
顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
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销售实战情景训练,3天成长为鞋包皮具销售高手。妙语连珠,天下没有难卖的鞋包皮具。 本书首先对鞋包皮具店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为接近顾客、挖掘需求、试穿试用体验、应对拒绝、处理异议、缔结成交、退换货服务及处理顾客怨诉等八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出鞋包皮具销售人员日常工作中碰到却又难以应对的、极具代表性的101个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以鞋包皮具销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为鞋包皮具店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧。最后还要让店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语
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销售人员常犯的58个错误—销售人员现用现查工具书 正版图书,下单速发,可开发票
一正一反,相得益彰;一对一错,对错自明。改正缺点比发扬优点更重要。 帮助你消除一切销售障碍,实现销售致富的梦想。 本书带给你的好处: 1、让你知道谁是真正的消费者,并知道如何以正确的方法找到真正的消费者。 2、让你知道什么是错误的成交方法,并知道如何以正确的方法100%成交。 3、让你知道什么是错误的销售话术,并知道如何以正确的销售话术去成交每一个销售个案。 4、让你知道什么是错误的提问策略,并知道如何用正确的提问策略去提问。 5、明确你的销售瓶颈在哪里,并知道如何突破瓶颈。 6、明确自己的销售病症在哪里,并获得灵丹妙药。 7、让你成为一位的销售医生,洞悉顾客问题所在,然后解决问题。让你的销售攻无不克。 8、让你精通销售哲学,成为研究顾客的专家,让你知道如何用不同的方法去成交不同的顾
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想成为销售高手,不可以错过本书。
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快速制造销售人员:模压式训练系统【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
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经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案 正版图书,下单速发,可开发票
如何制定经销商的返利政策?如何激励经销商?销售人员如何选择经销商?如何处理经销商的投诉……这些都是厂家管理人员和销售人员日常要处理的重要工作。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》作者从自己多年的销售总监、培训师的工作中总结出一套行之有效的经销商管理办法奉献给读者。针对厂家管理人员提供了如何制定经销商政策、如何建立防窜货系统等非常实用的内容,针对销售人员提供了如何开发和管理经销商的可行办法。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》体系完整,具体实用,案例丰富,为厂家管理人员和销售人员提供了经销商管理的全面解决方案,适合作为他们的工作手册。
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《联合国国际货物销售合同公约》解释问题研究 刘瑛 著 法律出版社 9787503688652 正版图书,下单速发,可开发票
本书共分六章。内容包括:概述、《联合国国际货物销售合同公约》的一般解释规则、《联合国国际货物销售合同公约》的补缺解释等。
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银行公司业务营销技巧与案例分析【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络,追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法,通俗易懂,实用性强。同时,以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中,实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升,起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。
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华为销售法:华为前数通产品线国际部渠道总监,亚太区销售总监作品
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销售心理学:直抵客户内心需求的成交术【正版】 【正版图书,达额减,电子发票】
一本运用心理学方法轻松搞定客户,令业绩飞速提升的销售秘籍 销售打的是一场心理战,察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。商场如战场,勇者生存,智者胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜,就必须要懂得商战谋略,“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。销售不是打嘴仗,与客户打交道,了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密,往往会让你的“进攻”更顺畅;将心理博弈法运用得当,必然能在销售行业中运筹帷幄,游刃有余。 尽管很多销售员懂得心理学的重要性,然而在实际操作中却不能成功运用,这未必是缺乏经验,也可能是缺少深入细致的分析,往往会把客户的一句敷衍之词当成是购买意向的信号,或者把客户的本能拒绝视作失败的征兆……其实,人心是简单的,也是复杂的,简单是因为它会遵循相对适
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仅仅将销售作为“谋生之道”的人,已称不上是专业的销售。 从“拼体力”到“拼头脑”的销售学晋升之道! 大前研一及麦肯锡智囊揭秘专业销售的真正含义,分享如何快速掌握销售的专业主义。 1、销售工作将从销售人员单枪匹马的拼搏转向团队的集体作战 2、认真了解顾客的实际需要,并将“顾客至上”的理念铭记在心 3、促进组织内成员之间、各团队之间的知识共享和共同价值观 4、销售人员能认识到知识的重要性,从而形成持续不断的学习习惯 5、销售对象不再是单个商品,“商品 服务”构成的解决方案将成为销售主流
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旅游销售:业绩倍增实战技巧【正版图书,达额减,电子发票】 正版
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战斗1:一位销售菜鸟的逆袭 张永钢 当代世界出版社【放心购买】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹【正版】 【正版图书,达额减,电子发票】
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药励学舍医药营销系列--药妆店营销策略-连锁药店的新蓝海 李从选 化学工业出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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房产销售人员超级口才训练(实战升级版) 王宏著 人民邮电出版社 经济 房产销售人员超级口才训练:实战升级版
将销售实战情景对话与沟通技巧说明相结合,寓景于理,具有很强的示范和操作: 沟通技巧情景化----每一沟通技巧通过情景对话引出。 问题解决情景化----解决沟通问题通过情景对话展现。 实战展示化----销售各环节、可能遇到的各类问题均有生动体现。
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反向成交:让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手 实战销售话术,常见难题案例,秒懂客户心理,掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手!
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全脑销售 托尼·博赞 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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杨涛鸣智慧系列·服务智慧:包罗万象的销售艺术 杨涛鸣 著 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
使自己强大起来的方式有两个步骤:一是多开发客户,特别是那些有需求、有钱消费、能够作出购买决定的客户;二是服务好这些客户,成为他们最好的朋友,让他们一直向你购买产品,不断为你转介绍。如何大量开发客户,如何经营客户的心,如何做令客户感动的服务,如何让客户疯狂为你转介绍……秘诀尽在《杨涛鸣智慧系列·服务智慧:包罗万象的销售艺术》中。
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地产销售4.0:思维、标准与技术要点<优选包邮好书> 正版图书 可开发票
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这样卖一定有人买 马银春 编 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书《这样卖一定有人买》荟萃卖的智慧,探究卖的学问,传授卖的真谛,是每一位产品销售员,每一个卖场营业员,每一位职业经理人,每一位正在打拼的老板的好帮手。 《这样卖一定有人买》由马银春编著。
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品类管理:教你如何进行有效促销 黄权藩 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
是否有以下问题困扰着你: 采购人员认为促销是公司的习惯性做法,他们往往“为了促销而促销”,结果使促销的效果大打折扣,销售量驱动的经验主义已越来越乏力。 采购经常比价,消费者则经常比较。 在提升销售的同时,如何使综合利润也提升? 如何衡量促销的有效性? 快讯商品怎么选? 店内促销采用什么形式最有效? 活动促销总是效果不佳,促销的有效性该如何提高? 摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。 促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。 提高店内促销的4个要领。 将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。
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销售提成设计精细化管理全案 韩伟静 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书提供了“风险+制度+工具+流程+方案”五位一体的销售提成设计精细化管理工作全案。 本书通过大量的图表、案例、制度和方案,首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计,其次从销售部门角度出发,对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计,然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业为范例,进行销售提成设计,最后讲述了销售提成管理实务,真正实现了销售提成设计的精细化管理,具有很强的实务性和可操作性。 本书适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师、咨询师和高校相关专业师生阅读、使用。
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一线万金:电话销售的7阶秘诀 易发久、白沙 著;影响力中央研究院教材专家组 编 电子工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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死单做活小单做大 陈震 著 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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掌控成交:25个销售沟通制胜策略【善水图书 正版保真】 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项 程淑丽 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为一名销售人员,你知道自己的工作职责是什么吗?在履行这些职责的过程中,该如何提升自己的工作效率呢?另外,作为销售管理人员,你知道如何将人、岗、事密切结合,打造一支素质过硬、执行力一流的销售团队吗? 为解决上述问题,《销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项(实战图解版)》从销售人员的实际工作出发,系统介绍了销售知识储备、圈定客户、拜访客户、成功签约、服务客户、收款及催款、客户管理共7大工作事项和77个工作小项,并对其进行了图解演示与说明,可以帮助销售人员自我培训、自我提高。 《销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项(实战图解版)》是一部关于销售人员岗位培训与管理的操作手册,为销售人员、销售管理人员提供了精细化、实务
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像汤姆·霍普金斯一样卖房子 陈信林、魏玉兰 著 人民邮电出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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《零售吸引力的理论及测量》为推动我国商品流通研究的发展,我社现引进国外商品流通领域的前沿研究及经典著作,由国内学者翻译整理,形成“科学经管经典著作译丛-商品流通研究系列”。译丛引进的著作中有早期营销学即社会视角的流通研究经典理论著作,也有从早期经典理论延伸出来的现代流通基础理论著作,还有对传统理论有重要突破和发展的著作,有助于建立流通研究范式和科学方法的著作,以及反映流通理论研究前沿成果的著作。译丛还计划陆续引入欧洲学者具有重要影响的著作,为国内读者呈现一个完整的流通基础研究发展的轨迹。*人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心资助。
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直复营销是一种广告与通路相融合的新兴营销方式。它具有企业与顾客间的互动性、营销活动空间上的广泛性和效果的可衡量性等特点。在过去的20年内,直复营销在发达国家业发展成为一个独立的行业。通过直复营销渠道实现的销售额也逐年增长,例如,美国消费品部门通过直复营销渠道实现的销售额占零售额的比重已达10%。从这个意义上说,今天的企业实际上已经迈入了一个直复营销时代。
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创造销售奇迹的方式,积蓄富有一生的心理资本。 信心是推销员胜利的法宝。 ——乔·吉拉德 任何形式的推销,都是从被拒绝开始的,没经历过被拒绝,就不是真正意义上的推销。 ——雷德曼 你若失去了资产——你只失去了一点儿;你若失去了荣誉——你就丢掉了许多;你若失去了勇敢——你就把一切都失掉了! ——歌德 想要别人怎样对待你,你就怎样去对待别人,这是赢得尊重的好方法。 ——戴尔·卡耐基
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