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《家居建材门店销售动作分解》的独特之处在于它肯定话术但不强调话术,而是把重点放在对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示上。作者为家居建材行业知名的销售实战培训专家李治江。他认为,家居建材销售人员要会说,更要会做! 卖服务:态度比技巧重要! 卖标准:演示比话术重要! 卖设计:方案比产品重要! 卖专业:顾问比推销重要!
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![孙子兵法的销售智慧 [美]杰拉德稟. 迈克尔森(Gerald A. Michaelson)、[美]斯蒂芬稺. 迈克尔森(](images/model/guan/url_none.png)
孙子兵法的销售智慧 [美]杰拉德稟. 迈克尔森(Gerald A. Michaelson)、[美]斯蒂芬稺. 迈克尔森( 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从提升个人能力、制定战略规划、主动行动以及结构化销售等方面为销售人士提供全面指导。不仅通过案例详实地告诉读者如何达成交易的技巧,而且告诉读者拥有终生客户的销售智慧。
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房地产销售代表速成精品手册 陈春洁、陈慧频 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产销售代表速成精品手册(第3版)》为房地产销售代表详细解读了实现销售的“基本功”。如大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、顺境与逆境销售、销售话术、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、价值的推算、合同的签署以及办理产权等。
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![品类杀手 [美]罗伯特·斯佩克特 著;吕一林、高鸿雁 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
品类杀手 [美]罗伯特·斯佩克特 著;吕一林、高鸿雁 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》作者是一位经验丰富的商业新闻记者,同时也是一位零售业的研究专家,他还经常就顾客服务和公司文化等发表一些国际性演讲。 作者追述了从玩具反斗城到家得宝再到星巴克这些品类杀手的兴起和影响。他还检视了仓储式销售俱乐部以及所有零售商的终极克星——沃尔玛的影响。在学术研究和调查报告的基础上,《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》为我们提供了关于零售业过去、现在和未来的深刻见解。 《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》对现当今最有影响力的零售势力进行了深刻剖析,引导读者走过零售发展的历史长廊,揭示了未来我们将在商店里看到什么。
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销售就是做渠道 张一弛 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售渠道是企业重要的资产之一,同时也是变数大的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。对产品来说,渠道并不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要,一
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人大社自营 齐洋钰 徐晖 大客户销售实战篇 /中国人民大学出版社【畅享鑫龙专营店】 可开发票 如需请联系在线小当当客服
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教练式销售 王小丹 著 9787115348593 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程,包括与客户建立有效的信任关系;通过聆听与发问,有效地挖掘客户需求;给客户提供有效解决问题的方案;鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩,促成成交。这不仅是一本实用的提升营销能力的图书,更是一本启动销售人员内在源动力的好书,它让销售人员带着“客户,是用来爱的,不是用来对付的”的信念积极投身工作,事半功倍地提升业绩。
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销售员说服课 成果 著 中国纺织出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
销售就是察言、观色、攻心、说服。 话不在多,“攻心”为上!攻心说服术是一种洞察客户心理、赢得客户信任的技巧,通过说话及心理沟通打开客户的心扉,从而让客户在不知不觉中信任销售员,接受销售员的建议并采取行动。 《销售员说服课》全面而详细地介绍了销售员攻心说服客户的各种技巧,为销售员提供了一套简单实用的攻心方法。这些技巧方法一学就会,一用就见效,是广大销售人员提升业绩、获得晋升的好帮手。
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你就是第一名 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
“成为第一名”,对许许多多人来讲,是在生命中必须要完成的生命学习,而如果没有学到,就要付出代价,直到学习到为止;如果想要成为第一名,那么,势必要知道如何成为第一名的真相,这比成为第一名本身不知道要重要多少倍。《你就是第一名》给出的是成为第一名的真相,非常可贵!
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销冠 : 从销售小白到销售冠军实战之道 当当正版课外阅读书世界经典文学少儿名著童话故事书
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当场就签单(日)加贺田晃文化发展出版社9787514217964 ; 978-7-5142-1796-4
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说 考虑考虑 ?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说 这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险 他说此人就是 负能量世界冠军 。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了 结果,这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说: 我们家现在在领低保,所以买不起 他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是销售之神 加贺田晃。他培训了800家公司、
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做大单2:大客户实战4P销售42招 丁兴良 广东经济出版社有限公司 9787545406955
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迈克尔森独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的销售实践融于一体,透彻地阐释了如何把,孙子兵法》的亘古智慧应用于销售战场! ——罗杰·道,万豪国际集团全球销售高级副总裁 综合广博的销售经验和多学科的知识,迈克尔森提供了关系销售的一个独特视角。 ——尤金·约翰逊,美国罗德岛大学营销学教授 追求卓越的人士的之作。 ——阿维达斯·思堤姆戈斯,立陶宛维斯达有限公司CEO 迈克尔森向我们展示了,孙子的教诲在销售的关键领域是多么富有的价值! ——C.J.鲁兹,卡帕集团总裁,评论家,澳大利亚作家协会会员 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解,所以《孙子兵法》的思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的光芒。
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的市场营销,其本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。的商界呼唤更多的市场营销将领,需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
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周泉润所著的《推销之道(全面掌握推销的十大秘决)》为读者提出了较为详尽而中肯的方案。当然,产品销售是一种需要有多方面综合能力的工作,人们对它的理解也可以是多方面的,这个理论也是要随着实践而不断发展的。这需要我们从事这项工作的人,共同努力,使之不断丰富和完善。
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n 1929年出生在美国的贫民窟。小时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和建筑承包商等,除了在街上所学之外,几乎没有机会接受专业的教育;35岁以前,他还是个的失败者,患有非常严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。在走投无路之际,他踏入了推销行业。然而,没有人想象得到,这样一个人,竟然能够在短短的3年内爬上“世界”的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“伟大的推销员”。 销售大师乔·吉拉德曾经取得的殊荣: 人类推销史上的奇迹创造者 伟大的销售大师 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 受欢迎的实战派演讲大师 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾800万人受训于他 全球五本书的作者 全球逾千万人研读过他的著作
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俗话说,细节决定成败。对于销售员来说,只有把握好成交过程中的每个细节,成交才能成为一件水到渠成的事。本书针对成交过程中必须注意的一系列细节问题,给予了具体详细的阐述。全书语言生动、通俗易懂,让你在掌握签单成交的一系列细节的同时,轻松地成为签单成交方面的销售高手!本书适合销售新人和希望进一步提升自我的销售精英们进行阅读。书中提供的方法和技巧简单实用,相信能切实地解决销售员在工作中碰到的困难和疑惑。
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可以说,销售就是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,谁就能成为销售的最终赢家!《销售员心理课》一书结合心理学与销售学的知识,完整介绍了销售各个环节应该遵循的心理学原理,对销售员来说有借鉴意义。
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快成交时说什么话能促成?不会与客户沟通怎么办?说什么客户才会听?怎么说客户才肯买?从地摊王到销售总监,15年沟通经验大放送50 销售情境分析 65 实用沟通技能100 销售沟通经验一本书帮你快速提高成单能力和业绩,尽在《销售总监15年成单沟通技巧自白书》。
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