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不销而销是销售的*高境界,也是营销的*高境界。在《不销而销》中,我分享了我这十多年来营销的案例,从一线销售员到营销总监,到一个创业者,到一个企业家,到一名企业家导师的转换,结合多个领域,结合当下*有发展趋势、*前沿的移动互联网的品牌营销案例,将我的营销体会展现给大家。我相信,《不销而销》一定能改变你对营销的认识,改变你对品牌的认知。
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n 1929年出生在美国的贫民窟。小时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和建筑承包商等,除了在街上所学之外,几乎没有机会接受专业的教育;35岁以前,他还是个的失败者,患有非常严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。在走投无路之际,他踏入了推销行业。然而,没有人想象得到,这样一个人,竟然能够在短短的3年内爬上“世界”的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“伟大的推销员”。 销售大师乔·吉拉德曾经取得的殊荣: 人类推销史上的奇迹创造者 伟大的销售大师 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 受欢迎的实战派演讲大师 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾800万人受训于他 全球五本书的作者 全球逾千万人研读过他的著作
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销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务 [美]戴维、米尔曼、斯科特(David,Meerman,Scott) 著;秦程 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书共10章,第1章通过实例展示传统型销售与服务的弊端;第2章列出销售与服务新规则的具体内容;第3章详细阐述销售与服务新规则的核心——说真话的重要性以及如何通过讲故事的方式阐明公司的核心理念;第4章重点介绍客户角色定义以及如何针对每位买家量身打造相应的营销策略;第5章深入剖析购买过程,讲述公司如何成为购买推进器,这一章侧重于如何运用网络内容影响顾客,以及公司为什么要完成转变,从销售主导型变为购买主导型;第6章介绍购买主导型的相关基础概念以及实时参与的相关内容;第7章和第8章将介绍企业兴旺与否的重要因素之一——客服水平,帮助读者提升客服水平,制订未来的长期销售政策;第9章阐述如何根据市场形势调整个人思维,涉及如何在社会化网站上变得更活跃以及如何编排网站内容,以吸引客户注意;第10章结合前9
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毋庸置疑,中国的商人们有得天独厚的优势:政府的支持、资源的丰富、劳动力的低廉、巨大的市场等等,然而,他们在经营中却存在着明显的缺憾,存在着长期为人们忽略的错误! 进一步说,对商人而言,企业的规则、资本的运作、企业的经营、管理、销售和产品的市场定位等诸多方面,都严重欠缺理论的指导和经验的积累。 作者愿把本书当成一面镜子,送给所有的商人们。请他们仔细地照照自己,照照别人,看看过去,思索一下未来该怎么走…… 错误对每个人来说,都是在所难免的,尤其是站在风口浪尖上的商人,久在江边走,哪会不湿鞋?然而,假如人们能有所借鉴,有所预知,知道哪里该深,哪里该浅,那么,迈出的脚步就一定会更慎重些、踏实些、稳妥些! 是的,假如本书所陈述的100个错误,人们都能绕开它,那么,我们的企业半会是
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