
大客户这样做4本套:大客户战略: 大客户全生命周期管理+销售谈判+关键客户管理+大客户销售活动的十大模块 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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销售团队的薪酬设计 大卫·J·西克海利 9787121052903 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用?怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要?薪酬方案是一个有力的工具,但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则,给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强,注重图、表、文的有机结合,形象直观,注重培养实务操作能力,提供了贴近现实的鲜活案例。
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推荐1:单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售! n推荐2:用心理技巧拿订单的销售策略,顾客不开口,我们也知道;顾客不答应,我们有办法! n推荐3:每个消费者的心中都有一本“账”,消费者真正在意的,不是价格的“经济账”,而是价格的“心理帐”。 n推荐4:消费尊严是一种高级的心理需求,消费尊严比消费本身更重要。 n推荐5:销售是一场心理博弈战,如果你想成功卖出产品,就必须读懂客户内心和了解客户需求。 n
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工程改造老化店铺铃木哲男东方出版社9787520734011 正版全新 现货速发 可开发票
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秘密成交 陈卫州 著 9787514500660 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容包括:成交一切都是为了爱、秘密成交的策略两大部分。
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服装销售从新手到高手 普晴咨询 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《服装销售从新手到高手》分“新手篇”和“高手篇”两部分,前一部分侧重知识性,主要介绍了服装专业知识、服装搭配、服装销售礼仪等内容;后一部分侧重服装销售实战技巧,主要介绍了顾客的沟通与引导、异议的排除、不同销售策略的运用、服装推荐、成交技巧等内容。 本书主要突出了服装销售的特点,详细分析了顾客购买衣服的消费心理,重点讲述了各种服装销售技巧的运用,非常适合服装销售人员学习、培训。
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销售的五在金科玉律——卡内基全书 美国怀汀 著;詹丽茹 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售的五大金科玉律是经过测试而证明有效的。这些方法能帮助你提高业绩。无论你是新进或经验老到的销售人员,这本书都能帮助你。这些方法正是当今许多*销售人员所使用的。这本书帮助你约到面谈的机会,提高成效率,获得更多合约。 作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融汇为五大金科玉律,而是用很多实际销售工作的例子说明的。
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销售易犯的108个错误 张立今 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
本书的独特之处就在于,细致周到地分析了从销售前的心态准备、销售策略、初次接触客户、与客户沟通接洽、产品介绍展示、化解客户疑虑和拒绝、电话销售到签订合同、销售跟进以及客户服务这一销售过程中容易和可能犯的错误,并结合丰富生动、贴切实用的案例,深入浅出地分析如何避免销售过程中的这些容易和可能犯的错误,提出合理有效的销售策略和执行方法,为你顺利完成销售活动提供切实可行的依据,为你的成功销售铺平道路。
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市场营销新概念系列:产品策划营销 [日]浅田和实 著;陈都伟 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从探求消费者的潜在的内心声音着手,和以往出版的从消费者的需要出发进行产品策划、以市场营销理论为基础,解说产品策划的书籍有很大的不同。本书首先收集和分析了消费者的心声,并以此作为企业资源而加以应用。书中还以图解的方式说明了,根据4P原则,产品如何成为商品的专业知识方面的秘诀。作者具有和众多大型食品制造商共同开发商品的丰富经验,能够让读者获得极其实用的专业知识。
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事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆·霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。你在向人们销售你的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨炼销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手…… 通过汤姆-霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!
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这是一本集实用、轻松为一体的销售工具书,书中讲述了如何运用“销售搞定人”的战略步骤和技巧。只要你态度积极、策划周密、述说有力,就一定能成功打动客户!本书特别适合于在客情关系处理中摸不着头绪的销售员。书中阐述了上百个实用观念和实战技巧,相信任何层次的销售员都能在本书中找到解决难题的秘药良方。使得销售工作更加得心应手。
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引爆销售的九字真经——找对人 说对话 做对事。找对人:是指在销售过程中找对客户。销售人员掌握了“找对人”的本领,能发展和提升自己,从而提高销售业绩。 说对话:是指在销售过程中恰到好处地运用语言技巧,说客户需要听和喜欢,有助于搞好与客户的关系。销售人员掌握了“说对话”的本领,在与客户的沟通中能说到客户的心坎上、引起客户的共鸣,并使客户乐于接受并顺利进行合作。 做对事:是指在销售过程中想客户之所想、真诚交往,形成牢固的合作伙伴关系,进而形成与客户的双赢。销售人员掌握了“做对事”的本领,在与客户的沟通中能将问题处理得体、周全,使客户满意,从而促使销售成功。 找对人是一种学问,需要技巧;说对话是一种艺术,需要智慧;做对事是一种本领,需要方法。销售是个好职业,掌握一找对人、说对
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1.实际销售工作中,很多销售人员业绩低下,有一个重要原因就是不会提炼产品卖点,销售泛泛而谈,自然无法抓住用户痛点。 2.本书每章主题都是一个新颖的销售卖点,专业实用,案例丰富,轻松掌握。 3.套书优势。同期出版的丛书《好的销售都是提问高手》《好的销售都会找卖点》《好的销售都是讲故事高手》,分别覆盖了销售领域的关键点,给对策,给方法,实战有效,即学即用。
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