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◆从个人修养、销售技巧、销售心理学、口才训练等方面讲述提高销售技能的方法,不讲深奥的大道理,内容接地气,实操性强。 ◆通过客户的4种微表情、30多种肢体语言,让你了解客户心理,掌握6种故事类型、同理心销售的8同法则,轻松成交订单。 ◆戴尔、海尔、星巴克, 推销之神 原一平, 世界*伟大的推销员 乔 吉拉德,经典案例,展现一流销售技巧。
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销售一直以来都是高压力的职业,随着产品的同质化和销售技巧的泛化,销售员的心态对销售工作的影响日益明显。在一线的销售工作中,高超的销售技巧能带来更多的成交机会,而良好的销售心态则能够把订单拿稳抓牢! 心态箴言: “企图心”是销售成功的**要素! 只要坚信自己会成功,全身心地投入,那么“在天*黑的时刻过去之后,朝阳就会出现”! 商场如战场,不学习就死亡! 让热情替你说话,一个微笑可以融化一切! 自信就是相信“我一定能做到”的心态,它能引爆你的能力、潜力和毅力! 成功的企业和业务人员,几乎都有“我们是顾客狂”的心态。 当你陷入困境时,你一定要先把情绪调整好,度过低潮比创造高潮更重要! 乐观是有磁性的,能够吸引更多的客户和更好的业绩! 只要你坚持努力,成功路上
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谁的青春不迷茫,发现你的潜意识! 推销误区往往会妨碍推销员取得成功,常有一些推销员因为说错话、办错事、用错了推销方法而导致推销失败。《推销员的误区:推销员工作失误的99个教训》针对这种情况,为推销员们总结出了推销中容易犯的错误,希望推销员可以因此提高推销成功率。 推销的失败始于失败的推销,一个推销的误区会使以往100次的努力前功尽弃。 当当畅销榜,好书尽分享 ★★★★★ 推荐购买超级畅销书:《你的高薪是设计出来的》 点击购买 ★★★★★ 推荐购买超级畅销书:《有一种快乐叫舍得》 点击购买
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说*动听的话,赢得客户的心。 在每一次见客户之前,先问问自己该怎么与他说话。面对客户,你会说话吗?炼就好口才是你成为优秀销售员必修的**堂课。 从今天开始,对自己的口才有一个详细的提升计划,使你在不久的将来,成为一个出口就能打动人的优秀的销售员。 销售人员就是要会说话 能说话不等于会说话。好的销售口才是能把话说得到位得体、真诚动人,能打动客户,卖出产品。
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与客户打交道必须遵守的基本原则学会倾听、建立信任和谐的沟通氛围设计销售不同阶段的提问内容学会正确处理议价问题如何消除客户对产品的异议
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销售人员或者销售机构渴望改变或是用一种崭新的理念来帮助他们自己,以及客户、同事和公司。现在维持现状可能是销售人员面对的**敌人,因为客户正在重新评估现有的供应商协议,新的商机可以预见到,但却非常难获取。当整个商业环境在变化时,坚信你的销售方法可以一如既往地取得满意的结果,是非常不符合逻辑的。托马斯·福瑞斯编著的《**的卖点就是你(自营销的软技巧)》的关注点在于教你贯彻执行自营销的一系列软技巧。
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