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卖服装就是卖服务:令顾客无法拒绝的销售术 杨大筠 著 广东旅游出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
据统计,店面服务远比产品本身更大地影响着客户的消费体验和决策——卖产品不如卖服务。 《卖服装就是卖服务:令顾客无法拒绝的销售术》通过系统讲述好导购应具备的素质、良好的职业形象、自身工作职责、重要服务流程、理解顾客心理以及训练销售技巧等六大内容,力求快速提高店员的服务意识和能力,打造令顾客无法拒绝的服务式销售术。
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活用顾客心理林宁 著海天出版社9787806542446 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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作为销售人员,你要面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,但是如何让所有的客户都有兴趣听你的推销呢?有的客户也许能静下心来与你聊一聊,但是遇到脾气暴躁或话不投机的客户,也许就没有那么简单了。销售人员需要销售技巧,销售技巧贯穿整个销售过程。本书从“拓展人际关系”、“辨别客户性格”、“激发欲望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介绍产品技巧”、“巧对拒绝技巧”、“促成成交技巧”、“完善售后技巧”八个方面,将销售过程中的技巧套路一一呈现,对有心从事这一行业的人士来说,确是一场饕餮盛宴。
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无敌销售团队:让业绩飙升的12个核心竞争力:turbocharge your business with relente 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容包括:五分钟管理一天、善用头脑风暴、战略决定成败、明星员工是这样炼成的、赢得最佳顾客的艺术、市场营销的7种武器、眼球经济等。
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本书始终在介绍当代推销理念和技巧,难能可贵的是本书向读者介绍了大量源于实践,同时对实践又具有重要指导意义的现代化推销策略和技巧,并且进一步探讨了当代推销的发展动向及理论思索。本书并不仅仅是一本提供具体解决方案的工具书,它所提供的是为先进的推销理念,是一些指导性的理论和方法。它从建立人员推销哲学谈起,到诸如关系战略、产品战略、顾客战略、陈述战略的制定和实施,一直到销售结束后服务的提供和加强后续沟通以建立伙伴关系,系统论述了人员推销的全过程。 本书内容新颖,提供了销售人员必需的专业知识和技能,详细阐述了大量赢得顾客的技巧,不仅可作为大中专院校工商管理或营销学专业的,还可用于企业相关专业员工的推销培训和自修学习,对于销售人员在国际推销活动中的工作具有重要的参考性价值。
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地产销售新手入门指南中国房产信息集团、克而瑞(中国)信息技术有限公司 编中国建筑工业出版社978711214017 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《地产销售新手入门指南》内容精华:精华1地产销售新手专修手册本书专为地产销售新手量身打造,从销售新手的销售行为礼仪、房地产专业基础知识、房地产基本销售技巧等方面进行了分步详解,有助于销售新手快速入门和销售技巧的提升。精华2线经理人实战经验分享本书借鉴易居中国的顶级代理销售经验作为理论和实战支持,总结出一套销售新手快速入门和实战经验方法,内容实用性强,参考价值大。精华3易于掌握的案头工具书作为房地产类图书编著的者,我们以专业平台为基础,以资源整合为优势,通过图文解说的形式,步骤化呈现,穿插新实操案例,以深入浅出的方式为专业人士打造一本案头工具书。
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电梯销售培训教材:围棋谋略与电梯销售技巧 梁风 著 苏州大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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作者实践经验丰富,兼备培训经历,能从营销人的痛点的角度切入营销本质。从营销人的晋升过程一步步“练功”,全面指导从菜鸟到高手的历程。
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从零开始学电话销售全集 任锡源 主编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
进入21世纪,由于城市规模扩大、交通阻塞等原因,登门拜访式的销售效率越来越低,而成本却不断上升。在营销成本日益高涨的今天,人们更多地把目光转向了电话销售。仅凭小小的一部电话,便可以足不出户打遍天下,一部电话可以打来千万的销售利润。 那么,是不是无论是谁拿起电话都能取得骄人的业绩?答案是否定的。电话销售也是一门学问,也需要一定的技巧。只有懂得了这门学问、掌握了这种技巧,才有可能取得突出的业绩。 本书详细解析了电话销售的独特理念和系统的流程。摒弃了单纯枯燥的理论阐释,针对电话赢得客户的关键步骤,结合真实案例加以分析说明,能让读者清晰明确地了解和掌握通过电话赢得客户的种种技巧与方法,具有很强的指导性和实用性。 衷心希望你通过对本书的学习,能够了解到电话销售的精髓,建立一套属于自己的电话
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顶级销售员心理素质训练【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
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店铺营销指南余樵 编著北京燕山出版社9787540212599 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了店铺营销的有关知识,分为开发店铺、现代店铺、传统店铺、开店百字经、世界一流店铺营销经典、物品真假鉴别七章。
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![竞争性销售:简化企业销售的六大关键 [美]佩吉 著;何涌 译 中国财政经济出版社](images/model/guan/url_none.png)
竞争性销售:简化企业销售的六大关键 [美]佩吉 著;何涌 译 中国财政经济出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售精英必修的心理学 樊唐荣 著 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
得到客户的认可是赢得客户,促进成交的第一步,作为销售人员。如何赢得客户的认可。让客户购买我们的产品呢?那就要把握客户心理。《销售精英必修的心理学》从战术到战略,教你从客户的心理着手,找准客户的购买点,准确出击,促进成交。让你在快速变化的市场中赢得主动,占有市场!
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市经营数据分析管理指南 服务的细节061 生鲜市课长如何做市商品计划员工指导市经营策略门店管理人员销售书籍RMDF
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问对了就能成交—提问式销售的方法与技巧【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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我推销我生存 邰勇夫 著 9787806459416 海南出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
推销员,这是中国80年代改革开放以后最热门的职业。在中国、尤其在广东珠江三角洲就业机会最多、薪水最高,然而风险最大的也就是推销员,他们面对是两个上帝:一个是老板,一个是客户,既要为老板负责又要为客户负责,在双重的压力下寻求自己的生存空间。本书作者向您讲述了广东顺德一个曾在数家大企业都有过辉煌业绩的推销员的真实而动人的故事,您也许能够从中获益。 这个推销是,来自遥远的东北山区,1982年在一所名牌大学毕业后,被分配到最偏远的北大荒,历尽人生坎坷,从中国的最北走到中国的最南,最终选择了推销这个职业,在苍茫辽阔的大地上常年漂泊,四海为家。他推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、消毒碗柜、微波炉、文具盒、电饭锅、电热水器,可做环球旅行的海上别墅——游艇......他有过辉煌的成功:一个夏天三个月的
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美迪心理讲堂·职业发展与心智成长·会交朋友好推销:关系销售的心理学解析杨智斌 著电子工业出版社978712 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《会交朋友好推销:关系销售的心理学解析》是一部汇集了众多心理学研究成果的关系销售实践指导用书,作者用了大量的心理学研究成果、相关案例和实践技巧,阐释了关系销售的基本原则和其中的关键节点,同时也提供了控制这些节点的原理和方法。所有技巧都在现实的销售活动中得到过严谨的设计和应用,而且被证明是非常有效的。学好这本书,你将深入地了解到你的销售问题究竟出在哪里,你应该怎样做,以及为什么必须这样做,才可能创造出更佳的销售业绩。
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做最棒的面对面销售:见面即成交的300个情境销售法【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
学习为了什么?学习的终极意义何在?本书将以“成功乃失败之父”的新解为引子,与读者朋友们探讨如何通过学习实现思想的跨越,达到一种的学习状态,从而获得人生的成功。
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假如你是公司老板,那么你肯定盼望着这一天的到来:你的公司飞速发展,业务蒸蒸日上、人员急剧增多、机构日见庞大……但当这一天来临的时候,你是否已经做好了充分的准备?或者即使你做好了充分的准备,但你的团队是否已经像你一样做好了准备?或者,如果你还是公司部门主管,部门的管理问题是否也已经开始让你伤透脑筋?作为公司高层,你是否总有一种有劲使不出、力不从心的感觉? 如果是这样的话,看来你真的离“如心使臂、如臂使指”这样的管理境界相距甚远。那么,你需要这样一套书.它着眼于各部门机构与队伍的组建、团队精神的培育、以及高效团队的打造。使你轻松跨过企业创建或重组时所经常面临的分崩离析的噩梦。《打造你的团队》系列丛书即是为处于这个阶段的你而编写的。 这套《打造你的团队》系列丛书共分五册,它
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正版书籍 卖——透视顾客心 赫伯?索伦森,孙静,李铁成 中国人民大学出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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我要催眠你:精彩绝伦的催眠式沟通技巧 马修 著 新世界出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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将龙平先生原创的10条销售规则,用翔实的案例加以证明和深入浅出的讲解,让处于迷茫不知道怎么做的销售新手快速领悟销售之道。 条法规:请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话 第2条法规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你的证明人 第3条法规:在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下者是如何做到的 第4条法规:企业永远喜欢这样的人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案 第5条法规:昨天的经验不要成为今天的障碍,你应该不停地学习和进步 第6条法规:销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益 第7条法规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强 第8条法规:全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢、自信、悟性、德行 第9条法规:我们无
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销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法 林有田 著 9787301133811 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对于当前的销售员来说,顾客掌握的产品信息常常超过自己,自家的晶牌也不再有以往的号召力,销售技巧更是没有什么花样可以翻新……面对这样的职业困境,销售心态已经成为决定生意成败的关键。销售讲技巧,更要拼心态! 销售心态作为销售员的一种职业素质是可以培养和修炼的,本书为读者提供的正是一套简单易学、行之有效的销售心法。作者林有田博士被誉为“亚洲的乔·吉拉德”,有着数十年的销售实战经验与销售培训经验。针对在销售和培训中遇到的问题,作者在书中提出了十大“制胜销售心态”,并为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。《销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法》中通过大量的案例来说明,怎样运用这十大制胜销售心态来超越自己,创造百万销售业绩的奇迹。同时配有练习和自测等栏目,帮助读者在实践中记忆和学
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医药代表速成精品手册 卢友志 著 9787515805702 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着新医改方案的出台,医药行业竞争更加剧烈,医药销售的难度越来越大,可以这样说,现在的医药销售工作已经成为了高难度、高技巧、高专业化的职业。摆在广大医药代表面前的重要任务,就是要认真学习和借鉴国外的先进理论,认真总结经验,通过自我学习。迅速提高自身的专业素养,使自己能够适应瓤的形势和要求,成为卓越的医药营销精英。《医药代表速成精品手册(第3版)》针对这一市场需求而精心打造,它不仅是医药销售人员的入门教程,也是具有一定工作经验的医药代表提高自身业务水平以及医药销售经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。
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工业品营销3本套装 大客户销售经理 工业品营销实战大客户销售这样说这样做+大客户经理策略准执行狠+工业品营销管理实务 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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汽车销售的本书 孙路弘 著 中国财政经济出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售就是讲故事 方永新 著 9787515810584 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
消费者们想要听故事。换句话说,他们想了解的不是产品的价值和性能,而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦,他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否,尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代,故事尤显珍贵。没有故事,品牌就少了人的味道。 《销售就是讲故事》这本书在写作时选取了诸多实用性较高的故事营销观点作为论述重点,并以名企名人的故事作为佐证,从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对故事营销进行了全方面解说。希望本书能够很好地帮助大家用故事成功搭建这座沟通情感的桥梁。
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正版2册 演说书籍正版 即兴演讲正版书 把你的思想装进别人的脑袋 脱稿演讲即兴发言 销售书籍营销口才zy
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共同价值拍卖与赢者灾难约翰·H·凯格尔、丹·莱文 编;董保民、王勇 译中国人民大学出版社9787300078885 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《共同价值拍卖与赢者灾难》作者首先提供了新的一个关于赢者灾难的实验数据的综述。通过锻造理论和实验数据的计量经济分析,他们评估了政府拍卖的设计,例如在世界各国使用的波段权拍卖。剩余各章度量拍卖方式和内部信息对卖方收益的影响;演示了竞标者怎样通过学习避免赢者灾难,并且通过实验室里的分组实验,比较了复杂竞标者和大学二年级学生的竞标行为的区别。附录部分给出了更为精炼的理论背景,也给出了全新的数据。 极少有市场机制能像拍卖那样通过大量的理论和实践含义来吸引经济学家。约翰·凯格尔和丹·莱文通过汇总他们自己的出色研究成果,以及其他专家文献,提供给读者一个关于共同价值拍卖和赢者灾难的新视角。在这一类的拍卖当中,每件标的物的价值对于所有竞拍者来说是一样的,但是不同的竞拍者对标的物的价值有不同的
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销售管理的关键控制点 蔡利华 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下: 1. 特点一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。 2. 特点二:本书的内容治理于工具化,表格化合实战化,帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。 3. 特点三:本书中的内容,经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训,得到了实践的检验和广泛的认可。
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八连冠销售冠军的实战手记 乔名媛、都瑞斌 著 中国商务出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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中国本土营销研究9787521831948兴海图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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【正版】 零售模式变革:数字经济时代零售企业生存之道 肖怡 著 企业管理出版社 9787516424377 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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(书)每天学点销售心理学全集 王俊峰 石油工业出版社 2010年01月01日 9787502175153 正版图书,下单速发,可开发票
为什么客户会对你产生兴趣,并终作出购买产品的决定,在这个过程中,客户的内心是怎么想的?为什么客户会相信你这位陌生人,他们的内心世界是按照什么样的判断原则来作出是否接纳你的决定的?这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为客户所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的,如果你可以洞察并影响客户心理的话,就一定可以引领客户的行为朝你期望的方向前进,进而终实现自己的销售目的!
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![销售的革命[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 著;陈叙 译中国人民大学出版社9787300175218](images/model/guan/url_none.png)
销售的革命[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 著;陈叙 译中国人民大学出版社9787300175218 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售的革命(经典版)》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作!到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命(经典版)》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命(经典版)》中关于销售的革命性理论。 《销售的革命(经典版)》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本
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品类创新:成为第一的终极战略张云机械工业出版社9787111717690
品类创新不是“定位的新发展”,而是品牌定位的终极方式……而大部分企业的管理层对于品类创新的理念和方法一无所知。这正是我认为所有有志成为领导者的企业家和创业者都应该读本书的原因。我期待本书的出版能够帮助、推动更多企业家和创业者成功打造品类之王。 ——艾·里斯,定位之父
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