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终端宪章【售后无忧】9787506266819刘诗伟 著世界图书出版公司
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“《巴菲特教你做直销》系统总结了巴菲特50多年的投资经验和投资智慧,并有效地将其和直销行业融会贯通,是近期直销行业值得一读的著作。”——陈得发(北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任) “《巴菲特教你做直销》将有助于直销人员更好地选择企业,以及开展直销业务,从而在中国这个越来越规范,成熟的直销市场上获得自己的‘品味人生’。”——梅新育(商务部国际贸经济合作研究院研究员) “在这们一个直销业转折时期,《巴菲特教你做直销》一书的出版非常有价值,直销人员可以从中学习到如何用投资而不是投机的心态面对和从事直销事业。”——秦永楠(中国市场学会直销专家委员会专家) “这是王万军先生继《八巨头论剑中国直销》及《中国直销前景》之后的又一扛鼎之作,他结合中国直销市场实际,与直销人共同分
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亲吻销售:用文字温柔地俘获顾客【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
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电话销售怎么做?26个实战情景教你做到一线万金!怎样打好第一个电话?怎样在15秒内迅速激发客户的兴趣?怎样自如地应对客户的拒绝和借口?26个情景对话,统统帮你搞定电话销售中的那些难事儿!
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![卓越定价-创造价格优势的定价策略[美]扎瓦达 著;廉晓红 译;[美]马恩;[高等教育出版社(正版旧书)978704024](images/model/guan/url_none.png)
卓越定价-创造价格优势的定价策略[美]扎瓦达 著;廉晓红 译;[美]马恩;[高等教育出版社(正版旧书)978704024 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在企业追求的所有优势中,有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得,但只有极少的企业能够意识到这种优势。这便是价格优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动,也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而,很少有企业能够按照规律,科学地处理定价问题。 本书是目前有关定价管理的所有著作中内容全面、观点具洞察力的著作。在本书中,作者向企业管理者介绍了如何实现卓越定价,如何通过卓越定价战胜竞争对手,以及如何在有利与不利的情况下都能提高利润率。在自身二十多年成功的客户咨询经验基础上,麦肯锡公司的三位杰出专家说明了为什么定价对利润率水平至关重要,详细讲解了如何采用先进的方法进行定价分析,并进一步给出了在企业中培养卓越定价能力的方法。 许多善于思考的管理者感到企业的
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《成长期销售系统训练》:成长期是指,一个销售人员签订靠前笔满意的订单之后一到两年的时间。成长期是一个销售人员成长很快的时期,也是其能力定型的时期。销售人员应该接受更有针对性的训练,才能从合格走向很好。全程的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。错过快速成长的很好时期,只能从人才沦为庸才。销售人员四阶全程培训严格遵守“很好教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖很好销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。?
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销售人员专业技能训练 刘敏兴 编著 中国社会科学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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快速成交:手机销售冠军的100个利器 刘军 编 广东经济出版社有限公司,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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正版书籍 成为资深的销售经理 B2B工业品 陆和平 企业管理出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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销售中的心理学(美)博恩·崔西(BrianTracy北京联合出版公司9787550282537
《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩 崔西的经典力作,其改编自美国畅销的销售培训课,每年约有25万人参加他的培训课程,该课程25年以来,在美国创造了惊人的销售记录。 崔西 全球销售人员的超级偶像,他建立了一套心灵法则和销售策略,让上万家企业、数百万人因此而获益,销售业绩突飞猛进。 在书中,博恩 崔西从其30多年的经历中淬炼出 销售心理 这一成功秘笈,揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的,销售是依靠智慧,是依靠动脑,是依靠思考的。本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识,诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象,并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。 从《销售中的心理学》中你将要学到的策略和技巧是经过试验和
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一生极富传奇色彩的乔吉拉德,在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹,其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力,激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。 《把任何东西卖给任何人》行文简洁,语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平,而是作者抓住了销售的本质,能将问题简单化,《把任何东西卖给任何人》融入了作者15年的销售经验,用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。 乔吉拉德说:“销售人员是塑造的,而不是天生的。如果我能做到,你也能!”
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解锁客户价值链:解构客户行为,发现颠覆性创新的突破口 中信出版社
·哈佛商学院教授历时8年的研究成果,提出“解锁客户价值链”新概念·打破固有认知,指出解锁客户价值链而不是技术创新才是企业发展的突破点·为老牌企业提供了应对思路,同时为新兴企业指明了发展方向·走出竞争误区,重回“以客户为中心”而不是“以资源/竞争为中心”
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电话销售情景实战与技巧培训【正版图书,达额减,电子发票】 正版
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现如今,已经进入了一个以客户为中心的时代,给人一时之衣食不如给人一世之思想,给人一时之机巧不如给人长久之思维来得更为长远和实在。在不少人认为只有惟利是图才能生存的时候,让我们换一种思维,换一种活法,同时也换一种人生。换一种思维找客户,换什么样的思维呢?思维有许多种,平向的、逆向的、发散性的等等,因人因时因地因事而宜,千差万别,不一而足,但总之还是要举一反三,灵活运用,方可渐达融会贯通、游刃有余之境。时空变幻,思维无边,故而本书只是尽量启发人们多换一种思维,多开一方天地,简明阐述企业科学开发客户的步骤和技巧,并无“包打天下”的企图。现代营销时代,人常云商场如战场,但我更愿意说只有互惠互利,坚守诚信,客户与企业之间才可能存在一座永恒的桥梁。
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行之有效的催款之道,商务催款的锦囊!商务催款虽然不会刀光剑影、血染沙场,但其惨烈程度绝不亚于战场,多少人因此丧失合作伙伴关系。回款是一门艺术,只有巧用战术,才能兵不血刃、事半功倍!47个催款绝招是商场催款高手的经验总结!以前,欠债的人是“大爷”,要债的人是“孙子”。但现在,你是兵,我就是将;你是火,我就是土,你是狼,我就是猎人!
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如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值,《如何打造销售团队》,你可以把如何将一支销售团队,在一年内为公司创造2亿营业额的秘诀复制到你的企业 如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值,在《如何打造销售团队》,你将学到如何让团队快速并超额完成目标,4天为公司营收亿人民币、拿到的实战方法 如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽……在这里,你将学会如何唤醒员工激情,甚至跪在老板面前感恩,至死都不离开公司的智慧。
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大店长开讲 戴胜益 等著【正版图书,达额减,电子发票】 正版
小店长这样想 “威权管理落伍了,要用对待朋友的方式和年轻员工沟通。”大店长那样想 “不管是全职员工或计时员,都要协助他们从工作中找到自己的价值。”小店长这样想 “不只培养人才,还要高薪留人,这样才能避免员工老是被挖角。”大店长那样想 “如果员工被挖角,要想办法让离职员工成为我业界中的人脉。小店长这样想 “虽是朋友共同创业,但还是要一视同仁遵守店内的赏罚规定。”大店长那样想 “绩效管理一定要做,但该怎么做好,就要先取得团队的共识。……7-Eleven、优衣库、王品集团、麦当劳……这些经营获得巨大成功的“大店”,无论是管理的高效,还是业绩的增长,都离不开一个关键人物——店长。好店长可以感动员工,好员工可以感动顾客。感动顾客才能企业长存。在《大店长开讲》中,“王品集团”董事长、“信义房屋”董事长、
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势不可挡:构建直销特种战队【正版图书,达额减,电子发票】 正版
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思考的真相李笑来新书 财富的真相 人人需要的知识 把时间花在自学生产销售投资上 时间的朋友正当赚钱理财投资指南
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【抖音同款】大订单销售让销售裂变式发展实现爆发式增长 拿下小客户靠做人 大客户靠方法销售软技巧营销法成交话术客户心理学书
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金牌美容顾问销售实战教程 朱俐安 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《金牌美容顾问销售实战教程(第2版)》的选材专注于美容院。因为,任何脱离具体行业和岗位的理论阐述都不是《金牌美容顾问销售实战教程(第2版)》的目的。我希望理论能够应用于实践,指导人的具体行为,并使人获益。这也是《金牌美容顾问销售实战教程(第2版)》中除了行业管理的理论探讨外,还提供了大量实战型的口语、对话分析的原因。 假如人生存在的价值是被他人需要,但愿我们每一个人都在美的服务中付出爱,令销售从自我营销开始成长为美好的人生经验。
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发现自己的销售优势:卖产品不如卖自己的16个关键细节 西岳、王正哲、单文 编著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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正版全新 说服力(让销售回归简单心理实战版) +年轻人干销售去 文建祥 创业 销售实战 销售技巧 销售心理 书籍
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这样提问才能成交:绝对成交的8大秘密 刘勇 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多自认为资深的销售员一直认为“销售是说服的艺术”,很显然他们并不是真正的销售高手。因为如果只是陈述,而没有有效的提问,销售过程就成了强加给客户的负担。成交的真正秘诀不仅在于卓越的表达能力和高超的说服技巧,更在于提对问题、提好问题和按一定的次序提问题。这样你就可以轻松解决在销售各环节遭遇的尴尬: 巧用提问避免拒绝——遭遇拒绝并不可怕 恰当提问了解需求——有需求才能促进成交 提对问题看透心理——懂心理才能一击而中 提好问题拉近距离——搞好客户关系并不难 提问让沟通更顺畅一沟通畅通销售才畅通 提问激发客户兴趣一有兴趣成交才有可能 提对问题快速成交一成交就是要问得对 本书紧紧围绕决定成交的关键——提问,展开精彩实用的案例介绍和经验总结,让你理解提问与成交
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《家居建材热销有绝招》作为家居建材企业内训与经销商大会王牌课程“家居建材销售实战情景训练”的完整教材,是家居建材销售中每天都会遇到,却又难以应对的问题系统解决方案,完全量身定做,极具操作性,是家居建材导购、店长及销售主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。全书每节分为六大部分,其中“销售情景”!让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件家居建材,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
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销售为先:打造不可复制的销售竞争力 [美]诺埃尔·凯普;[美]加里·图布里迪;郑毓煌【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
当今时代,成功的企业无一不是以客户为驱动力的,销售部门需要和市场营销、产品研发以及其他部门共同识别客户需求,进而制订解决方案,满足客户需求。 许多行业领军企业很早就认识到销售部门的运行与其他所有关键业务部门一样,需要投入大量的知识资本和职业道德资本。 本书作者调查了从传统行业到前沿行业的很多企业,走访了思科、联邦快递、健赞、惠普、霍尼韦尔、强生、江森自控、万事达信用卡、甲骨文、必能宝、思爱普、索尼电子、汤森路透、惠而浦、 施乐等全球领先B2B企业的销售总裁,发现他们在打造以客户为驱动力的强大的销售团队上有惊人一致的原则与特点,并概括总结为以下五大要务: l 前线领导。销售主管亲自指导一线员工,并以身作则,亲自参与销售。 l 关怀手下,充分授权。通过关怀下属并对销售团队充分授权,从而帮助
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销售总监渠道建设的八大要素---成功的销售渠道建设指南【正版图书,达额减,电子发票】 正版
成功的销售渠道建设指南构建渠道战略,提升销售业绩在这个渠道为王的时代,抓住渠道就等于抓住了一切销售就是做渠道,渠道为王建设渠道,做的渠道指挥官
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不懂带团队你就自己累 企业管理书籍成功励志销售技巧书籍管理方面的书籍说话人力资源心理学书籍不可复制的领导力
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世界上神奇的24堂课 大全集美查尔斯哈奈尔著心理学书籍具有影响力的潜能训练课程安利直销售经典励志哲理畅销二十四堂课1+2
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在商场拼杀,怎样才能让你立于不败之地?在谈判桌上交锋,怎样才能让你成为常胜将军?面对客户,怎样才能让你得心应手?面对竞争,怎样才能让你登上财富的巅峰? 答案是攻心为上!在销售过程中,如果你能够把握住客户的心理,适当地对他们加以暗示,成功地对他们进行催眠,你将无往不利! 如果你掌握了催眠式销售技巧,从前做不到的,现在完全可以做到;从前已经做到的,现在可以做得更好!本书不是一本尽讲些空洞、说教的学院派书籍,而是一些你马上可以用在生意场上,用到客户身上的信息。相信一定会让你受益匪浅、如虎添翼!
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