
让销售变简单-销售团队管理五项修炼 李宜航 广东经济出版社有限公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书的宗旨,就是想在销售团队管理的精细化、规范化方面做一点探索,本书由销售团队的组建、心态调整、能力提升、行为管理、结果考核五个关键人手,试图为您展示一种非常规的销售团队管理心法。
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【正版】漫画销售快速入门中国原子能出版社9787522131733(日)冈哲也著国内贸易 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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不再惧怕冷扣:陌生电话拜访技巧 (美)格林 著,宋华颉,宋华勋 译 电子工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
教你如何放下恐惧的心理,坦然与从容地面对每一次陌生拜访。 教你如何充满信心地拿起你的电话有一个好的开始,恰当地处理抱怨,得体地筛选电话,并给对方留下深刻印象。 教你如何对令人沮丧的电话交谈和情境做出高效的、有创造力的反应。
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促销员上岗手册刘军 主编中国时代经济出版社9787511906779 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括四部分,主要内容包括:促销员上岗须知、零售业职场常识、基础知识、促销员工作技能。
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销售的常识:回归销售的本质,重构你的销售思维李治江 著北京联合出版公司9787559642745 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
1.全面系统,内容丰富。本书用8个板块贯穿销售全过程,从自身素养到达成交易,建立了全局销售思维和系统销售方法,详解销售过程的每一个环节和每一个细节,囊括任何销售场合。 2.从本质出发,打造销售人员底层能力。本书通过解读详尽的销售过程,摒弃常见销售书籍“只教套路,不教思路”的陷阱,回归日常,回归客户,普及销售常识,训练销售思维,教给你真正学得会、用得上的销售方法。 3.实战性强,即学即用。行业资深培训师多年实战经验总结,还原近百个真实销售场景,解析销售普遍存在的实际难题,分享被众多销售人验证的销售常识与销售方法。 4.通俗易懂,适用范围广泛。本书作者基于丰富的行业销售经验,分享了不同行业和领域销售人员面对的常见问题与解决办法,避免了晦涩术语,行文通俗易懂。任何人都能找到解决自己难题的销售
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销售员实战心法伏建全 编中国致公出版社9787801797568 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售心态作为销售员的一种职业素质是可以培养和修炼的。本书为读者提供的正是一套简单易学,行之有效的销售心法。本书在针对销售人员在销售和培训中遇到的问题,为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。书中通过大量的案例来说明,怎样运用八大制胜销售心态来超越自己,创造销售业绩的奇迹。如果你正奋战在销售第一线,本书会帮你跨越心理障碍,培育强有力的销售心态,实现超高业绩。如果你正领导着一个销售团队,本书会帮你培训优秀的销售员,打造战无不胜的销售团队。
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导购应该这样管 最旺服装店导购管理37个疑难问题与实战攻略欧阳海淼 著机械工业出版社9787111379645 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“下海赢暴利,开店就赚钱”已经是很久远的事情了,伴随着与竞争对手越来越同质化的产品和店面,店面销售中的竞争越来越残酷。而如何在人这一块做文章,是决胜的根本。商场和战场,每一个导购都是服装品牌的前锋,是服装品牌的代言人! 面对终端店铺青春洋溢却又个性十足的导购,到底应该怎样管呢?这就是《导购应该这样管》要探讨的话题。本书是一部剖析导购内心、指导门店人员管理的实战攻略。从五个角度深入阐述了导购管理中的37个常见问题,将细致入微的一线管理经验呈现在读者面前。
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营军:提升营销影响力使之真正成为企业的核心 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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30岁之前做销售,30岁之后当老板:你所要做的只是“提升”这么简单张海良 著立信会计出版社9787542927705 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
当机立断,彻底执行,销售必须勇往直前。洞察先机,提升预见力,销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有“成”的思想,也就是像老板一样思考,提升思想力才能百战不殆。
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销售漏斗:销售团队快速赋能课付遥中国广播影视出版社9787504390684 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售漏斗是指从发现商机到达成交易,客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交率。 销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 ),是企业为完成销售流程而制作的标准模板。 销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具,让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。 销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具,并针对销售人员出现的问题进行快速调整。 赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练,也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和
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深度营销解决方案式销售行动指南这是一本关于如何做解决方案式销售的行动指南为认真做销售的专业人士准备使他们学会
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![成功销售24策略[美]理查森 著;李新英 译中信出版社9787508602226](images/model/guan/url_none.png)
成功销售24策略[美]理查森 著;李新英 译中信出版社9787508602226 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是一门艺术,只有深谙其精髓、熟悉其技巧,才能做到得心应手,成功把自己的产品或服务推销给客户。 本书作者从多年的实践和培训经验中,提炼出24个成功销售的策略。通过这24个策略,你可以纵观销售全过程,以令人信服的态度提出符合客户需求的解决方案,告别一味推销产品的陈旧模式,轻松掌握成功销售的制胜要诀。 本书是麦格劳-希尔专业培训丛书关于成功销售的标准教程,它将让你告别只是一味推销产品的陈旧模式。通过本书,你将明白成功和客户打交道的致胜要诀不在于你告诉他们什么,而在于你是否能用心地倾听他们的心声,并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有本书,你将轻松地掌握24个成功销售的关键秘诀,找出销售问题的解决之道!
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和你的客户 谈恋爱 :献给5000万伟大的销售员 国愈明 著 东方出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
挑战“客户就是上帝” 当把客户当作上帝时,我们往往会忽视自身的价值,过渡抬高客户和贬低自己,造成一种心理错觉,总认为自己靠上帝的施舍而生存,这是一个怪圈。 业务成功的新思维 客户是人,需要呵护和关爱,需要交流和帮助。因而你要以一颗平常心对待每一位客户,你要坚信自己就是雷锋,你要用全身心的爱去帮助所有需要你产品的人们,对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。 如何把自己从繁忙无助的业务工作中解救出来? 什么是业务的真正目的? 如何实现真正的幸福营销、快乐营销? 如何建立自己的梦想目标,并一步步实现它? ——中国著名演说家、国际咨询产业研究院高级成功学研究专家将为你逐一讲解、指点迷津 成功销售的50条铁律。
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销售心理学一一眼读懂客户 肖建中 主编 广东经济出版社有限公司,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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每天知道点处理客户异议技巧 张超 著 重庆出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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从推销员到销售主管 陈企华 主编 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在影响推销员晋升为销售主管的各种因素中,工作表现占10%,给人的印象占30%,而在公司内曝光机会的多少占60%。因为在当今这个年代,销售业绩好的人太多了,工作做得好可以获得加薪,但并不意味着能够晋升为销售主管。晋升的关键乃在于有多少人知道你的存在和你工作的内容,以及这些知道你的人在公司中的地位和影响力有多大。
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销售员提问技巧 陈雪娟 译;余向华 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售中的心理学诡计李会影 编中国纺织出版社9787506464482 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售中的心理学诡计》以心理学知识为基础,引证了许多心理实验成果,汇集了大量相关的销售实战案例,从中提炼出了在销售中操纵客户心理的策略。
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成功实现销售:250种技巧与解决方法 (美)谢夫曼(Schiffman,S.) 著,蓝潞,赵金霜 译 电子工业出版社【正 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售经理 : 中国销售经理进阶培训手册 屈云波、金丹 著 9787516411988 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售经理:中国销售经理进阶培训手册》一书共分为三篇十一章。第一篇,集中介绍销售组织与岗位。不同企业的组织建设和岗位设置是大不一样的。不管如何建设和设置,基本功能都是必须保证的。所以,本篇表面上看讲的是建设和设置,但实则是系统地展现了销售管理的所有功能。第二篇,系统地介绍销售管理的内容与方法。中国企业做得较好的工作是销售。但在管理方面,则更多地属于经验型或者随意型。这种现象在销售时代问题并不十分明显,但在营销时代,矛盾就逐渐突显起来。营销和销售是一个问题的两个方面,是相辅相成的。专业的营销必须匹配专业的销售。营销必须考虑销售,销售必须承接营销。这既是战略与战术的对接,也是今天和未来的对接。在这个部分,本书将给出系统、完善和专业的解决方案。如果说前两篇的视角落在销售管理的组织
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![销售内功:如何炼就决定你的销售成败的潜藏力量 [美]荣·威灵汉姆 著;张倩 译 9787506029650 东方出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售内功:如何炼就决定你的销售成败的潜藏力量 [美]荣·威灵汉姆 著;张倩 译 9787506029650 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在这本书里,荣·威灵汉姆揭开了所谓的“销售技巧”之谜,指出这些老套的技巧是多么的浅薄和专横,只能使潜在客户避之唯恐。如今的顾客群已经不会再上这些把戏的当了,它们已经过时,顾客很清楚地知道自己可以选择,而且非常执著。 在本书中,荣·威灵汉姆所应用的全新的销售真理会使你豁然开朗:你的销售能力取决于“你是谁”,而不单单取决于“你知道什么”。同样,“为什么销售”也远比“怎么销售”更重要。它使人们相信,只有在调整了心理意识和精神观念之后,才能发挥最高的销售水平。只有当你把对自我价值的感知和对产品的信念结合起来时,人们才会信任你,并产生购买的愿望。本书教会你如何克服自我局限的思想,并与客户建立新的关系,更重要的是,与自己建立新的关系。 销售文化中的价值观正在从关注产品转换到关心顾客,荣·威
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![品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密 [美]马丁·林斯特龙 著;赵萌萌 译 9787508662961 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密 [美]马丁·林斯特龙 著;赵萌萌 译 9787508662961 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球著名品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是,在坚持了6个月之后,他失败了。懊悔之余,他决定来一个大揭秘,全面披露世界著名品牌只做不说的营销秘密。 马丁·林斯特龙将营销中隐蔽却又实用的手段称之为隐形说客,正是这些隐形说客,让消费者彻底放弃了理性。 利用恐惧、性、名人、怀旧情绪,企业向消费者兜售安全、梦想和渴望;通过同侪压力、口碑营销,消费者不知不觉就陷入购物狂潮;大数据更是企业收集、分析消费者购买行为的利器。生活中一些看似不经意的细节,其实都是企业精心设计的营销陷阱。虽然我们对广告无处不在、无孔不入早有心理准备,但当作者如此直白地将各种营销内幕一一揭秘,还是免不了震
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![汉译管理学世界名著丛书·成交:推销员灵捷销售行动 [美]萨姆·迪普(Sam Deep)、[美]莱尔·萨斯曼(Lyle](images/model/guan/url_none.png)
汉译管理学世界名著丛书·成交:推销员灵捷销售行动 [美]萨姆·迪普(Sam Deep)、[美]莱尔·萨斯曼(Lyle 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《汉译管理学世界名著》丛书的主题、研究对象和读者涉及范围较广,旨在对有关人和组织的管理的研究做一详细的阐述。其以企业和管理专业的在校和已毕业的大学生为读者对象,作者均是来自包括组织心理学、组织社会学和产业经济学在内的各构成学科的一流学者。本丛书的特点之一是,这些学科的专家以一种非常易于理解的方式使其著作适宜于企业和管理专业的普通学生阅读。
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销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单 张烜搏 著 9787115364005 人民邮电出版 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发,系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板,均来自于销售一线尤其是优秀销售人员的实际工作场景,对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。 《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合期望通过规模化复制销售团队的企业家、销售管理人员、销售培训人员和专业销售人员阅读和使用。
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打动人心的销售情商 一本书读懂销售心理学销售就是要玩转情商销售技巧宝典销售技巧就是要玩转情商会心理学行销话术报单书
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消费者行为心理学:察言、观色、攻心,消费者想要的,就是你该给的【可开发票】 可开发票,团购联系在线客服有优惠
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![100%成交的销售心理学 [美]杰哈德·葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner) 著;李海燕、王秦辉 译](images/model/guan/url_none.png)
100%成交的销售心理学 [美]杰哈德·葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner) 著;李海燕、王秦辉 译 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如果你是一位想取得成功的销售人员,那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是,你应该了解你的客户。《100%成交的销售心理学》将与你分享推动销售进程的三个心理学动机:销售人员,销售人员对成功的渴望,客户。《100%成交的销售心理学》融汇了著名心理学家、精神科医生、商学院教授、知名作家、天才专业销售人士的理论和实践经验,帮你树立成功的心态,掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯,练就聚焦的能力;告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝,处理冲突,迅速吸引他们的听力;还有助于你减少焦虑,增强自信,消除压力,变得更加以行动为导向。
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销售攻心术 不懂心理学就做不好销售 曹华宗 著 9787802492196 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
每一个销售人员都应该翻阅10遍、摘录100段的经典指南!销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售! 《销售攻心术 不懂心理学就做不好销售》通过生动的解析和事例.从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,让你在销售技巧上有所突破和提升。
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销售就是问对问题,答对话 孙健 著 9787512333185 中国电力出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是问对问题,答对话》针对销售流程中与客户沟通的关键问题进行了全方位研究,深入销售的本质,把销售问题简单化,提供了最直接、最有效、最快速的问题应对方法,打破了销售人员不能灵活应用销售技巧的传统学习局面,从而实现即学即用,快速提升销售技能的目的。
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重构:快消品企业重生之道 杨永华 著 9787515822280 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。分析现状,提出问题及问题的根源。解读未来,提出解决问题的路径和实践方法。 1.战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。 2.品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌带着消费者一起嗨皮。 3.市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。 4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱,买到更好的产品”。产
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本书内容包括:把握推荐的精髓;推荐式销售体系;围剿嫌疑犯;销售团队等十五章内容。
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全球财富500强广为采用的销售法则 50万销售人员接受过本书作者培训 本书适合销售经理、销售人员、企业管理者和销售培训讲师
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为什么有人总是认为自己的工作既辛苦又没有意义?因为到现在他还没有发现,他所从事的职业是一项多么的事业!那么,业务员若想取得事业的成功,到底应该如何去思考,如何去行动的? 这些问题的答案您都能够在本书中找到。朋友们,现在就让我们一起来分享书中蕴涵着的宝贵的销售经验和切实可行的销售方法吧,相信您将“不虚此行”!
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销售管理:理论与实训 于洁,杨顺勇 主编 复旦大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为适应多变的市场经济环境,中国企业越来越意识到销售的重要性,销售是企业实现其利润目标的最重要的环节之一。企业营销者在进入目标市场时,必须借助于各种营销手段达到目的,比如人员推销、广告、销售促进和公共关系等。在这些营销手段中,人员推销起了关键性作用。特别是关系营销导向下,如何与客户建立长期合作关系,对人员推销的管理——销售管理,就显得尤为重要。本书将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下,运用大量案例以及实训环节,重点关注销售理论与实践的结合,具有实践的可操作性。
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最大的卖点就是你 (美)福瑞斯 著,宋雪莉 译 中华工商联合出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售人员或者销售机构渴望改变或是用一种崭新的理念来帮助他们自己,以及客户、同事和公司。现在维持现状可能是销售人员面对的敌人,因为客户正在重新评估现有的供应商协议,新的商机可以预见到,但却非常难获取。当整个商业环境在变化时,坚信你的销售方法可以一如既往地取得满意的结果,是非常不符合逻辑的。托马斯·福瑞斯编著的《的卖点就是你(自营销的软技巧)》的关注点在于教你贯彻执行自营销的一系列软技巧。
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怎样成交每一单 (美)吉拉德,(美)舒克 著,刘志军 等译 中国人民大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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社交销售:人人都是销售员 【美】提姆·休斯 马特·雷诺兹 著 北京联合出版有限公司出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《福布斯》评选全球社交销售员前沿力作。作者提姆·休斯(Tim Hughes)是一位社交销售改革者和先驱,被《福布斯》列为全球“100位社交销售员”。提姆参与推出了社交销售计划之一,涉及了西欧的几千名销售人员。马特·雷诺兹(Matt Reynolds)是一位技术社会学家、博主以及社交销售技术企业家,与提姆?休斯共同创办“社交销售休息室”提供关于社交销售的培训。 传统的销售常常“为了销售而销售”,因目的性太强而令人生厌。而社交销售开辟了一种新的销售方式,采取柔性的方式与客户建立信任,不会引入任何偏见,更容易促成订单。 如果你在线上,通过线上社群,你就能转移市场,还能从竞争对手手里夺取市场。如果你是一家小企业,你可以以非常低的成本扳倒大企业。如果你是一家大企业,但如果你没有积极主动地创造社群,其它企业就会抢走你的市场份
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供零战略:供应商如何冲出零售商的货架包围 王涛 著 中国社会科学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
现代零售业管理和供零关系领域的研究学者,天津财经大学客座教授。曾分别任职于“家乐福”和“可口可乐”公司,拥有零售业和快速消费品行业双重的实战管理经验,并致力于现代零售业管理和供零关系的研究,曾在2005年首先提出了电器零售业管理模式转型,专业品类批发商以及建立独立于市场营销的交易营销(Trade Marketing)等理念。
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赢单高手 陈玲 著 中国友谊出版公司,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进! 商场大佬都使用过的最彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习! 精彩观点抢先看: 1. 谈判的成功,85%在于前期的,15%在于谈判桌上的技巧运用。 2. 销售人员最要争取的是与客户面谈的机会。 3. 是否用目光和微笑关注到你的客户,是让对方对自己产生好感的杀手锏。 4. 做销售不仅是在实践某种理论,而是在学习做人。 5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度,是我们制定应对策略前必不能错过的步。 6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品,你没有资格玩强者的游戏。
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一学就会的销售心理学 李哲远 现代出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。 通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。 将本书献给那些正在销售线奋斗中的人们!希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长! 每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书!
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寿险员行销话术 鲁仁 经济管理,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在寿险行业里,要想取得成功,要想出人头地,实践比理论重要,做寿险,是三分靠理论,七分靠实践。 行销是一门科学,更是一门艺术,当你在寿险行销的天空中翱翔时,《寿险员行销话术》会成为你的翅膀,伴你高飞。 ——泰康人寿保险股份有限公司培训部经理 谢迎新 天下没有不可沟通的人,只有没有找到与他沟通的话术,若每天熟读一个话术,相信你和客户之间定能达到双赢的沟通。 —北京春风保险行销教育训练有限公司董事长、首席训练师 孟昭春
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