
中国零售业提升业绩必选培训教材:零售业100个创意促销方案 祝文欣 编 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
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罗杰道森全3册 绝对成交+绝对成交2+成交心理学 特别奉献给销售和采购人员的谈判书 让产品卖出去和卖上价的销售秘籍
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电话销售冠军谋略:换种思路做电话销售李向阳、舒冰冰 著机械工业出版社9787111417293 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
当客户已经熟知你的电话销售套路,当一打通电话客户就本能地拒绝,当客户饱受骚扰之苦而唯恐避之不及,成交又从何谈起?传统电话销售正在遭遇越来越多的挑战,从开场、探寻需求、产品、异议处理直到成交,每一步随时都可能被拒绝,甚至被挂断电话,可谓步步艰辛,其效果不言而喻。《电话销售冠军谋略:换种思路做电话销售》首次突破传统电话销售框架,全面升级电话销售,重塑电话销售流程,分为充分了解客户、牢牢抓住客户、轻松成交客户、继续放大客户四个环节,提供了一种全新的思路,并精心提炼若干重要的谋略和方法,结合大量的实战案例,告诉电话销售人员具体怎么操作和应用,帮助他们真正成长为电话销售顶级高手,快速提升电话销售业绩。《电话销售冠军谋略:换种思路做电话销售》适合电话销售从业人员以及电话销售团队管理
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快速消费品销售技能训练 宋辉 著 9787801479747 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
成功的销售人员并不一定是掌握最多销售技能的人,但他一定是具有良好工作习惯的人。这种情况在快速消费品销售行业显得更加明显。对于多数销售人员来说,要了解一种销售技能总是非常容易的事情,然而,要培养一种销售习惯却非常难。三种销售习惯的形成,往往需要销售人员花费很长的实践时间,并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。
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顾问式经销商管理 张洪吉、王荣耀、田怡 著 9787501799244 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
企业管理作为一种经济活动现象,也始终围绕着两个核心假设:一是永续生存;二是快速成长。长期以来,学者们孜孜以求、管理者们披荆斩棘,试图解开南此而衍生出的众多管理命题。然而,对于国人来说,永续生存,多局限于情结,而缺少更深入的、更细致的理性思考;快速成长,也是习惯性地、更多地局限于规模性的扩张,而缺少系统性思考。这也就导致了在改革开放近30年的时间里,在竞争领域,在全球市场上,能与跨国公司同台竞技的企业总是凤毛麟角。 企业作为一种社会组织,首先是人的集合。它以构建商业社会架构、商业社会伦理而存在,为人自身的发展提供了平台;同时,因与所处的社会良性互动而生存、成长、发展和延续。在此过程中,衍生出种种关于人自身、员工、团队和组织的难题。尤其是,管理者们以确定的资源投入,以自己的
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店 化妆品 饰品直播带货超级口才训练 直播销售产品过程中的互动误区语句和句式总结 主播个人超级口才训练书籍 程淑丽 编
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销售用心不用嘴 郭楚凡 著 9787550208919 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是一项考验说服能力的工作。但说服能力不仅仅局限于嘴,更要用心。只有销售人员不断深入了解消费者的心理,有针对性地推销产品,进行有效说服,才能在与消费者的博弈中游刃有余,从而赢得属于自己的那份业绩。 《销售用心不用嘴》紧密围绕“用心”二字,结合心理学相关知识来展开,旨在告诉读者如何才能透过种种现象了解消费者心理,并运用心理学知识施加有效影响,从而赢得订单、提升业绩。
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![怎样撬单有效:炒竞争对手的鱿鱼 [美]兰迪·史旺兹 著;缪成石 译 广东经济出版社有限公司](images/model/guan/url_none.png)
怎样撬单有效:炒竞争对手的鱿鱼 [美]兰迪·史旺兹 著;缪成石 译 广东经济出版社有限公司 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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轻量管理 (日)山田理 为管理者减负,实现销售额从30亿到220亿的管理诀窍
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![销售圣经:终极销售资源 [美]杰弗里·吉特默 著;杨洁、杨帆 译 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售圣经:终极销售资源 [美]杰弗里·吉特默 著;杨洁、杨帆 译 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球专业。他的著作行销世界各地,全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。 本书是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行,直接针对你所面临的销售情况和困难。 本书是目前全新版本的《销售圣经》,内容进行了全面的修订,增加了社交媒体的章节内容,更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式,见解更为深刻,也更具参考意义。 书中增加了22幅精美的漫画插图,使得本书有更强的可读
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销售心理学大全集 墨墨 著 北京理工大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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王牌销售员周志轩 编成都时代出版社9787807057277 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
现代社会,典型的工作职位无非为两种:销售岗位和技术岗位,大多数企业的高层管理者往往来自这两种岗位。可以说,绝大多数成功者都是从好的销售人员或技术专家队伍中成长起来的。这其中,销售岗位更强调全面的综合素质以及工作实战中的技巧,同时对有志威为好的销售员的人也提出了更高的技能要求。本书是原任中国平安集团市场部总监、经济管理与营销专家周志轩博士根据其丰富的实战经验以及长期为工商企业管理人员培训的经验,撰写的一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作,系统介绍了一整套易学易用的销售知识,包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需求、促成交易、货款回收等,是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。 本书所介绍内容语言浅显易懂,案例丰富生动,配合幽默风趣的漫画插图,使阅读、学
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营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具王林建、王志勇 著企业管理出版社9787802552616 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具》分别从指标定义、计算公式、使用范例、使用部门、使用目的、附加说明六个方面对每一个指标进行了简要阐述,尽量做到简明扼要工具化,以便读者能够快速了解、马上应用。随着人们生活水平和质量的提高,健康已成为人们关注的焦点。为了及时了解自己的健康状况,人们会定期进行体检,通过对心率、脉搏、血常规、血压、身高、体重等各项指标的检查和测试来把握自己的健康状况。 企业的营销状况健康与否也需要进行定期体检,而营销指标就是企业营销健康“体检表”上的必检项目。除了请专业的营销管理咨询公司为企业做综合诊断外,营销管理人员也需要具备一定的评判能力,以便随时诊断本部门营销工作的“健康状况”。这就要求他们必须掌握和熟练运用相关营销指标。 编者
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金牌销售经理3:打造一流的销售团队 秦毅 著 北京大学出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
虽然很多销售经理来自于销售精英,但二者角色不同,工作重心也不同。销售精英侧重于销售,创造最佳的业绩;销售经理侧重于培训,创造整体的辉煌。销售经理如果不能正确认识这一转变,就会陷入进退两难的境地。 要想培训无敌的销售团队,销售经理首先要从个性、动力和能力三方面考核团队中的每个成员,然后综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。其中,培训是重中之重。 本书旨在帮助销售经理系统培训自己的团队,指导销售经理因人制宜、因时制宜,进行各种类型的培训。核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售队伍的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为优秀的销售人员。
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学会营销·学会创新 檀明山 编 海峡文艺出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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《地产销售经理兵法》:中国房地产高效管理经验特训营。专训赢在售楼部的一线经理,精英培养:弊病根治·销售策略·团队建设·卖场包装客户服务。找准楼盘滞原因,为楼盘速销做足功课,迅速实现楼盘销,掀起项目楼盘抢购狂潮。一个项目的市场成功,50%靠产品定位设计,30%靠营销推广策略,20%靠销售组织执行。而往往这20%的执行力却有着80%的产品推动力。《地产销售经理兵法》4大独门利器利器1:理论 实践《地产销售经理兵法》对楼盘销售的关键环节作出详细的理论叙述。同时还配以大量的案例对全书内容加以说明和论证。《地产销售经理兵法》与其他同类书相比更加注重实操性。利器2:借鉴 吸收《地产销售经理兵法》提出很多性的销售建议。能够更好地帮助销售团队快速售楼。并将需要根治的销售弊病全面汇总。避免销售管理者和执行者再犯类
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![首席推销员的习惯 [日]鹤田慎一 著;付黎旭 译;雷鸣 北京大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
首席推销员的习惯 [日]鹤田慎一 著;付黎旭 译;雷鸣 北京大学出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
现在推销员满地都是,但真正称得上“首席推销员”的却凤毛麟角。要想成为*的金牌销售员,就必须能够抓住顾客的心!今后的营销将是怎样抓住顾客的心,并在这个战场取胜的一种艺术。那么,该如何采取行动呢? 答案是:只有能从“让顾客满意”走向“让顾客感动”,并真正养成“让顾客感动”的观念和行动习惯的推销员,才可能在这个竞争激烈的时代,成为顾客心目中的不二人选。针对此点,本书将内容相应划分为“观念篇”和“行动篇”两篇,分别介绍了“锻炼营销头脑”和“磨练营销手段”的方法,全面揭示了成为首席推销员所应具备的良好职业习惯和53种实用方法。充分吸收本书提供的“养分”,你也能迅速成为令人羡慕的首席推销员!
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成功的销售从攻心开始 方明远 著 北京工业大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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银行公司业务营销技巧与案例分析【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络,追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法,通俗易懂,实用性强。同时,以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中,实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升,起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。
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你知道如何让客户认可并接受你吗?你知道如何向客户成功地推介产品吗?你知道如何通过倾听和提问了解客户的需求吗?你知道如何把客户的抱怨化作成交机会吗?你知道如何让客户主动购买你的产品吗?销售有招,招招有效。通过阅读这本书,你就会明白,成交是有技巧的。 本书以生动活泼的语言,寓理于故事之中,通过许多经典案例和精彩故事,从“没有卖不出去的产品,自动导航成交、有效说服成交、运用销售策略成交、绝处逢生成交、一锤定音成交及出奇制胜成交”共七个方面向你介绍成交的窍门,共介绍了98种鲜为人知的成交方法和技巧,有理有据,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,可以达到一招致胜的效果。
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《怎样当个好导购》:掌握的商品知识,从容应对形形色色的顾客并顺利地实现成交,这只是一个合格的导购,一个好导购应该有更高的目标。 时尚消费品的分销宝典,中国时尚营销大师,12年经验集萃,1000000位时尚行业人士获益的赢利模式。
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攻略 李爱华 编;刘春雄 主编;冯卫东;宋宇 企业管理出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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作为销售人员,你要面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,但是如何让所有的客户都有兴趣听你的推销呢?有的客户也许能静下心来与你聊一聊,但是遇到脾气暴躁或话不投机的客户,也许就没有那么简单了。销售人员需要销售技巧,销售技巧贯穿整个销售过程。本书从“拓展人际关系”、“辨别客户性格”、“激发欲望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介绍产品技巧”、“巧对拒绝技巧”、“促成成交技巧”、“完善售后技巧”八个方面,将销售过程中的技巧套路一一呈现,对有心从事这一行业的人士来说,确是一场饕餮盛宴。
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现代推销学 吴健安 编著 东北财经大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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横着来:看维意定制如何PK宜家 段传敏 北京时代华文书局 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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这本书是作者根据与300多家公司决策人的交谈情况而总结出来的,它真实再现了北美企业、特别是销售成功秘诀的全过程和原始记录。这本书为您提供了如何有效的管理、实现更高效的销售和发展企业的思路。您将会从这些实用的建议中获益匪浅。
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“要想钓到鱼,就要像鱼一样思考”,同样,要想赚客户的钱,就要像客户一样思考。站在客户的角度思考,这是贯穿本书的中心思想和销售理念,陆和平著的《销售是个专业活/博瑞森管理丛书》的独特之处也是完全从客户的角度来研究B2B和工业品行业销售的策略和技巧。
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卖掉蓝象:如何预知顾客需求,打造未来的明星产品:how to make great products that peop 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
企业必须了解消费者想要什么,而且要快,有时候甚要超前——在消费者意识到自己的需要之前,发现并满足这些需求。这一切都是有可能的吗?同样重要的一个问题是,即使有可能,这是不是也只能依靠天才的灵光乍现或者幸运女神的眷顾才能实现?有没有一种科学的、可操作的、系统化的方法,取代的、漫无目的的盲目出击,地找到消费者所需? 手中这本《卖掉蓝象》提供的正是这样一种方法,即规则建立实验(RDE)。它将产品的各种特归纳为不同的要素,将消费者分为不同的细分市场,邀请测试者,测试不同要素组合在不同细分市场的反应,通过电脑软件分析实验结果。在这里,科学和创意地结合,消费者的实际需求从未如此清晰地展露无遗。 掌握了科学的方法,你可以在任何行业中取得,甚卖掉蓝象也不再是什么异想天开的事情! “《卖掉
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不销而销周文强 著华夏出版社9787508089157 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
不销而销是销售的*高境界,也是营销的*高境界。在《不销而销》中,我分享了我这十多年来营销的案例,从一线销售员到营销总监,到一个创业者,到一个企业家,到一名企业家导师的转换,结合多个领域,结合当下*有发展趋势、*前沿的移动互联网的品牌营销案例,将我的营销体会展现给大家。我相信,《不销而销》一定能改变你对营销的认识,改变你对品牌的认知。
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实践是基于我们可以收集到的信息以及我们和他人的意见,因此在程度上会有主观性。这并不是给自己可能的错误找理由。我们相信,我们的努力会让全球采购供应专业人员对战略采购实践有一个基本的了解,也对未来的发展趋势有的理解。 n
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当客户推销时,遇到如下回应,你会怎么办? 对不起,我目前不需要这类产品。 请给我三个月的时间,让我考虑一下。 不好意思,我不想这么冲动就做选择。 给我打电话的人太多,请不要再来骚扰我! 你会死缠烂打纠缠不休,还是萌生退意就此打住呢? 如果你想签单,就需要进入客户的语境,识别出客户的类型是乌龟型、兔子型、全局型、注重细节型等,并选择与之相匹配的语言。
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销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集【正版】 【正版图书,电子发票】
n 1929年出生在美国的贫民窟。小时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和建筑承包商等,除了在街上所学之外,几乎没有机会接受专业的教育;35岁以前,他还是个的失败者,患有非常严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。在走投无路之际,他踏入了推销行业。然而,没有人想象得到,这样一个人,竟然能够在短短的3年内爬上“世界”的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“伟大的推销员”。 销售大师乔·吉拉德曾经取得的殊荣: 人类推销史上的奇迹创造者 伟大的销售大师 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 受欢迎的实战派演讲大师 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾800万人受训于他 全球五本书的作者 全球逾千万人研读过他的著作
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渠道制胜:产品畅销必知的营销手段 高民杰 著 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《渠道制胜:产品畅销必知的营销手段》深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现卖问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道制胜:产品畅销必知的营销手段》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且还可以作为企业内部培训教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
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