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比《一本书读懂销售心理学》更落地,更实用,告诉销售人员如何挖掘客户的需求,如何掌控整个销售流程,快速成交。
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【正版】 有温度的销售 俞赛前 中国民主 9787516233559
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徐谦编著的《销售经理须善用的98个策略》立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累,从市场管理、团队管理、自我提升等方面入手和深入,为即将成为一名销售经理或者已经是销售经理的人带来了灵感和的冲击,积聚超销售的成交智慧,汇聚世界的营销思想,是一本难得的销售经理速成宝典。
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![零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著 9787111519812 机械工业](images/model/guan/url_none.png)
零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著 9787111519812 机械工业 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在时代的剧烈转移和变化中,有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的事业(商店及企业),而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念,而是顺应时代的变化,时常进化与革新自身的状态,不断挑战新价值,持续不断地成长。对此,作者进行追踪采访,至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问,不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。所以说,本书是作者40余年来研究7-Eleven的集大成之作,也是可靠的研究7-Eleven的书籍。
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中国工业品营销实战丛书:项目型销售与标准化管理 丁兴良 著 9787509619384 经济管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《中国工业品营销实战丛书:项目型销售与标准化管理(第2版)》将为你打开新营销之路,引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,教你学会如何科学地推行项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。
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销售如恋爱 李羿锋 著 9787806972748 海天出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
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有认同才有合同:销售跟单的七个关键 正版图书,下单速发,可开发票
1、作者荆涛、郑志鹏在销售领域极具权威,长年处于销售培训前线,有多年培训经历,学员众多,课程深受学员青睐。2、本选题另辟蹊径,从销售与客户面谈的角度阐述销售技巧和销售话术,应该是一本市场前景较好的实用工具书。本书书名“有认同才有合同”,更是无数销售员的心声,引起读者共鸣。 3、实用、操作性强。本书所涉及的销售沟通、话术、策略等实用性强,读者可举一反三、触类旁通。 4、本书附赠荆涛培训DVD一张增加附加值,学习方式多样化。
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完美服务:确保完美服务的101个方法 埃文森 企业管理出版社 9787802551633
《服务:确保服务的101个方法》是由埃文森编著,牛海鹏和谢爱丽翻译,企业管理出版社出生发行的。
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识别营销 邓志坚 著 山东大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“谁呀?” “是我!” “你是谁啊?” “我是——” 是啊,你是谁?你和发问者是什么关系?这时你的思维在迅速旋转,双眼眼球盯住左上方或右上方看,你在回忆或者搜索一种回答方式,能够让发问者知道你是谁。这是我们在生活中常常会遇到的场景。在这个场景中,由于对方没有通过声音识别出来你是谁,这就需要你向他解释你是谁,在解释的过程中你还要努力去获得他的认可,这就必须去找到一种关系——一种你和他都认可的关系。这种关系可以降低人与人之间的交际成本,消除彼此的戒备心。
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![专业化销售:基于信任的方法 [美]英格拉姆 著;方毅平 译 9787300112190 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
专业化销售:基于信任的方法 [美]英格拉姆 著;方毅平 译 9787300112190 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书为人员推销领域的经典著作。从销售人员的角度依次介绍十大销售主题,全面系统地阐述了当代专业化销售的综合知识。 连贯清晰的结构框架。基于信任的新销售过程是全书主要的组织框架。第1单元介绍了总体模式,其他各个单元都围绕它而展开。 前沿的专业化销售实践。各单元都有来自不同行业的销售专家及其所在公司的营销实践。“2l世纪的专业化销售”专栏准确描绘了当代专业化销售的“真实世界”。 实用的“角色扮演”练习。“道德困境”专栏、单元末的“培养专业化的销售技巧”及“作出专业化的销售决策”中的案例,都有角色扮演练习,利于学生从参与和讨论过程中领会更多内容。 丰富的“实践训练”。全书最后附有“实践训练”部分,标号与正文相应的单元对应,提供了大量不同类型的练习。 本书是学习人员推销
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销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则 李志明 著 9787515817347 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
怎样做到不得罪任何一个客户?如何真正掌握拜访的技巧?怎样用良好的信誉赢得顾客的认同?如何牢牢掌握销售的主动权?怎样听懂顾客异议背后的潜台词?《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》是对销售界的“不老传奇”、吉尼斯世界汽车销售纪录保持者乔·吉拉德销售魔法的解读。从1963年至1978年乔·吉拉德共推销出13001辆雪佛兰汽车,连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售冠军的宝座,《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》中的12章讲述了12条具体实用的黄金销售法则,集中展示了作者从实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧,对打造“中国版乔·吉拉德”定能有所裨益。
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每天学一点销售技巧 墨墨 著 9787222069657 云南人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《每天学一点销售技巧》从7个方面对销售员经常会碰到的情况,做出深入浅出的分析与指导,无论你是刚进入销售领域的新手,还是已经业绩骄人的Topsales,《每天学一点销售技巧》都能为你一一解惑,让你从中学到一些方法和技巧。 例如,如何让客户快速地对你产生良好的第一印象,如何具备亲和力,如何赢得客户的信赖,从而增加与客户面谈的机会。这些困惑你、影响你业绩的问题都将在《每天学一点销售技巧》中得到答案。 每天学一点销售技巧,每天进步一点点,相信你的销售业绩也一定会节节攀升。
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销售玄机:教你如何月入百万 上官敬丰 9787515810881 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这是一本关于销售的书,也是作者多年销售和演讲生涯中关于销售的理念和经验的一个总结。作者从一个没有高学历,没有人脉,没有一技之长,连普通话都不会讲的农村青年走到今天,连续15个月成为公司的销售冠军,之后又通过公众演说帮助企业销售,每场成交率高达50%~65%,这源自于他当初所做的一个决定——走上销售岗位学销售、做销售。现在每天仍在使用书中自己所讲的销售信念、原理、技巧、方法去帮助更多的人。 销售不懂技巧和方法,犹如在茫茫黑夜中穿行,步履艰难。本书中所提供的种种技巧,方法,不管是挖掘客户需求还是推动最终成交,都是拿来就可以使用的绝招。在这本书中,你会发现那些困扰我们销售业绩的问题在里面都可以找到有效的解决方法。一个人只有经历过销售的洗礼,才能具备胜任任何挑战的素质与能力,也就拥有了做好任何
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直销:点石成金 唐军秋 编 9787502761165 海洋出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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有效的零售促销方案 缪龙飞 著 9787504741080 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这本《最有效的零售促销方案》内容包括:节日促销:节日有惊喜,才能更吸金。广告促销:打好广告,才能引起轰动。服务促销:做好服务,赢得回头客。品牌促销:选好品牌榜样,吸取经验。心理促销:抓住顾客心理,打动人心。视觉促销:最抢眼的往往是卖得最好的。折扣促销:永久有效的优惠策略。主题促销:吸引顾客眼球的促销魔法。人性化促销:促销也要讲究以人为本。店员促销:充分发挥促销员的作用。创意促销:给顾客一种另类的购物感受。细节促销:寻找促销的诀窍,出奇制胜这本《最有效的零售促销方案》适合各类零售店铺的老板、店长及促销人员使用,是其的实战秘籍,对于广大零售商和促销人员来说,是一本不可多得的好书。
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很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下: 1. 特点一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。 2. 特点二:本书的内容治理于工具化,表格化合实战化,帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。 3. 特点三:本书中的内容,经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训,得到了实践的检验和广泛的认可。
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