
成功人士99个销售细节 凡禹 编 9787560954394 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。 本书《成功人士99个销售细节》不仅讲述了一系列销售技巧,而且告诉大家在销售过程中需要重视哪些细节。重视这些细节,能使客户感受到你给予他的关注和敬意,使你的商品介绍引人入胜,让你的诚信深入人心,从而帮助你与客户建立长期合作的伙伴关系,让你的销售额直线提升。
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每天都有人通过营销致富,你想知道消费者的心理吗?你想让每次的销售都成功吗?你想拥有的成功推销术吗? 营销必须讲方法,讲技巧,要研究客户心理,等等。本书从要取得推销成功就必须掌握和了解的50种技巧入手,通过生动的实例,全面解析推销技巧,帮助你取得推销的成功。 个人本质决定销售业绩,诚实是推销的根本,温柔是看不见的利器,坦白是彼此信任的基石,笑脸是融化冰山的火把,原则是人格的商标,信誉是订单的保证,远见是利润的望远镜。
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就我对黄权藩老师的了解,在他的职业生涯中,超市管理的方方面面(商品、促销、价格、陈列等)、上上下下(从采购经理到大区总经理),他都曾亲力亲为。入行初的培训和在工作过程中的不断思考和研究,他都做的非常专业和投入。同时具备大型零售集团培训的经历和书法艺术的底蕴,是他的表达具有简洁生动的特点。特别是超市促销,是黄先生职业生涯中跌宕起伏、佳作频频、挑战性的工作,也是他最重要、最突出的特长。因此,作为这本书的策划编辑,我相信《品类管理——教你如何进行有效促销》这本书也会像《品类管理——教你如何进行商品梳理》那样受到读者的欢迎。 ???如今,黄权藩老师的《品类管理——教你如何进行商品梳理》一书,在出版了仅仅几个月后,已经进行了2次印刷,可见读者对这本书的喜爱,如果您有意购买这本书可以点击以下
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今天的市场营销,其本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的市场营销将领,需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
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《成熟期销售系统训练》:成熟期是指,销售人员在一家企业工作四五年以后的时期,此时的销售人员业务熟、客户熟、运作熟……然而身心疲惫、得过且过,不做好成熟期的培训,只能提前终止销售人员的职业生涯。全程的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。成熟不等于很好,不要让成熟的销售人员变成企业的包袱。销售人员四阶全程培训严格遵守“很好教育期”的原则,将销售人
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《煽动式销售:金牌导购员日记》可以说是作者在全国多场培训的精华集合之作。销售是人们每天都需要用的一个工具,销售更是一门艺术。作者希望想尽自己的一点微薄之力,将销售变成一个人人都可以用好的好工具,更要将它升华为一门艺术。
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销售中的心理学文明德中国华侨出版社9787511339867
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业绩才是硬道理:销售管理大智慧杨宗华 著机械工业出版社9787111235552 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《业绩才是硬道理:销售管理大智慧》贴近销售管理的实际,观点新颖,实操性强,是一本销售管理培训的绝好教材,值得所有销售管理者学习。每天,销售管理都充斥着大量的棘手问题:销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲;好人招不来,能人留不住;销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间,这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理!销售管理者只有先管好自己,才能带好队伍;只有先改变思维,才能改善业绩。
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项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。 《夺标:五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
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弗布克部门精细化管理系列:销售部 程淑丽 著 9787121185625 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《弗布克部门精细化管理系列:销售部》从销售部的组织结构出发,结合企业销售部的各项业务,详细介绍部门9大业务(销售计划管理、业务管理、渠道管理、区域管理、店铺管理、客户管理、信息管理、合同管理、财务管理)的精细化管理问题。全书共分为10章,内容包括向企业管理人员提供销售部的组织结构、目标分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、薪酬体系设计、培训体系建设、风险规避、问题解决10项部门管理工作相关的模板、工具与范例,在此基础上,给出销售部开展各项业务需要掌握的关键专业术语和重要的法律法规。
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保险销售就这么简单 杨响华 著 9787508631639 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何提升业务水平,争取更大的业务量,一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你:完全可以! 平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力,更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人,阅读《保险销售就这么简单》,都一定能
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从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长 陈伟文 著 9787213038082 浙江人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
百丽近5年来,市场规模从9个亿做到179个亿;美特斯·邦威仅用了4年的时间,业绩从2个亿成长到44个亿;达芙妮连续10年的年营业额递增超过30%,年毛利额超过53%……为什么它们能够从无到有、从小到大?为什么它们能够业绩倍增?成功背后一定蕴藏着与常规做法不一样的奥秘!《从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长》从零售人身边每天听得最多、看得最多、大家最容易犯的错误、最感到困惑的事情入手;不求大而全,不求面面俱到,设法说清楚几个主要观点和方法即可;力求篇幅短小,语言简洁。让忙碌的零售人在最短的时间内掌握零售专卖的真功夫,真正学以致用。
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