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![中小企业销售秘诀[美]谢尔 著;李仁根 译;任一涛上海人民出版社9787208089099](images/model/guan/url_none.png)
中小企业销售秘诀[美]谢尔 著;李仁根 译;任一涛上海人民出版社9787208089099 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这本书是作者根据与300多家公司决策人的交谈情况而总结出来的,它真实再现了北美企业、特别是销售成功秘诀的全过程和原始记录。这本书为您提供了如何有效的管理、实现更高效的销售和发展企业的思路。您将会从这些实用的建议中获益匪浅。
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商场导购员技能手册李建华 主编;滕宝红人民邮电出版社9787115199522 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从一名合格的导购员应具备的素质要求、导购工作的服务规范、导购员岗位职责及行为规范等方面入手,深入浅出地阐述了导购员服务工作中的基本知识,以及导购服务所涉及的技能。全文通俗易懂、图文并茂,便于读者学习和使用。 本书不仅可作为商场、超市、零售企业、专卖店对导购人员进行培训的教材,也可作为进城务工人员从事导购员工作的自学用书。
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电话销售实战技巧全集 魏巍 编 9787518009626 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为一名电话销售人员,你在工作中是否遇到和思考过以下问题:如何快速找到目标客户?如何轻松绕过接线员?如何说好开场白最能激发客户的兴趣?如何了解客户的实际需求和底线?如何应对客户的拒绝借口?以上这些问题正是本书所要解答的。 《电话销售实战技巧全集(第2版)》对电话销售的准备、沟通、成交和售后四个阶段进行了全方位介绍,通过上百个销售场景的模拟实训,结合数十位销售高手的成功经验,系统剖析了电话销售的策略、方法和技巧。希望销售新手通过阅读本书,能快速提高业绩,早日走向成功。
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服装热销有绝招 肖晓春 著 9787301151051 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《服装热销有绝招》是服装服饰企业内训及经销商大会王牌培训课程“服装销售实战情景训练营”的完整教材,也是服装服饰导购、店长及主管、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工及加盟商的最佳礼物。书中101个销售情景极具代表性,是服装服饰销售中每天都会遇到却又难以应对的问题。每个销售情景均以客户需求为出发点,以服装服饰销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“妙语范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,简洁易懂,即学即用!每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件衣服,30天内妙语连珠、业绩飙升! 《服装热销有绝招》及培训课程适用人群:服装服饰与珠宝首饰专卖店/专柜的导购、店长、加盟商、代理商,以及品牌企业的市场督导、培训师、区域主管、零售经理、营运经理
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销售中的心理操纵术马杰 著广东经济出版社有限公司9787545406948 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
修炼自己的心理需要懂点儿心理学,了解客户的心理同样也需要懂点儿心理学。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。要想成为优秀的销售员,就要从现在开始学习一些心理操纵术。 《销售中的心理操纵术》由70多个技巧和10多个销售定律组成,具体讲述销售中如何利用心理战术化解销售难题,为从事销售的人员提供销售制胜的客户心理操纵方法。
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《市场营销学》学习指南与考试题解 贺浪萍 编 9787563331697 广西师范大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在本书中,撰写了“分章重点知识网络”部分,帮助读者掌握全书主要内容;从“规范化”和“实用性”的角度,依据电大全国统一考试试卷的题型并参考有关同类考试试卷的内容,撰写了“分章仿真试题及解答”,以供读者平常练习之用;设计了“综合仿真试题及解答”,这些综合仿真试题对读者应考是很有指导意义。 本书正式出版前,已经在电视大学教学点作为内部资料开始使用,并在使用过程中进行了修改、补充、完善。 本书一开始作为内部资料使用,就因其对学生学习《市场营销学》具有较强的指导作用和较有力的帮助而深受学生欢迎。 本书现正式出版发行,应有益于提高参加电大考试者通过本课程考试的可能性。
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销售团队管理 陈文军、沈海霞 著 9787563913299 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售团队的人事管理,销售团队的业务管理,销售团队的领导方式。对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。如果销售人员在实现绩效目标的过程中,努力的方向偏离了目标的要求,那就会导致这样的后果:既定的目标被“狸猫换太子”,一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。单挑不是商业竞争的法则,对于管理者而言,建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
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推销人员手册方军 编中国华侨9787802220720 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着信息共享的程度越来越高,许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲”战胜了消费者,那么注重推销过程中的每一个细节、则是这种“巧劲”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候,细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争,细节的竞争才是终和高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致入微的把握,终战胜对手。从这一点上来说,成功的推销模式也不可复制。 所以说,细节决定成败,谁做好了销售细节谁就会成功! 推销误区往往会妨碍推销员取得成功,常有一些推销员因为说错话、办错事、用错了推销方法而导致推销失败。本书针对这种情况,为推销员们总结出了推销中容易犯的错误,希望推销员可以因此提高推销成功率。 除此之外,本书还从推销形象、新人入门、成交技
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1.本书从知心、读心、吸心、诱心、激心、攻心、堵心、攫心、疏心、猎心、套心、留心等十二个方面帮助销售人员拿下客户的“心”,让你一本书读懂销售心理学。 2.引用大量经典案例,帮助读者获取销售策略,告诉你要如何说话才能说到客户心坎里,促成交易。
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做最好的推销员孙郡锴中国华侨出版社9787511302410
本书为推销员们总结出了推销中容易犯的错误,希望推销员从中吸取教训,以便提高推销成功率。此外,该书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员以全方位的指导,通过这些内容,推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相,可以了解推销工作的种种技巧,进而一步步走向成功。
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一本运用心理学方法轻松搞定客户,令业绩飞速提升的销售秘籍 销售打的是一场心理战,察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。商场如战场,勇者生存,智者胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜,就必须要懂得商战谋略,“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。销售不是打嘴仗,与客户打交道,了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密,往往会让你的“进攻”更顺畅;将心理博弈法运用得当,必然能在销售行业中运筹帷幄,游刃有余。 尽管很多销售员懂得心理学的重要性,然而在实际操作中却不能成功运用,这未必是缺乏经验,也可能是缺少深入细致的分析,往往会把客户的一句敷衍之词当成是购买意向的信号,或者把客户的本能拒绝视作失败的征兆……其实,人心是简单的,也是复杂的,简单是因为它会遵循相对适
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1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩,并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始,他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名,他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破,被尊称为“推销之神”。
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如何经营高端客户:一天成交108件“平安福”的秘诀(保险销售宝典,让客户必买保险的200个理由,企业培训/ 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是作者邓万勤在寿险行业从业14年的经验总结,通读这本书,读者将走进邓万勤女士的成功之路,领悟精彩人生背后一步一个脚印的甘苦,同时揭开保险行业增员出单秘诀,与读者一对一分享入行14年来高端客户的签单技巧,解答如何从企业家的角度经营团队,深入探讨未来寿险行业的发展前景与希望,为千万保险销售人员指明前进方向。
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买方立场 永续销售的秘密 温迪·福根·里德 中华工商联合出版社(印刷版)
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销售心理战:激发客户购买欲的72个说话技巧【正版图书,达额减,电子发票】 正版
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从谷底到山巅--TOP销售之路【正版图书,达额减,电子发票】 正版
王云,MBA,中国销售培训网首席顾问。10年销售经验:多次成为。6年销售管理经验:以卓越的带人能力迅速从销售经理跃升为销售总监。10年销售培训经验:历任理实嘉信员工培训学院首席顾问,中国销售培训网首席顾问。 《从谷底到山巅(TOP销售之路)》用小说体,通过有趣味的小故事,抓住了营销的本质,用通俗易懂的语言阐述出了销售的真谛,避开了晦涩难懂的营销理论的阅读,让销售员可以更轻松地学习,让销售培训课变成一个快乐的过程。
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顾客凭什么购买:让产品自动的7Q营销方案 刘进、李文义 著 9787302292586 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《顾客凭什么购买:让产品自动畅销的7Q营销方案》时至今日,企业的经理和商学院的学生们都是用swot+stp+4ps的模式来思考问题和开展营销工作,并辅以4cs、4rs,但这种模式在给了经理们一个思维路线的同时,也给了经理们困惑。因为,它没有向企业经理和商学院的学生们解释清楚,它是如何实现产品从厂商到顾客的“最后一跃”的,或者说,4p在说服顾客购买产品的时候,说服力是不充分的。 足不足有了出色的4p,顾客就应该买单,就必须买单呢? 想想超市的货架上,足不是有许多这样的产品:它们的质量是一流的,价格足有诱惑力的,广告也是天天播的,而顾客却仍然对它们无动于衷? 4p只是给出了企业如何面对顾客的答案,却没有给出如何说服顾客的答案。其实,4p由于缺乏对顾客完整、系统的说服力,买与不买的主动权更多地落在了顾客手中。基于此,我们
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销售就是搞定人 谢国计 著 9787546412580 成都时代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
开辟的客户不少,为什么产品卖不出去?每天总是忙忙碌碌,为什么却总是事倍功半?好话说了一大堆,为什么客户就是不回款?说白了,都是没有真正搞定人。 一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心,这样才能有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样才能搞定客户,销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
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![销售的五大金科玉律 [美]珀西·怀廷 著;詹丽茹 译 9787508613628 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售的五大金科玉律 [美]珀西·怀廷 著;詹丽茹 译 9787508613628 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这个世界上最富挑战,也最有成就感的工作就是销售。 但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事,作者告诉你,销售工作是有步骤和方法的,因为他发现了“销售的五大金科玉律”。 作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律,而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的,而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。 本书是卡内基销售训练的教科书。 这些极简单又极实用的方法,能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。
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![没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 9787508](images/model/guan/url_none.png)
没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 9787508 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆·霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。你在向人们销售你的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨炼销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手…… 通过汤姆-霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!
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