
销售兵法,成交为上 朱坤福 中国财富出版社 9787504763518
本书紧紧围绕成交的临门一脚,从很普遍的销售实践出发,致力于帮助广大销售人员获得客户、赢得未来的制胜之道。
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本书依据一个拥有几十家门店的连锁超市2003-2009年的销售数据,描述了对该超市集团2亿多条销售记录进行数据清理、纠错并建立数据仓库的过程,介绍了运用多种数据挖掘和统计分析的方法,对商品销售额、销售量、商品销售相关性、品牌销售分布、品牌偏好、价格偏好、商品规格偏好、促销效果、销售预测、价格弹性系数等进行分析的方法、过程及商业意义,并且在分析方法上有的创新。高勇所著的《啤酒与尿布:神奇的购物篮分析》(清华大学出版社,2008年)属于通俗读物,难以指导实践应用。本书从营销管理应用的角度出发,依据真实的营销数据,具体介绍进行营销数据分析的方法和过程,具有可读性强、可操作性强的特点。
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本书是在互联网出现后,人们对于新的经济现象的一种理论假说,即在互联网带来交易成本大幅降低情形下,传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足,更会令之前看上去需求量很少的产品,也会有人去生产或购买,并且这些传统规模经济中需求和看起来都不高的产品,在虚拟经济中,它们加起来所占据的共同市场份额,却可以和主流产品的市场份额相提并论,甚至远远超过后者。
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服务智慧--包罗万象的销售艺术 杨涛鸣 北京工业大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
的客户服务铸就的销售人员销售与服务向来是不可分割的有机整体,二者互相影响、互相制约。在以人为本的现代社会,销售的定义早已经从“卖商品”过渡到了“卖服务”,只有提供有含金量的服务,销售才能成为长盛不衰、持续盈利的活动。因此,每一名销售人员都必须具备服务智慧。本书就是针对销售人员的服务智慧而写的,书中提供了大量的事例和数字,全方位地为销售行业工作者展现了服务智慧的重要性和精髓,是一本不可多得的销售指导教材。
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你的销售错在哪儿:20天走出影响销售的86个误区 张本心 著 正版图书,下单速发,可开发票
本书对销售错误个案进行了分析,归纳了常犯错误的十个方面,阐述了在推销过程中易走入的误区,剖析了原因,并给出了正确的解决方案。
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卖化妆品应该这样说 美里美时尚研究中心 广东经济出版社有限公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《卖化妆品应该这样说》上午学,下午用,最给力的化妆品销售话术,有效解决门店销售最棘手的59个沟通难题。化妆品门店销量人员的培训教材。
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商场超市金牌营业员培训手册 奚华 主编 中国商业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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瞬间掌握销售口才 丁振宇 编著 北京工业大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
丁振宇编著的《瞬间掌握销售口才》通过说话的91个细节,全方位阐述和介绍推销中的口才技巧。同时书中提供了大量贴近销售实际的案例,让读者轻轻松松地在瞬问掌握销售的口才技巧。不论你是江湖老手,还是市场新兵,不论你推销的是什么样的产品,本书都可以让你一看就懂,一学就会,一用就灵,方便实用。希望它能使你的销售业绩倍增,职位直线上升,成为你的精明助手、得力秘书和高级参谋。
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销售回款实战教练:最有效的应收账款清欠技能王晗 著北京邮电大学出版社有限公司9787563512867 正版图书,下单速发,可开发票
帐面存在却没完没了的三角债,奔波劳碌却无所作为的销售人员,表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款,销售人员总是满腹怨气,企业更是伤透了脑筋。他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨,希望能够找到一条解决“回款难收”的佳途径。 解决回款难收的办法到底是什么呢?作者在上一本书《请记住,回款比销售更重要》中已然提到:回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额,而忽略了销售回款的重要性。所以,假如能够将回款放在第一位,让销售活动全面围绕回款来设计和操控,那么,回款也许真的很简单! 本书正是遵循这一思路,从回款的整个过程入手,针对各个环节中可能引发的问题进行了深入的分析和讲解,并配合实际案例进行说明。内容详实,操作性强,是广大销售人员的销售回款实战指南。
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作者著作延伸阅读:《管理贵在坚持》作者管理着年销售额数十亿元的上市公司,作为总裁亲授销售心法!用力做只是合格,用心做才能!忘记销售和成交,用心去赢得客户!
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电话销售怎么做?26个实战情景教你做到一线万金!怎样打好第一个电话?怎样在15秒内迅速激发客户的兴趣?怎样自如地应对客户的拒绝和借口?26个情景对话,统统帮你搞定电话销售中的那些难事儿!
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售罄1:覆制地产销售 中国经济出版社 正版可开发票 请联系在线当当客服
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如何说顾客才会听,如何做顾客才会买 正版图书,下单速发,可开发票
《如何说顾客才会听:如何做顾客才会买》:每一单成功的交易,都是一次沟通的过程,每一次成功的沟通,都是来自于对细节的把握。新疑巧妙的沟通策略,实用有趣的沟通技巧、简单细致的沟通方案,销售人员轻松客户、提升业绩的实用宝典。很多销售员经常会遇到这样的问题刚刚说了一句“您好”,却遭遇冷言冷语;我们热情招呼,顾客却沉默不语;我们引导顾客体验,可他却无动于衷;顾客很喜欢我们的东西,却拼命杀价;眼看就要成交,却被一句话搞砸。陈静涛,管永胜,吴晓飞鼎力。
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故事销售:你的故事价值千万 于叶舟 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
近几年,企业的营销水平不断提升,现有的销售方式逐渐进入从量变到质变的阶段。这也对销售员的销售方式产生了影响,促使销售员采取新型的故事销售模式,以跟上新时代的潮流。然而,很多销售员没有正确理解故事销售的含义,也没有将其付诸实践。本书则很好地解决了这个问题,循序渐进地揭示了提升故事力的方法与技巧,深入分析了多种典型案例,以期帮助销售员获得爆发式的进步。
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品牌店设计 金霑、郭成瑶 摄 辽宁科学技术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
上海,飞快发展的速度令世人瞩目。拔地而起的高楼鳞次栉比,在这座现代化的城市里,却依然保留了具有浓重欧式建筑风格的古建筑和极富地方特色的石库门建筑。被称为“万国建筑博览”的外滩,矗立着哥特式、罗马式、巴洛克式、新古典主义、折衷主义到盛行欧美的现代主义建筑、装饰艺术派建筑等52幢风格各异的大厦。这些大厦风格迥异,但又协调统一,大半个世纪过去了,现在,这里仍然是时尚的最前沿。古老的欧式外观,整饬一新的现代内部装饰,吸引了众多世界顶级品牌的专卖店驻足。 本书《品牌店设计》收录了若干国际品牌在上海的店内设计,商品陈列的图片,供建筑设计专业的学生,以及橱窗设计专业人员参考之用。
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收银员从业规范 付艳 编 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书博采众长,融合提炼,自成一体,在内容结构方面做出了新的探索。本书以怎样成为一名合格的收银员为贯穿全书的灵魂,系统而又详细地讲明了收银员需要掌握的基本知识和技巧,如现金收银、磁卡收银、银行卡收银、票据收银等,同时对与收银相关的技术,如货币识伪、点钞技术、开具发票、收款机的使用、收银POS的功能、条形码的认识等本书一一做出了科学的介绍和说明。本书还具体说明了超级市场、酒店、便利店、餐饮业、网吧等场所的收银员的作业流程规范。在介绍收银硬件的同时,本书也指出了收银员的软件——收银员的职业道德规范和服务规范的重要性。本书亦附了发票、增值税、支票等的有关法律,内容翔实,全面具体。我们编撰本书的目的,就在于引导收银员了解和掌握收银的基本规范,提高自身的职业素质和水平。在劳动力市场竞争
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《销售要懂心理学》销售就是察言,观色,攻心了解心理学,洞察客房的心理;学习心理学,提升销售的技巧;掌握心理学,赢得客房的青睐;善用心理学,增加成功的筹码。 再好的销售技能只有在了解客户心理的基础上才会发挥的作用,再大的销售业绩只有在健康的心理基础上才能长久地保持。 销售以全面了解客户的心理为基础,以全方位提升销售员的素质为保证,以成功赢得客户,实现交易为目的。而心理学则可以在销售中为销售员提供的心理战术指导。 销售的快乐在于争取和挑战,而心理学则给了销售员的心理指导。了解客户的心理需要心理学,修炼自己的心理也需要心理学,心理学能够帮助销售员坚定自己的心,赢得客户的心。销售要成功,从懂得心理学开始。
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销售员加油宝典4本套:世界上最伟大的推销员(新版)+订单是这样拿到的:销售的破局手法+大客户销售这样说这样做+成交之书<
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做生意就是做关系中石 著中国致公出版社9787514501025 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
营造完美的生意关系,是一个赢得人心、赢得合作的过程,是需要用心血去经营的。它需要耐心,更需要智慧;需要胆识,更需要谋略;需要做人的技巧,更需要收服人心的手段。《做生意就是做关系》既是一门艺术,也是一种技巧。它是所有立志于成大事、赚大钱的生意人,必须学习的重要一课。
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妙语连珠-汽车销售实战情景训练 肖晓春 著 机械工业出版社 9787111251262 【正版书籍,可开发票,满额减】
86种实战情景,172个销售绝招,208例销售妙语,上午学完,下午能用!
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说故事的行销力量 欧阳风 编著 中国城市出版社 9787507419696 【正版书籍,可开发票,满额减】
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随着经济社会的发展,卖方市场转变为买方市场,商品滞销成为一种常态。面对这样种状况,如何杀开一条血路,求得企业的生存和发展,成了所有经营者梦寐以求的目标。日本被称为“销售之魔”的田中道信以自己三十八年的营销经历,告诉读者在产品滞销时代,依然能使产品保持的营销秘诀——提升自己的态度能力。
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我的本漫画销售书:服装销售场景108例 张小琴 著 人民邮电出版社 正版旧书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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东方式直销:构建富有亲和力的营销模式 郑学益、张亚光、张春晓 著 北京大学出版社 正版旧书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售管理的关键控制点 书籍非全新,8-99成新左右(实拍图以图片为准发货)
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从零开始做销售--世界500强企业销售经理培训手记 里健 编著 化学工业出版社 正版微瑕,自有库房,消毒发货,品质保障.套装单售,优惠多多,可开发票,放心选购
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销售总监日记 西周 著 中国铁道出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售这样做,顾客下次还会来李帆 作者广东旅游出版社9787557002329 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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电话销售对话脚本设计 舒冰冰,高菲,潘岩 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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直销员客户心理与应对策略训练博瑞森营销培训讲师 组编中华工商联合出版社9787801934567 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从客户的基本分类入手,对客户消费心理的基本特征,影响客户消费心理的主要因素,客户从认识商品到决定购买心理变化过程等方面,进行了详细的阐述。针对直销员在工作过程中经常出现的阻碍,从客户消费心理的角度出发,为直销员进行细致的分析,明确阻碍 产生的根本原因。
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