口才训练(实战升级版)/莫萨营销沟通情景对话系列
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卡内基销售的五大金科玉律 詹丽菇 译 9787807000754 海南出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书能使您成为一位成功快乐的业务销售人员。 作者波西·怀汀(Percy H.Whiting)以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时,发现有一位业务员成绩一直是第一、二名,但他却坚称对销售方法一点都不懂。出于好奇,他亲自去观察这位业务员的工作,结果发现他做的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。 “任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员,经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则,并且经常运用,他们的绩效更会突飞猛进。” 卡内基训练R的“优势销售班”能帮助你发现顾客的要求;如何处理相反意见;如何做好顾客关系;如何成交等等。 卡内基训练R真的能帮助你更成功、更快乐。
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