同样是店面销售人员，同样在一个店面，为什么有的人一个月能销售几十万，而有的人却只有不到一万的销售量？同样是在一个商圈销售，同样是销售一种产品，为什么有的人总是订单不断，而有的人却丝毫不受顾客待见？《店面销售情景实战与技巧培训》(作者鸿蒙)中详细讲解了销售过程中可能遇到的各类问题，为店面销售人员设计了一套量身定做的店面销售脚本，深入浅出地解析了店面销售话术秘诀，并且囊括了大量经典的实战情景，明了的案例解析、实用的方法策略和权威的专家建议，是一本能够实实在在提高店面销售人员业绩的实务书。
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本书通过七个主题力求全面、生动地向读者介绍“商用心理学”的基本知识、原理和技巧。包括：商务场合的身体语言破译、商务场合的细节识人方法、读懂消费行为的心理分析、把握顾客心理的情感营销战术、成交高于一切的销售心理把握、企业管理阶层的领导心理法则、职业生涯常青的个人心理自助。 希望本书能够帮助你“心”想事成、用“心”管理，赢得快乐，赢得未来！
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世界上最伟大的推销员：乔·吉拉德的销售魔法课 （亿万推销人员的商界实战教科书。全球***的大师，销售史上教科书般的案例，*实用有效的方法，让你迅速从新手到熟手、从“菜鸟”变精英。）
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雪球销售法：1个系统，10大步骤，让客户主动购买，实现销售滚雪球式增长 荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖；全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克倾力推荐！识别优质客户，实现业绩几何式增长。
【1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售】 面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地获得业务，实现高绩效销售。 【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔 平克倾力推荐】 本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项 AXIOM年度商业图书大奖 金奖,趋势大师，全球50大管理思想家之一丹尼尔 平克对此书也倾力推荐。 【作者莫 邦内尔为国际知名培训师，曾服务于多家世
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拿破仑·希尔(1883－1968)，美国弗吉尼亚州人，世界著名的励志大师，也是一个用行动致富的名人，有成功学祖师之称。他花20年的时间访问罗斯福总统、汽车大王福特、石油大王洛克菲勒、发明家爱迪生、贝尔等著名人在内的500多位成功者，著有《思考致富》和《成功法则》，他的著作全球畅销，拥有众多读者。《世界上*伟大的推销员(实践篇)》内容囊括了拿破仑·希尔成功艺术学的全部精髓。书中所的倡导的成功原则揭示了众多伟大人士的成功致富秘决，指明了所有成就、财富的意念源泉，引导人们开创幸福、富有、健康的人生。
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《销售口才实战技巧全集》(第2版）各章内容在1版畅销的基础上均有不同程度的修改与补充，其中，第1章、第3章、第4章、第5章、第6章内容，根据市场反馈和读者建议，新增了有效沟通话术、提问话术、消除异议话术和成交话术等内容，使本书内容更为充实、丰满。
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“金牌销售员成功成长系列”之《服装金牌导购员的86篇拿单日记》 作为一名服装导购员，你是否经常为以下一些问题所烦恼： * 如何让顾客停下脚步，选购服装？ * 如何卖出服装的美感，引导顾客试穿？ * 如何同时接待多位顾客？ * 如何消除顾客对服装品质的疑虑？ * 如何凸显自身服装品牌的优势，不被大品牌“挤压”？ * 如何适度给予折扣，守住利润？ * 如何不让价格成为成交的绊脚石？ * 如何引导顾客付款？ ...... 86篇拿单日记+销售技巧解析，针对这些服装销售中经常遇到，也是非常难处理的问题一一给予了解答。这些问题是服装导购员每天都会遇到，人人都需要解决的。 销售技巧解析 本书以易学、易用、易懂、易成交为原则，帮助服装导购员掌握终端销售技巧；以顾客为中心，“三分货，七分
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潘石屹一年40亿销售额的首次揭密，成就普通人致富的经典案例，一本启发人的原始生存野性的书。 有效的职业规划，百万薪水回报 数十位百万富翁销售员的现身说法 无疑，创造百万富翁的人常比百万富翁拥有更多的光环。 这是一本根据SOHO中国的真实案例创作而成的书，讲述的是一个可用八个字概括的道理：无为而治+发挥本能。 这些销售员不为学历、不问出身、不问年龄，只需在制度的督促下发挥出原始的本能，便可在短期内获得比常人多得多的财富积累。书中通过对大量销售员的亲身采访，讲述了一个又一个真实的如何当销售员，以及作为销售员背后甘苦的故事。 “幸存者游戏”的本名叫“末位淘汰制”。所谓“末位淘汰制”，即每三个月评比一次，每一次淘汰一个副总监及其所带的小组，副总监重新回去做销售员，而销
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没有谈判就没有销售。从销售员接触客户的那一刻开始，就不可避免地要走向一条通过不断谈判来说服客户购买的道路。在谈判过程中，销售员既要和客户互相合作，尽可能满足客户的需求；又要**限度地谋求自身的利益，消减客户的过多要求。，在谈判过程中，谈判双方既要在利益上互相争夺，又要在心理上互相较量。这就好比是在下一局棋，双方选手除了要在实力和技术上比拼之外，还要在心理上展开博弈。只有从实力上超越对手，从心理上压倒对手，才能确保*终的胜利属于自己。
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推销技巧与实战（第二版）（新世纪高职高专课程与实训系列教材）
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零售的本质：7-Eleven便利店创始人的哲学 历经40年精心考察，7-Eleven的创始人铃木敏文的经营哲学大公布，揭示零售之道！宋华、罗仲伟、匡振兴、颜艳春等大咖联袂作序推荐！
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销售提成设计精细化管理全案(第2版)（使企业销售提成设计精细化管理得以有效落实的工具书）
《销售提成设计精细化管理全案（第2版）》突破了同类图书简单罗列制度和工具的局限，集系统性、操作性、工具性、全案性和精细化于一体。 《销售提成设计精细化管理全案（第2版）》所提供的内容属于“参照式”范本，读者可根据企业及仓储管理工作的实际情况与具体要求，对流程、控制程序、制度、图表及文案进行简单的修改即可套用。 《销售提成设计精细化管理全案（第2版）》编者精心为读者准备了配套光盘，以便读者打开光盘即能打印、使用这些工具表单。
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俗话说，细节决定成败。对于销售员来说，只有把握好成交过程中的每个细节，成交才能成为一件水到渠成的事。本书针对成交过程中必须注意的一系列细节问题，给予了具体详细的阐述。全书语言生动、通俗易懂，让你在掌握签单成交的一系列细节的同时，轻松地成为签单成交方面的销售高手！本书适合销售新人和希望进一步提升自我的销售精英们进行阅读。书中提供的方法和技巧简单实用，相信能切实地解决销售员在工作中碰到的困难和疑惑。
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1.热门题材：以直销这一社会热点为焦点，紧扣时代脉搏，描述真正合法的直销人奋斗的一部小说。 2.培训实用性：通过真实的直销故事和其中的职业培训来显示创业奋斗的艰辛，对直销人具有指导性和实用性。 3.故事共鸣感：充分展现了直销人的亲情、友情与爱情，塑造了鲜明性格和不同命运的时代人物，情节紧张刺激。 4.揭示了直销成功的秘诀：作者以多年从业经历和独特视角，告诉你没有被妖魔化的直销，以及直销的核心秘密——掌握了这个秘密，你将发现直销本身就是一个商业帝国，在庞大而复杂的系统中，有王国，有诸侯，群雄纷争，而得到这个秘密的人则可以称霸直销天下。
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如果你是一个新公司的创办人，在你的产品还没有上市的时候。你是否有过这样的困惑： ——营销渠道要如何建立？ ——怎样才能确保渠道畅通无阻？ ——如何让你的产品销路大开？ 如果你是一个久经沙场的制造商，当你的渠道出现堵塞的时候， ——你该如何开辟新的渠道？ ——你该建立什么样的机制？ 一句话，你得做好渠道设计，你得搞好渠道维护，你得进行渠道创新，只有这样才能使你的新产昌迅速成长，老产品焕然一新。 这就是渠道的魅力，这就是渠道的优势！
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★2106 年度中国优秀创新企业家，中国药店管理学院特聘讲师，灵魂销售恋爱学*人龚劲重磅力作； ★ 社群营销大师李鲆老师把龚劲誉为*会说话的人； ★ 众联药业刘彥荣、健康专家林业贵、品焰私塾创始人林品焰、玫瑰商学院创始人李秋含、资深医药行业总运营李银林、鑫诺生物科技武卫红联合推荐！ ☆ 每天 5分钟，30 天成为销售高手。 ☆ 人天生都是不爱被别人改变的。人们对于别人提出的意见， 天然地*反应总是拒绝！ ☆ 有效沟通的精髓就是 让你的建议， 听起来像是顾客自己的主意！
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“中国零售业工具箱”系列丛书由《店长管理手册》、《卖场管理手册》、《零售业365天促销方案》、《零售业100个管理制度》、《零售业l00个管理表格》五本书组成，主要介绍了零售业**代表性的经营管理操作实务，具有极强的实用性和可操作性。由曹海灵等编著的《店长管理手册》为其中一册。全书共十二章节，内容包括知己，方能百战不殆——店长自我认知、做好调研不可少——商圈调查、众里寻他千百度——店址选择等。本书是不可多得的商业企业参考工具书，可作为商业企业的培训教材，也可作为大中专技术学校的培训教材。
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为什么有人把大单做成小单，活单做成死单。为什么有人把死单做成活单，小单做成大单。不以过程说艰辛，业绩就是一切，只凭成败论类英雄，订单才是王道。
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销售员需要先向顾客“买”东西——“买”客户的需求， “买”客户的意见，*重要的是要“买”客户的“心”。销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。这里面包含两个关键点，一是如何设法达成与客户成交，二是怎样才能打动客户的心。本书就是围绕着这两个关键点，进行深入、细致和科学的剖析，全面解读如何运用心理策略，实现销售人员与客户之间的有效沟通，与客户在*短时间内达成交易。
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成功的销售渠道建设指南 构建渠道战略，提升销售业绩 在这个渠道为王的时代，抓住渠道就等于抓住了一切 销售就是做渠道，渠道为王 建设王牌渠道，做优秀的渠道指挥官
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本书旨在使销售人员具备高超的销售能力，使之成为销售冠军。如果你正在为自己的销售能力苦恼，如果你想进一步提高自己的销售能力，如果你想在销售行业中立足，那么，翻开本书吧！仔细阅读本书，反复推敲和练习，用心学好每一种技巧，相信你的销售能力一定会有一个质的飞跃。
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本书深入分析了销售心理学中的各种原理，在此基础上，全面总结了70个帮助我们成功说服客户，顺利导向成交的心理学技巧。一旦熟练掌握和运用读心、诱导、暗示、攻心等销售技巧，我们和客户之间便会做到心有灵犀，一点就通，成交之门自然打开。
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电信管理精选译丛——电信产品与服务销售法则（Compete & Win in Telecom Sales）
他山之石，可以攻玉。 ——中国通信企业协会副会长兼秘书长 郝为民 作者的“八步销售制胜法”是其30年电信销售从业经验的积累，其核心思想和理念同样适用一中国的电信市场。同其他的电信理论专著不同，本书更多地介绍了销售实战中策略和技巧的应用，对设备供应商和电信运营商的大客户销售人员来说，是一本不可多得的实操手同。 ——中国联通公司副总裁 杨小伟 作者是美国一流的电信行业销售培训专家，本书长期在亚马逊畅销书排行中名列前茅，书中内容是和者几十年销售经验的总结，无疑会给我国电信业营销工作带来借鉴作用。 ——北京邮电大学经济管理学院院长 吕廷杰 教授 作者行文轻松幽默，语言精辟，可读性强。销售人员如果想要获得事业成功的
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销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的8大工作事项和90个工作小项
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卖什么也别卖东西：门店销售就该这样做（第3版） 门店老板店长导购都用得着的销售宝典
终端店铺极为推崇的原创著作 零售门店竞相珍藏的销售宝典 本书基于顾客进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩。 相比于第2版，新增了一些重要的销售技巧、方法和案例分析，使本书更为实用、更贴近实际。
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