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销售实战一本通文章 编中国纺织出版社9787518006168 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在当今社会这个市场竞争异常激烈的大背景下,店面销售不再是传统的伴着几句吆喝和宣传就等着客户上门;推销也不再是单凭着过硬的口才,就能让客户顺利与你成交,而是要讲究一定的策略技巧。本书精选了大量的销售实例,从销售员的自我修炼、销售的沟通交往、销售的心理博弈、销售的策略方法以及销售的售后服务等五大方面深入浅出、系统详细地向广大读者介绍了完整的销售成交体系。本书给致力于销售工作的新人提供系统的培训指导,给迷茫困惑成绩不佳的销售员提供对照学习提高的样本。
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变量2:推演中国经济基本盘变量何帆2019-2049罗辑思维何帆新书一本帮你洞察新机会的中信出版社
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图解用脑拿订单 孙路弘 著;湛庐 绘 9787300087603 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你是否遇到如下情况: 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你? 人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就无所不能的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。 在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了1000封。在读者的反馈中,
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世界上最伟大的推销员刘子奇 著哈尔滨出版社9787807532309 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《世界上伟大的推销员(小故事版)》第一章有这样一个故事:有位美国人,他出身贫寒,家境困窘,当时他全部的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服。虽然如此,一他却有一个伟大而又美好的梦想,那就是做一名电影演员。为了能实现这个梦想,他为自已量身定做了剧本,他将好莱坞500家电影公司排好了顺序,然后挨家拜访。但当他走访了全部电影公司后,这500家公司没有—家聘用他。面对500次的拒绝,他没有灰心,又开始了第二轮拜访和自荐。然而第二轮过后,仍然没有一家公司肯聘用他。第三轮拜访仍然如此……就在所有人都以为他该放弃的时候,他开始了第四轮的拜访。这一次,前349家电影公司依旧拒绝他。当他来到第350家电影公司时,公司老板破例决定,他可以留下剧本。过了几天,年轻人接到了这家公司的通知,请他去详细商谈。这次商谈后,公司
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没有好口才就做不好销售齐敏天津人民出版社9787201132549
好口才并不是一种天赋的才能,它是可以锻炼出来的,通过*基本的训练,可以做到吐字清楚、语速适中、逻辑清晰、饱含感情。想要妙笔生花,就要准备好上乘的笔墨纸砚;想要口吐莲花,就要掌握*秀的口才基本功。只有掌握好基本功,才能进一步完善口才技巧,提高口才水平,让口才从技术升华为艺术。 本书正是针对销售人员的口才上的现实需求,有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组,在内容编排与语言表达上也更适合销售人员的需要。介绍了销售过程中能够实现高效沟通、打动客户、促进成交的销售技能、技巧中精华的部分,少走弯路,快速成长,实现梦想!
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![销售人员职业规划:从销售人员到销售总监 [美]G.大卫·休斯(G.David Hughes) 著;王海忠 译 电子工业出](images/model/guan/url_none.png)
销售人员职业规划:从销售人员到销售总监 [美]G.大卫·休斯(G.David Hughes) 著;王海忠 译 电子工业出 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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正版】直销内功9787801799067中国致公出版社【可开发票,正版图书直接下单即可】 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
假如时光可以倒流,世上会有一半人成为伟人 练拳不练功到老一场空 有些直销人为什么经不起风雨-因为没有练好内功 有些直销人为什么赚不到钱?因为没有练好内功
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◆零售从业者! \t◆零售圣经! \t◆日本“新经营之神”代表作。 \t◆无论卖什么都能大卖的零售哲学。 \t◆全球的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。 \t◆翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界的零售哲学。 \t◆促销不等于打折:消费税的提高导致消费欲望下降,提出了返还消费税而不是打折。 \t◆从社会环境变化预估消费者行为,调整便利店销售模式。\t◆创造出“单品管理”的概念——高效解决滞销品,提高利润额。\t◆进行物流体制改革:商品分温度段共同配送,使得送货车从70辆降到9辆。 \t推荐您购买读客其他畅销书:\t《促销的本质》 \t《小米口碑营销内部手册:参与感》 \t《史玉柱自述:我的营销心得》 \t《创业小败局》
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作者著作延伸阅读:《管理贵在坚持》作者管理着年销售额数十亿元的上市公司,作为总裁亲授销售心法!用力做只是合格,用心做才能!忘记销售和成交,用心去赢得客户!
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销售门槛很高吗?不。本书作者陈卫州与你分享。如何从一位农村青年成长为一位销售高手。销售很难吗?不,本书作者与你分享,如何从一位发型师成长为一位销售训练大师。 潜能大师安东尼·罗宾说:“在多变的市场经济形势下,真正的竞争力优势并不是业务计划,而是拥有业务地图,可以指引你从当前所在地到想去的地方。”《秘密成交》就是你渴望的那个业务地图,可以迅速提升你的业绩和收入,因为本书中有很多秘而不宣的成交秘密。
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无法拒绝的销售:把拒绝转化为成交的15个关键方法【正版图书,达额减,电子发票】 正版
销售,是从被客户拒绝开始!坚定你的销售信自己;管好你的销售时间;养成良好的销售习惯! 认识销售中的“客户拒绝”;化解销售中的“客户拒绝”;反“拒绝”为“成交”;认识销售的“自我拒绝”;突破销售中的“自我拒绝”! 销售,是从被客户拒绝开始。在实际的销售过程中,个人的销售能力并非天生,是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程才能形成符合自己的一套销售风格和经验。
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世界上伟大的推销员续集 书籍非全新,8-99成新左右(实拍图以图片为准发货)
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电话销售中的心理学 李智贤、陈思 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《电话销售中的心理学》共分四篇12章,从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学角度,讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律,包括自我保护、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情节、信赖权威、承诺是金、对比定律等;并进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则,如固定思维、传播扭曲、自相矛盾等。 《电话销售中的心理学》可以帮助电话销售人员洞察并影响客户心理,真正做到以客户为中心的专业销售。
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掌控成交-25个销售沟通制胜策略傅宇彤销售机械工业出版社新华书店正版
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保险销售人员超级口才训练实战升级版王宏 著人民邮电出版社9787115499288 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
好口才才能有效说服客户,好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良 好的口才,对保险销售人员来说尤为重要。 本书从8 个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的98 个销售情景,针对每个情景,分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。 本书适合保险销售人员、保险客户(营业)主任、培训师使用,也可作为沟通培训的教材,还可作为保险公司的内训教材。
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成交高于一切孟昭春 著机械工业出版社9787111203148 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
没有成交,何谈销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,会做——成交才是硬道理!
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销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训 王宝玲 著 9787115325365 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售最重要的目的就是成交,只有实现成交,销售工作才有价值。如何实现高效成交是每一个销售员都迫切希望了解的。而作为销售培训的重点部分之一,如何实现高效成交也是不少销售培训师潜心研究的项目。 《销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训》通过5部分共10章的阐述,为销售培训师提供了系统的销售成交课程大纲和详细具体的实战内容,使销售培训师的培训过程更加轻松、有效。同时,《销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训》也是销售员掌握销售成交技巧的上佳指南,希望能帮助销售员轻松成为销售冠军。
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反传统营销--逆势操作大师的经营秘诀【正版】 【正版图书,电子发票】
在这个资讯爆炸的新世纪里,如果你想要出人头地,除了努力之外,更需要他人没有的创意与点子。想成为与众不同的领导者吗?想做个出类拔萃的逆势操作者吗?本书传授您出奇制胜之道!化危机为转机,化问题为机会。雇用比你更聪明的人。抛弃传统的组织结构。利用艰难时期从事企业扩充。享受乐趣。
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![销售中的心理学 [美]博恩·崔西(Brian Tracy) 著;魏艳艳 编;王有天、彭伟 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
销售中的心理学 [美]博恩·崔西(Brian Tracy) 著;魏艳艳 编;王有天、彭伟 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
谁,可以让沃伦.巴菲特、比尔.盖茨、杰克.韦尔奇、迈克尔.戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在全球80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是全球销售培训大师——博恩.崔西。 《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩.崔西的经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。《销售中的心理学》根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。 作者的思想已遍布全球80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。 作者的销售思想得到了股神沃伦.巴菲特、微软公司董事长比尔.盖茨、通用电气前CEO杰克.韦尔奇
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销售谈判就是一场心理战 用心理学破解成交困局(美)杰布·布朗特 著 赵晓英 译中国人民大学出版社978730033287
·“我的预算有限,如果价格能再降一些,我就直接买了。”·“我在其他地方看见过同样的产品,价格比你们低多了。”·“我是你们的忠实客户,有没有可能给我一个特别 ?”·“我相信你们的产品,但如果价格能再低点,我会 有信心 给我的朋友们。”…………在销售谈判中,面对买方上述的谈判伎俩,你是为了快速成交而全盘答应,还是巧妙化解对方的招数,达成自己心中的既定目标?很显然,在竞争日益激烈的商业环境中,销售谈判不仅仅是技巧的较量, 是心理的博弈。本书深刻剖析了销售谈判中的心理机制,揭示了买家与卖家之间微妙的心理动态,教你学会运用心理学原理洞察谈判中客户的真实需求与动机。另外,本书还强调了情绪管理在销售谈判中的重要性,帮助你克服谈判中的恐惧、焦虑等负面情绪,在面对销售困局时,始终保持冷静与自信,以 状
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打遍天下 李向阳【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书通过100多个真实的电话营销实战案例,详细阐述了电话营销人员必须熟炼掌握的六个专业技巧——声音和语言控制技巧、四级提问技巧、用心倾听技巧、巧妙引导技巧、同理技巧和赞美技巧,总结了优秀电话营销人员必须培养的站个关键素质——专业、敏捷、勇气、谦虚、开放和创新,介绍了电话营销流程的六个阶段:轻检过关、了解与创造需求、卖点提炼、拒绝处理、促成成效和关系建立与维护,系统阐述了在电话营销过程中,电话营销人员如何综合运用专业的营销技巧,如何展示自身的优秀素质。本书所有案例都是各行各业电话营销高手智慧和灵感的再现。为了给读者更折多的启发,本书还精选了100多个短小精焊的故事。 本书适合在呼叫中心或类似呼叫中心(如企业专设数部电话线)使用电话进行销售的人员、服务人员、技术支持人员,以及所有电话
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电报和电话改变了人们沟通的方式和速度,却没有改变沟通的内容。销售员应该将它们作为推动销售的工具,而不是将这些设备作为销售过程的一部分。因为,你不能用手机或电子邮件对潜在客户进行陌生拜访。这正是此书出版的原因。
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推荐一:每一款火爆的产品,都有一个精妙的故事营销! 卖什么也比不上卖故事,爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势。一个看似平凡的普通人,配上一个传奇的故事,就能身价倍增,在事业与生意场上无往不利。 推荐二:成功的销售从开始! 这本书不是在教你如何在商品经济各种体制不健全,各种制度漏洞百出的情况下投机倒把、坑蒙拐骗,也不是要你非得给自己那明明按斤卖的苹果附加上一个乔布斯的传奇故事,以期将一斤五块的苹果卖到五十一个。它教你挖掘产品或人物的潜在价值,挖掘他们本身吸引力,足以吸引消费者的部分。它将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和延伸,而不再仅限于产品的主要成分、产地、保质期,诸如此类。 推荐三:卖产品的时代结束了,
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寿险大单销售这样做:让业绩提高80% 唐晨峰 著;唐晨峰 编 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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售楼王:房地产销售第一书 邓小华、罗亚东 著;肖晓春 编【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《售楼王:房地产销售第一书》首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让物业顾问举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。
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基础营销学:学生版 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《基础营销学(学生版)》论述了市场营销的性质,分析了成功企业的经验,揭示了营销新观念,以及营销实践中的盲点和陷阱,开拓读者的市场营销新视野。书后附有许多最新的应用案例,并且设计了完善的电子链接网络,使您方便地与世界上最新的营销实例相结合。
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【【2册】夸客户+玩转情商 】 夸客户我有1000句正版书籍销售话术技巧销售公式销售场景销冠成交话术职场销售技巧深度成交
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不可不知的99条销售沟通术烨鑫 著化学工业出版社9787122095381 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
如何把话说到客户心坎上,如何在一分钟内说服你的客户,是销售员要面对的问题。销售就是一项沟通艺术,话说到客户心里,也就有了成交的希望。良好的沟通将贯穿于销售工作的整个过程,而沟通能力的好坏,也将会在每一个环节上对销售工作的成败产生决定性影响。因此,可以毫不夸张地说,销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥。《不可不知的99条销售沟通术》力求以经典的案例、以易于吸收的形式、以简洁的表达方式,来对所有推销人员进行一场棒的沟通洗礼!
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