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世间任何产品和服务都需要通过销售最终实现价值,销售是集大成的学问。 《销售力》首次提出并构建销售力体系,《销售力》全书化繁为简,一脉相承。 《销售力》原创110多万字,259张缜密的逻辑图,38个精心锤炼的实用工具。 《销售力》清晰的鸟瞰,理性的魅力,厚重的实践,使您在销售领域所向披靡。 《销售力》首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售。 这些看起来和销售没有关系的学科,其与销售之间的关联在哪里? 《销售力》将精彩演绎各个学科融会贯通于销售。 《销售力》首次将销售用全景逻辑图呈现。 销售的学问不是心灵鸡汤,不是案例堆砌,不是剪刀浆糊,而是逻辑缜密、全景呈现。 销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力,相互作用,相生而为。 《销售力
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《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示…… 《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10
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今天,网络直销面临的最大问题就是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意,这也是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。其实成功的真实格言是:“成功一定要努力,但努力不一定能成功。”网络直销和世界上任何一种生意一样,会面临各种各样的困难和挫折,除了需要勇气和毅力,还要学会借鉴别人的经验,运用正确的方法。本书就是一本提供给网络直销人员和自由企业家的权威的直销实战宝典,它在世界各地被广泛使用,数以百万计的直销人员使用本书提供的方法和原理,使他们的事业走上了成功的坦途。除此之外,本书还包含了许多帮助你获得事业
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世界上可怕的销售员 9787515816081 中华工商联合出版社
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学会轻松:消除工作烦恼的妙法 [美]鲍勃·罗斯纳 著;沈云聪 译 9787810554657 西南财经大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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全书是以销售代表的工作职责为背景,以销售代表日常最重要的三个工作方面(基础销售、客户管理和自我提升)为主线展开阐述的。 全书共分十章,其中一至八章为基础销售部分,也是本书的重点。该部分详细阐述了作为一名合格的销售代表所必须具备的知识和技能,包括销售代表的职责及要求,出访前的计划和准备,销售热身运动,销售开户,拒绝处理,说服呈现,异议处理和成功缔结;并在相关章节做了专业话术汇编,使销售代表在实际操作中更能运用自如。 第九章为客户管理部分,主要由批发商管理、零售商管理和集团用户管理三部分组成。因行业、产品、客户的不同,客户管理的内容也就不同,本章只对客户管理的共性之处进行了阐述。 第十章为自我管理部分,主要由自我管理的提升和业务管理表单两部分组成。其中业务管理表单是销售代表的
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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名优秀导购员的你一定能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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