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国外营销理论的发展日新月异,但要与中国的具体情况国情相结合还需要具体实践的应用。这本书以专业咨询案例的方式搭起了营销理论和中国营销实践之间的桥梁,对企业营销管理水平的提升有着质变的影响力。
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卖爆:从流量到销量李海峰,陈晶主编台海出版社9787516841143
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不懂说话,还怎么做销售 金文 著 9787531741459 北方文艺出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为销售,如果你费劲巴拉地见到决策人,一开口便被堵; 如果你一遇拒绝就发懵,不知道如何把客户的异议变满意; 如果你一次签单就完事,无法令客户重复购买和转介绍…… 那么现在提醒你,该看看这本书了! 《不懂说话,还怎么做销售》以销售的基本流程为主线,结合经典营销案例,从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求,到如何回应客户的拒绝,与客户建立可持续交易的关系,全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术,教你如何说好第yi句话,并且笑到最后一步。 拜访客户时,你要有“话术”——9大经典开场白,任你选,随你用。 介绍产品时,你要带“情商”——10招情商销售绝学,句句中肯,条条实用。 洞察需求时,你要会“聊天”——聊出客户心愿和担忧的4诀窍,你一定要记
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魔鬼销售术 孙朦 编 9787560271521 东北师范大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
凡事必有方法,必有门道,必有学问。领悟了其中的奥秘。就能得其门而入;不得要领。只会在门前徘徊,无法取得任何进展和突破。销售尤其如此。懂得销售奥秘的人,工作起来总是得心应手,游刃有余,甚至在谈笑风生中就完成了业绩的一次次提升。 魔鬼销售术。就像打开人生潘多拉盒子的金钥匙,它能带领你感悟销售魔法的真谛,破译成功和财富的密码。
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乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员”,他的销售方法被《吉尼斯世界纪录大全》收入。《顾客为什么会埋单:乔·吉拉德的销售哲学》从不同的角度详细介绍了乔吉拉德的销售经验,并为读者整理出了这位最伟大的推销员的销售思想。
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《销售礼仪与沟通技巧培训全书》(第2版)在1版的基础上新增加了等待会见礼仪、致意礼仪、乘车礼仪、电梯礼仪、位次礼仪、礼品接收礼仪、拒绝礼仪、转接电话礼仪、手机铃声礼仪、商务谈判礼仪、娱乐场所应酬礼仪、涉外小费礼仪等新内容,使全书的内容信息量更大,实用性更强。
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作为销售新人, 你眼中的大客户销售是什么样呢? 是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍? 是折扣、回扣的江湖招数? 是靠关系、靠人脉拿单的利益链? 作为江湖老手, 你又将如何去赢得下一张大单呢? 凭多年经验和第六感直觉来操盘? 更加勤奋,时时警惕,不敢丝毫松懈? 继续揪心形势有变,暗自祈求好运气? 移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型,通过大量实战案例,逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题,助你识清形势、厘清关系、疏通要点,一步步你分析大项目销售庙算布局之精要。 销售江湖前辈带你一起识别变化与形势,剖析赢单要素,揭开伤疤、直面问题、正视挑战,分析丢单的真正原因,找到赢单的致胜秘籍,助你成为
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市场营销学主编罗志明,严宗光北京理工大学出版社9787576353686
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入口战略:解决底层动销的商业模式蒋勇敢中华工商联合出版社9787515826721
本书具有两大卖点,如下:1.用户关注点。大多数创业者深感流量太贵,流量贵是因为没有一个好的入口,缺少一个好的通道。做一次活动,吸引一些流量;活动停止,流量也停止。入口战略是通过入口建设,打造一个用户自发裂变的自循环体系,解决了卖货难、复购难的难题。2.作者影响力。本书作者蒋勇敢,商业模式落地实战导师,入口模式创始人,底层动销开创者,勇敢股份董事长,全国百业同盟会董事局主席。他从自我创业者成长为商业模式导师,先后帮扶10000多家企业实现业绩持续增长。目前他的入品战略课程影响力很大,涉及各个行业,以中小微企业为主,实体门店见效明显。本书具有五个价值点,如下:1、彻底解决用户来源和持续购买的难题2、商业模式无非两种,一种解决如何卖的问题,另一种解决谁来买的问题,比如入口战略。3、七个入口通道,
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渠道的衰落-经销商未来的转型方向王涛中国社会科学出版社9787500472025
揭秘供应链内部利益斗争的真相 剖析厂商、经销商、零售商三者之间的博弈 揭示传统经销商退出供应链的根本原因 探索零售商要求取消经销商的内在因素 为经销商提供判断转型时机的方法 分析影响经销商转型方向的五个因素 为不同类型的经销商提供六种转型方向 为经销商提供判断转型方向的方法 指出厂商采取直供模式的风险
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数字新媒体营销沈继伟电子工业出版社9787121468742
本书是“数字新媒体营销”课程内容 主要的呈现方式,在编写过程中遵循“专业技能+创业能力”的融合理念,将职业精神、工匠精神的培养与创业意识、创业精神的培养融合,将专业知识、专业技能的培养与创新能力、创业能力的培养融合;从“三教”改革的视角出发,对教材的内容、结构、学习路径等进行大胆创新。经过两轮教学实践,本书不断完善与凝练,体现出以下特色。1. 工作任务与学习任务合一2. 实践知识与理论知识合一3. 工作方法与教学方法合一4. 工作标准与考核标准合一 本书是“数字新媒体营销”课程内容 主要的呈现方式,在编写过程中遵循“专业技能+创业能力”的融合理念,将职业精神、工匠精神的培养与创业意识、创业精神的培养融合,将专业知识、专业技能的培养与创新能力、创业能力的培养融合;从“三教”改革的视角出发,对教材
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一部电话千万的销售业绩:顶尖电话业务员5天速成 王正哲 编著 北京科学技术出版社 9787530433683 【正版书籍,可开发票,满额减】
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周转.周赚:新零售时代经销商盈利宝典 梅明平 电子工业出版社 9787121404849 正版书籍,满额减,电子发票
本书旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效,在利润薄如纸的今天,实现利润轻松提升。
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身处这个人才辈出的推销行业,你是否还在为自己平庸的业绩发愁? 在推销产品前,该如何把自己先“推销”给客户,在时间获得客户的认可? 如何巧妙地解答客户的困惑,消除客户的各种疑虑? 如何抓住大客户,赢得惊人的销售业绩? 在面对挫折和失败时,该怎样保持精神上的愉悦而不被打倒? 你知道世界上那些最的推销员成功的秘诀是什么吗?那就是:保持自信、琢磨客户、巧妙说服、促进成交。现在就来与他们一起分享成功的实战经验,强化自我,也许下一位“的推销员”就是你!
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大口碑 大销售:顾客自动倍增的策略张志诚 著地震出版社9787502827045 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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推销,是现代商业活动中的一部分,它是整个市场赖以动作的相当重要的环节。如今人们不再简单地将推销等同于夸大与欺编,更多的,推销被看作是一种艺术。的确,要将东西卖出去也许并非是最困难的,困难的是让客户与推销员保持友好、信任的关系。真正意义上的推销,不仅是商品的推销,还包括自我的推销,不仅要让客户喜欢你的东西,更要让客户喜欢上你。 如果你想从事推销行业,那么你不可不知道乔·吉拉德,一位伟大的推销员,一位推销神话的塑造者,同时也是一名普通的汽车推销员,他的推销技巧被载入了吉尼斯世界纪录大全。乔·吉拉德在推销工作中从不放过任何一个小小的机会,一张名片就能成为他推销的“敲门砖”,并使自己跨越陌生人之间的障碍与客户进行沟通,这就使推销前进了一大步。35岁前的乔·吉拉德是个全盘的失败者。他患
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销售团队管理 陈文军、沈海霞 著 9787563913299 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售团队的人事管理,销售团队的业务管理,销售团队的领导方式。对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。如果销售人员在实现绩效目标的过程中,努力的方向偏离了目标的要求,那就会导致这样的后果:既定的目标被“狸猫换太子”,一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。单挑不是商业竞争的法则,对于管理者而言,建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
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