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![渠道分销:建立适应新经济的分销盈利模式 [美]朱利安·丹特 著;灵思泉、杨博 译 北京联合出版公司](images/model/guan/url_none.png)
渠道分销:建立适应新经济的分销盈利模式 [美]朱利安·丹特 著;灵思泉、杨博 译 北京联合出版公司 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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比尔·布鲁克斯编著的《阶梯销售术》以IMPACT销售系统为主体展开,IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤,分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用(Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项,也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。《阶梯销售术》提供了你全新的思考方式、理念和价值观,作者一直在告诉每个销售人员,只有以你的顾客为中心,扎扎实实做好销售中的每一个步骤,才能铸成自己成功的销售生涯。
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![如何做个成功者 [美]MICHAELW.MERCER 中国轻工业出版社 9787501924967](images/model/guan/url_none.png)
如何做个成功者 [美]MICHAELW.MERCER 中国轻工业出版社 9787501924967 正版图书,下单速发,可开发票
这是一本一步到位的成功指南。它通过对现实生活中的成功人士和尚无建树者进行对比采访和调查以及后期的深入研究,总结出取得事业成功的至关重要的技能,并告诉人们如何采取积极的行动从而不断进步。本书包括了大量的实践指南和技巧,对于那些不仅仅满足于工作中的一般竞争,而想取得真正成就的人来讲,绝对值得一读。
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直销战术 金和 编著 9787506437912 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从直销员应掌握的直销基础知识入手,全面分析了直销活动的基本思想,系统介绍了直销工作的具体方法和策略。
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销售冠军成交智慧 杜涛 9787516416693 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售冠军成交智慧,很大程度上是对顾客消费心理的精准把控与解译码。看透客户的真实心理与需求,就可以找到销售成交的突破口与机会点。本书以“新营销界与新销售界流行的新销售著名案例:将梳子卖给主持大师”的故事来分享成交智慧,讲述攻心、读心、锁心成交销售的高超智慧,帮助销售员解读客户成交心理智慧密码,提升业绩倍增王道。梳子与主持大师之间的关系就像品牌产品与客户的营销成交关系一样,怎样吸引客户,说服客户,成交客户,让客户真心感动持续成交,不仅是简单的口上语言能力,还需要销售员充当营销专家的角色定位,解客人之所急,急客户之所需。
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![顶级销售员的策略 [德]阿尔特曼 著;刘冰、刘淼 译 9787300107219 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
顶级销售员的策略 [德]阿尔特曼 著;刘冰、刘淼 译 9787300107219 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
★一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了1200万元的年销售额,成为400名同事中的第一名。 ?一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多,并成为90名代理商中的最佳销售员。 ?一位曾担任农业机械联合企业厂长的55岁中年人,此前从没干过销售,他是如何让自己的卫浴设备销售额超越其他地区的销售员的。 ?一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去,可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。 他们是如何做到这一切的?为什么这些人如此成功?他们运用了什么策略?他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循? 我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹,他们的业绩常常比平均水平高出了3-4倍,即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么,
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服饰导购技巧 练红 主编 9787122020420 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书通过对面料,色彩,风格等服装基本知识的分类和阐述,对消费者的形象分析和比较,对服饰搭配要点的解析以及作为服装导购应知的管理知识等几方面内容的归纳和总结,帮助从事服装销售和导购的人员较为全面地了解和学习服装相关专业知识,提高专业素养及导购技巧,以此提高服装销售的针对性和成功率。 本书既适合作为服饰导购人员的培训教材,也适合作为服装相关专业学生的参考用书。
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推销语言影响力 左夫著 海潮出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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药店营销经典案例选评 代航、罗伟敏、李从选 编 9787313060488 上海交通大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《药店营销经典案例选评》几乎囊括药脏系统10年来重要且成功的营销案例,极富史料性和原创性,并通过一个个引人入胜的真实故事和针对当时营销过程的勾勒、解析、点评、应用,帮助读者找到药店营销中理想或现实的答案。 《药店营销经典案例选评》适合药店从业人员和医药界人士阅读,也适合其他行业营销人员和管理者阅读借鉴。
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高端客户销售 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 9787504954312 中国金融出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端,了解高端,把握高端客户的保险需求;如何让高端客户认同保险的价值,真正用专业保险规划与服务令他们信服,培养其忠诚度,最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一体,通过鲜活的案例、通俗的语言、模块化的知识组合和体验式的练习,对高端客户销售的理念、基本技能和实战技巧进行全方位的分析和介绍。 本书是一本中高级保险销售类教材,适用于个险渠道销售人员、银保渠道理财经理、团险渠道综合开拓销售人员中的中级及以上人员阅读和培训。全书共分六章:第一章认识高端客户,第二章高端客户的接近技巧,第三章保险对于高端客户的价值,第四章高端客户保险需求规划,第五章高端客户的服务,第六章高端客户成功
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价值千万的说服系统:销售人员如何销售致富 周新曜 著 9787801799586 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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明码标价实用手册 国家计委价格监督检查司 编 中国物价出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![有谁在创造效益? [德]迪尔特·麦斯耐尔 著;魏俊霞 译 9787113068462 中国铁道出版社](images/model/guan/url_none.png)
有谁在创造效益? [德]迪尔特·麦斯耐尔 著;魏俊霞 译 9787113068462 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在上司面前到底什么真正是首要的? 麦斯耐尔在他那美妙有趣温柔的漫画里表现得再明白不过了。他真是对经济决策层作出了非凡的认识!例如,真正的业绩创造者是惟一穿着西装在沙滩看财经报纸的人。与此相反,这还远远不够,去表达一个冷静的目标,应该首先从一项措施开始。极美的彩色水彩画和极其简明干练的文字注释。这套书非常适合于当作礼物送人和买给自己去放松或者消遣。 麦斯耐尔作品中的主要主人公考特曼、绍尔哈默和希佩斯托克小姐,引人注目的是他们那高昂的头和大鼻子。在荒唐的会议中经受考验,与反复无常的老板纠缠不清,必须在办公室日常生活中克服无数令人难堪尴尬的场面。与呆伯特系列不同的是,麦斯耐尔的每一幅漫画都能成功传达其思,再配上一个干巴巴的嘲讽的签字就足够了。熟知荒谬职场的人们,可以在他的漫画里找到
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汽车推销高手全攻略 刘同福、陈东升 编著 9787111200116 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从汽车推销员应掌握的基本技巧入手,逐步深入地对汽车推销员的专业化销售方法进行全面的阐述,主要内容包括如何找准汽车目标市场,如何识别潜在购车顾客,如何建立顾客资料卡等。
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破局31场销售战 蔡海彬 电子工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
蔡海彬、范超伟编著的这本《破局(31场销售战)》以华北区大区总经理张强为主角,以市场上的真实案例为蓝本,深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法,让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。 本书所有故事均来源于真实案例,容易引起共鸣。全书以小故事呈现,独立章节,场景虚拟。人物既有公司销售总监,又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员。情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题,也有与大卖场(KA)或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。 本书阅读性强,趣味性强。案例直击执行核心短板,易理解,好执行。从人性角度揭示基层人员想法,提高读者管理“情商”。
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杰克 特劳特营销定位 罗伯杰 中国工商联合出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
市场营销的一本奇书,定位专家的经典论述,企业运作的得力助手,品牌经营的致胜谋略。本书定位理论阐述脉络清楚,举例翔实生动,实为产品营销者的文本。 此书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书,该书凝聚了特劳特思想的精华,为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
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方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 正版图书,下单速发,可开发票
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收银员从业规范 付艳 编 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书博采众长,融合提炼,自成一体,在内容结构方面做出了新的探索。本书以怎样成为一名合格的收银员为贯穿全书的灵魂,系统而又详细地讲明了收银员需要掌握的基本知识和技巧,如现金收银、磁卡收银、银行卡收银、票据收银等,同时对与收银相关的技术,如货币识伪、点钞技术、开具发票、收款机的使用、收银POS的功能、条形码的认识等本书一一做出了科学的介绍和说明。本书还具体说明了超级市场、酒店、便利店、餐饮业、网吧等场所的收银员的作业流程规范。在介绍收银硬件的同时,本书也指出了收银员的软件——收银员的职业道德规范和服务规范的重要性。本书亦附了发票、增值税、支票等的有关法律,内容翔实,全面具体。我们编撰本书的目的,就在于引导收银员了解和掌握收银的基本规范,提高自身的职业素质和水平。在劳动力市场竞争
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金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册 廖爱华 著 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册》从保险销售人员开拓客户、约访客户、推介产品、化解异议、促成交易、超值服务、开拓大单等几个凸显技巧的方面入手,展示了保险销售人员在工作中可能会遇到的各种情景,并且针对不同的情景,将销售技巧和实战演练相结合,总结归纳出保险销售人员应对各种情况和各类型客户的策略和方法。 《金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册》理论通俗易懂,案例生动鲜活,具有很强的启迪性、实用性和趣味性,让每一位保险销售人员都能轻松、灵活运用,提高销售水平、提升销售业绩!
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服务的细节068:有趣就畅销!商品陈列99法则 [日]福田博英 著;王高婷 译 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乐趣,是店铺的存在价值;周到,是卖场打造的要点。顾客亲自去店铺才能体会到的是乐趣。站在顾客的立场体会观察商品的心情,把握现场中的转机的是周到。《有趣就畅销!商品陈列99法则》选取了为实现店铺的“周到”而应当具备的99个要素并进行了详细的说明,旨在协助店铺、卖场的相关管理人员和工作人员把握“顾客是怎样来店的,是抱着什么样的心情购买商品的”,进而助力店铺合理里利用现有的卖场资源,达到更好的陈列效果,高效落实日常的各项方案,将陈列与顾客的生活方式联系起来,通过营造场景让顾客的情绪动起来,进而愿意为“场景”买单。书最后的5张诊断表和1张合计诊断表,可供店铺人员参考,管理日常工作
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销售秘籍101:《大幅提升销售绩效的101条秘籍》屈云波 编企业管理出版社9787802550070 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
商业社会的竞争日益激烈,作为一名销售人员,月复一月地实现你的销售目标确实很困难、也极易让人灰心丧气,你也试图寻求一些专业的、正规的培训的机会使自己的销售技巧有所提升,但却由于时间问题不得不放弃。那么,到底该如何提升销售技巧呢? 目前,市面上大多数的销售书籍都只是集中于某个特定主题或销售的某个特定方面。或者是对销售过程的总体看法。然而,本书却大不相同。书中的101条秘籍涵盖了锖售所涉及的方方面面,如计划、设定目标、保持健康、提高自信、有效地使用免费邀请、个人容貌的重要性等。让每一位销售人员可以全方位地审视自己的销售工作,将销售工作的每个细节都发挥得淋漓尽致。另外,本书的秘籍不但简单易懂,而且都结合卓有成效的案例,为销售人员提出了实用性极强的建议。相信读过这本书,你的销售生绩将有大
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直销年里说直销——我们从安利学什么张古 著内蒙古人民出版社9787204077243 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
改革开放,使中国真正接纳了市场经济,也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初,直销方式登陆中国。 不论外资企业还是国内企业,不论是老牌直销公司,还是新兴的直销公司,都迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上,形成了一场直销风暴。 在中国,直销作为一种营销方式,发展速度之快,影响范围之大,从业人员之多,可算是史无前例了,所以现在直销在中国依然受到人们异乎寻常的关注。 为什么现在的许多企业开始采用直销,而不再是单纯的营销。 我们暂且不管这种东西存在不存在问题,但是我们应该看到机会。 本书主要讲的是,直销的魅力在哪里,他给中国带来了什么;传统营销该赂直销学到些什么。 中国企业的经营者应该人安利身上学到什么,比如它的规章制度、经营模式、管理模式、流通形式、吸收人员、人员的管
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让和客户打交道成为一种乐趣,使销售的效率成倍增加。“水到渠成”的顶尖销售模式将人际关系变成销售的第一推动力……
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练就一副好口才,人脉钱脉自然来 练就一副好口才,事业生活双丰收 销售人员不但要了解顾客的购买动机和购买行为,善于展示和推介产品,还要善于接近顾客,善于排除异议。这一切都离不开有效沟通。销售的关键就是沟通,也是一名的房地产销售人员不可或缺的能力。 地产销售精英的经验总结,地产销售红入的得胜秘籍。《房地产销售口才训练与实用技巧》给广大房地产销售人员提供一条提高销售业绩,实现梦想的捷径,让你成为出色的地产销售人员!
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这款面霜感觉不是很滋润,过几天天气冷了就不适合用了吧?同一款护肤品,为什么你们店卖得很贵,别的店却很便宜?没折扣就算了,那能不能送一点产品中样或试用装给我啊?这款祛斑霜含重金属成分吗,不会对皮肤有什么后遗症吧?你们的产品质量有问题,我用了脸都过敏了,你们得赔偿我的损失…… 面对顾客的各种挑剔刁钻的问题,作为化妆品销售人员应该怎么说、怎么做,才能让顾客轻松购买呢? 《卖化妆品应该这样说》内容为化妆品行业厂为传阅的话术宝典。在书中,具有丰富行业经验的实战专家,通过大量情境设计和典型案例告诉你怎么说才能打动顾客的心,怎么说才能消除异议,怎么说才能促进成交……市书简便易懂,容易上手,有效解决门店销售的沟通难题,令销量疯长不停。
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卖场顾问式销售 祝文欣 中国发展出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求,即通过产品与创意,传递产品和与产品有关的所有事情,来满足顾客需求。而顾问式销售的出发点也是顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。销售顾问在厂商和顾客中起到桥梁作用,实现信息流的有效传递,一方面将厂商信息有效地传递给顾客;另一方面,销售顾问作为产品流通中最接近消费者的一个环节,最了解顾客需求,应该实现对顾客需求的有效收集和整理,及时地反馈给厂商。顾问式营销推广的概念是以消费者为中心,围绕挖掘消费者的需求,善于把握用户需求心理的销售人员就能够在产品推广行动中产生事半功倍的效果。 本书将从什么是顾问式销售、顾客的消费心理、顾问式销售的流程及在销售过程中如何创造良好的环境,如何使
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成功销售要读鬼谷子 王惠敏、尹凡 编著 华中科技大学出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书采用大量经典案例和销售实战案例,每一个案例都与《鬼谷子》所述的技巧相契合,让读者在销售中少走弯路。
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