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业务员实战手册——盖登氏管理训练书系 盖登氏编辑委员会 编 9787301082485 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这本实战手册针对每个推销步骤必将面临的棘手问题,提出有效的实战应对技巧。 本书为你建构了“实战技巧”及“资源平台”两大平台。“实战技巧”让您精进专业推销技巧;“资源平台”上有30个实战范例,让您累积推销经验。更重要的是,本书能使您在此基础上不断扩充推销技巧和经验,从而向更高的目标挑战,并取得成功。 本书具有以下四大特点: ◆ 体系导向:每本书都提供一个完整的系统,让您能系统地建构您专业领域的解决方案。 ◆ 思考导向:以要点回顾(Check Point)的方式,引导您细腻地思考,觉察以往的得失,领悟成败的缘由; ◆ 实用导向:通过工作表单(Work Sheet)及计划表(Plan Form)引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。
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零售的本质:揭示零售业商业机密,打开通往新零售的大门【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
◎为什么现在的人们越来越需要便利店?街头巷尾随处可见的便利店里隐藏着哪些商品开发与经营法则?未来,我们对“便利”的想象是什么?本多利范先生亲述年销亿颗饭团的便利店经营传奇。 ◎远大集团总裁何广川作序并倾情推荐,并带给读者阅读本书全新的视角。 ◎便利店终将改变我们的生活,揭开隐藏在零售业里的商业机密,打开通往新零售的大门。
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无店铺创业直销102问 王辉 著 9787802553910 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为全面解析新时期中国直销业发展趋势以及成功方法的书籍,它不仅对直销经营的知识点作了详细的剖析,还对中国人世以来直销业发展趋势进行了预测,此外还解读了中国直销业的发展现状、直销业的魅力和魔力、直销商战、直销员应具备的素质、直销管理法规和大量的非法传销案例分析。 它的问世,直接颠覆了原有直销书籍的窠臼,它将带你走出错误的直销思维,突破固有的直销模式。无论你身在何处,只要你拥有这本书,从现在开始,从这本书开始,你就能在激烈的“直销商战”中驰骋永恒。
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“要想钓到鱼,就要像鱼一样思考”,同样,要想赚客户的钱,就要像客户一样思考。站在客户的角度思考,这是贯穿本书的中心思想和销售理念,陆和平著的《销售是个专业活/博瑞森管理丛书》的独特之处也是完全从客户的角度来研究B2B和工业品行业销售的策略和技巧。
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![拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误 [美]托德·邓肯 著;金马、韩月琴、李津石 译 9787121067](images/model/guan/url_none.png)
拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误 [美]托德·邓肯 著;金马、韩月琴、李津石 译 9787121067 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误》(修订本)作者世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历,以及20多年所从事的研究,总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误,同时提出相应对策。他让我们相信,如果避免了这些错误,销售其实并不辛苦,销售也能充满乐趣。千里之堤,溃于蚁穴。有时,一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误,如果你不能及时发现并有效避免,那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获,但你注定要为之牺牲很多:你的时间、爱好,甚至生活。
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用数字解放营销人 黄润霖 中华工商联合出版社 9787515803517
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经销商的新产品对策 黄静 著;潘文富 9787111236696 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
天下没有稳赚不赔的生意,接受任何一个新产品,或是进军一个新领域,都是盈利与亏损并存的。只有未雨绸缪,详细筹划,做好相关的防范工作,才能最大程度地确保自己的经营安全。 本书以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息,对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导,并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题,提出了有效的解决方案。相信经销商朋友会从中获益匪浅。
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![渠道分销:建立适应新经济的分销盈利模式[美]朱利安·丹特 著;灵思泉、杨博 译北京联合出版公司97875502](images/model/guan/url_none.png)
渠道分销:建立适应新经济的分销盈利模式[美]朱利安·丹特 著;灵思泉、杨博 译北京联合出版公司97875502 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
分销代表着每个行业大部分的商业活动,因此,企业经营要想成功,就要正确理解并应用分销。《渠道分销》这本书将告诉你如何使产品和服务通过佳途径来实现完美销售。 《渠道分销》通过提供一手的实践性建议,推动商业洞察力,解决了以下一系列问题: 分销商的角色 分销商业模式 利润率与收益率 营运资本管理与生产率 可持续性与发展 向分销商销售 其他渠道参与者的角色 其他渠道商业模式如何起作用 向其他渠道参与者销售 零售商的角色 零售商业模式如何起作用 向零售商销售 《渠道分销》向读者阐述了商业模式的重要意义,并揭示了分销渠道中所有参与者的关键信息,这些参与者包括分销商、批发商、终层渠道参与者及零售商。通过详细分析各类分销渠道的商业模式,本书
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![向富裕阶层销售[美]欧斯里 著;吕育文 译中国人民大学出版社9787300074009](images/model/guan/url_none.png)
向富裕阶层销售[美]欧斯里 著;吕育文 译中国人民大学出版社9787300074009 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一本关于富裕阶层的书,你将沉浸在富有的世界里,了解富裕阶层如何思考与行动。作者历经5年的调查研究,以详实的数据分析,教你如何针对富裕阶层达成销售。 帮助你消除面对富裕阶层可能产生的恐惧,并且学习如何与他们为伍,进而有效的影响他们购买决定的关键因素。本书所呈现的是全新的观念与完整的方法。 同时这更是一本关于“如何成为富裕阶层”的行动指南,你将了解这种销售方式如何也让自己成为富裕阶层,指导它当做你的目标,你也能达到前所末有的成功。
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店铺销售师王士如机械工业出版社9787111212256 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
店铺销售师是从服饰店铺店长与店经理的职业概念发展而来的,销售师要拥有更为专业的知识技能,从而更好地为顾客提供服务。本书从销售师对顾客的着装服务、美容服务、色彩服务、情感服务等方面,全面诠释了现代服饰品牌店铺的销售师除了提供一流的产品外,更要注重对顾客进行全方位的服务这一理念。 本书是服饰企业老板、代理加盟商,服饰店铺店长、店经理及其他服饰业从业人员的一本书。
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富爸爸销售狗张春波;张疆;布莱尔?辛格电子工业出版社9787121000034 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《富爸爸销售狗:要想在销售行业取得成功,你不一定非得是一只凶猛的斗犬》是“富爸爸”系列丛书之一。本书用拟人的方法,把销售人员比喻成五种不同类型的狗,揭示关于销售人员的五种简明易懂又至关重要的创收技能。教会他们如可发展源源不断的优质客户,以及如何从事终身销售。帮助销售人员识别自己的“品种”,与其他品种的销售狗取长补短,并充分发挥自己的强项。也为企业管理人员培养,指导“蓝带销售狗”-优秀的销售人员提供指导。
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成交的密码 王晓炜 编著 广东经济出版社【正版书籍】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售精英是这样练成的郑一群 编华中科技大学出版社9787560967615 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英,从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面,以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析,并提出了一定的解决办法,从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性,同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法,力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交,轻松提升销售业绩,进而步入销售精英的行列。
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方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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大销售:亿元订单的奥秘 戴维.考珀 9787800734687 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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1.精选真实案例,启发销售人员心智全书从博恩?崔西个人的真实经历出发,为读者精心甄选寓意深刻的83个案例,让销售人员通过带入情境,轻松自然的的感悟销售技巧。 2.注重图表演示,销售技巧一目了然以大量的图表来简明地讲解实际的销售过程中销售人员应该采取的对策与方案,使销售人员对于文字技巧的理解更形象。 3.穿插漫画配图,情境关键重点体现穿插的大量漫画配图,使销售人员更易于理解销售大师的案例背景,了解使用销售技巧的情境重点。 4.创新销售知识,打破惯性思维定势全书通过引述实际案例,以纵深的角度引导销售人员拓展销售知识,通过实战训练,有效的将销售技巧和方法,直接落实到自我行动计划中。
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双赢销售:全球著名培训机构WILSON LEARNING的经典丛书之一发掘隐藏需求,完成有效 [美]克拉林格 著;刘万 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
纵观稍早的全球市场,当我们仔细研究企业的成功要素时,发觉无外乎有几个方面。一是品牌的树立。好的品牌会带来市场感召力。曾经有无数的企业光是依赖品牌的感召力就取得过骄人的成绩。当年的IBM公司,在全球范围内,仰仗其含金量极高的品牌,无论在大型计算机市场还是在个人计算机市场都取得过卓越的业绩。这个时候企业要做的是,更加秉承和加强自身的品牌地位和优势。产品或服务的质量曾经是成就成功企业的另一要素。当年的惠普公司曾经高举“高质量、高可靠性”的大旗,成就了其激光打印机、喷墨打印机的霸主地位。这个时期企业要做的无非是,保持产品高品质的延续性和设法在此前提下降低产品的生产成本。而当我们更加仔细地观察今天的全球市场时,就会发觉品牌感召力已经不再是企业重要的成功要素了。今天的客户变得更加聪明,
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一切为了销售,一切为了成交,你就总难免被拒绝、被排斥。销售的过程其实是信任积累的过程,是经营人际关系的过程,更是销售自己的过程。《决不销售:一切与成交无关》教您如何突破常规,打开心扉,赢得信任,把一切放开,从而顺其自然、水到渠成地赢得销售。
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销售沟通学 陆冰 著 9787554612675 古吴轩出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售员销售的对象其实是“人”,而不是产品。沟通是维持与客户关系的重要纽带,也是决定销售能否成功的关键性因素。本书从说好开场白、学会倾听、善于提问、说好客套话、说好专业话、说好赞美话、处理客户异议、做好销售服务以及沟通禁忌等九大方面,阐释销售沟通的技巧。书中语言通俗易懂,并结合销售实战的经典案例,教会销售员如何跟客户说话,如何听客户说话,从而帮助销售员拿下订单,提升销售业绩。
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销售人员管理:50黄金法则与实务 冯章 9787501709175 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
合格、合适的销售人员对企业销售额的实现具有关键作用。销售人员管理的第一个任务就是挑选最有用的人才;不适当的人组成的销售队伍必将危企业发展。在招聘合适的的销售人才时,确定招聘时机是前提,准备招聘计划和招聘文案是关键,刊登招聘广告是途径,解读简历和进行挑选是保证。
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超级职场力系列:超级销售力 刘伟 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《超级职场力系列:超级销售力》用精练的文字和大量的图画生动讲解了销售人员如何提升销售能力,如何消除顾客的各种疑虑。读者可在较短的时间内掌握《超级职场力系列:超级销售力》的要点,并在实际工作中反复运用,打造自己的超级销售力。
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徐谦编著的《销售经理须善用的98个策略》立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累,从市场管理、团队管理、自我提升等方面入手和深入,为即将成为一名销售经理或者已经是销售经理的人带来了灵感和的冲击,积聚超销售的成交智慧,汇聚世界的营销思想,是一本难得的销售经理速成宝典。
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零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著 9787111519812 机械工业 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在时代的剧烈转移和变化中,有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的事业(商店及企业),而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念,而是顺应时代的变化,时常进化与革新自身的状态,不断挑战新价值,持续不断地成长。对此,作者进行追踪采访,至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问,不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。所以说,本书是作者40余年来研究7-Eleven的集大成之作,也是可靠的研究7-Eleven的书籍。
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