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学点用得上的销售常识 一本看得懂、学得会、用得上的推销技巧提升读本。没有*完美的产品，只有*用心的销售。
1.一本看得懂、学得会、用得上的推销技巧提升读本。 2.没有*完美的产品，只有*用心的销售。 3.销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，同时也为自己赢得优秀的业绩。
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我是房产销售冠军：“美国房产经纪第一人”的成功之路(美)罗伯茨,(美)克雷纳克中国人民大学出版社（正版旧书）978730 【正版原版旧图书，保证质量，电子发票，支持7天无理由退换！】
《时代周刊》 美国房产经纪**人 拉尔夫 罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘。作者拉尔夫 罗伯茨创造了一年销售600套房子的行业传奇，这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。 60分钟打100个电话 、 10-10-20技巧 、坚持不懈地推销自己、将弹性需求变成刚性需求、改善社交的10大方法、正确结单的6大步骤 作者在30多年职业生涯中创造的许多独一无二的销售技巧与策略主张，在书中将一一与你分享。本书作者为你精心呈现的四部分课程（房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课），将帮助你成为不只是优秀的销售人员，而且是伟大的销售人员 真正的超级明星。作者拉尔夫认为，成功所包含的意义远远不止专业上的成功，而且是指生活上的成功，实际上，它更是传达了一种平衡感。作者希望通过阅读本书，你能够
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杰出经营管理大师，企管，超实效零售教程，深入浅出，轻松掌握，跟博士学零售！DVD。 面对竞争，现代零售店的成功取决于经营和管理方式！开店、经营、管理、全面辅导。 周志轩：经营学博士，清华大学、深圳大学、中山大学、北京工商大学客座教授；多家知名商业企业经营与管理常年顾问，麦有锡咨询公司、科特勒营销集团中国合作伙伴。 零售店要如何选择？竞争——越来越白热化！便利店、专业店、连锁店，多业态商铺发展！ 零售店该何去何从？狼来了——面对零售巨头强势入侵，竞争态势从追求速度向追求差异化的服务。 部分培训企业名录：沃尔玛、中国移动、联想集团、东软股份、TCL集团、招商银行、农业银行、建设银行、交通银行、深圳科健、隆腾科技、太古飞机、米其林、彩虹集团、万科集团、厦门卷烟厂、翔鹭涤纶、新名婚纱、友谊投资…
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曾几何时，我们看过的销售小说大都是“顶着500强外企的靓丽光环”，胜似闲庭信步，谈笑间单子飞入囊中，这对我们本土销售有何借鉴意义？ 本土销售没有任何光环，甚至连个头盔都没有，他们**要做得就是冒着枪林弹雨，用血性和智慧打出一片天。 其实，天下的单子都是放在客户的保险柜里的，客户层层把关，且强敌环视，要拿下单子谈何容易。 江湖前辈雾哥15年经过大小商战数百，反复试错，终有所成。他一生中有两场生死商战挑战极大，而战后的总结，让他对打单方法又有了革命性的提升和完善，从而可以提高赢单概率，于是决定写书分享这两段商战，本书一经面世，粉丝建立的QQ群成为国内**的解决方案销售与售前群，群友总结本书三大特色： 一、真实：本书描写销售与售前顾问协同打单，顺应主流项目销售模式。本书涉及的场景全部真实且经得起
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销售之于市场生存，如同呼吸之于生命的重要。而对于一名销售人员而言，遵守职业道德、提升自我价值才是成为优秀销售人员的黄金法则。 销售大师的销售箴言 努力学会自尊自爱。 莱斯 布朗 精神财富的收获比物质财富意义重大得多。 肯 布兰佳 专注于己任，问心无愧。 乔 吉拉德 首先要做一个聆听者和学习者，然后才是一个教导者。 马克 维克托 汉森 有很多书籍、录音和培训老师供大家学习，不用走弯路。 汤姆 霍普金斯 不要采纳什么建议，学习你行业的基础信条，不断实践。 查尔斯 琼斯 了解本行业的基本内容，要耐心，一步一个脚印扎扎实实锻造自己。 保罗 J.梅耶 那些成功人士的共同特征就是会付诸行动。 安东尼 罗宾斯 首先，一定要找一种产品或服务，自己就很感兴趣，并且愿意使用；然后，要在这个领域成为专家；*后，一定要坚持到底。 博恩
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《学点经典定律：长尾理论》是在互联网出现后，人们对于新的经济现象的一种理论假说。即在互联网带来交易成本大幅降低情形下，传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足。更会令之前看上去需求量很少的产品，也会有人去生产或购买，并且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品。在虚拟经济中。它们加起来所占据的共同市场份额。却可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过后者。这一假说不仅挑战了传统的二八定律。而且带来了关于一种新商业模式的思考：在一种基于互联网技术的经济活动中，人们的眼光不仅仅只是聚焦在热门产品上，传统商业中处于盈利尾巴的、数目更为庞大的冷门产品，同样构成了一个大市场，而如何把这一 “长尾”转化为新的商业增长力量，正是读者阅读《学点经典定律：长尾理论
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1.商店里的广告牌不能乱设置 展示广告不仅要选择合适的位置，还要在内容上花点心思。现在的广告里充斥着很多杂乱信息，导致重点未能突出。零售商应该控制店内的广告数量，过多的广告会冲淡顾客的印象，导致什么信息都没能有效传达。 2.关于儿童消费者的冷知识 那些能激起孩子们过多需求的商店，会被家长们列入避之唯恐不及的黑名单。零售商应该注意不要过多激发孩子的购物欲，以免得罪家长。正确的方法就是设法吸引孩子的注意力，同时让家长觉得确实物有所值。 3.顾客购物存在 趋同性 ？ 目标市场是由零售商希望争取的目标消费群体构成的。在这个群体中，无论男女老少都有着相同的品味、喜好与特征，即表现出明显的 趋同性 。 趋同性 的存在对零售商无疑是一个好消息，因为这意味着无数有同样消费需求的人能汇聚成一个较大规模的
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