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¥16.80定价:¥28.00 (6折)

¥23.20定价:¥27.00 (8.6折)

★ 没有理论,没有数字工具,亲身经历一线市场销售人员、初级营销管理人员、区域经理、销售副总、创业过程,十余年销售经验总结。 ★ 懂什么不如懂消费者想什么,明白别人的脑袋,才能打开别人的口袋。 ★ 揭破*常见的消费心理陷阱,提供*管用的消费理性手段。
¥23.00定价:¥32.00 (7.19折)

直接把产品卖给顾客(投资大师巴菲特旗下“吉苏”公司的成功方法)
如何避免聪明人做糊涂事?寻找到你*应该按下的按钮按下它!人们总是相信什么不相信什么?24篇重要文章解读直销!助你建立一种更卓越更成功的个人和专业生活,本书集合了全球**商业图书打造企业**培训教材,投资大师巴菲特旗下“吉苏”公司的成功方法。
¥14.00定价:¥28.00 (5折)

每一个推销员都应该遵守的座右铭: 帮助你的顾客买东西,而不是仅仅向他推销东西。这句话是每一个推销员都应该采纳的。要把自己放在顾客的位置上,利用你所知道而他又确实需要的知识帮助他;把同情、友善和有益的帮助与你的推销活动结合起来;让他认为你是在为他谋利益,而不只是盯着他的钱袋。 一线推销员应该人手一本的销售技巧指南,推销是一种技能,而高效推销是一门艺术,就好比谈恋爱,在于你能不能抓住对方的心。
¥19.30定价:¥28.00 (6.9折)

¥20.50定价:¥26.00 (7.89折)

一本让推销员提高业绩、平步青云的绝佳实用工具书。 世界上80%的总裁都是从推销员做起的。 走推销员的路,圆总经理的梦。 用总经理的心态,做推销员的事情 销售是所有成功人士的基本功 树立信心:坚信自己的同时坚信自己的事业 磨炼毅力:直面挫折才能守望成功 规划未来:走推销员的路,圆总经理的梦 敬职敬业:公司是你发展*坚实的基础 塑造形象:推销产品前先推销自己 用总经理的技巧,做好推销员的工作 直面拒绝:提高陌生拜访成功率是王道 产品介绍:让客户**时间喜欢你的产品 解除抗拒:处理客户异议促成交 **成交:解密迈向**的成交绝技 售后服务:让客户成为朋友 开发客户:让更多的人成为顾客 用总经理的智慧,成就推销员的事业 积累人脉:关系和人脉是推销员掌握明天的基础 信誉**
¥19.30定价:¥29.80 (6.48折)

荣登《纽约时报》、亚马逊营销类图书排行榜。《销售与市场》李颖生、中国营销学会范云峰、中国营销传播网俞雷联合力荐。 客户给你的销售时间只有三秒钟,你知道在这三秒钟里你应该说什么吗? 作者将多年的宝贵经验加以总结,对读者实施“无可抗拒的销售”给出了详尽的建议和具体步骤。按照作者的建议,读者可以把有限的资源和时间投入到更有效的营销实践中去。同时,读者也可以从本书的大量案例中找到有益的启示和可以效访的地方。 李颖生 《销售与市场》杂志社长兼总编 马克·乔伊纳,美国情报部门门前任高官,2006年全美*为炙手可热的销售大师,他不仅擅长获取情报消息,更是洞悉客户心理的高手,他能赋予销售人员强大的力量,让他们的销售变得不可阻挡。 范云峰 中国营销不会副会
¥16.50定价:¥28.00 (5.9折)

卖到缺货的促销宝典(台湾地区卖到缺货的网店实体店创业工具书)
没有卖不出去 的东西 ,只有 不会买东西 的人! 网店实体店创业 工具书 !
¥31.40定价:¥39.00 (8.06折)

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麦肯编著的《推销法则99》内容介绍:要改变人们对推销员的不良印象,推销员必须加强自己的“职业意识”。所谓“职业意识”,就是要把推销工作当作一桩神圣的工作来做,要具备出众的工作能力,要建立以推销工作为荣的信念。
¥12.90定价:¥18.00 (7.17折)

卖什么不如卖故事;卖故事不如卖帮助。 一本既能提升销售业绩,又能实现自我提升的枕边书。 全球一流的导购员都在学习、世界500强企业销售员自我提升的书。 在工资微薄、体力透支、地位低下、晋升无望的零售业,她从一无所知的外行人,到每小时3000元的销售业绩。她没有疯狂到贱卖自己,她仅仅喜欢帮助别人,她找到了一生都在追寻的真我。做一个有价值、有激情的人,这比赚到多少业绩都重要。 《世界上*伟大的女销售员》告诉你,不拒绝各种经历的人总比没有过经历的人多那么一点儿摆脱困境走向成功的机会!
¥35.60定价:¥45.00 (7.92折)

¥44.20定价:¥59.00 (7.5折)

¥5.00定价:¥10.00 (5折)

方式远比内容重要,体态语沟通*有效。 我们控制与理解*好的交流方式,其影响力却*弱;反之,我们控制与理解*差的交流方式,却有着*强大的影响力。心理学研究表明,人类的情感与态度只有7%是通过内容来传达的,38%通过声音来实现,而剩下的55%则完全属于体态语沟通。 大多数销售人员都将注意力集中在口头表达上,其中有些人会听声调,即说话的方式;而注意到体态语的销售人员又几乎只关注面部表情。尽管大多数销售人员能够正确地陈述,但是往往由于弄巧成拙的体态语而错失交易的良机,那些知识和见解看似不如他们的人却能够赢取更多的订单。 解读客户的体态语并对之做出正确的反应已成为一种事半功倍的销售技巧。
¥23.50定价:¥29.80 (7.89折)

1.地产销售行业培训经典畅销书,5年内多次重印,白金版闪耀面世。 2.披露20余位楼盘销售冠军的成功之道和房地产销售的经典必杀技。 3.收入大量翔实的一线案例,助售楼员迅速晋升销售高手行列。 不管你是业内 老猫 还是 新兵蛋子 ,谁先读到此书,谁先 玩赚 地产微信营销!复制售楼冠军的成功之路! 互联网 时代,售罄商学院受欢迎的地产销售课程,无遗漏全盘披露。◎利用微信营销的13把飞刀 ◎利用微信服务客户的18个秘诀 ◎微信售楼的19个应用小技巧 ◎批量导入粉丝的3个方法 ◎房源微广告标题的4个功能 ◎房地产微营销文案标题的8个标准模板 ◎价值百万的38个房地产微营销房源标题 ◎二维码营销 ◎朋友圈营销 ◎微信粉丝类型及应对粉丝的技巧 ◎微信售楼实战案例
¥59.70定价:¥119.40 (5折)

¥19.00定价:¥38.00 (5折)

“图析管理+管理方法+学习重点+学习心得” 作为一本部门经理的自修工具书,它将一步一步带领你、教会你、指引你,学会管理,走向成功。作为部门经理,在管理自己部门、团队时,都要讲究工作方法、技巧,做好笔记,定期检视。
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(第二版)销售灵魂:让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念(团购,请致电400-106-6666转6)
这是一本为销售人员找回灵魂的书。 阅读完这本书,在今后的销售工作中,你会变得更加真实、更加可信、更加自然、更加本真。 放下包袱 找到自己的热情所在 打造你的演讲语录库 做出你的业绩承诺 开展十项检验标准的敬意销售对话 坚持不懈直至取得业绩
¥28.80定价:¥40.00 (7.2折)

连续九年拿下业绩总冠军,被同业形容根本不是人,而是鬼的业务超人张秀满,纪录至今无人能破! 继《这样开发客户就对了!》震撼各行各业后,全新传授“邀约、销售、经营”密技! 不景气年代,想成为**业务,就要什么都能卖! 15年销售生涯,从护士到业务高手,再到金牌讲师! 连续9年荣获团队业绩总冠军! 我,张秀满,决定辞去护士工作,专心做业务,赚大钱! 为了不让先生知道,我每天穿著制服出门,到公园的厕所换便服,回家前再到公厕换回制服。 五年之后,我靠着开发陌生客户,还清所有的房贷; 次年,我买了一部宾士车; 我买了别墅; 我买了BMW; 我买了套房,并出租给学生,至今已是58间套房的包租婆; 现在,我是一位企管顾问公司的老板,也是一位演讲邀约不断的讲师。 书里的故事及方法都是我在卖不同产品中,所体会到*有效的方法。
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电话销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单 联想集团、百度公司、慧聪集团、中国电信都在用的电话销售培训方法
联想集团、百度公司、慧聪集团、中国电信*推崇的电话销售训练师20 年销售实践、10年销售培训经验终极总结 多位电话销售冠军实战心得分享 不同行业电销模式、案例、沟通模板汇总 2万条电销真实场景录音中,精彩案例汇总 帮助读者解决以下问题: 1.如何摆脱做电销工作的“不情愿”心理 2.如何摆脱对陌生拜访的恐惧心理 3.如何摆脱要面子不要业绩的怪圈 4.如何跟进正确的客户,不再吃力不讨好 5.如何促进快速成交 6.如何避免客户毁单 7.各行各业的优秀电销人员,在真实的工作场景中,到底是怎么说的
¥48.90定价:¥68.00 (7.2折) 电子书:¥33.85

继《影响力》之后,孙路弘告诉你。 书山有路,孙路弘教你选书。 销售类图书的选择: 目前市场上销售类图书有两大类,一类是引进图书,一类是本土图书。 在引进图书中又分为两种,一种是学院派的教科书,这种书理论性较强,体系完整,但是与现实的销售行为关系不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书,这种书比较贴近现实,实战性强,但往往缺乏符合中国国情的销售策略的应用。 在本土图书中又分为两种,一种是汇编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编著”图书,通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品,是作者根据自己的亲身研究,结合中国一线的销售案例,总结、提炼而成具有实战操作方法的“著”作,这种书需要读者细细甄别。 学海无涯,孙路弘教你读书。 商业图书的四个阅读原则:二八原则、集中优势精力
¥24.00定价:¥32.00 (7.5折)

品牌是企业的生命,可口可乐、麦当劳的品牌都深入人心,并为企业创造了巨大的利润。如何提升品牌价值?如何经营品牌关系?汤姆·邓肯,提出了整合营销的概念,帮助你利用这种商业模式来树立你的企业品牌,走向成功之路。
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推销新手出击必胜的法则,推销易学难精,只有掌握其中的诀窍,才能一矢中的。
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乔·吉拉德们给了我们太多的人生鼓舞,其中*有价值的一条就是:只要你拥有成功推销的能力,那你就有白手起家成为亿万富翁的可能! 销售培训经典,指导你如何顺入门初期跨入钱途。
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当客户推销时,遇到如下回应,你会怎么办? 对不起,我目前不需要这类产品。 请给我三个月的时间,让我考虑一下。 不好意思,我不想这么冲动就做选择。 给我打电话的人太多,请不要再来骚扰我! 你会死缠烂打纠缠不休,还是萌生退意就此打住呢? 如果你想签单,就需要进入客户的语境,识别出客户的类型是乌龟型、兔子型、全局型、注重细节型等,并选择与之相匹配的语言。
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世界**销售大师经典力作全新第8版! 只有成为**销售员,才能又多、又快、又轻松就拿到订单! 素质篇 助你提升自身素质,强化硬件! 策略篇 教你实战制胜策略,更新软件! 与顾客建立情感关系的10个窍门、决定成功签约的4个测试问题、关于产品演示的12个建议、**销售员与众不同的10个关键因素。 点击免费阅读更多章节:**销售员的策略 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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地产精英,运筹帷幄,楼市掘金,势在必得。
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大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功进行大客户的销售,是保证企业持续发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。本书将介绍大客户销售中所需的技能,并对以往的经验和新的营销理论进行整合,归纳叙述了一些在工业品营销中较为常见的知识和经验,是一本技巧型指南书籍,旨在为工业品销售人员提供*基本的咨询。
¥22.60定价:¥26.00 (8.7折)

销售其实就是你与客户间的心理博弈,掌握销售博弈术,才能达到销售目的。 搞定客户的101条销售绝招,每一个销售人员都应该掌握的销售博弈术。
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客户为什么下订单?客户如何下订单? 这两个看似简单的问题,却考验着上自企业管理者下至**线销售人员的智慧。畅销书作家、人际关系研究专家余世伟先生通过对数百位在销售上取得卓越成就的营销人士的研究,总结出了一套行之有效的销售方法,旨在教会销售人员如何用更小的成本获得更大的销售额,用更短的时间获得更多的订单。 本书具有突破性,它解决了终端销售中每天都会遇到,同时也是令销售人员困惑的问题,是一部真正可以解决问题、迅速提升销售业绩的实战指南。
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方朋远编著的《成功的销售从攻心开始》内容介绍:王牌销售攻心术,助你成功拿刭订单销售就是察言、观色、攻心,不懂攻心术,就做不好销售,销售博弈中的**智慧,商战精英中的制胜秘籍。打赢攻心战,订单非你莫属;洞察客户心理,销售轻松搞定。本书力求为不甚了解心理策略的销售人员提供一些帮助。
¥20.10定价:¥28.00 (7.18折)

这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心,每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。该书分上下两篇,上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略,下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
¥13.70定价:¥19.80 (6.92折)

肖晓春所著的《开单王(销售特种兵训练白金版)》一书是同名培训课程“开单王特训营”的完整教材,是我们跟踪调研、培训辅导成千上万的开单王后,总结提炼出来的客户满意销售系统。在本书中,我们强调要获得客户的满意,就要在传统的买卖关系中加入人性化关怀。
¥19.90定价:¥39.80 (5折)

促销基础(第4版):顾客导向的实效促销(新坐标管理系列精品教材)
¥30.80定价:¥39.00 (7.9折)

态度决定一切,朋友就是见过多次面的陌生人瞄准目标,点燃梦想,好听的话靓如珠玉,高尚的行为会说话。
¥13.70定价:¥19.80 (6.92折)

陈亮著的《没有围墙的大学/辉煌世纪经典文丛》是为新时代直销人提供经验的资料型工具书,从职业选择,职业引导,到*终确立职业定位。指引直销新人明晰行业优势与发展方向,如何从青涩逐渐过渡到成功。本书无论是对经验丰富的直销商,还是准备从事直销的新手来说,都是非常宝贵的工具,它揭示了直销的核心理念,让每位直销人更加深刻地认识直销行业,是有志于借助直销获得成功的人佳作。
¥25.90定价:¥32.80 (7.9折)

没有拜访,谈何销售?不会拜访,谈何成交?拜访有几道关卡:拜访前应做何准备、拜访遇到“拦路虎”该怎么应对、陌生拜访怎样一击即中、洽谈过程怎样步步为营、签约之后有哪些后续服务……翻开《敲开房门拿订单》,让你一书在手,销售王国任你走。 《敲开房门拿订单》由王文波主编。
¥20.00定价:¥32.00 (6.25折)

市场竞争日益激烈,越来越多的企业都面临“销售难,收款更难”的困境,如何顺利收回账款成为企业生存发展的问题。 《销售账款催收实用手册》针对销售账款催收的实用性,对销售环节控制、客户信用风险评估、应收账款收账进行提升和论述,并提出了解决方案和实操建议。
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深度营销:解决方案式销售行动指南 营销理论已经太多,缺的是带来订单的实操行为,产品高度同质化,客户需求日趋复杂,市场愈加精细,企业营销如何胜出?从单一产品推销,到为目标客户提供系统解决方案
营销理论已经太多 缺的是带来订单的实操行为 产品高度同质化,客户需求日趋复杂, 市场愈加精细,企业营销如何胜出? 从单一产品推销,到为目标客户提供系统解决方案 没有毫无意义的 正确的废话 ,每一章每一节都是干货 完整的策略、技巧与应用工具,全面、系统的行动指南 大量真实案例和工具表单,实战、实用、实效,可复制性高,读后更易上手 十多年的营销从业经历和销售培训研究总结 尤其适用于B2B业务,如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易
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两军相遇智者胜。信息时代的保险行销充满了新的思维、新的活力和新的艺术。本书以实际案例为切入点,紧密结合实际,是广大保险推销人员提升自我素质、了解保险推销艺术、提高业绩的良师益友。 这不是一部教科书,这是一线保险行销人员借鉴、品味、提炼的经验集成。精短、实用和实战案例丰富是本书的一大特色,希望她能成为广大人险推销人员走街串户的行囊。
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为什么说只要社长去走访客户,销售业绩就能迅速回升呢?田中道信编著的《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》汇集了作者通过亲身体验总结出的“社长营销秘诀”的全部内容。 既然称为“秘诀”,自然适用于一切企业,既包括制造业、商社和零售店,也包括大企业和中小企业。不仅擅于销售的经营者可以运用它,而且擅于制造或者财务管理的经营者无一例外也可以运用。要让自己的公司在短时间内变成具有营销优势的企业,作为企业的领导者就必须掌握这些“秘诀”,并把它当成一个紧急的、*重要的课题去全力解决。
¥36.70定价:¥49.00 (7.49折)

社交新零售 圈层经济的整合与变现 全新商业模式,重新定义微商,以人为中心的社交新零售时代已经到来,50+过亿品牌咨询顾问带你从0到1玩转社交新零售,破解零售困局,迎接全新爆发点。
用全新商业模式,破解零售从业者的销售困局,创造新的爆发增长点; 以人为中心 的社交新零售时代已经到来,本书将帮助传统零售企业抓住新机遇,向新的零售模式转型; 六年深度研究,深挖社交新零售从无到有、从萌芽到成熟的底层逻辑,给出了社交新零售的全流程指导; 大禺创始人兼董事长、50 亿级社交新零售品牌知名战略顾问、社交新零售商学院系统建设专家程阔作品。
¥47.20定价:¥59.80 (7.9折) 电子书:¥29.90

¥17.40定价:¥22.00 (7.91折)

销量公式 用销量公式,让销售过程流程化,创建公司自己的“销售手册”
本书是作者二十多年销售和培训咨询经验的总结,用销售案例的形式,向你讲解提高销量的流程步骤,让你一步一步了解 销量公式 的内涵,解决销售工作中的问题,提高销量。
¥39.30定价:¥59.00 (6.67折)

此书已出新版http://product.dangdang.com/22612987.html 资深医药营销职业经理人13年市场征战,医药跨国企业营销精英倾情联袂推荐,合力打造“医药代表的五把利剑”。 本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得,撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书,文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念,用深入浅出的文字把大道理说清楚,用简单易懂的案例提出解决方法,是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理 杨伟强 如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展,是“要我变”;本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道,则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具,又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生
¥18.20定价:¥28.00 (6.5折)

¥20.50定价:¥26.00 (7.89折)

¥17.90定价:¥26.00 (6.89折)

《每天读点销售心理学 》 是从消费者的心理角度出发,针对销售员经常遇到的一些问题,结合大量的销售实战案例,全方位地介绍了一些心理应对策略,让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化,赢得顾客的心理认同,进而提升销售业绩,成为销售高手!
¥27.60定价:¥36.80 (7.5折)

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世界*伟大的销售员乔·吉拉德助你迈向**。 推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。 ——“世界上*伟大的推销员” 乔·吉拉德 乔·吉拉德……特立独行。 ——《新闻周刊》(Newsweek) 乔·吉拉德是一位完美的销售员。 ——《福布斯》(Forbes) 乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向**的本质:树立雄心勃勃的目标;将成功形象化;努力工作;坚忍以及坚持你的原则。 ——玫琳凯·阿什(Mary Kay Ash) 玫琳凯化妆品公司(Mary Kay Cosmetics,Inc.)创始人兼名誉主席 乔·吉拉德不仅是位销售大师,而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量,能让你触摸到
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献给所有想要在不断变化的环境中拥有卓越的销售员们。 你渴望取得伟大的成就,成为销售界的王者吗?你的新旅程将从本书开始……
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据统计: 80%的销售人员对客户的70%沟通都是无效沟通; 87%的销售人员给人带给顾客不靠谱的初次印象; 95%的销售人员抓不到顾客的需求。 《销售这么说,顾客听你的》这本书全面的解决了以上问题! 南勇的这部新书彻底改变销售思维的重磅作品,手把手教你从心理上击穿客户需求点。 6个高效销售行为法则、9种顾客心态剖析、53个心理学妙招。
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用这本书来帮自己做生意 《财富》杂志评选的“的*睿智的图书系列”管理宗师德鲁克、营销大师科特勒联合推荐!长期雄踞欧美畅销书排行榜!
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赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。*重要的不是卖房子,而是提升客户的“购置情感”。90%的自我训练、仪态和自我意象,加上10%的工作技巧,等于成功。成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。 汤姆 霍普金斯为什么能成为世界售楼冠军?这是因为:他明白销售技能来自后天学习。他曾在*潦倒时期用*后的积蓄参加培训;他洞晓赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,推销的实质是销售人脉关系; 他善于倾听,在找到客户真正的需求之前,绝不妄加说服; 他一遇到异议,就嗅到了成功的味道,只有在得不到任何异议时,他才感到担院; 他只卖客户想要的房子,而不卖自己想卖的房子。 售楼人员自学用书,售楼现场培训宝典,情景设计+典型案例边学边用,帮助售楼人员快速提升销售业绩。
¥23.50定价:¥29.80 (7.89折)

销售是战斗的,因为,市场是打拼出来的一方沃土; 销售是战术的,因为,市场是策划出来的万里江山; 销售是战略的,因为,市场是管理出来的无限疆域。 普通销销售人员的成功在于自己的业绩提升、个人的成长;销售经理的成功在于团队的提升、团队每个的成长。 成功的企业销售所需具备的要素是:热衷于货品的产出,确切熟知产出成品,责任感以及有效地派任职务,经理人员必须能让部属充分发挥自我才能,独立作业担负分内完全职责;也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一分子。
¥24.70定价:¥38.00 (6.5折)