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《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有学历,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
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和你的客户“谈恋爱” 国愈明 著 东方出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
任何一家生产型或服务型的企业,在市场博弈中制胜的关键环节是市场营销和市场占有率,而服务于市场和客户的关键因素在于有没有高素质的营销和业务团队。他们的整体素质和水平,是产品能否得以大力推广的重要瓶颈。人性化和周到的服务来自于优秀的企业营销人员,硬性的广告宣传有时也让人感到厌烦。人们真正需要的是什么样的消费方式呢? 笔者通过多年的业务实践和理论研究,愿意为广大的业务员提供一条业务成功的新思路,以期帮助千千万万年轻人能够尽快摸到业务成功的脉搏,而不至于苦苦在地商海中挣扎摸索。在本书创作过程中,听取了诸多业务精英讲述的亲身经历,他们提供了许多宝贵的“恋爱”经验。
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用脑拿订单:销售中的全脑博弈 孙路弘 著 中国人民大学出版社【放心购买】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示…… 《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10
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周泉润所著的《推销之道(全面掌握推销的十大秘决)》为读者提出了较为详尽而中肯的方案。当然,产品销售是一种需要有多方面综合能力的工作,人们对它的理解也可以是多方面的,这个理论也是要随着实践而不断发展的。这需要我们从事这项工作的人,共同努力,使之不断丰富和完善。
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