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销售七步成单法:通信零售店制胜法宝朴红伟、夏文礼 著人民邮电出版社9787115384492 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售七步成单法:通信零售店制胜法宝》根据对顾客购买商品三个阶段的心理研究,以及作者及其团队在多家通信零售门店的实地辅导,提出七步成单法:迎客进店→探寻需求→提供方案→确认方案→缴费成交→试机辅导→送客离店。这七步成单法涵盖了客户从起初迎客进店到终成交离店的整体过程。在七步成单法中每一步都有目标与核心动作,只有把动作做到位了,实现这一步的目标后才能顺利地进行到下一步。七步成单法每一步都有一个目标,都有核心关键动作。希望通过这七步成单法的学习,能够真正帮助各位店长和销售人员,不断提升业绩!
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销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场 黄迪祺 著 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命;第二部分是实践篇,主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍;第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇,介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系,并展望了销售运营管理未来的发展趋势。
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营销高手:永恒不变的营销法则丁丁 编著华艺出版社9787801423627 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书全面介绍了有关产品营销的知识,为培训和造就杰出的市场营销高手提供入门参考。
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赢得客户的12个关键电话张烜搏 著人民邮电出版社9787115193018 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
越来越多的企业正在实践电话销售,如何有效提高销售业绩,是销售人员和销售管理人员必须面对的挑战。 本书从四个方面阐述了提高销售业绩的途径:与客户建立长期的信任关系;电话销售人员的业绩来源;赢得客户的12个关键电话及案例分析和针对个人消费者的电话销售技巧及案例分析。本书结合作者近10年的电话销售实践,采用案例分析的方式逐一论述,实务、简洁、直观,具有很强的可操作性,是作者有关电话销售策略和销售技巧的经验总结,也是一本不可多得的电话营销宝典。 本书适合电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员阅读。
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死单做活小单做大陈震 著机械工业出版社9787111340959 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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抢单夺势:销售中的狼性法则臧其超 著人民邮电出版社9787115282323 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《抢单夺势:销售中的狼性法则》通过对销售人员初期如何认识市场、寻找目标客户,到后期如何突破销售瓶颈、维护顾客群,以及在销售过程中销售人员遭遇的各种细节问题的剖析,告诉读者:每一张订单成功的背后都有“狼性精神”。销售要有“狼性精神”,成功需要“狼性精神”,只要培养或唤醒自己身上的“狼性精神”,就能成为销售行业的“王者”。 《抢单夺势:销售中的狼性法则》立足销售,借鉴狼性,用新颖的方式将两者融合在一起,推出一个全新的销售思路——狼性销售。培养狼性销售员、打造狼性团队,本书是合适的培训教材。
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◆零售从业者! \t◆零售圣经! \t◆日本“新经营之神”代表作。 \t◆无论卖什么都能大卖的零售哲学。 \t◆全球的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。 \t◆翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界的零售哲学。 \t◆促销不等于打折:消费税的提高导致消费欲望下降,提出了返还消费税而不是打折。 \t◆从社会环境变化预估消费者行为,调整便利店销售模式。\t◆创造出“单品管理”的概念——高效解决滞销品,提高利润额。\t◆进行物流体制改革:商品分温度段共同配送,使得送货车从70辆降到9辆。 \t推荐您购买读客其他畅销书:\t《促销的本质》 \t《小米口碑营销内部手册:参与感》 \t《史玉柱自述:我的营销心得》 \t《创业小败局》
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丁兴良编著的《销售的7个秘诀(第2版)》从七个方面总结了销售的七个秘诀,它会教你如何在销售中越战越勇,教你如何做一个的销售者。个秘诀,教你如何做到职业化。 第二个秘诀,教你找对人。 第三个秘诀,教你如何建立信任感。 第四个秘诀,教你如何挖掘客户需求。第五个秘诀,教你如何塑造产品。 第六个秘诀,让你立即行动。 第七个秘诀,教你维护客户关系。
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销售,是从被客户拒绝开始!坚定你的销售信自己;管好你的销售时间;养成良好的销售习惯! 认识销售中的“客户拒绝”;化解销售中的“客户拒绝”;反“拒绝”为“成交”;认识销售的“自我拒绝”;突破销售中的“自我拒绝”! 销售,是从被客户拒绝开始。在实际的销售过程中,个人的销售能力并非天生,是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程才能形成符合自己的一套销售风格和经验。
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《如何说顾客才会听:如何做顾客才会买》:每一单成功的交易,都是一次沟通的过程,每一次成功的沟通,都是来自于对细节的把握。新疑巧妙的沟通策略,实用有趣的沟通技巧、简单细致的沟通方案,销售人员轻松客户、提升业绩的实用宝典。很多销售员经常会遇到这样的问题刚刚说了一句“您好”,却遭遇冷言冷语;我们热情招呼,顾客却沉默不语;我们引导顾客体验,可他却无动于衷;顾客很喜欢我们的东西,却拼命杀价;眼看就要成交,却被一句话搞砸。陈静涛,管永胜,吴晓飞鼎力。
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本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点,顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。
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你知道施乐(Xerox)的产品是什么吗?每个人都会回答:“复印机”。答对了,但还漏掉一个答案,施乐中一个闻名全球的“产品”就是——培训精英销售人员。 不用怀疑,也不必感到惊讶,施乐公司培训销售员的成绩是有目共睹的。在美国,就连微软、摩托罗拉、安泰都争相把他们的销售员送到施乐受训,原因很简单,因为施乐能培训出成功的销售员。 乔利斯是施乐销售培训经理,他在本书精辟地分析了顾客的八个决策循环,以及销售人员的八个销售步骤,作者认为只要将两者紧密结合,就能掌撑握成交关键。本书除了提供许多有效、实用的销售技巧,更重要的是它告诉你销售的真正“观念”——以顾客为中心的销售方法。透过作者轻松、精彩、生动的描述,你将一步步自灵魂深处改变自己的销售观念。“顾客至上”出自乔利斯的口中,不再只是个口号,而
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无界:新的未来道格·斯蒂芬斯中国人民大学出版社9787300254012 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
在新的未来世界,一切边界都将被打破,“门店即媒体”“媒体即门店”。 文化会发生大的转变,商业模式将被颠覆: ·单干的、孤立的、由系统驱动的电商模式会让位于逼真的、互联的数字体验。购物将交由传感器和人工智能网行,而我们去门店尝试激动人心的体验; ·古板、死寂的实体店会让位于活力四射的非凡购物空间:我们去那里学察、触摸和玩乐。体验会成为*有价值的产品,我们愿意花钱去看; ·供应商变成客户,商变成技术娴熟的体验式媒体机构,他们会获得的。 人和商业上的这个历史转折点将会让人深深着迷。在灰烬里重生的将再次变成聪明人想涉足的行业,它的未来蕴藏着无限潜能……;
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销售情景营销160例一:线销售人员的万用赵强广东经济出版社9787545421576 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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新零售落地画布 实施方法、工具和指南 喻旭 清华大学出版社 9787302515029
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思路决定出路,方法决定业绩 换一种思路做销售,成就的销售 如果你恨一个人,就让他干销售; 如果你爱一个人,更要让他干销售。 销售是这个的职业! 一个人只要经过销售的洗礼,便能具备胜任任何职业的素质与能力, 便拥有了做好任何事情的可能! 本书将告诉读者:疯练的不二法门 江湖作风的实用王道 守正出奇的经典话术 身经百战的经验积淀 十度修炼的心性要诀(忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢得起面子、担得起责任、提得起精神) 成交的心法揭秘(痛苦销售法、价值销售法、饥饿销售法、有效赞美法、异议排除法、无敌激将法、渐进式成交法等)
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可口可乐商标瓶子或者是Absolut伏特加的时髦广告铺天盖地,谁都不会将它们与其竞争对手混淆。那么这些公司是如何为自己的品牌创造出不可低挡的吸引力的呢?它们是如何通过美来保持自己的竞争优势的呢? 贝恩特·施密特和亚历克斯·西蒙森是识别管理这一新兴领域中的著名专家,他们为公司如何利用美学效果(“视觉与感受”)创造竞争优势提供了明确的指导原则。本书成功地突破了品牌创造的传统思维,首次采用品牌创造,识别和形象相结合的新方法,着重说明如何通过标识、宣传手册、包装、广告、以及声音、香味和光线等美学效果推销“记忆深刻的体验感受”。作者探索了是什么使公司识别或品牌识别具有如此不可低挡的吸引力,什么样的风格和主题对于不同的背景具有决定性的作用,以及一定的视觉符号传达了什么样的含义。任何行业,任何企业中
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这样销售才能成交:销售精英密码23455李洪道、张吉海 著机械工业出版社9787111284345 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书通过“2”大表象、“3”大武器、“4”大标准、“5”大基本能力和完成指标“5”诀,为读者破解销售精英密码,使读者能早日成为“走对路、找对人、说对话、做对事、用对心”的销售精英。
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房产销售人员超级口才训练 王宏 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
好口才才能有效说服客户,好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才,对房产销售人员来说尤为重要。 《房产销售人员超级口才训练 实战升级版》有效提升房产销售人员沟通能力的工具书。书中内容涉及房产销售过程中的售楼热线接听、客户来访接待、需求挖掘、户型推荐、带客户实地参观、异议拒绝的处理、客户的跟踪跟进、签约促成、售后服务等各个环节,通过 80 个情景呈现,详细阐述了房产销售人员与客户沟通中需要用到的各种技巧。 《房产销售人员超级口才训练 实战升级版》适合房产销售人员、销售经理以及销售培训师等使用。
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历时25年6个版本的发展完善与实践检验,《直销法门》第7版以信息技术为背景,全面探讨信息时代如何计划、组织和开展直销活动,强调将新技术、新理念和新媒介与现有的直销战略与框架相整合。来自DellCornpLHer、Staples、StateFarm和LatingStyles杂志的案例分析揭示卓越的直销人员如何应对今天的全球市场,如何利用全新的网络技术创建崭新的、强有力的营销方式,革新品牌战略,提高客服技巧,同时扩充了Internet及其他数字媒介和E—busilless等方面的内容。本书是直销方面的经典著作,自第1版出版以来至今,可作为中国广大营销人员的直销案头手册。
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