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【正版】快速成交+销售铁军(套装2册) 俞赛前 贺学友 著 阿里 互联网销售 企业管理 销售管理销售运营 急速签单中信
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电话销售实战训练-白金版【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
看过此书之后,我已不敢再下笔,道理很简单,因为如果无法,那就选择做一个读者。 ——电话销售培训专家 李向阳 精品,全新升级,重磅上市!电话销售培训教材! 弄清客户为什么购买,一本书讲透电话销售! 实战实用,可复制性极强,快速提升电话销售业绩!电话销售实战训练系列套装
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正版书籍 提问就是销售力 保罗·切利 中国人民大学出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
成功销售最简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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本书为工商管理和营销专业师生,相关领域的企业管理者及研究者们提供了前卫的理念,丰富的知识,实用的技能和大量可资借鉴的案例,具有观点鲜明,视野开阔,结构清晰,编排得当,资料丰富,案例真实和操作性强的特点,是一本在国际上颇受欢迎的销售管理教材。
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正版书籍 胜算:如何用财务杠杆撬动销售业绩——销售管理丛书 宗文龙 等编著 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
每一次销售活动都是漫长的,从与顾客接触到真正成交,只有货款落入囊中,这个过程才真正完整。在销售过程中,不用心不行,不懂费用管理不行,收不回货款更不行。必须学会量入为出、了解定价策略、控制销售成本、掌握收款技巧。只有将这些知识灵活掌握,才能真正撬动销售业绩。
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销售攻心术:不懂心理学就做不好销售 曹华宗 中华工商联合出版社有限责任公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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不销而销 周文强 著 华夏出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
我们已经进入了互联网时代,这个时代的营销是全新的领域,营销最关键的是品牌。因此,周文强著《不销而销》讲述在当下这个时代我们们如何通过营销来做品牌。 如果你渴望打造企业的营销系统,如果你渴望让你的产品供不应求,如果你渴望将你的企业打造成品牌,如果你已读完这本书,作者相信,它对你有所帮助。
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战斗1-一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭 张永钢 当代世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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帕特森是谁? 美国销售之父现代销售学的奠基人美国国家收银机公司(NCR)创始人和总裁开创了大型商业组织的运作先河首创个性化销售第一个开办销售训练营组织撰写了世界上第一本销售培训手册第一个建立了销售指标制度帕特森的销售思想在美国传承了百年,影响深远,开创了销售业的许多先河。直至今日,依然影响着人们的销售理念。本书融会了帕特森销售培训手册的精华,归纳了帕特森的思想精髓,并加入了一些21世纪的销售元素,足销售人员不可多得的经典读物。
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销售运营管理 世界500强如何运筹帷幄、决胜市场【正版】 【正版图书,电子发票】
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不销而销是销售的*高境界,也是营销的*高境界。在《不销而销》中,我分享了我这十多年来营销的案例,从一线销售员到营销总监,到一个创业者,到一个企业家,到一名企业家导师的转换,结合多个领域,结合当下*有发展趋势、*前沿的移动互联网的品牌营销案例,将我的营销体会展现给大家。我相信,《不销而销》一定能改变你对营销的认识,改变你对品牌的认知。
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工业品直营销售专业手册 黄锐、龚晓路 编著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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冷读术:抢客户拿订单的终极销售术 柳千雪 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《冷读术:抢客户拿订单的终极销售术》是“冷读术实操应用丛书”中的一本,重点解读了如何在销售中赢得客户的过程。它从冷读术的概念出发,详细介绍了与客户打交道的关键环节,怎样博取好感,怎样得到信任,怎样建立稳健的销售关系……不管你是销售菜鸟,还是销售达人,通过对《冷读术:抢客户拿订单的终极销售术》的阅读,都能取得新的收获,在日后的销售中更加游刃有余。 《冷读术:抢客户拿订单的终极销售术》适合想要改善销售关系、提升销售业绩的营销人员使用。
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反直觉销售【美】科林·戈金斯中译出版社9787500177340
这是一本有关销售的成事心法。马歇尔商学院教授科林 戈金斯和加勒特 布朗开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,他们通过对各界精英人士的调研发现,这些人都运用了反直觉销售思维模式。可见,当我们打破对销售的刻板印象,转而使用富有创意且真诚的销售新模式,便可以为我们的人生带来真正的改变。实际上,生活中的一切,本质上都是销售,这也为我们提供了独特的机会,让我们能够充分表达自己,与他人联结,挖掘自己的优势,发挥创新力,在挑战中成长。销售可以改变环境,改变思想,改变生活,让一切变得更好。
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电话营销看似简单无奇且没有太多技术含量,但是想要把它做好,并不是一件容易的事。虽说“三百六十行,行行出状元”,不过这个状元也不是人人都能当的。 想要在本行业占据一席之地,《电话营销员必会的8种手段》(作者张静)可以成为你的指示灯。本书没有晦涩难懂的理论,而是从具体案例出发,让你在轻松阅读的同时逐步提高自己的营销水平。
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优秀销售员的360堂心理课 郑秀 著 9787121192708 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《优秀销售员的360堂心理课》将以通俗的语言和丰富的案例向读者讲授销售心理的相关知识和方法。这是一本为想要从事销售工作以及正在从事销售工作、想要提升销售能力的读者提供的人人皆可学、人人有收获的提升销售能力的行动指南,也是一本利用心理学战术化解销售难题的最佳读本。 销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须拥有较强的心理素质以及读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。较好地掌握客户的心理,并掌握相应的心理策略,是每一个优秀的销售人员的必修课。
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不可不知的销售心理学 刘星 编著 中国三峡出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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《销售金口才》:99%的人都把卖点说错了。销售是个技术活儿,如何说顾客才会听,如何做顾客才会买。 一切订单都是源自于真实基础上直达内心的销售口才。玩转情商,把话说到顾客心坎上。 有口有财。会说一口漂亮话,天下没有难做的生意。 8大场景,5个步骤,12类消费者,提示成交密码,提升实战能力。 实用的销售口才必杀技,乔吉拉德、博恩崔西等大师使用、推崇。 ;
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据统计,店面服务远比产品本身更大地影响着客户的消费体验和决策——卖产品不如卖服务。 《卖服装就是卖服务:令顾客无法拒绝的销售术》通过系统讲述好导购应具备的素质、良好的职业形象、自身工作职责、重要服务流程、理解顾客心理以及训练销售技巧等六大内容,力求快速提高店员的服务意识和能力,打造令顾客无法拒绝的服务式销售术。
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中国零售业提升业绩必选培训教材·金牌导购:成交的5项能力 祝文欣 编 9787802345478 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多人在谈及成功学的时候,都乐于念叨这么一句话:“一念天堂,一念地狱”,什么意思呢?不管是生活,还是工作,其最终结果都取决于一种态度,态度不同,在对待环境时所采取的方式自然也有很大差异。为什么有些.零售店能够拥有应接不暇的生意、良好的客户关系和健康的发展趋势,员工们过着一种快乐、积极的生活?为什么有些零售店终日忙忙碌碌,却只能维持最低限度的收支?这中间的差别与日彰显,根源却难以捉摸。 其实,事业的构成并非只有无奈和等待,而是可以通过自身的努力去把握和调控的,这取决于你的“心态”。我们有理由相信,人生的成败有很多种因素的影响,但起决定作用的却是心理态度。这种态度的最大特征,就是在身处知识经济蓬勃发展的时代里,在如旋风般改变当代人的生活和工作环境的状况下的自我适应能力。终
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如何提升销售能力:创造好业绩的捷径 徐风华 编;王俊杰 9787111244622 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
怎样提高销售能力?怎样取得好业绩?怎样从一名销售新手快速成长为顶尖高手?踏实实践固然重要,而发现问题、找到方法其实更容易取得快速进步。创造好业绩不是神话,本书将告诉你其中的奥秘:培养职业化的销售意识、客观准确的自我认知、恰当有效的销售策略、渠道控制的制胜要诀、人脉拓展的实用技巧、团队制胜的核心要项……本书是营销从业人员不可多得的学习业务知识、提升工作技能的实用指南。
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手机应该这样卖 刘明杰 著 9787301180723 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
手机销售人员经常会遇到这样的困惑:顾客在柜台前来来往往,导购讲解得口干舌燥,成交量却很少。这是因为应对顾客的方式有问题。 《手机应该这样卖》以销售中的常见问题为线索,透彻分析错误应对的原因,并给出实用有效的“导购策略”和“语言模板”。每天只需花几分钟,导购就能改变习以为常却导致顾客流失的应对方式,学会正确应对的技巧。 书中的55个销售场景涵盖了手机品牌、功能、质量、价格等方面的典型障碍,收尽手机销售难题。无论哪个方面的销售瓶颈,翻开《手机应该这样卖》,都能发现问题的根源并找到破解的高招。书中还提供了大量手机知识,帮助导购人员迅速扩充专业知识,增强说服力,赢得顾客的信任并快速成交。 作者从手机导购干起,直到厂家大区经理,工作经历涵盖手机营销的各个环节,他提供的方法与技巧极具实用性和
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网络游戏运营的服务与定价策略 马燕林 著 9787802477483 知识产权出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书结合我国网络游戏发展现状,针对MMORPG(大型多人在线角色扮演类游戏)代理-运营模式的服务问题和市场运营周期进行了深入分析,并在此基础上提出了网络游戏运营商与开发商的服务提供与合作策略,以及基于网络游戏运营周期的价格策略。
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销售冠军从陌生拜访开始 南山 著 9787802515307 金城出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉资源总有用完的一天。陌生拜访对于许多销售人员来说,是一个非常棘手却又必须逾越的关口。而优秀的销售员总是能满怀信心和勇气克服陌生拜访中出现的种种难题,并最终赢得销售的成功。《销售冠军从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节,读来必定让你受益匪浅。 《销售冠军从陌生拜访开始》告诉你成功没有秘籍,细节决定成败。
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销售就是问对问题,答对话 孙健 著 9787512333185 中国电力出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是问对问题,答对话》针对销售流程中与客户沟通的关键问题进行了全方位研究,深入销售的本质,把销售问题简单化,提供了最直接、最有效、最快速的问题应对方法,打破了销售人员不能灵活应用销售技巧的传统学习局面,从而实现即学即用,快速提升销售技能的目的。
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销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则 李志明 著 9787515817347 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
怎样做到不得罪任何一个客户?如何真正掌握拜访的技巧?怎样用良好的信誉赢得顾客的认同?如何牢牢掌握销售的主动权?怎样听懂顾客异议背后的潜台词?《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》是对销售界的“不老传奇”、吉尼斯世界汽车销售纪录保持者乔·吉拉德销售魔法的解读。从1963年至1978年乔·吉拉德共推销出13001辆雪佛兰汽车,连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售冠军的宝座,《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》中的12章讲述了12条具体实用的黄金销售法则,集中展示了作者从实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧,对打造“中国版乔·吉拉德”定能有所裨益。
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销售的革命 尼尔·雷克汉姆(Meil Rackham)、约翰·德文森蒂斯(John DeVincentis)、陈叙 著 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。 ·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆 到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命》。
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渠道的衰落:经销商未来的转型方向 王涛 著 中国社会科学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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织网: 实效营销整合训练 蔡丹红 著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
当今,中国的市场经济进入了规范化发展的轨道,加之中国经济明显的区域性特征,对企业的营销人提出了新的挑战,营销人必须根据所处不同区域的外部环境和内部条件制定不同的营销战略与战术。区域营销是企业总体营销的组成者,又是整体战略的执行者,同时它反过来影响整体战略的制定与调整。
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家居建材门店销售动作分解 李治江 著 9787301215319 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为家居建材门店的导购,你是不是还在抱怨和困惑: 为什么顾客总是觉得我的东西贵?为什么顾客总是来了又走?顾客进店一句话都不说,我该怎么办?我觉得自己已经做得很好了,可是顾客为什么还是不满意?顾客为什么总是喜欢挑三拣四,他到底怎么想的? 《家居建材门店销售动作分解》作者李治江为家居建材行业知名的销售实战培训专家。他认为,家居建材销售过程中话术虽然重要,但销售人员对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示更为关键。 为了帮助销售人员迅速掌握其中的要点,李治江根据多年的培训及调研经历,将家居建材门店的销售工作分解细化成一系列的销售动作。这些动作具体、可学、可操作,为了帮助读者学懂、学会、学透,辅以大量情景式销售案例。所有案例都来自市场一线,可以帮助读者迅速领悟动作要
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绝对成交做销售 俞慧霞 著 华中科技大学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作为销售人员,你要面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,但是如何让所有的客户都有兴趣听你的推销呢?有的客户也许能静下心来与你聊一聊,但是遇到脾气暴躁或话不投机的客户,也许就没有那么简单了。销售人员需要销售技巧,销售技巧贯穿整个销售过程。本书从“拓展人际关系”、“辨别客户性格”、“激发欲望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介绍产品技巧”、“巧对拒绝技巧”、“促成成交技巧”、“完善售后技巧”八个方面,将销售过程中的技巧套路一一呈现,对有心从事这一行业的人士来说,确是一场饕餮盛宴。
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销售管理方法、制度、表格3本套:华为铁三角工作法:成就华为8900亿战绩的销售管理法则+销售漏斗与销售管理(第2版)+销 正版图书,速开发票
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