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销售攻心术:销售中的心理策略 蒋先润 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现
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市场调查与预测(第五版)闫秀荣,崔佳上海财经大学出版社9787564240431
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说服老板签大单 鲁百年 著 9787111272243 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。
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总经理管理实务手册 王一夫 著;王一夫 编 中国致公出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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放短线钓大鱼:大客户销售攻略 (美)康耐斯(Konrath,J.)著,田杨静 译 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售经理实战指引——东方战略实战营销丛书刘永炬 编企业管理出版社9787801472984 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售经理实战指引》是专为从事销售管理的经理和主管们编写的一本书。书中全面、系统地阐述了销售部的构成、销售部各人员的职责、销售经理应具备的条件以及工作技巧,包括:如何制定销售整体策略规划及年度销售计划,如何训练销售员及召开销售会议,如何进行危机管理和解决争论,如何进行商品陈列,如何进行市场信息的收集和末端调查,如何审阅各种销售报表以及如何进行人员控制、销售费用控制、绩效控制和通路控制等等。书中不但以独特的视角提出了许多全新的理念和方略,而且强调具体的技能指导。相信它将使从事销售管理的经理及主管们眼界打开,受益匪浅。
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品牌运营手册:社交新品牌起盘攻略胡欣9787516676134 新华出版社有限责任公司人天图书专营店
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向伟大的推销员学习 丁旺兴 编著 云南教育出版社 正版微瑕,自有库房,消毒发货,品质保障.套装单售,优惠多多,可开发票,放心选购
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卖什么也别卖东西:门店销售业绩倍增秘诀 王建四 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对终端销售中每天都在发生的实际问题,从销售从业人员的误区谈起,指出与顾客进行良好沟通的方法。然后根据与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等销售的实际流程,依次讲述这些过程中可能遇到的阻碍成交、提升销售业绩的问题及应对策略与方法。本书源于实践,提供了许多语言模板及门店销售实战技巧,能切实解决令销售人员困惑的问题,让他们更多更快达成交易,从而双倍提升销售业绩。 中国著名零售实战培训专家王建四先生倾力之作 凝结8年终端实战智慧 王建四先生打破传统销售模式,化8年终端实战智慧为“上午学下午用”的66个销售秘籍,48个导购套路!全书蕴含的王建四先生的课程精华,曾受到劲霸男装、大自然木地板、箭牌卫浴、好风景家私、水星家纺等500多家企业的近10万个门
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成交法则:大师的成功销售课 成交高手 大推销员的成交秘诀 伟大的推销员 商务谈判与推销技巧 销售就是要玩转情商 销售技巧
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销售就是搞定人心 连永明 著 北京联合出版公司 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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精神销售 乔·农齐亚塔 著;王震 译 9787506034500 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《精神销售》将向你介绍新的观念和理念,并将彻底转变你对销售、生意以及人生的看法。《精神销售》将精神力量、能量法则、成功销售和营销策略相结合,开发出“吸引者销售系统”。该方法专门设计用来将你打造为吸引新客户的磁铁,从而赚取更多的利润。很多图书和其他出版物都将“富足”与赚钱和物质财富相联系。“吸引者销售系统”会帮你赢得更多的财富。但你所收获的远不止于此。该书所倡导的理念会教你如何建立良好的人际关系,改善自身的健康状况,而且最重要的是要达到平安与喜悦的境界。将这些理念应用到你的商业实践中,你会发现生活的其他方面也在随之而变。这里所揭晓的普遍真理你也可以应用到生活的其他方面上。
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爱情是风斯妤 著珠海出版社9787806070260 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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世界上没有沟通不了的客户 夏言 新世界出版社 9787510447419 【正版图书,满额减,电子发票】
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营销管理(第16版·全彩版)菲利普?科特勒等中信出版社9787521752007
适读人群 :本科生、研究生,商学院的MBA和EMBA,集团企业,大中型企业及小微企业的管理者、创业者、市场营销专全彩四色印刷,提升阅读体验的精美版本 随书附赠管理学知识图谱、《复旦大学营销体验课》 采用全彩印刷,阅读界面友好,原汁原味体现科特勒思想,呈现各模块内容以及案例。 营销学领域的奠基之作 《营销管理》自面世以来,被翻译为20多种语言,畅销全球半个世纪。这本书以管理为导向,以分析为方法,以多学科为视角,全面透彻地讲述品牌、营销、管理与市场的理论与实践,多年来在众多营销管理类图书中一直被视为标杆之作。 科特勒思想的完整体现 作者菲利普 科特勒被誉为“现代营销学之父”。他著作等身,尤以《营销管理》一书享誉学界和业界。科特勒教授为知名期刊撰写了150多篇论文,被美国市场营销协会的学术成员推选为营销思
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世界上没有沟通不了的客户 夏言 著 新世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是一项成就自我、服务别人的伟大事业,世界上80%的百万富翁都是从销售员做起的,奥格?曼迪曼、乔?吉拉德、博恩?崔西、原一平、李嘉诚、王永庆等,他们用自己的勤劳和智慧书写了一个又一个推销神话,并给我们留下了珍贵的理论知识与成功经验。 阿基米德说:“只要给我一个支点,我就可以撬动整个地球。”对于销售员来说,这本书就是你的支点。本书以沟通为基础,结合一些经典的小故事,以通俗易懂的语言,为销售员提供了一套简单方便、行之有效的提升销售业绩的方法。希望通过本书的学习,使你早日摆脱平庸,从中国8000万销售员中脱颖而出,成为一名金牌销售员。
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销售提成设计精细化管理全案 韩伟静 编著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》突破了同类图书简单罗列制度和工具的局限,集系统性、操作性、工具性、全案性和精细化于一体。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》所提供的内容属于“参照式”范本,读者可根据企业及仓储管理工作的实际情况与具体要求,对流程、控制程序、制度、图表及文案进行简单的修改即可套用。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》编者精心为读者准备了配套光盘,以便读者打开光盘即能打印、使用这些工具表单。
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世界上伟大的推销员实践手册 (美)诺瓦尔霍金斯 著,刘伟 译 新世界出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
普通人只会用普通的方法求职,而他们的命运只能完全听凭老板的摆布——要么被录用、要么被拒绝;聪明人则向老板暗示自己在公司里将获得的成功机会,证明自己是一个有价值的员工。 你不应该为了装点门面而试图培养或运用某些能力,也不应该盲目地模仿任何人,而是应该将“自我推销”形成习惯并渗透到自己的言行之中。这是因为:我们每个人身上都有着无限的“财富”!
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电话销售实战技巧全集魏巍 编中国纺织出版社9787518009626 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作为一名电话销售人员,你在工作中是否遇到和思考过以下问题:如何快速找到目标客户?如何轻松绕过接线员?如何说好开场白能激发客户的兴趣?如何了解客户的实际需求和底线?如何应对客户的拒绝借口?以上这些问题正是本书所要解答的。 《电话销售实战技巧全集(第2版)》对电话销售的准备、沟通、成交和售后四个阶段进行了全方位介绍,通过上百个销售场景的模拟实训,结合数十位销售高手的成功经验,系统剖析了电话销售的策略、方法和技巧。希望销售新手通过阅读本书,能快速提高业绩,早日走向成功。
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流量时代——思维迭代,精准获客王桉昱中国铁道出版社9787113305093
在这个讲究“快”的时代,如何让用户记住你?只有不断用“新”事物刺激用户,才能持续地吸引他们的注意力。而迭代创新就是通过“小步快跑”,快速抢占市场,再进行下一阶段的产品优化。 在耗尽私域流量带来的红利之前,企业必须建立起一条真正的“护城河”,即有价值的产品、品牌、规模效应和网络效应,这才是让企业得以长远发展的“护城河”。 未来,只有口碑才能成为真正的流量,企业只有做好口碑营销,才能获得流量。 七步“引爆”用户的心:深入了解用户需求、创新产品设计、精准营销、制定营销策略、提供优质的客户服务、打造品牌故事、跨界合作与联合营销。 精准引流的布局方法:建立精准的用户画像、分析产品并细化价值点、匹配引流渠道、提供高价值内容。
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品销售:搞定高端客户的88个绝招 正版图书,下单速发,可开发票
将高端奢侈品销售给世界上富有的顾客们,需要掌握什么方法和技能?在《奢侈品销售圣经:搞定高端客户的88个绝招》一书中,罗宾·伦特(RobinLent)通过30多年的经验积累,与你分享他们的心得和感悟。你还可以获得数百万名销售专家总结的妙招儿,它们能帮助你理解奢侈品世界的复杂和精妙。《奢侈品销售圣经:搞定高端客户的88个绝招》向你展示了一个销售员是如何通过提供完美无瑕的服务,成长为世界上尊贵品牌的销售大使的。
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从零开始做销售:世界500强企业销售经理培训手记 里健 著 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《从零开始做销售:世界500强企业销售经理培训手记》为大家介绍了销售的16个成功秘诀,这也是笔者从事销售工作这么多年的经验所得,同时也是笔者能成为销售冠军的秘密所在,希望这些小技巧能对热爱销售的朋友们有所启发。希望广大读者能在学习的同时结合自身的实际情况,灵活地加以运用。希望这本书能够真正地帮喜欢销售行业的朋友们寻找到通往成功的途径。
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客户关系管理应用 第3版顾明主编机械工业出版社9787111639404
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家具导购六要素 王大王,齐国庆,范锦雨 著 海洋出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
家具业与零售业销售培训教材,手把手教你如何从导购员做到老板。 《家具导购六要素》得到认可:中国家具协会理事长贾清文先生题名,家具业资深营销专家王大王先生作序。 《家具导购六要素》经历实验验证:北京A家居连锁实中3年开店26家,上海家具屋连锁实中3年开店15家。 《家具导购六要素》讲述生存法则:觉悟决定命运,流程决定效率,观念决定行为,语素决定效果,状态决定成败,工具决定格局。 《家具导购六要素》与您共创财富。
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如何影响顾客的购买决定 约翰·麦基恩 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
只要四个步骤,就能让你建立稳固的客户关系:●突破心防,设法找出客户在意的问题。●对客户强调问题的严重性,激发其危机感。●提供客户问题解决方案。●取得合作承诺,进一步成交。 本书以流畅轻松的笔调,为你介绍一个能有效掳获客户心的销售技巧。好好练习这些实战技巧,你也可以成为客户眼中真正的问题解决专家,让客户全心相信你,并且把生意交给你。 客户的能量越来越大。在当今的商业领域,这正在成为一个重要趋势。正如约翰·麦基恩在他这本令人惊叹的新作中所指出的:成功的公司正在运用互联网和相关技术与客户进行人性化互
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夺标:五步拿下大订单 张长江 著 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。 《夺标:五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
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触发非理性消费 佘贤君 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录 书籍非全新,8-99成新左右(实拍图以图片为准发货)
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销售技巧策略三部曲:话术·提问·滚雪球:漫画销售话术:轻松搞定客户的说话技巧+销售就是会提问+雪球销售法
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一本书读懂销售心理学:销售就是要搞定人,成功的推销要有高智商,更要高情商。一位销售经理近20年的销售心 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多销售人员都困惑:为什么攻坚多年,客户却迟迟不签单?与自己关系不错的客户,一夜却成了别人的vip?无论自己怎么说,客户都不买账?好不容易要签单了,顾客又说“再考虑考虑”?无论怎样拍胸脯保证,客户始终都不信任你? 人的购买行为都是由其心理来决定的,所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影响客户心理的话,就定可以引领客户做出购买行为,实现自己的销售目的!本书从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面阐述如何在销售中运用心理学知识来提高销售员的业务水平和技巧。
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原一平给推销员的十一个忠告 原一平 9787805938561 北京日报出版社(原同心出版社) 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平,以其精彩的个人奋斗历程,向世人鲜明昭示:有志者,事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。 在日本业界,原一平被称为“推销之神”,在他36岁时,就已经成为美国百万圆桌协会成员,与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。然而,这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬,他只有1.45米,被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富,值得所有的推销人员借鉴。 原一平50年的推销生涯,可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后,是用泪水和汗水写成的辛酸史。
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五维管理:三分钟打动人心的销售心理战刘瑞军 著中国电影出版社9787106046439 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售人员要想取得销售的成功,就要先从掌握客户的心开始。本书系统地介绍了在销售过程中能够用到的攻心策略,从不同角度为读者提供了不同的攻心技巧与攻心方法,立足于销售实践,并详细讲述了客户的心理状态、各种消费心理的产生缘由以及解决客户各种心理的策略与具体方法,力求为不甚了解心理策略的销售人员提供一些帮助。
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新解决方案销售+解决方案销售实施手册 共2册 团购优惠,咨询在线客服
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销售应该这么管:世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理孙健、王瑞芳 著人民邮电出版社9787115333476 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售应该这么管:世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》从制度与战略、团队建设与管理、市场营销策略以及具体的销售执行过程四个层面入手,详细梳理了销售管理工作的要点。《销售应该这么管:世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》还将500强企业管理者和多位管理大师的思想精华与各大知名企业的成功案例相结合,对各个要点分别进行了生动的讲解与阐述,对企业中的销售管理人员具有一定的借鉴和启发意义。 《销售应该这么管:世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》适合企业内的销售管理和培训人员、销售管理方面的培训师和咨询师及高校相关专业师生阅读和使用。
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成交心理学,被翻译成14种语言的超级书 足迹遍及80多个国家的管理与营销大师博恩?崔西经典力作 比尔·盖茨 杰克?韦尔奇 迈克尔?戴尔 陈安之 马歇尔?戈德史密斯 联袂推荐
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如何高效拜访客户:赢得客户的49个关键拜访细节 西岳、尹莉 编著 9787530432587 北京科学技术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
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