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1.房地产销售界的教练闵新闻的力作,作者曾为链家、我爱我家、中原、21世纪、太平洋房屋等房地产中介机构的一线销售人员做过培训,受到一致好评 2.案例丰富,操作详细,针对房销售中很多容易被忽略的细节问题进行指导 3.我爱我家、58同城等多家知名房地产中介机构鼎力
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赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。重要的不是卖房子,而是提升客户的“购置情感”。90%的自我训练、仪态和自我意象,加上10%的工作技巧,等于成功。成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。 汤姆?霍普金斯为什么能成为世界售楼冠军?这是因为:他明白销售技能来自后天学习。他曾在潦倒时期用后的积蓄参加培训;他洞晓赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,推销的实质是销售人脉关系; 他善于倾听,在找到客户真正的需求之前,绝不妄加说服; 他一遇到异议,就嗅到了成功的味道,只有在得不到任何异议时,他才感到担院; 他只卖客户想要的房子,而不卖自己想卖的房子。 售楼人员自学用书,售楼现场培训宝典,情景设计 典型案例边学边用,帮助售楼人员快速提升销售业绩。
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管你是不是销售人员,你的想法,你的专业,你的信用……任何东西都需要销售的智慧。人人需要销售力,掌握卡内基销售谈判九大法则,让你成功推销自己!
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找出销售精英→对标销售精英→销售精英→打造销售精英团队 六大底层能力:理解产品 理解人 理解场 会听 会说 会要结果 九大数据指标:流量 客单价 转化率 转化周期 客户分层 客户阶段 盘活量 有效盘活量 客户流失率 一线销售人员快速提升业绩的方法 新人如何快手上手? 如何把业绩越做越扎实? 如何快速锁定客户? 客户说贵该怎么办? 如何做专业顾问型销售? 一线销售人员如何快速升职加薪? 如何在三个月内成为销售精英? 销售管理体系的打造 如何打造精英的销售团队? 新晋管理者如何快速转换角色? 如何招到高潜力销售人员? 如何构建绩效体系? 如何快速销售精英? 销售团队的销售精英文化如何建立?
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一看就懂:让客户掏心掏肺又掏钱的90招销售秘诀-图文并茂,一看就懂,招招实用,让你轻松成为销售达人 林L琬 安徽人民出版 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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银行公司业务营销技巧与案例分析 徐文伟 编著 清华大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络,追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法,通俗易懂,实用性强。同时,以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中,实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升,起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。
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共同价值拍卖与赢者灾难凯格尔,莱文主编,董保民等译中国人民大学出版社9787300078885
《共同价值拍卖与赢者灾难》是一个关于理解拍卖机制以及如何使拍卖更有效的非常有价值的、完美的最新的资源。《共同价值拍卖与羸者灾难》表明,赢者灾难现象是在各种拍卖当中广泛存在的,并且不能靠经验或者借助专门的竞拍者避免。《共同价值拍卖与羸者灾难》的主要贡献之一是给出了能够解释与纳什理论模型预测相偏离的模式的天真的(naive)竞拍模型的设置。关于为了避免破产而改进实验设计和过程的事后角度的分析尤其有趣。 ——CharlesA.Holt弗吉尼亚大学 据我所知,没有其他书能像这《共同价值拍卖与羸者灾难》一样对共同价值拍卖理论和实践给出如此详尽的讨论。《共同价值拍卖与羸者灾难》中的各章代表了拍卖理论和拍卖行为的最高质量的、非常重要的贡献。 ——DouglasDavis弗吉尼亚联邦大学 极少有市场机制能像拍卖那样通过大量的理
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提问就是销售力 保罗?切利 中国人民大学出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
成功销售最简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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玫瑰面包营销售学-妙趣横生的开店妙计 邢群麟 编著 立信会计出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
让你大吃一惊的小店经营智慧书!原来,这样开店也能赚大钱! 绝大多数的创新都来源于模仿。因此,学习、创新、是与同行竞争的三部曲。 每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,这是商人的耻辱。 只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 人流就是商流。 地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。 销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“顾客”的不二法则。 如果你是对的,就要试着温和地、巧妙地让对方同意你;如果你错了,就要迅速而热忱地承认。这要比为自己争辩有效和有趣得多。 当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。 严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
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销售管理 拉尔夫.W.杰克逊 中国人民大学出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
销售管理和人员推销是企业营销工作中两项不可分割、相互关联的重要工作。进入2世纪后,由于经济的全球化和信息技术的飞速发展,在新的市场不断开拓,使销售行为发生好变化的同时,信息传输的速度和可获得巨大信息工作的性质。销售人员必须对客户的需求和问题作出快速反应,这就要求专业销售人员具有丰富的知识,并熟练掌握和运用计算机技术。作者在本书始终贯彻这些理念,从国际化的视角,全面系统地阐述了新经济时代销售管理所面临的挑战,以及企业销售管理和销售人员应具备的理念,知识和基本技能。本书主要内容包括 组织的购买行为及其过程 销售工作中沟通的作用 推销激励和销售管理 销售职业中的伦理和法律问题 人员推销的过程,步骤和方法 销售员的组织 推销人员招募、培训和销售队伍管理 销售预测及销售目标与预虎的制定 销售人员的
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销售就靠这几招——汽车金牌销售员的60篇拿单日记 杨文良 著 人民邮电出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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打造专属副业行动清单,明确核心优势,解决在选择做副业项目过程中出现的困惑 本书从拓宽读者视野的角度出发,介绍了目前市面上比较流行的兼职与副业形式,同时对各个项目进行全方面的诊断与评估,确保读者能够找到适合自己的项目,成功地运营下去,并取得不错的收益。 梳理资源:时间、资金与人脉 认清自我:明确核心优势 扫描差距:寻找不被满足的需要 细化执行:打造专属副业行动清单 五维测评:副业操作可行性评估 临门一脚:全面梳理副业项目
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