指导个人成功与组织成长的完美手册。 本书收集了在推销领域中广泛应用的81个定律。这一些定律一部分是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践发现的一些人类社会基本规则，一部分是推销名家经过长期的工作总结并行之有效的真知灼见。它们如同人类智慧的一扇扇窗户，通过它，可以了解纷繁复杂世界背后的真相，并掌握解决推销工作中复杂矛盾的利器。 这些定律堪称推销的黄金法则，曾改变过无数人的命运。阅读它，你的命运也将随之改变。
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翻遍所有的推销书刊，都是左一个概念，右一个理论，千篇一律，操作性不强，看来教授学者们是心有余而力不足。求教推销前辈，却又故弄玄虚，美其言曰：只可意会，不可言传。别着急，来看看我们为你量身定作的书吧，它能使你在较短时间内掌握推销工作的相关知识，从推销员的基本素质，推销前的准备工作，到推销中的洽淡方法到*后促成交易。
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卓越销售员的8大策略（拥有大师思维决胜销售战场《高效能人士的七个习惯》作者史蒂夫？柯维作序推荐）
在我的职业生涯中，我读过很多销售类的图书，而它们中的大多数都不具有实用性。本书向我们描绘了一个真实的世界，其具有前瞻性的策略是每一个销售领域的领导者都应该了解的。 ——Glenn Seninger，甲骨文公司区域副总裁 伟大的销售专家能够创造令人惊奇的成果，而他们都具有一些共同的特质。本书记载了这些销售大师的事迹，并直指创造卓越销售业绩的核心……这是一本任何一位急需突破销售瓶颈的销售领导者的书。 ——Tim Treu．坦纳公司执行销售副总裁 我向所有商界领导者推荐此书——而不仅限于销售专家……本书所提供的原则对任何一位有志于提升个人发展、核心竞争力和事业高度的领导者皆具有重大意义。 ——Brvan Wilde，富兰克林 柯
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专卖店、门市、卖场营业员现场销售的12大策略与57大技巧。揭秘**营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。
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这是一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作。该书系统介绍了一整套易学易用的销售知识与方法，包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需要、促成交易、货款回收等，是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。
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点击免费阅读更多章节：用情商拿订单 大量的证据表明，销售人员在事业上能否成功，与其情商及其开发程度紧密相关。如何利用情感的力量影响消费者的购买欲望和对品牌的忠诚度，是广大企业和销售人员一直在探索的问题。本书旨在帮助广大销售人员学习和开发情商方面的潜能，使其在销售生涯中能够更多地利用情商的力量去促进销售，力求帮助每一个销售人员都成为熟练的情感销售高手。 全书分为16项情商训练专题，包含了关于销售情商的基本介绍、销售技能提升的原则以及运用情商提高销售业绩的基本技巧等内容。此外，书中还介绍了一些具体的应用工具和练习，包括自我评估、情商练习、情商技巧、延伸阅读等内容。这些内容既可用于企业对销售人员的培训，也可用于销售人员的自我训练。
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《慢一点，卖更快》是对现代销售模式的一大突破！博恩 崔西，全球**销售大师推荐！ 《慢一点，卖更快》是对现代销售模式的一大突破！凯文将为你展示如何比以往更容易、要确定地获得更大的销量。 Chally环球集团采访超过8万位B2B客户，结果发现他们对那些能正确理解其购买需求及购买进程的销售员*为忠诚。《慢一点，卖更快》将教给你如何成为***销售专家中的一员。
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AI新零售 重构新商业 数智时代,迎来新机遇,人工智能与新零售的结合,重构生态带来商业质的突破。
新时代的消费群体更强调高性价比，更强调体验式消费，更注重情感，呈现个性化、多元化、情感化特征。新的技术使新零售成为可能。大数据、云计算让精准营销成为现实，VR/AR让消费者感受极致体验，AI全面实现与消费者关系的重构，实现场景革命，数据赋能，催生各种零售新物种，并引导商业业态、商业模式、供应链、商业流通走向更高效的形态。 陈顺军先生在本书中为我们描述了新零售的演进逻辑和新技术在新场景中的应用及赋能，他以创业者和投资人独特的视角为我们打开了一扇窗，引发人们对新零售的思考。
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销售其实就是你与客户间的心理博弈，掌握销售博弈术，才能达到销售目的。 搞定客户的101条销售绝招，每一个销售人员都应该掌握的销售博弈术。
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销售之魔之理念篇：营销的秘诀（在史玉柱的营销心得之后，感受“销售之魔”的影响力，汲取营销秘诀)
学营销，带团队。读这个系列就够了！在日本商界，无人不知“销售之魔”田中道信。他凭借60余年的营销经验总结出了一套战无不胜的营销方法。本书通过一个个销售实例，为您介绍如何营销产品，如何组建**销售团队，如何做一名合格的领导。 事实胜于雄辩，本书中田中道信所创造的销售奇迹，以及他所带领的团队所创下的营销业绩，将成为田中法则有效的力证。读本书，您可少走5年弯路，提高10倍效率。一看就懂，一学就会，目标、执行、管理、激励一个都不少！
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说得好，客户才欢迎，讲得妙，业绩才优秀 知道学，成功就招手，自训练，销售拿金牌
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下一个销售精英就是你(销售界“一年换车，两年换房”的传说离你究竟有多远？)
初入销售领域，犹如迷途中的羔羊，不知道该选择怎样的道路。在迷茫之中匆忙上路，极有可能离你本来的意图越来越远。所以，选择好方向，才能获得成功。陈筠琦编著的《下一个销售精英就是你》从初级销售员到销售能手，直至销售精英，为你讲述你需要迈过的哪些坎？
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王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册（世界经典销售经理培训教材，博恩·崔西强力推荐，苹果、微软、宝洁、联想等员
没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高官的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大，这本书是告诉你如何完美达成销售的*棒伯书。 ——博恩·崔西 “基思做了一项绝妙的工作。他将内部指导对于管理的重要性详尽地列出。按照基思的‘剧本’来操作，会促进高绩效销售人员的发展，并取得更杰出的成绩。” ——Kelly Carioti百事公司专业与自助式零售部副总裁 “大多数销售管理的书都充斥着有失偏颇的理念和抽象晦涩的概念，但基思·罗森的这本书却是让人耳目一新的实用指导。其中包括具体明确的操作步骤，如对下属进行哪些指导，如何进行内部指导，以及如何以清晰的、令人接受的方式挖掘人们的潜能。显然，这是我近十年来读过的*好的一本有关销售指导的书。” ——Gerhard Gschwandtner美国著名营
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导语_点评_推荐词
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战略规划的高效工具与方法（该书已出新版本 http://product.dangdang.com/product.asp
来自美国罗德?内皮尔（RodNapier）博士的独特战略规划指南和40个颇具创意的现场试验活动，适用于咨询顾问、培训师和管理人员立即采用。 该书已出新版本http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22892843
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售楼胜经：6步成就房地产销售冠军（数十万地产精英培训用书，通过掌握系统、高效、实战的6个步骤，让你自信地跨入房地产行业，
限购、限贷，2011年的房地产市场迎来了*为严厉的一次宏观调控，成交量极具萎缩，在这种情况下，能力与业绩的关系一下被放大；如何才能提高房地产销售业绩？ 本书作者用丰富的案例、生动的语言、活泼的体例，一步步启迪你的思维，教你如何通过掌握系统、高效、实战的6个步骤， ● 充满自信地跨入房地产行业 ● 迅速成为一名优秀的房地产销售精英
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超值套装-每天进步一点点之销售篇（每天学点销售学+每天学点心理学，活用心理学，常读销售学，销售冠军的读书计划）（全2册）
★一套利用心理学解决销售难题的畅销读本！ ★每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读的两本书！ ★每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读的两本书！ ★乔?吉拉德、博恩?崔西、乔布斯等全球销售大师经验总集成！ ★所有的销售人员都应该至少翻阅5遍，摘录100段的经典指南！ ★“早一天看到，少奋斗十年”的销售攻心宝典！ ★打开客户的内心世界，把握客户的心理需求，你准备好了吗？ ★销售是一场心理战，是心与心的较量！ 销售不懂技巧，犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。对一名销售员而言，*重要的销售技巧便是察言、观色、攻心。读懂顾客的一言一行、所思所想，才能卖什么都成交，才能让客户无法拒绝你！ ★每天学点销售学，每天学点心理学 我们每个人每天都在销售，
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所有销售员都的励志宝典和提升秘籍 销售，世界上*难对付的工作，也是*好的工作；销售，让你成为我们这个社会真正的英雄! 心态好才能业绩好：销售磨炼你的心态 卖产品就是卖自己：销售提升你的影响力 情商高才能提升快：销售提高你的情商 行动才能找到方法：销售增强你的行动力 人脉就是命脉：销售积累你的人脉 怀才就像怀孕：销售是你**的资本
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本套教材主要特点 本着工学结合的原则，在编委会组成、作者选择上采用教师与实务界专业人士合作编写的模式。 参编院校实力强大，哈尔滨职业技术学院、浙江经贸职业技术学院等院校的连锁经营管理专业为省级教学改革试点专业或省级重点建设专业。 注重实践与实训，每本书都配有实训内容。 基于岗位职业能力，每本书配有职业指导，为学生提供职业信息，以及职业素质培养、职业规划方向等指导。 配有教学资料包，包括教学PPT，复习题、案例题、实训题及答案要点，以及相关阅读资料，教师可从网上下载。
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面对面顾问式实战销售（红金版（中国式销售宝典，严介和、郭凡生、易发久、董明珠等十多位行业领袖强烈推荐）
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一个卓越的直销员他可能会具备各种各样的本领，但他一定少不了口才，就像中国行为建设网总裁赵菊春先生说过的一句话是人才不一定有口才，但有口才必定是人才。 那么，什么样的口才才是真正的口才，又怎样提高自己的口才呢？相信在读完本书后必定会让你有所收获。
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本书揭示了非语言信号在销售过程中的神奇效果，并教会你如何运用这些信号，以：避免被当成又一个“卖东西的人”；不用说话，轻松获得他人信任；解读他人的身体语言，确定“是敌是友”；创造和谐的交流氛围；掌控潜在客户的感受和行为。
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三天造就售楼冠军： 1 销售是从被从客户拒绝开始，售楼之前你必须首先销售自己。 2 你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。 3 *重要的销售技巧是发自内心地关心客户。 4 我们并非在出售我们的产品或服务，我们是在出售由我们的产品或服务所带来的利益，并且这些利益能满足客户的需求。 5 客户是你的好朋友，你应该多结交“朋友”，你不应向朋友推销什么楼盘，你应该替他需要的房子。 6 客户从业都不会拒绝能为他提供有价值的购房信息的售楼员。 7 如果客户认识到售楼员所推荐的房子非常符合他的需要，而且他与售楼员都花了很长的时间，那么客户就会认识到，销售的失败对于买卖双方都是个损失。 8 每天下班后回忆一下当天的得失，总结经验并在第二天进行尝试改进，如此工作思考、尝试总结，你一定
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在很多公司里，20%的销售人员完成了整个销售业绩的80%。销售大师罗伯特·舒克认为销售和普通推销员的区别在于是否实施了强力推销的策略。本书介绍的理念和方法是使你成为销售明星中***的5%的条件。 “舒克的《硬球销售》极具有效性和争议性，同时充满了成功的推销技巧。我强烈推荐这本书给每一位销售人员。” ——Martin D.shafiroff，世界头号股票经纪人 “不仅仅是关于推销技巧的普通读物……《硬球销售》姗姗来迟，但注定会成为经典。” ——James Gan，消费者联合俱乐部公司的创办人 “卓越的销售致胜之道。” ——Mary Kay Ash，玫琳凯化妆品公司创办人 “硬球销售”四项原则： **个原则：认识客户拖沓的倾向。 如果可以选择的话，潜在客户通常倾向于将购买决策推后。 第二个原则：
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《销售心理侦察术》一书分为两大部分：前半部分集中阐述销售员的“视听系统”、“信息收集系统”、“心理分析系统”，属于基础理论讲解；后半部分依次介绍“拜访客户”、“谈判”、“签单”的技巧，属于操作规程培训。因此，全书的思路比较清晰，案例比较生动，与销售心理相关的信息比较丰富，有一定的可读性，适合广大销售人员研读。
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销售就这么简单。只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。 销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。本书可以让你了解到隐藏在销售过程背后的深层客户心理，为你提供销售中的各种心理策略，帮助你提升销售业绩、改善人际关系、增加销售收入。 隐藏在销售的背后是客户深层的各种心理，销售高手的突破就是掌疆了“销售心理”这一成功秘诀。本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化，以心攻心、见招折招，让你进入一个“知已知彼、百战百胜”的销
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渠道是销售的主要手段，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者*近，殊不知，*短的渠道都是*拥挤的。所以，我们要明确目标，选择不同的渠道策略，综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系，以便产品能顺利、有效地到达消费者面前。
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本书紧紧围绕成交的临门一脚，从*普遍的销售实践出发，致力于帮助广大销售人员获得客户、赢得未来的制胜之道。
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本书以一个很不令人注意的销售工具打火机在销售工作中穿针引线作为贯穿全稿的线索，并结合具体销售案例，深入浅出地讲解销售前如何做好准备、销售中如何重视运用销售技巧、销售后如何做好服务，并要销售员应重视销售心理的作用、融入成功特质等，对销售人员颇具启发。
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这本书以丰富的细节记录了让诺思通如此成功的秘诀，它提示了这样*基本的事实；你必须信任他人，无论是顾客还是员工。这是一本值得一读的好书。
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《网络外部性产品的差异化竞争》由潘小军著，并利用博弈论、信息经济学和产业组织理论，深入研究了网络外部性作用下的企业产品定价和差异化策略，探索了网络外部性对企业的产品差异化策略和定价策略的影响。并针对基于网络外部性的技术标准竞争的动态演变进行了深入的研究，从而使本著作的研究能够对存在网络外部性特征产业中企业竞争的一些新问题有更加深入的把握，并对传统的产品差异化理论和企业竞争研究进行有力的补充。
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《每天读点销售心理学 》 是从消费者的心理角度出发，针对销售员经常遇到的一些问题，结合大量的销售实战案例，全方位地介绍了一些心理应对策略，让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化，赢得顾客的心理认同，进而提升销售业绩，成为销售高手！
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墨墨编著的《电话销售18堂必修课(专业电话销售内训版本)》用简洁易懂的文字，对电话营销人员在工作中*有可能遇到的各种销售技巧进行了系统的梳理，按照电话营销的实际操作步骤分为18章，作为电话营销的18堂课，由浅入深地为读者讲解了电话营销的具体操作方法、操作技巧、提升销售能力的训练，并辅助大量的经典销售案例。
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说行销故事，让行销神乎其神。 卖商品就是要成交，才是王道！行销，能这样想就对了。 台湾繁体版持续热销突破500，000册！ 本书连续荣登台湾金石堂、博客来、何嘉仁经济类，畅销排行榜NO.1，台湾地区上市2周销量即超越《长尾理论》、《世界是平的》、《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒》等畅销书！ 风靡全台湾的企业管理人士书！ 荣获台湾地区年度**财经图书！ 荣登新加坡、马来西亚、中国香港大众书局及pageone连锁书店畅销排行榜。 *绝妙的故事，连行销大师都选不绝口！如何在激烈的竞争中卖出更多的产品？本书故事中的经验法则告诉你，Top Sales的行销知识，教你如何创造客户需求，掳获消费者的心，早一步攻占市场，冲出长红好业绩！ 在生活中创造新的行销奇迹：个人品质决定销售业绩，与客户轻松有效地沟通，
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我们已经进入了互联网时代，这个时代的营销是全新的领域，营销*关键的是品牌。因此，我写了这本书，讲述在当下这个时代我们如何通过营销来做品牌。 如果你渴望打造企业的营销系统，如果你渴望让你的产品供不应求，如果你渴望将你的企业打造成品牌，如果你已读完这本书，我相信，它一定对你有所帮助。
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本书从房地产基本知识、销售知识、销售管理、销售礼仪和流程等基本内容出发，深入分析和讲述了房地产销售人员的专业知识和推销、应变、跟进、逼定、计价与守价等技巧。本书专门为房地产公司培训销售经理、销售代表和一般售楼人员设计，鉴于房地产销售人员工作压力大、时间紧、经验不足等特点，本书立足实践工作，力求内容浅显易懂且实用性强。
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从事销售工作的人们往往要比常人面对更加复杂多样的竞争环境，要想走向成功，更需要培养健康成熟的心态，为今后的发展奠定坚实的基础。 销售工作一直以来都是高压力的职业，随着产品的同质化和销售技巧的广泛他，销售员的心态对销售工作的影响日益明显。在一线的销售工作中，高超的销售技巧能带来更多的成交机会，而良好的销售心态则能够把订单拿稳抓牢！本书在针对销售人员在销售和培训中遇到的问题，为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。书中通过大量的案例来说明，怎样运用八大制胜销售心态来超越自己，创造销售业绩的奇迹。
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