
我相信《大客户战略营销》能够成为那些希望成为营销人才的青年的桥梁,能够帮助那些正在从事营销工作的人们提升对自己工作的认识。我们国家的市场经济正在从无序化向有序化转变,在这个过程中,社会需要大量的知识型、咨询式营销人才,因为他们是促成这个转变的重要的群体之一。我衷心地祝愿《大客户战略营销》能够帮助更多的人成为市场急需的级销售人才。 张少华博士 北京宏能畅然数据应用有限公司董事长 2006年6月6日于上海
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向采购要利润:降本五大方法与实践姜宏锋销售机械工业出版社新华书店正版
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金牌销售赢得客户心理的八大关键 苗小刚 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书共 8 大章,以客户在整个购买过程中常有的心理 为切入点,围绕销售工作的 8 个主要阶段来写。分别为预 约客户阶段、拜访客户阶段、与客户深入沟通阶段、介绍 产品阶段、化解客户购买异议阶段、产品推销(促销)阶段、 达成协议付款阶段、售后服务提供阶段。全书将销售知识 与心理学定律、效应及常识进行结合,先对心理学现象或 效应进行概述,然后再结合销售实践深入分析,然后总结 出切实可行的方法。以帮助销售人员在把握客户心理的基 础上,满足客户心理需求,达成销售目的。
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电话销售中的心理学 李智贤、陈思 著 机械工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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销售中的心理学策略李会影 著中国纺织出版社9787518051601 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
那些销售精英之所以能够成功,其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理,并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理,谁将是后的赢家! 隐藏在销售活动背后的是客户深层的各种心理,销售人员不仅要洞悉客户的心理,了解客户的愿望,还要学会用心理策略赢得客户的心,以达到销售的目的。《销售中的心理学策略(第4版)》在上一版的基础上,更多地引用了心理学知识,印证了许多心理实验成果,精选了大量相关的经典实战案例,从中提炼出了在销售中常用的心理策略。每一种心理策略都针对销售全过程中客户相应的心理活动,帮助销售人员轻松掌握和应对客户心理,将销售员心中的潜能激发出来,从而进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。
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汽车营销职业培训系列教材:汽车销售顾问 顾燕庆、朱小燕 编 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《汽车营销职业培训系列教材:汽车销售顾问》由国内外汽车营销专家遵循上岗前培训的指导理念,本着实用、够用、能用的宗旨,以汽车销售流程为主线,对汽车销售岗位进行了全面阐述,内容包括商务礼仪、潜在客户开发、需求分析、车辆介绍、竞争车型比较、试乘试驾、异议处理、价格谈判、汽车保险、汽车贷款、汽车上牌、交车服务、售后跟踪服务、汽车销售合同等。 《汽车营销职业培训系列教材:汽车销售顾问》是汽车营销职业培训教材,也可作为中等及高等职业院校汽车营销及相关专业教材,还可供汽车销售服务从业人员岗前培训学习参考。
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销售行为学 绳鹏 著 中国社会科学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售行为学》为销售与销售管理的成功运作提供了一个实用、易用的框架体系。聚焦于买卖双方的价值交换行为,《销售行为学》包括8个基础构件。
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情绪价值型销售高手 陈思颖著 情绪生意消费者洞察销售客服电商实体店私域运营企业管理者心理学营销学书籍 978711568
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项目型销售与管理工具:软件篇【正版书籍,满额满减,咨询更优惠】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《项目型销售与管理工具(软件篇第2版)》将为您打开新的销售之路。通过PSM软件管理系统的导入,您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,感受PSM软件如何科学地推行项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。本书是一本适合各高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书,也是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的用书。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。
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电话行销7日通隋晓明 编金城出版社9787802515383 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
电话行销是用嘴巴创造财富的过程,《电话行销7日通》通过七个部分讲解如何成为一名优秀的电话行销高手。文中“顶尖论评” “冠军絮语”等小栏目可谓画龙点睛,详细解读了世界顶尖电话业务员的经典案例和技巧,《电话行销7日通》不但适合业务人员学习使用,也可作为销售管理者的贴身手册。
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宝宝在路上 : 一个母亲孕育的真情札记 深蓝 著 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是作者深蓝,不,是母亲深蓝在小儿三岁时,以自己孕育、生产和抚养过程中的心理变化为隐线写下的艰难文字。因为博大、深沉,所以艰难。细细的,作为母亲特有的宽厚的爱,特有的慈悯的心,纠转了认为母性、婚姻不应成为自诩的项目的价值偏差,呈现一颗退出现代而又超越现代的心灵。同时,给我们一个机会,去发现我们视为荒芜之地的宝藏。这是孩子给予作者的礼物,更是作者给予我们的思考。
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销售铁军:从销售新人到铁军缔造者张强著销售人民邮电出版社新华书店正版
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我们已经进入了互联网时代,这个时代的营销是全新的领域,营销最关键的是品牌。因此,周文强著《不销而销》讲述在当下这个时代我们们如何通过营销来做品牌。 如果你渴望打造企业的营销系统,如果你渴望让你的产品供不应求,如果你渴望将你的企业打造成品牌,如果你已读完这本书,作者相信,它对你有所帮助。
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销售的艺术:完美呈现绝对成交的8大秘诀尚丰 著立信会计出版社9787542941701 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售,总是被人误解,但销售却是世界上伟大的职业之一。 销售是一门艺术。对于初学者来说,它是枯燥的;对于熟练者来说,它是固化的;但对于真正将销售演绎为艺术的人来说,它是新鲜而富有创造性的。《销售的艺术:完美呈现绝对成交的8大秘诀》是一本指导读者跳出枯燥乏味销售的手册,从一个健康的心态出发,向你展现一幅销售艺术的画卷。教给读者保留销售人员尊严的销售艺术,让销售人员“站”着把钱赚回来。 作为从事多年销售和培训工作的资深培训师,作者尚丰在《销售的艺术:完美呈现绝对成交的8大秘诀》中没有刻板的语言和空泛的理论,而是结合实际的销售流程和场景,让读者深入理解和领会销售作为一门艺术所需要掌握的技巧和理念。
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我最想学的销售技巧心一 著哈尔滨出版社9787548427117 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
客户找了一大群,为什么总是看的多买的少? 与自己关系不错的客户,为什么一夜之间就成了对手的VIP? 掏心窝交底,拍胸脯保证,为什么始终得不到客户的信任? 好话说了一箩筐,为什么客户就是迟迟不签单? 其实,人的购买行为都是由其心理来决定的,知道客户在想什么绝对是销售工作的重中之重。如果你能了解客户需求,就可以引领客户做出购买行为,成功卖出产品。 销售就是察言、观色、攻心,销售就是要搞定人!98%的销售员都在效法的70个绝妙业务技巧大公开!一看即懂、一用就灵的实用销售技巧,让客户无法拒绝你,卖什么都成交,快速提升销售业绩!
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请记住:回款比销售更重要王晗 著北京邮电大学出版社有限公司9787563514014 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来,从而让企业陷入“销售难,回款更难”的尴尬境地。其实,销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程,回款才是真正的结果。 要知道,资金周转既是企业正常运行与发展的生命线,又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代,竞争日趋激烈,如果没有回款,一切都将是枉费心机。 本书是一本销售人员的回款指导书,作者希望通过简明易懂的语言,大量翔实的案例,来阐明一个非常关键的道理:无论从哪个角度而言,回款都比销售更加重要。 无论你是江湖老手,还是市场新兵,要想成功“赢销”,都必须重视你的回款。因为只有回款,才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识,并自始至终贯彻在全部销售过程之中,那么,大量地卖货,大把的收钱就一定
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就我对黄权藩老师的了解,在他的职业生涯中,超市管理的方方面面(商品、促销、价格、陈列等)、上上下下(从采购经理到大区总经理),他都曾亲力亲为。入行初的培训和在工作过程中的不断思考和研究,他都做的非常专业和投入。同时具备大型零售集团培训的经历和书法艺术的底蕴,是他的表达具有简洁生动的特点。特别是超市促销,是黄先生职业生涯中跌宕起伏、佳作频频、挑战性的工作,也是他最重要、最突出的特长。因此,作为这本书的策划编辑,我相信《品类管理——教你如何进行有效促销》这本书也会像《品类管理——教你如何进行商品梳理》那样受到读者的欢迎。 ???如今,黄权藩老师的《品类管理——教你如何进行商品梳理》一书,在出版了仅仅几个月后,已经进行了2次印刷,可见读者对这本书的喜爱,如果您有意购买这本书可以点击以下
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李银铃编著的《察言观色做销售》精选了100个身体语言销售案例,精准分析了各个动作的内在含义,同时提供了最有效的应对方案。作者的目标就是,读完本书要让你知道该如何看透对方的一举一动,更知道此时此景下该如何应对对方。销售是一门艺术。只要拥有了察言观色的高超技能,你就一定会在这个绚丽的舞台上跳出最精彩的舞蹈!
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金牌销售经理3-打造一流的销售团队【正版书籍,满额减,可开发票】 正版
虽然很多销售经理来自于销售精英,但二者角色不同,工作重心也不同。销售精英侧重于销售,创造的业绩 销售经理侧重于培训,创造整体的辉煌。销售经理如果不能正确认识这一转变,就会陷入进退两难的境地。要想培训的销售团队,销售经理首先要从个性、动力和能力三方面考核团队中的每个成员,然后综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。其中,培训是重中之重。本书旨在帮助销售经理系统培训自己的团队,指导销售经理因人制宜、因时制宜,进行各种类型的培训。核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售队伍的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为的销售人员。
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产品神话 德尚,纳亚克,北京新华信管理顾问有限公司校 中国人民出版社【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
企业最初都是通过提供一系列品质卓越的产品和服务取得成功的。现在,这些企业正以新颖的、具有独创性和更加大胆的方式理解和管理着产品开发过程。它们认为每一种产品并非是独立的,而是和其属的服务紧密联系的,或者和其他的产品和服务一起构成战略组合。在我国,激烈的竞争迫使大量传统企业积极转型,产品开发过程成为企业管理的核心,相信本书能使企业高级管理人员对产品开发过程有更全面深入的理解,并对他们的工作起到的指导和借鉴作用。
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双赢销售-全球著名培训机构WILSON LEARNING的经典丛书之一发掘隐藏需求完成有效推荐【正版书籍,满额减,可开发 正版
纵观稍早的全球市场,当我们仔细研究企业的成功要素时,发觉无外乎有几个方面。一是品牌的树立。好的品牌会带来市场感召力。曾经有无数的企业光是依赖品牌的感召力就取得过骄人的成绩。当年的IBM公司,在全球范围内,仰仗其含金量极高的品牌,无论在大型计算机市场还是在个人计算机市场都取得过卓越的业绩。这个时候企业要做的是,更加秉承和加强自身的品牌地位和优势。产品或服务的质量曾经是成就成功企业的另一要素。当年的惠普公司曾经高举“高质量、高可靠性”的大旗,成就了其激光打印机、喷墨打印机的霸主地位。这个时期企业要做的无非是,保持产品高品质的延续性和设法在此前提下降低产品的生产成本。而当我们更加仔细地观察的全球市场时,就会发觉品牌感召力已经不再是企业重要的成功要素了。的客户变得更加聪明,更加关注自己
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营销与销售实战培训系列-一本书读懂客户心理-挖掘客户需求痛点七步成交【正版书籍,满额减,可开发票】 正版
如何让客户爽快答应和我见面?如何找到客户感兴趣的话题?如何让客户对我情有独钟?如何引导客户按照我的思路走?如何消除客户的顾虑?客户说不需要,怎么办?客户跟我讨价还价,怎么办?……《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理 挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到,把每个步骤都落实到实劋的层面,用最实效的心理学理论和最实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了就会有效果,适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师
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用ChatGP提升销售业绩 邦尼孙慧人工智能AIGC提升销售转化 销售准备拓客沟通客户关系维护 销售情景预演
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销售一定要懂的心理学 销售必知的个心理营销策略 文义明 著 中国经济 书籍
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绝对成交罗杰.道森 著;刘祥亚 译重庆出版社9787229097837 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
有章可循的快速成交秘诀 “卖”向颠峰的产品之路 ◎客户说:“我没有钱了,较多只付得起500美元”,家俱销售员不但没降价,反而让其主动提价10%,他用了什么方法? ◎售车员费尽口舌,终于说动买主。眼看他掏出信用卡,却凭空来了一句:“你还要送我一箱油,对吧?”只差临门一脚,他送还是不送? ◎对方开价24万美元,罗杰。道森报价18万。没有讨价还价,双方竟在悄无声息中达成了交易。沉默也能成交? 在《绝对成交(精装)》中,罗杰。道森针对销售与采购中遇到的各种问题,毫无保留地与你分享他的独门秘招: ◎试探出对方的“成交价”和“走开价” ◎巧妙应对死磕价格的对手 ◎灵活招架百般刁难的供应商和渠道商 通过作者提供的简单实用的谈判方法,销售人员不仅能把自己的产品“卖出去
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虎口夺单马克 著北京大学出版社9787301147856 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《虎口夺单:狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。 乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊
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像汤姆·霍普金斯一样卖房子陈信林、魏玉兰 著人民邮电出版社9787115237569 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《像汤姆·霍普金斯一样卖房子》以美国著名推销大师汤姆·霍普金斯的销售思维为向导,通过大量逼真情境、典型案例,结合售楼流程,具体阐述了每一售楼环节、步骤的实战技巧与法则。全书内容全面,案例丰富,语言深入浅出,体例生动活泼。书中的每一个销售场景均以客户购房需求为线索,以售楼人员的沟通技巧为核心,可循序渐进地启发读者的思维,帮助读者取得骄人的销售业绩。 《像汤姆·霍普金斯一样卖房子》可作为售楼人员的自学用书和相关企业的培训用书。
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![竞争性销售:简化企业销售的六大关键[美]佩吉 著;何涌 译中国财政经济出版社9787500574415](images/model/guan/url_none.png)
竞争性销售:简化企业销售的六大关键[美]佩吉 著;何涌 译中国财政经济出版社9787500574415 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。 我们为销售故事加了框线,将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现,这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章,这六章介绍了关于复杂销售的关键部分,为了加以强调,这六章的每一章结束部分都会有一个小结。 本书的独特之处 当我还是一名销售经理时,我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西,然后就戛然止住,终什么策略也没介绍。 在顾问式
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左手服务 右手销售 蔡利华 著 中国财富出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华书店 正版全新书籍 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达
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顾问式销售(向高层进行高利润销售的哈南方法第8版) (美)麦克·哈南|译者:郭书彩//闫屹 人民邮电【新华书店正版书籍】 新华书店 正版全新书籍 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!
%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;一本影响和改变了无数销售人员命运的销售圣经%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;B2B的开山鼻祖、一代销售大师的经典著作%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;四十多年经久不衰,销量超过10多万册%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;四十年来,麦?哈南(MackHanan)的《顾问式销售》使得无数销售人员获得了极大的成功。
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