
¥33.30定价:¥45.00 (7.4折)

冷读术:抢客户拿订单的终极销售术 柳千雪 著 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
¥16.35定价:¥30.28 (5.4折)

谁是我的财富榜样:50创业新锐之完全创业案例.市场细分篇王方剑、刘蔚 主编中国经济出版社9787501758708 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是《谁是我的财富榜样》的《市场细分篇》分册,全书以案例式的写作方式介绍了13家企业的创业历程和财富故事。
¥4.90定价:¥301.40 (0.17折)

21世纪超级行销学陈安之知识出版社9787501532070 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
21世纪必须具备的知识有三个:第一个是行销,第二个是销售,第三个是领导科学。几年前,我把销售列为第一条件,现在我觉得应该变更一下了,为什么呢?你们可以听到、看到、感觉到。在今天这样一个信息时代,行销已经变得越来越重要了。财富就是将智慧运用于自然,致富的艺术不是勤奋,更不是节俭,而是选择合适的方法,时机及地点一个人学会行销,正是为了选择合适的方法,时机及地点。 一个人要在事业上有所成就,你只需符合一般人的期望;一个人若要在事业上登峰造极,必须超越一般人的期望。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

销售人员技能培训全3册:成交话术内训手册:快速成交+成交销售加速手册+签单:给客户一个无法拒的理由 9787504697
¥164.00定价:¥204.70 (8.02折)

拍板人和你只隔一张纸——如何绕过小虾米找到大鲸鱼 30秒吊足客户胃口——如何在初次电话销售中引起客户兴趣 穿越时空爱上你——如何通过电话拉近和客户的距离 80%的订单源于跟进——如何及时把握跟进时机 收放自如——电话销售中的情绪控制术
¥13.76定价:¥107.52 (1.28折)

市场细分:找对您的顾客 屈云波 著;高媛 编 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有一种产品或服务能吸引所有的顾客,因此有效的业务战略和营销战略要求将市场细分成具有相同特征的不同部分。了解各个部分的需要和愿望,设计满足各个间分需求的产品和服务以及开发有针对性的营销战略以有效地达到目标细分市场,因此了解、关注细分市场是一个企努力成为顾客导向型组织的前提和核心,这也是一个企业进行有效资源配置以部署战略和计划的关键。
¥15.30定价:¥49.98 (3.07折)
![竞争性销售:简化企业销售的六大关键[美]佩吉 著;何涌 译中国财政经济出版社9787500574415](images/model/guan/url_none.png)
竞争性销售:简化企业销售的六大关键[美]佩吉 著;何涌 译中国财政经济出版社9787500574415 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。 我们为销售故事加了框线,将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现,这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章,这六章介绍了关于复杂销售的关键部分,为了加以强调,这六章的每一章结束部分都会有一个小结。 本书的独特之处 当我还是一名销售经理时,我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西,然后就戛然止住,终什么策略也没介绍。 在顾问式
¥77.50定价:¥477.18 (1.63折)

直销帝国2:翱鹰有道田燕 著鹭江出版社9787545903423 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《直销帝国2:翱鹰有道》讲的是合法直销人路安安在直销征程上第二个阶段的奋斗故事,重点围绕着如何管理直销团队展开。她,是一个天生的七星级直销领导人,却身陷爱恨纠葛,商战风云; 她,创建了一套地面与网上相结合的运作模式,展翅腾飞; 她,跨越了直销难民到财富女王的创业历程,独辟蹊径,打造出极速扩张的神鹰团队; 她,进行系统化、企业化的运作,在辉煌的直销帝国里,自由翱翔; …… 路安安--一个普通的小白领,踏足别样江湖,与亲人、爱人、朋友,甚至对手,一起演绎了一出跌宕起伏、精彩纷呈的直销大戏!
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

你其实不懂:销售心理学靳会永 著南海出版公司9787544258319 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
推销界流传一句名言:“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌,而是因为他精通销售心理学!如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考。先做客户的知心人,再做赚钱的生意人! 《你其实不懂销售心理学》巧妙地将心理学与销售学融为一体,深入浅出地阐明了读心术、攻心术、暗示术、掌控术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术,并结合诸多生动活泼的销售案例和小故事加以说明,旨在帮助每一位销售员掌握销售活动中的心理规律,巧妙利用心理学的技巧在销售中百战百胜,成交每一单。 每一位销售员都要随时翻看的销售读心指南,每一位销售员都要随身携带的销售攻心宝典。助销售新手晋级销售老手,销售老手晋级销售高手。 读懂心理学,销售其实很简单!读懂心理学,天下没有难
¥4.90定价:¥313.28 (0.16折)

零售商店生意经/如何成功地开一家零售店格奥福瑞·赫德机械工业出版社9787111201199 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
对于任何正要开创零售生意或想要将现有生意经营得更好人来说,这本书都会对他们有很大的帮助。成功的生意人都有各种不同的成功之路。本书详细讲述了如何成功创办、经营一家零售店,并告诉你如何经营才能获利。它可以帮助你在创办或经营零售生意中获得成功。
¥14.40定价:¥324.06 (0.45折)

销售高手的心理诡计范爱明 著中国经济出版社9787501794393 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
新颖巧妙的心理谋略,实用有趣的销售技巧,简单细致的操作方案,销售人员轻松搞定客户、提升业绩的实用宝典。 《销售高手的心理诡计》是中国营销传播网、中国管理传播网、价值中国网、搜狐网读书频道图书。
¥4.90定价:¥301.40 (0.17折)

选对方法赚大钱闭江锋 著工人出版社9787500841999 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
当今这个时代,已进入到行销的时代。行销决定了企业的生死命运。 杰·亚伯拉罕曾被美国有影响力的《成功》杂志称为“当今在世的伟大的行销专家”,是这个星球上昂贵、成功、有效的行销顾问。他曾经帮助过456个行业,为300多位世界顶级专家提供过咨询,服务过1 2000多家企业。世界顶尖的企业都是他的客户,如:微软、IBM、花旗银行、联邦快递等等。他卓越的行销思想来自于这些实践,并在实践中不断地得到发展、充实和深化。 本书即是一本全面系统地介绍杰·亚伯拉罕整个营销体系的经典之作。从《选对方法赚大钱》中,如果您体悟到了他那高人一筹的思想,采用了他很实用有效的策略和方法,您将会快速提升业绩,在生意中获得倍增的利润。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

《家居建材门店销售动作分解》的独特之处在于它肯定话术但不强调话术,而是把重点放在对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示上。作者为家居建材行业知名的销售实战培训专家李治江。他认为,家居建材销售人员要会说,更要会做! 卖服务:态度比技巧重要! 卖标准:演示比话术重要! 卖设计:方案比产品重要! 卖专业:顾问比推销重要!
¥27.20定价:¥134.40 (2.03折)

零售的本质本多利范 著中信出版集团9787508699400 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
1998年,本多利范先生只身来到韩国——一个便利店才刚起步,每个人都不吃便利店饭团的国家。 5年后,他让7-11成为韩国流通业龙头,单店饭团突破1200颗,全年饭团高达2亿颗! 这一切都因为高瞻远瞩的鲜食品项差异化策略,使他能早一步开发新商品,并掌握“顾客至上”法则,开发出符合当地人口味的鲜食商品,进行差异化营销,创造了便利店的销售高峰。 从饭团奇迹开始,本多利范先生将自己的便利店经营法则大公开,带读者一探5年内扭亏为盈的高手经营秘密,并讲述自己在韩国运营7-11便利店过程中的管理与经营心得,从而揭示零售的本质,为未来新零售的发展提供参考。 本多利范在书中以40年流通产业经营者的丰富经验,告诉读者便利店将如何改变人们的生活习惯!
¥32.20定价:¥390.72 (0.83折)
![成功销售第一书[美]杰佛逊?基特玛海南出版社9787805649535](images/model/guan/url_none.png)
成功销售第一书[美]杰佛逊?基特玛海南出版社9787805649535 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

销售实战情景训练3天成为医药保健销售高手, 妙语连珠,天下没有难卖的医药保健品。 本书作为医药保健品企业内训与经销商大会课程“医药保健品销售实战情景训练”的完整教材,针对医药保健品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题,提供系统解决方案。完全量身定做,极具操作性,是医药保健品导购、店长及销售主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的礼物。 全书每节分为六大部分,其中“销售情景”让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件医药保健品,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
¥43.78定价:¥167.56 (2.62折)

成功销售要读鬼谷子 王惠敏、尹凡 编著 9787560966298 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书采用大量经典案例和销售实战案例,每一个案例都与《鬼谷子》所述的技巧相契合,让读者在销售中少走弯路。
¥33.75定价:¥87.50 (3.86折)

攻心销售 刘一秒 9787801665355 中国档案出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《攻心销售》一书提出了销售要从攻
¥170.10定价:¥368.30 (4.62折)

农药销售技巧与实战 蔡国友 主编 9787122022868 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书系统介绍了农药职业销售员的职业前途、性情培养、能力锻炼、农药市场的开发与推广,农药销售团队建设与训练,农药销售中的关键技巧、销售渠道建设与管理以及农药有关知识和信息等内容。
¥22.89定价:¥111.80 (2.05折)

售罄1:复制地产销售 中国经济出版社【馨悦图书 正版】 正版可开发票 请联系在线当当客服
¥52.02定价:¥68.00 (7.65折)

营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理:挖掘客户需求痛点,七步成交 柯胜威 著 9787513630948 中国 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何让客户爽快答应和我见面? 如何找到客户感兴趣的话题? 如何让客户对我情有独钟? 如何引导客户按照我的思路走? 如何消除客户的顾虑? 客户说不需要,怎么办? 客户跟我讨价还价,怎么办? …… 《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理:挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到极致,把每个步骤都落实到实操的层面,用最实效的心理学理论和最实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。 本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了
¥39.30定价:¥102.00 (3.86折)
![C行销 [美]休芭 编;林克 译 9787801883933 现代出版社](images/model/guan/url_none.png)
C行销 [美]休芭 编;林克 译 9787801883933 现代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
美国商业调查显示,一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买,更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、多纳圈食品等企业的经典案例,告诉人们:较之重投放的广告行销,客户行销手法是少花钱甚至不花钱的行销艺术,效果奇佳。
¥4.65定价:¥55.10 (0.85折)

广告设计与创意开发高品西南师范大学出版社9787562169376
高品主编的《广告设计与创意开发(高等院校艺 术设计专业教材)》系统阐述了广告设计中能为广告 带来鲜活能量的创意知识及表现技巧。全书共分七章 ,即概念篇、历史篇、基础篇、设计篇、开发篇、指 导篇、赏析篇。每一章在全面介绍重要知识点的同时 ,会配合讲述一些行业规矩与技术问题,着力让学生 易学易懂,理论联系实践。很多案例都是作者多年来 考察很多国家和地区积累下来的精华,每章设有学习 重点与学习建议,帮助读者抓住每章的重点内容,扩 大知识面,贴近工作学习实践,力求达到培养*多符 合实际设计需求的广告人才这一目的。 本书适合高等院校广告、设计、市场营销等专业 学习使用,也适合广告从业人员及相关人员学习参考 。
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正版】突破销售困境9787501176748新华出版社【可开发票,正版图书直接下单即可】 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
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正版】高效直销员的9大习惯9787501717835中国经济出版社【可开发票,正版图书直接下单即可】 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
高效销售人员要牢记:客户永远是对的!如果客户错了请参照上一条! 不行动你永远没有成功的可能,守株待兔结果只能是空等一场,若你立即行动起来就有50%的机会获得成功。
¥3.58定价:¥17.17 (2.09折)

每天学点销售心理学大全集 谭慧 编 中国华侨出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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从误打误撞到胸有成竹的销售人员进阶宝典;一张迅速改善销售技巧、提高业绩的简易路线图。
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销售的艺术-呈现成交的8大秘诀 尚丰 著 立信会计出版社【可开电子发票】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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发现你的销售优势【目丰图书专营店】 [正版书籍,达额减,现货速发,可开电子发票]
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新零售全渠道营销实战 获客 成交 复购与裂变 零售时代运营手册 营销销售管理零售学书籍F 可开发票,现货速发
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珠宝首饰销售手册 书籍非全新,8-99成新左右(实拍图以图片为准发货)
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到有鱼的地方钓鱼(有划线) 书籍非全新,8-99成新左右(实拍图以图片为准发货)
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把话说到客户心里去 蔡富强 著 9787550007178 百花洲文艺出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。
¥14.00定价:¥28.00 (5折)
![我是这样从销售失败走向销售成功的 [美]弗兰克·贝特格 著;游文婷 译 9787547011751 万卷出版公司](images/model/guan/url_none.png)
我是这样从销售失败走向销售成功的 [美]弗兰克·贝特格 著;游文婷 译 9787547011751 万卷出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《我是这样从销售失败走向销售成功的》是一部经典的商业著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。不论您销售什么,当您将贝特格睿智的见解付诸实践后,您会变得更有效率,更能盈利,给您的公司带来更大的价值。
¥56.12定价:¥194.00 (2.9折)

销售就是问对问题,答对话 孙健 著 9787512333185 中国电力出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是问对问题,答对话》针对销售流程中与客户沟通的关键问题进行了全方位研究,深入销售的本质,把销售问题简单化,提供了最直接、最有效、最快速的问题应对方法,打破了销售人员不能灵活应用销售技巧的传统学习局面,从而实现即学即用,快速提升销售技能的目的。
¥51.50定价:¥150.00 (3.44折)

销售七步成单法:通信零售店制胜法宝 朴红伟、夏文礼 著 9787115384492 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售七步成单法:通信零售店制胜法宝》根据对顾客购买商品三个阶段的心理研究,以及作者及其团队在多家通信零售门店的实地辅导,提出七步成单法:迎客进店→探寻需求→提供方案→确认方案→缴费成交→试机辅导→送客离店。这七步成单法涵盖了客户从起初迎客进店到终成交离店的整体过程。在七步成单法中每一步都有目标与核心动作,只有把动作做到位了,实现这一步的目标后才能顺利地进行到下一步。七步成单法每一步都有一个目标,都有核心关键动作。希望通过这七步成单法的学习,能够真正帮助各位店长和销售人员,不断提升业绩!
¥33.79定价:¥156.00 (2.17折)

金牌导购员实战训练营张津平 编北京工业大学出版社9787563925766 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
为了更好地帮助导购员应对工作中遇到的各种问题,我们特别编著了《金牌导购员实战训练营》一书。《金牌导购员实战训练营》从8个不同方面入手,向读者详细介绍了导购过程中可能遇到的各种问题及解决方法,不仅对导购员错误应对顾客的做法作出具体分析和点评,同时给出了正确应对顾客提出各种问题的方法。这些应对方法虽然是针对某一导购情景提出的,但它们具有举一反三的提示作用,有助于从事导购工作的读者朋友读过《金牌导购员实战训练营》后提高自己的导购技巧和销售业务水平。
¥4.99定价:¥430.48 (0.12折)

促销管理实战周广华、干方彬、谢爱丽 著广东经济出版社9787806774137 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
¥4.99定价:¥430.48 (0.12折)

销售成就人生蔡国友 主编安徽科学技术出版社9787533748876 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一本针对职业销售员的专业训练教程.也是一本对所有职业都有用的训练教程。教师、教练、销售经理可以借此有计划地训练学生、学员及员工,学生、学员也可以借此一步步地训练自己。 择业,是困扰每位年轻人的重大问题;就业,是许多人倍感挫折的无奈经历;乐业,常常在养家糊口的压力下被严重扭曲;成业,常常因力不从心的可望不可及而泯灭。 选择的困惑。可能是因为你自己没有把一些基本的东西想明白。职场的被动。根本原因一定在于你自己欠缺职业性和职业力。一味地归罪于环境的复杂险恶,终究于事无补。 人人都能获得职业上的成功。关键在于你自己是否真正想清楚,真正愿行动。 商业精英的成功秘诀,是他们良好的职业态度、职业行为、职业知识和职业能力。要知道,这些都是需要经过严格训练或职场摔打而获得的,你想获得职业上
¥14.99定价:¥451.48 (0.34折)

顶尖销售的25堂课爱德华·戴尔·乔诺(Edward R. Del Galzo) 著;吴幸玲 译中国财政经济出版社9787 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
该书通过50年来的研究,针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行整理,将销售致胜秘诀分为6大部分,共25个单元。
¥15.74定价:¥453.05 (0.35折)

电话销售冠军谋略:换种思路做电话销售李向阳、舒冰冰 著机械工业出版社9787111417293 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
当客户已经熟知你的电话销售套路,当一打通电话客户就本能地拒绝,当客户饱受骚扰之苦而唯恐避之不及,成交又从何谈起?传统电话销售正在遭遇越来越多的挑战,从开场、探寻需求、产品、异议处理直到成交,每一步随时都可能被拒绝,甚至被挂断电话,可谓步步艰辛,其效果不言而喻。《电话销售冠军谋略:换种思路做电话销售》首次突破传统电话销售框架,全面升级电话销售,重塑电话销售流程,分为充分了解客户、牢牢抓住客户、轻松成交客户、继续放大客户四个环节,提供了一种全新的思路,并精心提炼若干重要的谋略和方法,结合大量的实战案例,告诉电话销售人员具体怎么操作和应用,帮助他们真正成长为电话销售顶级高手,快速提升电话销售业绩。《电话销售冠军谋略:换种思路做电话销售》适合电话销售从业人员以及电话销售团队管理
¥13.19定价:¥447.70 (0.3折)

中国金牌推销员的成功秘诀:教你“将不可能变为可能”凌一云 著中国长安出版社9787801750686 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书讲述了作者的成长过程和丰富的推销经验。他总结出的“推销36计”,贴近实际生活,富有针对性,且容易掌握。
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销售团队的薪酬设计 大卫·J·西克海利 电子工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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原一平的疯狂推销术 陈春娃 著 中国纺织出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售管理实用制度与表格范例(图解版)/精益管理工具箱系列 马驰 主编 付玮琼 副主编 无 化学工业出版社
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高效沟通与绝对成交(简单几招提高门店销售成交率 一线实战教练历时10年总结门店销售的高效沟
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生存期销售系统训练 秦毅 著 9787301178287 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
生存期与入门期较大的不同是,销售人员开始正式承担明确的业绩压力。在之后的一年左右时间,无论是主动的还是被动的,销售人员离职的比率都是较高的。 生存期的销售人员,因为肩膀上有了明确的业绩压力,再加上知识和技能水平都不高,所以其内心比较彷徨无助。此时如果不进行有效的培训,将会严重挫伤销售人员的积极性,甚至毁了一个有潜力的好苗子。 针对生存期销售人员的特点,《生存期销售系统训练》重点阐述了客户决策与推销过程、客户知识的掌握与应用、电话预约的步骤与技巧、如何有效了解客户的采购背景以及生存期销售人员自信心的塑造与培养等问题,意在通过由面到点的系统描述,帮助生存期的销售人员熟练掌握,同时给企业各级销售队伍的管理者们辅导和培训生存期销售人员,提供了有益的参考。
¥26.26定价:¥53.90 (4.88折)

正版 聪明的销售员都会讲故事 中国铁道出版社9787113254773叶小荣著电子商务 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
¥33.81定价:¥49.00 (6.9折)
![总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策[美]马克?米勒 著;陈刚 译;张尧然中国青年出](images/model/guan/url_none.png)
总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策[美]马克?米勒 著;陈刚 译;张尧然中国青年出 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
客户不仅关心价格,也更加关注价值,而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。 作者在书中指出,为了创造真正的价值,新型业务员需要超越传统的销售角色,成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士,同时还指出了提升客户品质,为客户策略增值,成为客户座上宾,让销售更有战斗力的秘密所在。 作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略,发现可以给客户带去价值的多种途径,并从第一次接触开始,就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台,紧紧抓住客户的心,引发其购买欲望。当成功做到这些,你便为自己的产品和服务创造了需求,维护了自己的核心事业,并且会促成更多、更大的交易。
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正版 销售管理机械工业出版社9787111745297孙伟主编国内贸易 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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销售攻心术:销售中的心理策略蒋先润 编新世界出版社9787510405013 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现
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![战略采购管理[美]蒂莫西·M·拉塞特 著;王求真 译经济日报出版社9787801279323](images/model/guan/url_none.png)
战略采购管理[美]蒂莫西·M·拉塞特 著;王求真 译经济日报出版社9787801279323 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
21世纪,采购以成为一个战略性的、职能有所交叉的管理问题。本书针对传统采购职能的转变,从企业发展战略的角度,提出了“双赢采购”这一新的模式。。其核心是通过建设企业的整体组织能力、实现组织流程和基础设施的变革,确立一种在培育与供应商协作关系的同时又能获得竞争性价格优势的采购模式。本书通过对四家世界大公司的详细的案例研究,证明了“双赢采购”模式在各种不同行业中的广泛适用性,同时开发了针对不同供应商的实用的策略工具和模式。相信你在读完本书后,会对企业的“采购”职能有全新的思考。
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