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不要把雪卖给爱斯基摩人 (英)格兰特·勒伯夫 著,陈建军 译 东方出版社 9787506035217 【正版书籍,可开发票,满额减】
《不要把雪卖给爱斯基摩人:情感销售的12个步骤》是由格兰特?勒伯夫所编著,东方出版社出版发行的。
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销售管理和人员推销是企业营销工作中两项不可分割、相互关联的重要工作。进入2世纪后,由于经济的全球化和信息技术的飞速发展,在新的市场不断开拓,使销售行为发生好变化的同时,信息传输的速度和可获得巨大信息工作的性质。销售人员必须对客户的需求和问题作出快速反应,这就要求专业销售人员具有丰富的知识,并熟练掌握和运用计算机技术。作者在本书始终贯彻这些理念,从国际化的视角,全面系统地阐述了新经济时代销售管理所面临的挑战,以及企业销售管理和销售人员应具备的理念,知识和基本技能。本书主要内容包括 组织的购买行为及其过程 销售工作中沟通的作用 推销激励和销售管理 销售职业中的伦理和法律问题 人员推销的过程,步骤和方法 销售员的组织 推销人员招募、培训和销售队伍管理 销售预测及销售目标与预虎的制定 销售人员的
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销售攻心术【新华书店总店自营店】 正版图书 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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电话销售实战案例精选【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
电话销售实战图书:《电话销售实战训练》、《电话销售中的心理学》、《电话销售中的话术模板》、《电话销售中的拒绝处理》、《万金系一线:电话销售实战技巧》。精彩案例层出不穷,绝妙话术信手拈来一点就通举一反三,快速提升销售业绩通过大量实战案例和经典故事,帮您系统掌握电话销售的核心技能,快速提升销售业绩。具体包括:微笑、提问、倾听、引导、同理、赞美、轻松过关、挖掘需求、卖点提炼、异议处理、促成成交、关系维护。
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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队 仲崇玉 浙江人民出版社 9787213049675
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销售企业规范化管理操作范本 孙宗虎 著 9787115138477 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售企业规范化管理操作范本》从人力资源管理的角度,讲述了销售企业规范化管理的9大操作步骤,是销售企业进行规范化管理和实务操作的参照范本和工具书。全书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。 《销售企业规范化管理操作范本》读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和专家学者。
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胜算:如何用财务杠杆撬动销售业绩 【正版图书,满额减,电子发票】
每一次销售活动都是漫长的,从与顾客接触到真正成交,只有货款落入囊中,这个过程才真正完整。在销售过程中,不用心不行,不懂费用管理不行,收不回货款更不行。必须学会量入为出、了解定价策略、控制销售成本、掌握收款技巧。只有将这些知识灵活掌握,才能真正撬动销售业绩。
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十多年前笔者程信铭刚入内衣行业时,众多厂家纷纷开始品牌运营的摸索,都摸着石头过河,边学边做,边做边改,那时不管是厂家、代理商、经销商还是其他从业人员都觉得有点累。而今,他出了《门店制胜,业绩倍增——门店标准化销售服务流程》。希望本书能为正在转型升级的中衣行业提供帮助,为扩大内衣消费提供帮助,为正在萌芽的中衣连锁事业提供帮助。
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就我对黄权藩老师的了解,在他的职业生涯中,超市管理的方方面面(商品、促销、价格、陈列等)、上上下下(从采购经理到大区总经理),他都曾亲力亲为。入行初的培训和在工作过程中的不断思考和研究,他都做的非常专业和投入。同时具备大型零售集团培训的经历和书法艺术的底蕴,是他的表达具有简洁生动的特点。特别是超市促销,是黄先生职业生涯中跌宕起伏、佳作频频、挑战性的工作,也是他重要、突出的特长。因此,作为这本书的策划编辑,我相信《品类管理——教你如何进行有效促销》这本书也会像《品类管理——教你如何进行商品梳理》那样受到读者的欢迎。???如今,黄权藩老师的《品类管理——教你如何进行商品梳理》一书,在出版了仅仅几个月后,已经进行了2次印刷,可见读者对这本书的喜爱,如果您有意购买这本书可以点击以下链接:
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销售就是问对问题,答对话 孙健 著 9787512333185 中国电力出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是问对问题,答对话》针对销售流程中与客户沟通的关键问题进行了全方位研究,深入销售的本质,把销售问题简单化,提供了最直接、最有效、最快速的问题应对方法,打破了销售人员不能灵活应用销售技巧的传统学习局面,从而实现即学即用,快速提升销售技能的目的。
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当下,跨界营销被誉为前沿的营销潮流,风靡各个行业。《跨界营销》以 移动互联网 为切入点,从宏观层面分析了跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式。而且还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容,向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维,让读者可以找到适合自己的跨界之路。《跨界营销》还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析,旨在让读者在跨界中少走弯路。
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销售从被拒绝开始:面对拒绝,你该怎么办?潘鸿生新华出版社9787516648148
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第一级火箭:推动成长型企业产品销量迅速增长的超级创意方法李辉民主与建设出版社9787513934879
一颗卫星要发射到太空,需要三级火箭助推才能送上去,第一级既关键又难,难在有引力没势能的状态下让火箭从地面飞起来。企业品牌与产品销量也是如此。这本书就是成长型企业在不具备资金优势、品牌势能的阶段,推动企业从地面起飞的那级“火箭”!
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销售模式新生代-世界上最聪明的销售 (英)达格代尔 人民邮电出版社 9787115319821 【正版图书,满额减,电子发票】
《销售模式新生代:聪明的销售(第2版)》编辑推荐:现如今,销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的,买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地,销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本,并与客户建立起长期稳固的伙伴关系。 世界在改变,你依然固守旧方法吗?你总是觉得买家亏欠你吗?你经常会被买家断然拒绝吗?应当如何赢得买家对你的信任呢?如果你与买家的沟通存在障碍,又该怎么办呢?如何确定谁才是潜在的消费者呢? 在《销售模式新生代:聪明的销售》这本书中,作者提出了新生代销售方法——IOWEU,即销售人员应当以一种为买家着想,多为买家提供价值的心态去开展工作。灵活运用此书中介绍的方法,你便能与客户更进一步地交流想法,赢得他们的信任,改善与客户之间的关
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《保险销售话术模板大全》从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的31个销售情景,针对每个情景,分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与话术模板,将情景对话与技巧说明相结合,是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。 为什么我们辛辛苦苦做10年,不如别人做1年?为什么我们辛辛苦苦做10单,不如别人做1单?因为我们的方法不对,我们的话术不行! 销售就是搞定人,保险销售也同样如此。能否搞定客户的关键就是我们的口才和话术技巧,这正如美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格所说:“交易的成功,往往是口才的产物。”
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在激烈的市场竞争中,要提高销售的成交概率,掌握切实可行的销售技巧十分重要。《提升销售业绩:工具和技巧》作者史蒂芬·谢夫曼是美国著名销售培训大师,在销售方面有丰富的实战经验,曾经给50多万名销售人员做过培训。《提升销售业绩:工具和技巧》共分为6部分,分别介绍了销售的基本概念,电话销售、基本销售、升级销售、电子邮件销售的技巧,以及实现成交的提问技巧。内容全面、实用,案例丰富,语言风趣,是销售人员提高销售技能的有效工具。
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1.《美业超级顾问》姊妹篇之《美业超级店长》。中国美发美容协会党支部书记、会长唐德高,世界技能大赛美容项目中国队专家组组长王芃,深圳市美发美容美妆行业协会会长高颖,国际美学和美容学委员会(CIDESCO)中国区顾问刘晓阳等美业众多专家和创始人重磅推荐。 2.思维升级 方法落地 顾客服务 团队支撑,全面升级,康妮老师深耕美业20多年,提出了“让美业不缺职业人才”的教育理念,组建了近100人的专家导师团队,覆盖美业20多个专业领域,拥有超过1000场的实战培训经验。 3.围绕“如何打造千万业绩门店”这个核心命题,系统梳理了认知升维、业绩跃升、品项规划、顾客维护、团队打造与目标管理六大关键模块。全书融合了实操经验与落地方法,既有清晰的业绩增长公式,也有科学的人才管理体系,更聚焦于数字化转型趋势下的门店智能管理升级。
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