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魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则白墨 作者江苏美术出版社9787534444708 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在推销行业,乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中,也许会有人不知道自己公司老总的名字,但*没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩,他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。本书旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等,相信能给广大读者带来全新的启示。
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以顾客为中心的销售罗伯特?L?乔利斯企业管理出版社9787801472588 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
以顾客为中心的销售:世界上优秀的销售人员走向成功的八个步骤,ISBN:9787801472588,作者:罗伯特·L.乔利斯(Robert L.Jolles)著;石晓军,郭立卿,杨中保译;派力译
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![市场营销新概念系列:产品策划营销[日]浅田和实 著;陈都伟 译科学出版社9787030202819](images/model/guan/url_none.png)
市场营销新概念系列:产品策划营销[日]浅田和实 著;陈都伟 译科学出版社9787030202819 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从探求消费者的潜在的内心声音着手,和以往出版的从消费者的需要出发进行产品策划、以市场营销理论为基础,解说产品策划的书籍有很大的不同。本书首先收集和分析了消费者的心声,并以此作为企业资源而加以应用。书中还以图解的方式说明了,根据4P原则,产品如何成为商品的专业知识方面的秘诀。作者具有和众多大型食品制造商共同开发商品的丰富经验,能够让读者获得极其实用的专业知识。
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回款哪有那么难:四堂课成就收账高手林有田 著北京大学出版社9787301224069 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
成功取得订单,销售工作仅仅完成了一半,只有全数收回账款,才是营销的全部。 《回款哪有那么难:四堂课成就收账高手》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法。作者林有田是账款催收和零呆账管理专家,拥有多年催账实战经验,他从客户产生赖账心理的原因入手,提供了快速回款的多种技巧,并结合催收过程中经常会遇到的各种具体状况,提出了一整套简单实用、行之有效的应对方案。书中还对销售人员如何调整心态、积极投入收款工作给出指导,帮助销售人员在放松心态的同时,轻松掌握收款的各类招式,快速提升销售业绩。
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耐克 [美]唐纳德?卡茨 9787508022758 华夏出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售:你不可不知的心理学秘密 张弛 著 煤炭工业出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售仅仅是卖东西吗?销售的过程其实就是让客户对我们的产品、我们的公司及我们本人产生一个从拒绝到接受、从排斥到认同的心理变化的过程。 一个成功的销售人员,必定是一个懂得销售心理学的人;一个业绩辉煌的销售人员,必定是一个在短时间内掌控顾客心理的人。只有掌握了心理学知识,销售人员才算是掌握了核心知识,才能在面对客户时胸有成竹、游刃有余,无往而不胜。 因此,千万不要觉得研究客户心理是在浪费时间。其实,研究他们的购买流程、动机,比学习那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。
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没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 中信出版社【正 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售攻心术:销售中的心理策略 蒋先润 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现
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本书由“亚洲销售女神”——徐鹤宁现身说法,揭秘她如何成功突破自己,连续五年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军,连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。 “‘一定要’的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念,因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释,变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间,构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生,可以说她的成功来自于她的执著、来自于她的品质,更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。 从某种意义上来说,这是一本很“平凡”的销售励志书,“平凡”得几乎所有成年人都能看懂;但从另一种意义上来说,这将是销售历史上的一座“里程碑
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![为什么人们不买我的东西:五步帮你大幅提升销售额 [美]哈里·沃什伯恩、金·华莱士 著 中华工商联合出版社](images/model/guan/url_none.png)
为什么人们不买我的东西:五步帮你大幅提升销售额 [美]哈里·沃什伯恩、金·华莱士 著 中华工商联合出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《为什么人们不买我的东西》内容简介:在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里?沃什伯恩和金?华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程,向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”,并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买
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销售管理的关键控制点蔡利华 著企业管理出版社9787516407295 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下: 1. 特点一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。 2. 特点二:本书的内容治理于工具化,表格化合实战化,帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。 3. 特点三:本书中的内容,经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训,得到了实践的检验和广泛的认可。
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明码标价实用手册 国家计委价格监督检查司 编 中国物价出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书收录了中华人民共和国价格法、价格违法行为行政处罚规定、禁止价格欺诈行为的规定等有关价格方面的国家规定;同时还收录了各种商品、服务业、公用事业服务等方面的明码标价。
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销售经理实战指引——东方战略实战营销丛书 刘永炬 编 企业管理出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《销售经理实战指引》是专为从事销售管理的经理和主管们编写的一本书。书中全面、系统地阐述了销售部的构成、销售部各人员的职责、销售经理应具备的条件以及工作技巧,包括:如何制定销售整体策略规划及年度销售计划,如何训练销售员及召开销售会议,如何进行危机管理和解决争论,如何进行商品陈列,如何进行市场信息的收集和末端调查,如何审阅各种销售报表以及如何进行人员控制、销售费用控制、绩效控制和通路控制等等。书中不但以独特的视角提出了许多全新的理念和方略,而且强调具体的技能指导。相信它将使从事销售管理的经理及主管们眼界打开,受益匪浅。
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